第二章

七亿人民币的资金即将注入晶通，但是事情的进展却远没有乔莉想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭，喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看起来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢？她心里一点底儿也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，可能还有些机会。本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么？有多大的盘子？”

“晶通电子一旦决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地道，“比如他们的企业管理系统还是九十年代初的，如果上了最新的ERP（企业资源计划）系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”

陆帆点点头，对乔莉道：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”

“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地道，“我和方总工商量一下，看看什么时候。”

陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，只不过想借此锻炼锻炼她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近。而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，道：“进来！”

门开了，一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆觑了觑眼，自从上初中时有些假性近视后，他就养成了觑眼的毛病。这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人。这个周祥，原来读的是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，在乔莉之前是销售部最年轻的人。

“老板，”周祥笑嘻嘻地道，“我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报到！”

“我知道，”陆帆道，“你走了有一个多月，怎么样，事情顺利吗？”

“顺利，”周祥道，“那几个人被哄得服服帖帖，没有一点问题。”

陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，休了个长假。他刚想让周祥出去，等下再进来，周祥像发现了新大陆一般，看着乔莉道：“小前台，你还在销售部啊，可以嘛！”

乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强国军，又道：“怎么，还把我们老强派给你了？可以可以，后生可畏啊，美女就是占便宜。”

陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的“活泼”感染似的笑了，他对乔莉与强国军道：“行了，你们先出去吧，我和周祥聊几句。”

“别别别，”周祥道，“老板，你和他们谈。”说完，他转身要走，却又停住了，道，“我听说乔莉在打晶通电子，有什么需要我帮忙的，老板尽管说话，我一定尽心尽力地完成任务。”

陆帆点了点头，目送他出去，接着，他沉默了几秒钟，看了看没有任何反应的乔莉。她清澈的眼神让他有一丝不忍，但社会就是如此，她既然已在局中，就不由她的年龄与经验说话。所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人，这里没有孩子，就算是孩子，也得和成人一视同仁。

如果自己想调来的人能在十天内报到，那么乔莉的存在就毫无意义，可以把她调回秘书岗位，有机会再让她回销售部，或者让她带几个实在没有人要的客户，暂时糊弄一段时间。依陆帆的感觉，这个女孩是有才能的，可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师，一切要靠她自己。如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达，那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿。琳达已经蠢蠢欲动，再加上一个周祥，给谁都不好摆平，而且自己对他们也不了解，个人能力、社会关系、做事的方法与水平，都还没有完全把握，贸然给了其中任何一个，如果不妥，这个单子再想抽回来就不大可能了，就是有可能，也会惹出一堆麻烦，唯有乔莉，可以任意摆布，没有什么风险。

“你出去吧，”他对强国军道，“我和乔莉谈谈。”

强国军平静地退了出去，陆帆笑了笑：“怎么样，有信心吗？”

“有！”乔莉道。

陆帆感觉到这个回答还有几分底气，似乎还没有气馁，心想要么这女孩还算坚强，要么就是她头脑有些简单，这些天来，强国军对她不冷不热，琳达等人对她则冷嘲热讽，这位职场新人估计没少受气。

乔莉担心陆帆不放心自己，连忙道：“老板，您放心吧，不管这件事情有多少困难，我都能克服。晶通电子原来是个业绩很差的国企，每年都靠银行贷款发工资，我听方总工说，他们以前去SK等地方买设备，都没有受到过太大的礼遇，只有我们赛思，对他们一直不错，只要我们拿出合理的产品配置和报价，通过技术部门交给他们的总裁，一定能把合同拿下来。”

陆帆真想笑了，如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定，那真正是她的不幸，呵呵，也是她的幸运，否则，她怎么还有勇气坚持下去，糊里糊涂地勇往直前呢？

“有信心就好，”陆帆道，“去把周祥叫进来吧，我找他。”

乔莉愉快地走了出去，老板帮忙拜访晶通电子，加上方总工在中间美言，事情真是出奇顺利啊。她连忙给方卫军打了电话，方卫军的态度还是那么和蔼：“你们总监能去是好事啊，下个星期我回石家庄，到时候我们一起走吧。”

“好！”乔莉见方卫军也如此爽快，心情更加美好了。此时快到中午，她拿起饭卡下来五楼食堂，还未走到门口，有人拍了她一下。她回过头，只见瑞贝卡穿着一身灰色套装站在后面，画得浓淡有致的脸虽谈不上美丽，倒也是典型的白领丽人。

“瑞贝卡，忙吗？”乔莉笑道。

“忙死了，”瑞贝卡轻轻皱起眉头，“我现在手上有八个项目，全部要我来做，你知道啦，我的老板经常要飞来飞去，一会儿美国，一会儿英国的，唉，所有的事情都是我来做，那些公关公司和广告公司的人也没有水准，什么事情都要我亲自指导，唉，我快要崩溃了！”

“八个项目？”乔莉道，“我一个项目都头晕了，你忙八个？”

瑞贝卡将身体稍稍朝左转，露出右领上夹着的一个非常别致可爱的小玩意儿。乔莉见了不禁问：“这是什么？”

“这是Apple（苹果公司）最新的MP3，一个公关公司送的，说实话，他们写的软文水平也太差了，看在这个MP3的分上，我也只得受累帮他们改改了。”

乔莉心想，谁这么倒霉撞在瑞贝卡的枪口上，不死也得脱层皮了。她微微一笑，沉默不语。

“哎，”瑞贝卡道，“听说你老板是个未婚人士，你知道吗？”

“我不知道啊，”乔莉摇摇头，“他没有结婚吗？”

“这个人的背景很复杂的，”瑞贝卡道，“就连瑞恩的人也搞不清爽，听说何总发给全公司的信只是一部分，他还开过公司，你在销售部没有听说过什么？”

“我没有听说，”乔莉笑道，“他结没结婚关我什么事啊。”

听了这话，瑞贝卡哼了一声，心想你乔莉装什么纯情，我就不相信你对着钻石王老五一点都不动心。这时，陆帆和周祥肩并肩走了过来，瑞贝卡道：“嗨，陆总，乔（周祥），吃午饭呀。”

“瑞贝卡呀，”周祥的嘴角一挑，笑道，“怎么，不陪你的戴老板（市场总监）吃饭了？”

“呸，”瑞贝卡道，“什么你的我的，大家都是同事嘛。”

“你是市场部的瑞贝卡？”陆帆道，“叫我弗兰克吧，现在是午休时间。”

“弗兰克呀，”瑞贝卡道，“听说你是红酒专家，什么时候给我们讲讲呀。”

“安妮，”周祥见瑞贝卡与陆帆双双走远，对乔莉道，“你也学着点儿，既然不想当前台，就得有点儿手腕嘛。”

乔莉冷冷地看了他一眼，拿着卡独自朝前走去，周祥有些尴尬，在心里骂道：不知好歹的蠢货，白白长了一张不错的脸蛋，将来有你后悔的。

乔莉打了饭菜，找了个角落坐下。瑞贝卡和两个女孩与陆帆、周祥围坐在厅中的一张圆桌上，边吃边聊边笑着。乔莉吐了口气，一种孤独与惆怅从心中升起。此时是北京时间中午十二点三十分，美国加州时间晚上九点三十分。她很快地吃完饭，快步走上楼，给远在大洋彼岸的“树袋大熊”发了封邮件：你在做什么，我刚刚吃完饭，有点郁闷。

这个在网上认识了快一年的网友，并没有像平常一样很快回她的邮件。大约二十分钟后，吃完饭的同事陆续回来了，乔莉再次查看邮箱，依然空空如也，没有任何音讯。

她心不在焉地坐着，突然，座位上的电话响了起来，她吓了一跳，赶紧接听了电话，刘明达关切地问：“你中午出去吃了？”

“没，”乔莉道，“吃的食堂。”

“怎么没有看见你？”

“我吃得快，早就上来了。”

“哦，晶通电子怎么样？”

“还行，”乔莉见问到这事，提起了精神，“方总工让我们下个星期去石家庄，见晶通的老总。”

“你们，”刘明达问，“你和谁？”

“我和老板，”乔莉道，“方总工觉得我一个人去分量太轻了，他不好让老总来见我们。”

刘明达阴阴地笑了几声：“他说得也对，你们星期几走？”

“时间还没有定，”乔莉道，“听他的通知。”

刘明达沉默了，挂上了电话，不一会儿，又打了过来，这次他的声音一下子又变得热情洋溢起来：“安妮，这是你第一次见大客户，服装准备好了吗？”

“服装？”乔莉如梦初醒，“我还没有准备呢，我正在做竞争分析报告。”

“这可不行啊，服装也是有说服力的。这样吧，周末如果有时间，我帮你参谋参谋。”

“不用了，”乔莉本来听他阴郁的声音有些不快，此时见他爽快起来，心情也顺了些，“服装我自己会安排，谢谢你提醒，有时间我请你吃饭。”

“好啊，”刘明达道，“有饭吃当然好，我等你通知喽。”

晚上九点，乔莉完成了部分竞争分析报告，她关上电脑，伸了个懒腰，销售区的格断里空无一人。她觉得有些头痛，用力转了转脖子，真累啊，不过也真有挑战。晶通电子的改制即将引发几大外企销售之间的战争，而她正好处于战争的最前沿，这在几个月前，还是可望而不可即的事情，现在，她就在阵地之上，前方似已硝烟弥漫、战火升腾，而她已准备就绪，只待机会一到，便投入战场，为自己打响胜利的第一枪。

嘀嘀，手机响了，是父亲老乔的短信：“还好吗，方便电话吗？”

乔莉赶紧给家里打了过去，这几天忙得乱七八糟，忘了和父母通电话了。老乔细细地问了她工作上的事情。她得意地说了晶通如何如何，老乔虽然没有在外企工作过，但毕竟是老机关了，深知处事之不易，如果乔莉说此事进展得艰难，反倒符合人之常情，能让他安心，但乔莉一副志在必得、手到擒来的口气，反而让老乔担忧不已。他见女儿正在兴头上，也不好泼她凉水，只是静静地听着。

“爸爸，等这笔业务完成了，我给你和妈妈买个大液晶电视机，妈妈不是说原来的电视太小，配不上现在的大客厅吗？”乔莉叽叽喳喳地道，“买个43，不，56英寸的，我掏钱哟，再给你换一台新笔记本，双核处理器的。”

“丫头啊，”老乔道，“都说事情成于密、败于疏，你的销售生涯刚刚开始，不要多想成了怎么样，多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世事不符的……”

“爸爸，”乔莉不等他说完就打断了他，“你就不要担心了嘛，要是事事都符合人之常情，世界上就没有奇迹了，凡事都要靠自己努力争取，靠人之常情有什么用嘛。”

老乔深知女儿的性格遇强则强，便不再理论，只是将她的上司、同事、晶通的总工等人详细地问了一遍。乔莉也一一告诉了父亲。老乔听罢，又思量了一会儿，在电话中道：“这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完，如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上，所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有部分责任，你才能躲过一劫。”

听到父亲这般说，乔莉不禁一愣，爸爸说得有道理啊，难怪琳达和周祥冷嘲热讽，陆帆都坚持让自己接手这个业务。她细想父亲话中的含义，觉得空调风正对着自己裸在衣袖外的手臂，凉凉的让人心颤。她握着听筒道：“爸爸你放心，我会紧紧依靠老板的。”

“记住，”老乔道，“凡人只可三分话，不可全抛一片心。刘明达对你不错，恐怕是另有他图，你现在又不愿意随便恋爱，要注意和人保持距离，若是让他误会了，只怕会对你不利，但也不可太远，不可小家子气，这样会伤了别人的自尊。”

“我明白的，”乔莉见父亲如此费神，一来不想让他再担心，二来也希望自己努力，便道，“你不用担心，多陪陪妈妈吧。”

“你妈要和你说话。”老乔说完，便把听筒递给了乔莉的母亲。乔莉的母亲在电话中细问她这几天忙不忙，为什么没给家里打电话，又说在家里如何想念她，不管多忙也要电话，或者发个短信之类。乔莉听了父亲的话，心中已有警觉，此时想仔细思量一下，又不便打断母亲的话，便和她聊了一会儿，好不容易才挂上了电话，她看了看时间，已经快十点了。

晚饭只吃了一碗泡面，她感觉有些饿了，忙收拾了东西，提着电脑走出公司大门。此时电梯口空无一人。她按下下楼键，正百无聊赖地等着，忽然传来一阵脚步与说话声，从楼梯口转出三个人，乔莉一看，忙打招呼道：“何总、老板，嗯……”她看着何乘风与陆帆身边的这个人，不知如何称谓。

“呵呵，你是销售部的安妮吧，中文名叫乔莉，”何乘风热情地笑道，“这位是欧阳先生，即将来我们赛思工作，你现在还可以称呼他欧阳先生。”

“欧阳先生。”乔莉见此人戴着一顶外企人员鲜见的圆边帽，挡住了部分眉眼，看不清任何表情，只觉得阴沉沉的有点吓人，但是看刚才何乘风与陆帆的表情，都似乎和他是老朋友。她笑着称呼了一声，那人哼了一声，算是答过了。

电梯来了，乔莉不得已和他们上了一个电梯，电梯呼呼地下落，她觉得有些尴尬，灵机一动笑道：“何总，过几天台风来了，您可要当心呀。”

“台风来了？”何乘风闻言一愣，随即笑道，“你是怕我乘风归去啊。”

糟糕，什么乘风归去嘛，乔莉心道自己开错了玩笑，脸上一红，陆帆也笑了起来，望着乔莉道：“台风的名字叫沙丽，难不成是你的亲戚？”

乔莉心知陆帆为她解围，听他说得有趣，也不禁笑了起来。三个人在电梯里其乐融融，唯有那个欧阳先生面无表情地站着，像个机器人一般，透着冰冷的味道。

出了大楼，乔莉与他们别过，步行去地铁站。何乘风看着她娇小的身影消失在黑夜中，转头问陆帆：“就是把她放在晶通？”

陆帆点点头，何乘风道：“SK和瑞恩都在忙着立项，我们已经晚了，不能再晚下去，”他又对欧阳道，“晶通在石家庄，有些事情就麻烦你多费心了。”

欧阳点点头，陆帆道：“下周我和安妮去晶通，那几个人能保证让我见到吗？”

欧阳又点了点头，陆帆看看何乘风，两个人都感觉松了一口气。

这个周末对乔莉来说显得格外漫长。她准备好了两套出差的衣裳，都是典型的白领女性套装，一套黑色的长袖衬衫与米色长裤，另一套是套裙，感觉柔和一些。她几乎迫不及待地想上战场了，要去晶通见最大的老板呢！如果能摸准老板的心思，离成功就近了好几步。而对陆帆来说，这个周末的时间永远都不够用，他点开了乔莉给他发的竞争分析报告，看了一眼便关上了，他反复研究自己亲自写的竞争分析报告，害怕有任何一点遗漏与疏忽。

SK从总裁到销售总监都曾是何乘风的手下，对他们，何乘风十分了解，也向陆帆做了详细的介绍。SK的销售风格偏向于集团作战，十分看重市场影响力与政府关系的问题，销售前期舍得动用大量的财力物力，对于晶通电子这样的大国企，SK的竞争力十分强大，占尽了地利人和，而赛思由于内部调整，又错过了天时，如今已是步步落后了。至于瑞恩，陆帆曾经亲自在那里做过销售总监，对他们的情况既熟悉又了解，现任的销售总监虽是陆帆走后调来的，但陆帆很清楚，瑞恩由于公司规模不大，手段十分灵活，只要能达成目标，几乎是无所不用其极的。对于管理混乱、已经多年亏损，又属于政府管辖范围内的晶通电子，自然有很多漏洞可以钻。这场大仗在外企范围内，他可以说知己知彼，可是，他面对的人远远不止SK与瑞恩，晶通的情况由于自己介入太晚，现在还完全谈不上了解，而能在石家庄地区有所作为的代理商，他也没有完全摸清底细，除此之外还有政府关系的问题。何乘风真有先见之明，请来了欧阳做赛思的副总，此人一到，政府关系与代理商这块，就会有一定的保障，可惜自己要的人迟迟不能报到。陆帆让自己保持平静的心态，再次给狄云海发了邮件，邮件只有三个字：虎虎虎。

不一会儿，邮件有回复：十五日后到京，十六日后准时上班。云海。

陆帆长叹一声，十五天，他还有十五天才能来到，谁知道这十五天会发生什么？

就在乔莉急急等待、陆帆不分昼夜地研究分析报告时，刘明达亦心神不宁地等待着。按照他的想法，乔莉不管怎么样，也应该在周末请他吃顿饭，一来感谢他的帮忙，二来也要请教请教他，去晶通怎么谈，见了老总怎么说话，衣服要穿哪些，是不是得体……从周六早上到周日下午，他既想主动给她打电话，又觉得心中憋气，恨恨地不肯主动。好不容易熬到周日下午，他实在忍不住，给乔莉打了电话。乔莉倒很开心，和他说了些衣服如何准备的话，他心想怎么着你也得开口请我吃饭吧，谁知道乔莉只字没提，这下刘明达气得非同小可，心道你刚刚傍上了总监就翻脸不认人，理也不理我了，好啊，你不理我，将来总有求我的时候，当下应付了几句，挂断了电话。乔莉感觉他有些不快，却不明白他不快在哪里。此时她的全部心神已扑入了晶通，满心期盼着晶通之行的顺利。到了晚上，乔莉再次确认收拾好的行装、躺在床上准备休息的时候，才想起自己说过请刘明达吃饭的话。

原来是为这个生气，乔莉想，这是自己做得不好，等回来吧，请他吃顿好的，谢谢他这一段的帮忙。

她翻了身，感觉毫无困意，这可不行，明天要和老板去石家庄呢，她在心中命令自己，快点睡快点睡，明天早点起。说来也怪，越是明天有重大的事情，她在晚上越是能睡得好，不一会儿，她的“自我命令”起了作用，逐渐沉入了梦乡。

…………

“乔莉，快点，这就是我们的老总。”方卫军向她介绍道。乔莉伸出手，和他紧紧握着。“你就是乔莉，哈哈哈，长得像条鱼嘛，还是条会飞的鱼。”乔莉听到这话，不觉心中有气，怎么能这样形容人呢，还是一个国企的大老总。这时，她觉得面前的人越来越圆，越来越圆，最后圆成了一条胖头鱼，在空中飞了起来。乔莉目瞪口呆地望着那条鱼，突然发力追了起来，那鱼也灵活，顺着厂区的各种房子在空中窜来窜去，乔莉追着追着一扭头，忽然看见了陆帆，乔莉大叫：“老板，抓住那条鱼，它是晶通的总经理！”

“我来了！”陆帆大喝一声，脚下像踩了风火轮一般飞奔起来，眨眼工夫便追上了那条鱼，那鱼儿扭着胖胖的脑袋，滑溜溜的似乎很不好抓，乔莉不知怎的，手中便握了一根钢叉，一抬手便扔给了陆帆，陆帆反手接了，对准鱼便叉了下去，那大鱼登时老实了，在钢叉下扭头摆尾地道：“我签合同！我签合同！”

…………

呵呵呵，乔莉在梦中又惊又喜，猛地一睁眼，四周黑暗一片，窗外已有淡淡亮色。她看了看时间，已经六点半了，离她定的闹钟只差十五分钟。她长吐一口气，原来是一场梦啊，她仔细回想了梦中的情景，不禁乐了起来，真是个好兆头，上来便把晶通的老总“叉”住了，她回想陆帆脚不沾地在空中飞奔的情景，觉得更加可笑。这下哪里还有睡意，再说时间也快到了，她爬起来，一边乐一边洗澡、吹头，将自己收拾妥当，拿着行李出了门。

七点四十五分，她已经到了公司楼下，与陆帆约的是八点。她穿着一条黑裤子，上面是一件淡咖色衬衫，头发好好地束在脑后，十分清新干练。七点五十分，陆帆到了，看见乔莉他点了点头，乔莉想起梦中的场景不禁暗自发笑。陆帆见她面露喜色，就像一条自以为即将咬到肉骨头的小狗，不免又好气又好笑。两个人就这样带着各自的微笑上了车，七点五十五分，启程向石家庄而去。

这是乔莉第二次与陆帆同车，陆帆忙了整整一个周末，不免有些困倦，将头靠在靠垫上休息。乔莉回想起上次搭车，他也是这样，两人再次同车，依然无话，不过这是乔莉第一次以销售的身份出差，虽然只是坐车，仍然觉得处处透着新鲜。她是杭州女孩，对北方并不熟悉，石家庄也是第一次去，陆帆闭目养神正好给了她观望窗外风景的机会，可惜沿途看下去，并没有什么变化，她自己也困了起来，渐渐地合上了眼睛。

不知过了多久，她觉得车行得缓了，睁眼朝外看去，原来已经到了高速公路的收费站。陆帆还是那样，委顿地缩在座位上，她担心地问：“老板，你不舒服吗？”

陆帆哦了一声：“我睡一会儿。”

乔莉不吱声了，掏出小镜子照了照，将头发与妆容一丝不苟地整理完毕，继续看着窗外。车下了高速，向市区驶去，乔莉见石家庄有些街道槐树成荫、月季灿烂，与她之前对北方城市的想象完全不同。车行不多远，便到了新华区，陆帆坐起身来，用手轻轻抹了抹脸，整个人都精神起来。他看了看乔莉，见她也是容光焕发的模样，便不再多说什么。

二人到了晶通电子的厂门口，方卫军已经满面微笑地站在那儿了。本来说好同路，他因为有事周末提前赶了回来，今天一大早便到厂里等他们。乔莉环顾厂门，见大门并不宽敞，甚至有些破败，厂内的道路还是水泥地，很像八十年代末九十年代初的景象。

方卫军挥手让门卫放他们进来，自己打开副驾驶的车门，坐了上去：“厂子里地方大，我们往前开吧。”

车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大。此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶尔有几个穿着同样制服的工人路过。乔莉见那制服从款式到颜色都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，心下大奇。方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道：“我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，见笑了。”

“整个厂占地面积有多大？”陆帆问。

“也没有多大，”方卫军道，“整个厂区加起来九平方公里。”

“九平方公里，”乔莉道，“都在市区吗？”

“是啊，”方卫军道，“工厂建设得早，都在市区。”

说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车：“这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。”

陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道。这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军道：“这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太阳，我们的王贵林王总。”

乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可亲，方才这番介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵林，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。

方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与王贵林握手客套。陆帆见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂能儿戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵林寒暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。

乔莉察觉到陆帆的不满，收敛了心神，专心听王贵林介绍晶通电子的历史。他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情。陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。半个小时后，王贵林结束了他的报告，对方卫军道：“方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感性认识嘛。”

乔莉闻言一愣，难道只听你一个人说话，连我们介绍产品、询问何时立项的机会都不给？她盯着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王总。乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支金笔作为礼物，打着赛思的标志。乔莉心想，这资料是自己精心准备的，本来想在胖头鱼跟前大大地露一手，没想到就这样偃旗息鼓了。她跟着陆帆客气地告辞后离开了厂长办公室，走到门口时，她忍不住又回头打量了王贵林一眼，只见那人靠窗而坐，浑身上下都笼罩在光晕之中，宛如一尊胖胖的塑像，看不出任何感情。

这趟工厂游，用去了大半天的时间。中午一点，方卫军才领着他们走进工厂食堂，本来陆帆要请他去外面吃，他执意不肯，只说简便为好。陆帆也不坚持，跟着他进了食堂。食堂这时已过了高峰期，工人们懒懒散散地坐在长条桌前。有人看见方卫军，立即朝他点头微笑，甚至站起身来打招呼，有人却恶狠狠地翻他一个白眼，甚至朝地上吐痰以示厌恶。乔莉见工人们对方卫军的好恶如此分明，不禁暗自奇怪，心想这方总工表面上看起来是一套，估计背后又是一套，不然何以如此会拍马屁，工人们又为何对他如此态度分明呢？

方卫军对众人的态度不以为意，有人笑他就回应，有人白眼他就像看不见一般。三个人穿过食堂大厅，走进一个小门，乔莉只觉眼前一亮，这儿和外面相比，干净整洁了许多，也增加了服务人员。方卫军介绍说，这儿是厂里的小食堂。三个人找了张空饭桌坐下，点了四个菜一个汤，菜还没有上，只见隔壁饭桌站起来一个人，打着饱嗝走了过来，他一边走一边笑，人未到桌边就招呼道：“方总工，陆总，好啊？”

乔莉抬起头，看见一个三十岁左右的男人，五官十分难看，但难看得十分有特点，几乎是让人过目不忘。陆帆也朝他点头微笑，方总工笑道：“你们认识？”

“我以前是陆总的手下，”长相奇特的男人道，“可惜时间太短，只有两个月，没有学到什么本领。”

“这是顾海涛，我在瑞恩时候的同事，”陆帆介绍道，“这是乔莉，现在和我在赛思工作。”

顾海涛朝乔莉点点头，乔莉凭直觉，感到这个男人既灵活又油滑，但是十分自卑，或者说，他十分冷漠。女人的直觉是不可理喻的，但是往往女人们就是愿意相信直觉，她们嫌理性分析太费脑子，不如动用从远古时期就遗传下来的第六感轻松省事。果然，在顾海涛与方卫军和陆帆的攀谈中，乔莉发现，他与方卫军说话的时候就带有石家庄口音，与陆帆说话的时候就是纯正的北京口音，而与自己说话的时候什么口音都不带，乔莉明白，自己只是赛思的小销售，他懒得动脑子去和乔莉套关系。

一根舌头的发音也如此费尽心思，乔莉觉得这顾海涛真是个搞关系的能手。不一会儿，顾海涛就和方卫军聊起了苏联文学，乔莉越听越是懊丧，原以为自己打入了敌人的心脏，今天一听，原来打入敌人心脏的远不止自己，或者说，敌人的心脏原来是敞开的大门，不管谁打，只要舍得时间工夫，都能打进去。

陆帆饶有兴趣地听着，这顿饭是方卫军请他和乔莉，最后却变成了顾海涛与方卫军交流文学心得。陆帆暗自打量乔莉的神色，便知她的进度只会比顾海涛差，绝不会比顾海涛好。他见乔莉神情委顿，心道这小妞儿也太嫩了，凡事太容易流于表面，谈苏联文学有什么关系，他愿意谈就让他谈好了，正好省了他们的心力，得以洞察晶通本身的细枝末节。

此时周围的人都差不多用完了午饭，只有顾海涛坐的那桌人没有散去，陆帆猜想他们可能是瑞恩的技术支持人员。还有两个小桌上坐着几个工人，仍在喝酒聊天，陆帆发现他们的眼神也时不时向自己这边投来，有的很热情，有的很愤懑，爱恨一望便知，甚至不用望，你只需坐着，便能感觉到他们目光中的善意与恶意。

方卫军也瞟见了那几个工人，见其中有人面露不满，他似乎有些担忧，几句话岔开了顾海涛的话题，邀他们去看看工会。四个人出了食堂，方卫军又不肯去工会了，说去看看图书室，陆帆道：“今天下午我们还有点事情，不如您先忙，有空了再联系。”

方卫军一迭声地答应了，顾海涛却站着不动，那意思是跟定了方卫军。陆帆示意乔莉与他一同离开，乔莉等走远后悄声道：“老板，我们就把方总工留给顾海涛了？”

陆帆微一思量，悄声笑道：“方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫，你怕什么？”

“方总工不是，有人是。”乔莉嘀咕道。陆帆问她谁是，她把昨晚梦见胖头鱼的事情细细说了出来。陆帆这才明白她为何失态，真真是哭笑不得，边走边道：“回宾馆休息吧，你下午把上午的谈话、参观做个小结，我要出去一下，晚饭你等我电话。”

“您要见人吗？”乔莉问。

陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常大，乐观会在无形中帮上大忙。

陆帆计划了下午的时间，从下午两点到晚上十点，他要见四个人，这四个人都非常重要，其中有一个是代理商，暂时让乔莉认识一下也无妨，如果方便，就安排在晚饭时间了，但饶是如此，陆帆还是把乔莉的时间推后了四十分钟，这样便有了单独与代理商谈话的机会。瑞恩目前还不足惧，SK的进程与晶通的真实意图就要从这四个人的身上寻出端倪了。

乔莉用了一个下午的时间整理了与“胖头鱼”见面的诸多细节，还有中午与方卫军午饭以及顾海涛加入的所有场景，她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛和超强的记忆力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的种种情形。

等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床上休息了一会儿，陆帆会去哪儿了呢？又见了什么人？乔莉满心好奇，“胖头鱼”的表现实在是出乎她的意料，陆帆的表现也让她意外不已，乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白的棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清。乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不沮丧，只要她还在局中，她就有机会。她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的小卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了。嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向关键点进攻。乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说得没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不力，让她当一个整只的替罪羊。

事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，到目前为止，陆帆还算一个称职的上司，她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，这就是奇功一件，就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

她觉得自己已经成功了一半，她甚至觉得自己是无比幸运的幸运儿，当销售不满三个月，已经当上了这场大仗的马前卒，不管成与败，她都是收获者，而不是失败者。她微笑着闭上眼，想趁陆帆叫她吃饭前小睡一会儿，以养精神。

电话响了，她拿起话筒，陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位，一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了。然后，她也睡不着了，睁着眼睛躺在床上，三个人，一个是陆帆，一个是自己，还有一个是谁呢？

她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，以总结前路，观察后路，分析之后的来来往往，而决定现在的人生。

反正不睡了，她干脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶通电子的。现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相当的场合，或者不同一般的私交，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭。晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧。那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗五角星，嗯……她忽然想，何不把这件事情变得更有趣些，自己和自己赌一把？如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐；如果是其他人，就罚自己两个星期不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某件事物上瘾，她一直很克制喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适的理由。

陆帆就算做梦也想不到，他第一次带出来的小马前卒，会运用下棋的知识把他的行踪盘算了个十之五六。就在他让乔莉订餐的时候，他已经到了酒店门口，在大堂等候石家庄最大的代理公司恒星的总监张亚平。张亚平今年四十八岁，以前他当瑞恩销售总监的时候也和他打过一些交道，谈不上熟与不熟，不过这个人是出了名的老奸巨猾，用以前瑞恩销售们的原话说，这个张亚平如果没有好处，他连他叫张亚平的事实也会矢口否认。

今天一个下午，他已经马不停蹄地拜见了三个人，让乔莉猜中了两个，一个是政府官员，一个是晶通电子的副总，还有一个是无业游民，是欧阳在他来石家庄之前指名要他见的，最后一个，就是恒星的张亚平了。

十八点十分张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何想念，又说起当年在瑞恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差。陆帆心想，如果不是自己在瑞恩当总监的时候，听手下人多次说起如何吃了张亚平的亏，真是要把他当成那种没有受到污染的单纯的知识分子了。

陆帆看了看表，示意他不要再多废话。张亚平也不以为意，呵呵一笑道：“你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧。”

陆帆看了看他：“你已经知道了？”

“天下没有不透风的墙，晶通电子想要改制发展，技术就必须更新，它现在已经是一个香饽饽了，从SK到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢？”

“你有什么好建议？”

“我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制背后的真正的领军人物，这很关键。晶通只要改制成功，七个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。”

“哦，”陆帆的眼前跳出了下午于副总那张踌躇满志的脸，道，“你认为呢？”

“王贵林这个人，在位多年，谈不上好也谈不上坏，而他的二把手于志德却是个厉害人物。这个人是工科出身，业务能力强，技术水平也不一般，他的老婆，”张亚平压低声音，把头朝陆帆的位置抵过去，显得关系很铁地道，“是前任副省长的女儿，背景很够，他现在又正当年，刚满四十七岁，从政界到商界，都很看好他。”

“方卫军呢？”陆帆问。

“他呀，是属墙头草的，”张亚平笑道，“早些年王贵林不得志的时候，他也不怎么搭理他，后来王贵林上了台，他又去巴结，好不容易当上了总工，不过他技术上还是可以的，在同龄人中比较难得，对业务很刻苦。”

陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上，这些消息他知道了，SK与瑞恩肯定也早知道了，恐怕于志德那边，已经堆了不少SK与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖，因为这些消息他不说，赛思也有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了。像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越多，他也肯定会在其中大挑是非，搅动SK与赛思开仗，这样他好浑水摸鱼，多捞些好处。

他压住性子，不问SK的举动，张亚平也闭口不谈。两个人又谈了一会儿，只见一个穿着粉色套裙的女孩走了过来。陆帆还是第一次看见乔莉穿粉色衣裳，她化着淡妆，颈上系着一个粉色花朵形丝巾，虽然是套裙，却显得十分可爱与温柔。

张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起来，陆帆介绍道：“这是乔莉，负责晶通电子的销售，这位是恒星的总监张亚平，河北最有影响力的代理商。”

“呵呵，不敢当。”张亚平得体地伸出手，与乔莉握了握，乔莉嫣然一笑，大大方方地坐下了。张亚平继续道：“乔小姐，到赛思几年了？我们以前见过吗？呵呵，我现在年纪大了，有时候记不住人，要是这么漂亮的小姐我没有记住，那真是老了，要退休回家了。”

“我到赛思一年半了，”乔莉道，“刚刚转做销售不久，以前您肯定没见过。”

这只老狐狸，上来就把话套清楚了，唉，这个乔莉，一点也没有脑子。陆帆不动声色地坐在旁边，张亚平笑了笑，心道难怪陆帆对晶通这么上心，看来是想亲手打这个单子，不过这个小销售长得挺漂亮，人也单纯，安在她的头上一定是指东不打西，指南不打北，但愿不要着了旁人的道儿，打到自己的头上。

三个人点了菜，等点饮料的时候，乔莉开心地道：“给我一杯可乐。”

“可乐？”张亚平道，“乔小姐不喝酒吗？”

“我不会喝酒，”乔莉道，“而且，我特别想喝可乐。”

“特别？”张亚平见她说得有趣，问，“为什么？”

“我知道晚上要见一个人，就告诉自己，如果这个人长得帅呢，我就不减肥了，痛痛快快地喝杯可乐，如果长得不帅呢，就随便喝什么，就是不喝可乐。”

被一个这么年轻漂亮的姑娘，用这么坦率的方式恭维自己“帅”，张亚平觉得像干了一大杯冰啤酒那么爽快。他不再强求乔莉喝酒，关心地问：“你喝冰的还是不冰的？”

“冰的，”乔莉看着张亚平笑道，“您喜欢喝冰的吧，啤酒？”

张亚平惊讶了：“你怎么知道？”

“帅哥都爱冰啤，”乔莉笑了，其实她是猜的，每次同事或者朋友聚会，她发现男同事们通常爱喝冰啤，“何况像您这样的大帅哥。服务员，给我们的张先生两瓶冰啤。”

张亚平笑着朝服务员点头答应，陆帆坐在旁边，又好气又好笑，这个乔莉，你说她有脑子，她的反应有时候真像铁板一块，你说她没脑子，她还真能超常发挥。陆帆不禁想起一句话，大意是说天才和傻瓜只是一线之隔。想到这儿，他看着乔莉微笑起来，不管怎么样吧，她还挺开心的，她一来氛围就不同了，这也好，为饭局加点调料。

乔莉开始发挥了几句之后便沉闷了下去，她在观察张亚平，总结了与方卫军打交道的经验之后，她觉得自己需要多听多想，而不是急于表现。这使得席间的气氛并没有像陆帆判断的那样，充满欢声与笑语。陆帆有些奇怪乔莉的沉默，但是也不以为意，而乔莉见陆帆没有暗示她调节气氛，也不做任何改变，倒是张亚平，说了不少IT界的小故事，让氛围比较融洽。

乔莉对张亚平的故事报以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，他不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话吗？

她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，反而让对方拿住了想法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲搛菜，心中又想，他是真正坐镇的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路，我七七八八瞎问一气，张亚平就算不想答，也得绕几个圈子。想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。

思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：“老板，我想询问他SK的进展，可以吗？”

陆帆感觉到手机一阵震动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的？他觉得乔莉有点抢节奏，虽然SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套路。

他简单地回了一个字：“问。”

乔莉不一会儿回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了。陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些办事滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。

乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗。张亚平感动地道：“谢谢，应该是我们为美女服务嘛。”

“您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，”乔莉笑道，“您一边喝汤一边听，好不好？”

“好好好，”张亚平笑道，“我洗耳恭听。”

“我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭。有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也不招呼客人，也不收拾碗筷，傻乎乎的，我们就喊，‘服务员’，喊了两遍她才反应过来，连忙跑过来问：‘你们结点啥子账。’”

乔莉把最后一句“结点啥子账”，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来。乔莉不慌不忙地道：“后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：‘服务员结账！’买单的时候就喊：‘服务员点菜！’”

张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉。乔莉轻叹一声，道：“张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。”她这番话虽是有的放矢，却也是有感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携，无非是多透露信息，方方面面多加照顾。他看了看陆帆，心道难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。

乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑道：“张总，我能问问您SK在晶通电子方面的进展吗？”

“这我不太好说，”张亚平笑道，“你们和SK都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说SK和于副总的关系很好，估计进展得不慢吧。”

“好了好了，”陆帆对乔莉道，“我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧。”他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平道，“这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人。”

“强将手下无弱兵，”张亚平笑道，“有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。”

乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道：“你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。”

乔莉依言进去，陆帆拿起茶壶要去烧水，乔莉忙抢过来。陆帆坐在沙发上看着她忙碌，等她忙完，陆帆示意她在旁边的沙发坐下，微笑着问：“说说你今天错在哪儿了？”

“我不应该抢先发问，”乔莉叹了口气，“我又自作聪明了。”

陆帆哈哈笑了：“你常自作聪明吗？”

乔莉忽然觉得这时的气氛不像老板与下属了，她笑道：“是的，我常常犯这个错。”

“这也是好事，”陆帆道，“等到年纪大些，自然就能耐得住性子了。”

乔莉不说话，长长的睫毛挡在眼帘上。陆帆忽然问：“你喜欢做销售吗？”

乔莉点点头。

陆帆觉得有些不可思议：“为什么？”

“有挑战性呀，”乔莉道，“就像下棋打仗，多有意思。”

“你觉得很有乐趣？”陆帆有些不能确定，这个看起来挺漂亮的女孩怎么会喜欢这些呢？

“有乐趣，”乔莉飞快地回答，“毛主席说与人斗、与天斗、与地斗，其乐无穷。”

“斗争的目的是什么呢？”陆帆慢慢地问。

“没有目的，”乔莉笑道，“比如下棋，今天输了明天赢，目的是什么？”

“哦，”陆帆微微一笑，“可是那句话是主席说的。”

“所以他是主席，我不是，”乔莉略一停顿，又道，“不过让我当主席嘛，我也不反对。”

陆帆盯着她，心想程轶群还是有眼光，这个女孩果然不是瑞贝卡之流，她还没有完全露出野心勃勃的面目，不过，在她的心中已经有这样的东西了，也许她不知道，也许她只是装的，但是一个不想当将军的士兵永远都不能成为好士兵，他要再考考她。陆帆叹了口气，道：“如果张亚平始终不愿意说出SK的进展，我们怎么办？”

乔莉眨了眨眼：“你说他为什么不能说？”

“没有好处。”

乔莉又眨了眨眼：“他的好处从哪儿来的？”

“我们或者SK给他的差价，或者客户那边的猫腻，渠道多种多样。”

“我们和SK一定要依靠他吗？”

“不一定，但是也不能和他成为敌人。”

“那也不能我们一直求着他，他总有求着我们的地方吧？”

“折扣，不过，那个条件不能随便开。”

乔莉一边在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK规模都小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜色，“他奇货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK融为一体，不再信任他了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”

如果不是亲眼见到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面、穿着粉色套装、眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦。乔莉浑然不觉，开口又道：“《孙子兵法》有死间计一说，这个张亚平嘛，倒是可以试试。”

“什么叫死间？”陆帆问。

“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢？”陆帆面无表情地问。

“不喜欢。”乔莉笑道，“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他吗？我们销售，又不是真的打仗。”

陆帆盯着她看了一会儿，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

乔莉皱起眉：“我不明白。”

“你没有敌人，”陆帆道，“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”

“恒星我能明白，”乔莉不解地道，“可是SK呢？瑞恩呢？”

“他们也是一样，”陆帆道，“我的第一个问题你还没有给我答案。”

“第一个问题？”乔莉赶紧想了想，“哦，是卖软件与冰棍。”

陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话：“你是说，买冰棍是因为能解渴。”陆帆又点了点头。乔莉道：“如果旁边也有个人卖冰棍呢？”

“我们的价格公道、味道更好。”

乔莉想了想：“如果人家就是卖得便宜呢？”

陆帆没有回答，反问道：“如果你的竞争对手卖得不仅便宜，而且还是客户的亲戚；如果不仅是亲戚，买一个冰棍还可以送一分钱的礼物；如果旁边还有几个人说，你的冰棍其实很差，不如别人的好呢？”

乔莉张口结舌：“那、那我还卖什么呀？”

陆帆接着问：“如果你还不能确定，站在你面前的几个人里面，到底是谁要买冰棍解渴呢？”

“我、我我……”乔莉结巴了半天，道，“我找出那个人，一个问题一个问题地解决。”

“那你得快，”陆帆道，“不然他就会买其他人家的冰棍。”

乔莉看着陆帆，问一句废话：“为什么？”

“因为口渴，”陆帆道，“因为客户有客户的想法与难处。”

乔莉闷闷地坐着，一句话也不说，陆帆观察着她，经过这番对话，这女孩能悟出一点东西吗？如果时光倒退十年，不，也许只要五年，他今天也不需要跟她费这些唇舌，商场如战场，她敢去拼去搏斗，有手段够胆量，就一定能成功，但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。乔莉突然站了起来：“老板，我要回去了，我想好好考虑考虑。”

陆帆微笑了，她没有被打倒，也没有被搞糊涂，显然，她已经听懂了一些意思，开始试图理解与接受了。陆帆示意她离开，等她关上门，他不禁打开手机，看着她发给他的短消息，他第一次觉得，把晶通安在乔莉的头上，也许是正确的。

陆帆打开电脑，习惯地查看邮件，没有云海的回信，看来他还在忙碌。陆帆轻轻吐出一口气，瑞恩派出了一个能钻会打的销售，SK呢，耳闻SK把晶通给了一个名叫薄小宁的人，这人是个高干子弟，家庭很有背景，具体能力还不清楚，但晶通改制在即，陆帆觉得SK不可能把这样一单业务给一个寂寂无闻的小卒，背后操作一定另有其人。

他默默地查邮回邮，突然，一个新的邮件跳了进来，里面只有三个字：睡了吗？

陆帆眉头一紧，在他离开瑞恩之后，也和前妻结束了四年的婚姻，前妻闪电般地嫁给了她的同事，接着离开了职场，成为一个专职太太。可惜，她的新婚姻生活似乎也不能如意，总是突然冒出来，向他说一些伤感的话。陆帆每次都觉得，自己无话可说，既不想安慰她，又觉得不能不安慰她。当年的浓情蜜意早已是过眼云烟，可是云走了烟散了，到底还是留下了痕迹，这痕迹是什么，陆帆不知道，他已经无法燃烧爱情，或者说，他已经激情全无。

陆帆回了两个字：睡了！邮件一发出他就后悔了，既然睡了怎么还能看邮件、回邮件呢？良久，他盯着显示屏，几乎是凭直觉，他感到她一定会回信。突然，屏幕一亮，邮件又跳了出来，仍是三个字：我想你。

陆帆今天晚上第二次觉得疼痛，这感觉让他异常沮丧，他觉得自己的平静被打破了，被女人用她们的方式放肆地攻了进来，不过问他的意愿，不在乎他的感受。他愤懑地拍了一下桌子，盯着显示器，双手几乎是机械地，像在公司回复一些无关痛痒的邮件那样，回了极其客气的话：早些睡吧，保重身体，晚安。

他不想再看见第三封回信，直接关了电脑。他觉得头疼，觉得自己被某种情绪包裹住了，那些东西像烧熔了的糖蜜，尝一口是甜的，冷了之后是脆的，最后就缠得你遍身都是，无法清洁与归零。陆帆直接躺到了床上，闭上眼睛，这是个很好的解脱方法，因为他时常困倦，只要闭上眼，他就会进入梦乡，进入没有烦恼的世界。

与此同时，乔莉却在另一个房间等候着回信。离开陆帆的房间后，她想了许久，她自从进入公司之后便梦想的销售竞争，火一般炙热与严酷的战场，被陆帆的这番话真正拉开了序幕，但是，她并没有想象中的兴奋，甚至没有想象中那种激动的感觉，她觉得有些沮丧，是的，卖软件和卖冰棍有什么区别呢？你要卖，别人也要卖，就算你的口味好，那你怎么告诉面前要买的人，你的最好最棒，关键是，最适合他？这些都还在其次，关键是，你怎么知道他到底要什么？最好的口味，最棒的服务，还是其他种种好处？


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