第一章02

“咳咳，”刘明达见四下无人，随即坐下来，摆出专家的口气说，“这可不行，不见客户你怎么卖东西，我跟你说，要卖东西就必须了解客户的真实需要，要了解我们产品的真实特性，你对这些了解多少？”

乔莉摇摇头。刘明达道：“还是呀，你得学学技术，要懂这些，不然见到客户你怎么说啊？你放心好了，你不就是想和他们建立联系吗？这几家客户的总工我都熟，回头我帮你联系，跟他们约时间。”

乔莉眼前一亮：“真的？！”

“当然，”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空，一双眼睛晶晶亮地盯着自己，男人的成就感顿时上升到第九层境界，他飘飘然地将一本《程序员手册》递给乔莉，“你先看看这个，打打基础，客户那边我去搞定。”

“谢谢你！”乔莉感动地道。这时，她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬，一抬头，便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边，用不悦的眼神盯着他们。刘明达站起身，原来他坐了琳达的椅子，他一边将椅子推回原处，一边道：“琳达，不好意思啊！”

“Study？”琳达瞟了一眼乔莉手上的《程序员手册》，嘴角泛出一丝嘲笑，“Good！”

除了销售总监，琳达是公司里业绩数一数二的大销售，见她面露不屑，刘明达也觉得没什么底气，匆匆说了几句便告辞了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼，这小秘书跟了程轶群三个月，临走他竟然还要把她弄到销售部来。不过，估计程轶群也是顺水人情，像这样一窍不通的白痴，能卖出一分钱东西吗？除非台湾人大撤军的时候把她也带上，要不然，她就是新销售总监上任后第一个炮灰。

琳达今年已经三十七了，还没有找到合适的结婚对象，见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道，不禁浑身不舒服：仗着自己年轻漂亮，就想转做销售，省省吧！她不想再待下去，拿了东西扬长而去，全然忘记了十年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。

乔莉见琳达要走，连忙微笑着打招呼，琳达理也不理地走了，乔莉心中一阵怅然，琳达的销售业绩那么好，要是能请动她指点一二该有多好。乔莉翻开《程序员手册》，那些内容又陌生又枯燥，她叮嘱自己不许偷懒，不许畏难，一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。

刘明达毕业于北大，技术方面确实过硬，性格又很活泼，到赛思做了一年的售前，颇得一些客户总工的喜爱。他也真帮忙，陆续约了两三个总工、一两个技术部主管出来和乔莉见面，茶没少喝、饭没少吃，每一次都是刘明达主阵，和他们谈技术、谈职场、谈打球，甚至谈人生。乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众，两个星期过去了，乔莉依然没有一丝进展，她郁闷至极。

实在扛不住了她就给父亲打电话，父亲说事缓则圆，劝她不要着急，凡事慢慢来。乔莉却知道销售是用数字说话的，现在，她的人事关系全部转到了销售部，如果长时间卖不出东西，她就要走人了。进入赛思集团的销售部，这可是千载难逢的好机会，如果被自己白白浪费了，那多可惜。而更可怕的是，如果离开赛思去新的公司应聘，别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的，那谁还愿意雇用她呢？

“爸，我是不是太逞强了？”乔莉闷闷地道，“我不应该主动要求到销售部来。”

“一个人学游泳难免要呛几口水，这算什么。”老乔在电话里和蔼地道。

“这个机会不好，”乔莉道，“老的销售总监要走，新的销售总监还没有来，许多人根本没心思做事情，我想请教都找不到人。”

“学习是靠自己的，多留心就成了。”

“他们人都不在办公室，我怎么留心嘛？”

“你就静观其变，”老乔道，“已经告诉你了，不要着急。”

“你以为这是机关政治斗争啊，”乔莉不耐烦地道，“这是销售！”

“销售也一样，”老乔的语气有一丝不悦，“心急吃不得热豆腐，你刚去几天，就说出这样的话，随便动摇自己的信念，这怎么能做成事情？！”

乔莉觉得自己的话重了，嘟起嘴道：“爸，对不起。”

“没什么，”老乔道，“快去工作吧，现在是上班时间。”

乔莉合上手机，转出楼道，回到座位上，还没有坐定，瑞贝卡像弱柳拂风一样摇摇摆摆地走了进来，见办公区里只坐着一个乔莉，她扑哧一笑道：“安妮呀，告诉你一个好消息，我要去市场部了！”

“真的？！”乔莉高兴地道，“恭喜呀，你去那边做什么职位？”

“哎哎，”瑞贝卡道，“他们那边早就想让我过去了，斯科特说，要先从市场助理做起，我是说了，市场助理太小了，我是不会做的，他一再请我帮忙，还保证很快就会升，我这才去的。”

“市场助理也很好啊，”乔莉道，“能从基础开始，一点一滴学东西。”

“告诉你一个秘密，”瑞贝卡将头贴近乔莉，压低了声音道，“听说好几个猎头都在帮彼特安排面试，他是做不长了，你要早做打算。”

“我做什么打算？”乔莉讶然道。

“你是程轶群安排到销售部的，明显是彼特的人嘛，他一走，新来的总监会用你吗？你动脑子想想。”瑞贝卡道，“我们同事一场，关系又这么好，我呢，经验又比你丰富，有些话不说出来，我就对不起朋友了。我提醒你呀，彼特对你的印象可是十分好的，以前就赞过你漂亮，你只要找他，表示和他一起走，他肯定会带上你的。”

“怎么可能？”乔莉摇头笑道，“我什么经验都没有，他带我干吗？”

“你傻呀，”瑞贝卡道，“你去找他呀。不过，我可要提醒，找他的时候要注意，别惹他女朋友。”

“他有女朋友了？”乔莉奇道，“我怎么没听说？”

“要不说你是职场老新人呢，干了一年多了，连这些都听不到。他女朋友是北影厂的一个什么女演员，我最看不上这些人了，娱乐圈小明星，能有什么好东西，听说那个女人盯他盯得很紧，你要有技巧一点。你想呀，你多年轻漂亮，只要你守在彼特身边，他又喜欢你，这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去？女人嘛，就是这样，关键要找个好老公，难道像琳达那样，一把年纪了还是孤身一人，你不是没有男朋友嘛……”

乔莉默默地叹了口气，看来瑞贝卡前来不是要与自己分享升职的快乐，是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了，不再是小秘书了；二是要挑起自己和北影厂小演员的纷争，这样一来，她坐山观虎斗，一雪没有把彼特拿下的前耻。乔莉不禁笑了，她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇，心想：这女人到底有没有脑子？彼特顺水给了程轶群一个人情，怎么会带我走？人家谈人家的恋爱，我为什么要插进去？你就是想挑事儿，也得做得高明一些啊。还是在她的心目中，我就是个没脑子的笨蛋？

乔莉见瑞贝卡越说越无边际，心头怒火渐渐升了上来，她竭力克制着自己，但是已经感觉这火像小火山一样，在心里一股一股往上蹿。突然，刘明达跑了进来，看见瑞贝卡和乔莉坐在一处，瑞贝卡不知说些什么，乔莉的脸一阵红一阵白，似乎有什么不对。刘明达走过去笑道：“在聊什么啊？”

“讨厌！”瑞贝卡吓了一跳，转头对乔莉笑道，“上次是你请我，今天我请你，中午我们去小四川庆祝啊。”

“好，”乔莉道，“我中午去那儿等你。”她压住自己，看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部，心想，自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上，悄声道：“听说彼特要走了，在安排面试呢。”

“你们有完没完！”乔莉喝道。她看着刘明达不明所以的脸，立即道歉：“对不起啊，本尼，我实在太累了。”

“你不舒服？”刘明达关切地问。

听见他温言问候，乔莉的脸上浮起了无限的委屈：“没什么，就是太累了。”

“可是，”刘明达为难地道，“那个晶通电子集团，就是那个大国企的总工，我给你约出来了，今天晚上喝茶，你还能去吗？”

“去！”乔莉一咬牙道，“为什么不去？！”

“那个总工有个特别的爱好，他喜欢文学，”刘明达为难地道，“你说一个搞技术的人，喜欢什么文学，这方面你行吗？”

“没事儿，”乔莉道，“我下午准备一下，晚上去谈。”

“这方面我不行，”刘明达道，“晚上就看你的了。”

乔莉的父亲是个“老机关”，是个哲学爱好者，乔莉自小受他教育，没有迷上哲学，但是对文学还是知道一些。晶通电子的总工姓方，叫方卫军，是个五十多岁的男人，很迷恋苏联文学，这年月还有几个小姑娘懂苏联文学啊？也亏得乔莉父亲的熏陶，乔莉把知道的那几个“斯基”都谈了一通，引得方总工连声叫好，只恨不能引为知音了。

刘明达在旁边又得意又觉得酸溜溜的，这仙女可是自己的，要不是还没有到那份儿上，他一定拉着乔莉早点撤了。虽然这样的谈话毫无结果，不过乔莉还是觉得愉快了许多，每一天都进步一点点，哪怕只有一厘米，她也觉得是进步了。和方总工告别后，她和刘明达沿着马路散步，北京的秋天多么舒爽啊，乔莉觉得心情好了许多，话也多了起来。

这可真有点恋爱的味道了，刘明达觉得整个人都飘了起来：“你做前台那会儿可严肃了，”他笑道，“我们都觉得你不好接近。”

“我？严肃？”乔莉笑道，“怎么可能？”

“现在好多了，”刘明达道，“你累不累？我送你回家吧。”

乔莉隐隐觉得有些不妥，道：“我自己走吧，你也累了，明天还要上班呢。”

刘明达也不勉强，怕惊动了乔莉，能一直保持这么近的距离就是好的开始。他为乔莉拦下一辆出租，乔莉坐上车，回到了家里。

第二天一早，她到了公司，刚进门就看见两个前台在窃窃私语，她笑道：“有什么新鲜事呀？”

两个前台都是新招进来不久的，也弄不明白公司里各人的背景，对谁都很客气，见乔莉问，一个悄声道：“程总刚刚下去了，他今天是最后一天。”

“今天走了就不再来了吗？”

“刚才他告别的时候是这么说的。”

乔莉将电脑往台子上一放：“暂存一下。”说完便往电梯口跑。此时正是上班的高峰，那电梯在每一层都要停良久，乔莉心急如焚，好不容易电梯门开了，琳达、瑞贝卡有说有笑地从里面走出来，乔莉打了招呼，站了进去。

瑞贝卡笑着朝她问好，琳达只当没看见，乔莉也不以为意，按下了关门键。电梯上得慢，下时倒很快，直接到了一楼。乔莉冲出大厦的大门，哪里还有程轶群的影子，只有不息的进进出出的人流，每个人都衣着光鲜，行色匆匆，带着职业人特有的表情。乔莉低下头，默默地向远处告了一个别，然后，朝电梯走去。

程轶群离开之后，公司里倒也风平浪静，什么都没有变。美国来的VP安排好CFO（首席财务官）暂管公司之后，便回了美国，大家都在等待新总裁的上任。如此过了两个月，乔莉也耐下了性子，踏踏实实地陪着方总工研究苏联文学，刘明达不知从哪儿听来的销售理念，告诉她占用客户时间是非常重要的事情，现在可能显不出来，将来能派大用场。

方卫军也非常欣赏乔莉，认为她对苏联文学的爱好是出自真心的，要不然，怎么从来不拐弯抹角地打听项目和改制的事情，一个劲儿地谈论这些呢，这倒有些忘年交的味道了。方卫军渐渐和乔莉熟识了，有一次聊起他和晶通电子总裁王贵林的关系，原来这两人一同插队、返城、考大学，是历尽患难的兄弟。刘明达知道后大为欣喜，认为这对乔莉来说，是突破性的一步。

程轶群离任之后，销售总监彼特很快离开了公司，接着又走了几个人，刘明达说琳达也在找工作，乔莉也感觉到了，她根本无心上班，偶尔来也就是晃一下，眨眼人便没了。到底谁会是新任总裁？每个人都很好奇，能接手这个位子的人在职场屈指可数，有人说可能是从飞连克挖人，就像当年挖程轶群一样。有人说可能从SK（SILTCON  KILO）挖人，SK和赛思是打了多少年的竞争对手，都属于企业规模最大、员工人数最多、海外背景最深厚的外企，SK的现任总裁汪洋刚刚四十五岁，正是年富力强的好时候，不少人都猜测他最有可能被挖到赛思。

这天乔莉刚刚到公司，还没有坐定，刘明达便跑了过来：“听说新总裁已经定了。”

“是谁？”

“你猜？”刘明达得意地摆了个小谱，一张脸快活地展示出“我很牛，你佩不佩服我吧”的表情。

乔莉微微有些不快，她实在不喜欢男人轻佻，不要说男人了，就是女人和孩子，她也不喜欢。她严肃地道：“我猜不出来。”

刘明达立即收敛了笑容，心道这位仙女为什么这么严肃呢。他轻咳一声，摆出专家的姿态道：“是SK的前任总裁，叫何乘风，这个人当年在SK执掌大权，赛思可没少吃亏，那几年他是风光无限啊，现在的总裁汪洋就是他一手提拔上来的，美国人这招真厉害，把他找来了，SK的情况他比谁都清楚，这下有好戏看了。”

“何乘风，”乔莉皱起眉，“我好像隐隐约约听过。”

“我读研那会儿他可红了，经常在媒体上发言，是职场的明星，”刘明达道，“这几年沉下去了，你读的不是IT专业，以前可能没在意。”

“他是台湾人还是香港人？”乔莉问。

“是美国的ABC。”

“ABC……”乔莉若有所思。

刘明达问：“在想什么？”

“没想什么。”乔莉道，“你说，我们新来的销售总监也会是ABC吗？”

“不知道，”刘明达道，“不过既然总裁定下来了，我们的总监也就快了。”

如果说程轶群的笑容是三月春风，那么何乘风的笑容就是冬日暖阳。这个人个子不高，年纪与程轶群相仿，看起来却比程轶群显得要大一些。他无论说话、走动、与公司员工聊天，都透着一股热情。程轶群的亲民是众所周知的，就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比，但是他的亲民始终是从上往下的，是一个最高上级的谦虚与和悦，而这个何乘风呢，他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离，让你产生信任与愉快。

这天，乔莉刚刚打开邮箱，便看见一封邮件，发件人是何乘风。她的心微微一跳，打开一看，果然是向全体员工介绍新的销售总监。她把脸稍稍凑近电脑屏幕：Frank  Lu（陆帆）之前在瑞恩集团担任销售总监工作，在他的领导下，瑞恩的销售额在两年内成长迅猛，超过200%，销售业绩十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集团担任销售经理；在美国California  Silicon  Soft  Inc.（美国加州硅软有限公司）担任销售；一九九四年获University  of  California  at  Berkeley（加州大学伯克利分校）计算机硕士学位，一九九二年获清华大学计算机学士学位；喜爱打高尔夫，品红酒，是法国沃夫红酒协会的会员。

弗兰克，陆帆，一九九二年大学毕业，乔莉算了一下，那他大概三十八九岁。这人可真行，是个大陆出去的海归，打高尔夫、品红酒。海归好啊，至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了，乔莉拿起话筒，刘明达神秘地道：“安妮，新来的总监今天已经上班了，你当心点，听说他已经在找人谈话了，现在就在和琳达谈。”

“琳达，”乔莉悄声道，“她不是在找工作吗？”

“现在的工作哪这么好找，”刘明达道，“看见总裁邮件了吗？我们的总监和他是校友，都是伯克利毕业的。”

难怪，乔莉在心里想，原来有这层关系。刘明达又道：“如果总监找你谈话，你要突出这段的工作业绩，就说和客户做了许多沟通，维护了良好的客户关系，千万别露怯！”

“我知道了，”乔莉道，“他不会这么快找我吧？”

“不清楚，”刘明达道，“他不是已经和琳达谈了吗？”

陆帆坐在总监办公室里，正在听琳达向自己做介绍。在瑞恩的时候，他就听说赛思的销售中有一个很厉害的女人，长得也很漂亮。台湾的销售总监离开她没有跟着走，说明了很多问题，很明显，她在向自己表忠心，那就听着吧，这个沙场老兵能不能成为自己的好兵，就先从这一步开始吧。

“老板，我听说晶通电子马上开始改制，会有一笔大单子，”琳达见话说得差不多了，话锋一转道，“现在公司负责这个客户的是乔莉，她原来是公司的前台，做了前任总裁三个月的秘书，程总离任前她调到了销售部，虽然她很积极也很上进，又聪明伶俐，但她毕竟客户经验太少，又没有打过单子，所以我想，能不能让我来负责这个客户，我一定能为公司争取到最大的业绩。”

晶通电子，陆帆的大脑飞速地运转，这个大国企最近改制的消息越传越猛，如果真的改制，赛思至少应该争取到上千万的单子，SK、飞连克，就连瑞恩这样中型的公司，都在紧盯着。看来前任总监是无心办事，加上自己来得比较晚，空出了两个月的时间，才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书，谁知道怎么进的销售部？但是不管怎么样，要谈过了再说。想到这儿，他笑了笑道：“我知道了，今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈，希望以后我们可以通力合作，为赛思创造好的业绩。”

琳达知道他不可能马上答应自己，但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰，这笔单子是无论如何也不会交给她的。她微微笑着站起身，和弗兰克握了握手，转身走了出去。

陆帆并没有马上找乔莉，而是又谈了几个人，直到傍晚的时候，他才打了电话，让乔莉去他的办公室。乔莉压住心慌，又照了照镜子，对着自己连说了三遍“你能行”之后，才鼓起勇气朝陆帆的办公室走去。千万不能露出马脚，要有个销售的样子，她一再叮嘱自己，保持微笑，保持充满信心、充满朝气的模样。直到她的手触到办公室的门把手，她这才镇静下来。怕什么呢，一个销售总监就怕了，将来怎么打大客户？想到这儿，她落落大方地打开门，一眼就看见了陆帆，陆帆也看见了她，两个人同时愣住了！

这不是那次在上地同意她搭车的男人吗？想不到他已经三十八九了，看起来不像啊，如此年轻。陆帆也盯着她，原来那个又搭车又买报纸的女孩就是她啊，乔莉，小前台、小秘书，现在他麾下的小销售。他笑了笑：“坐下吧。”

乔莉关上门，在他对面的椅子上坐下。陆帆道：“我首先向你道歉。”

乔莉睁大了眼睛：“道歉？”

“那几天由于有事，我四十八小时没有休息了，所以态度不太好。”

乔莉笑了：“那有什么，您太客气了。”

“说说你怎么从前台转到销售的？”陆帆温言问道。

乔莉说了事情的经过，陆帆顺着她的叙述理出一个线索，一个前台学到什么并不重要，一个有心人却是难得的，这是一个非常好的开始。看来，她在外企没有什么背景，家也不在北京，从前台到秘书到销售，完全是程轶群对她的赏识，加上一个特别的机会。想不到，他们同在一天把握住了命运的机会。陆帆想起遇见乔莉的那天，他经营了两年的小公司终于结束了不死不活的境遇，他赶往上地去见何乘风，是何乘风鼓励他重新再来，并且愿意为他提供一个更好的机会与平台，他也答应重入外企，成为何乘风进入赛思的左膀右臂。

两年的独立经营，让陆帆学到了许多在大公司学不到的东西，以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。乔莉那天买报纸的细节，以及刚才的叙述，都给他留下了一个好印象，但这个女孩是不是可造之才，能不能留在销售部，还要看她的努力与表现。现在的赛思，就像一股压在冰封的表面下的暗流，谁能不被暗流卷走，谁又能在暗流中把握机会，都要看各自的本领与修行。

陆帆不动声色地问道：“你来销售部已经三个月了，能不能告诉我，销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”

“层次？”乔莉晕了，她从来没有听人这样说过，她买的那些书里也没有，只有什么“销售七十二绝技”，什么“紧抓客户”……她强装镇静地总结道：“首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，然后要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。”

陆帆微微笑了，难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来，第一第二地表达清楚，也好，这说明她还是一张白纸，可以从一个正确的途径来学习。他又问道：“晶通电子现在怎么样了，你这段时间都做了什么？”

“我一直和他们的总工在联系，”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度，是说错了还是说对了？见问到具体工作，她更加紧张了，但她还是把话说得很有条理：“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起，建立一个感情基础，同时也占用了他一定的时间。另外，我还学习晶通电子的相关产品知识，除了软件编程的基础，我还在看产品指南，以及所有行业产品的相关手册。”

“十个小时，”陆帆道，“你们在一起都谈什么？”

“他、他喜爱苏联文学，有时、有时也谈项目。”

“什么项目？”

“他们要改制。”

“嗯，所以呢？”

“所以，也要等他们改制的结果，以及他们打算怎么发展，来制定计划。”

看来他们除了谈苏联文学，就没谈别的，陆帆笑了：“你看了多少本产品手册？”

“很多！”乔莉开始细数这些手册的名单，陆帆摆摆手：“了解产品是非常好的事情，但是你能告诉我，卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪儿吗？”

“什么？软件？冰棍？”乔莉真正开始头晕了，这是什么问题啊，她觉得自己越答越远，根本没有办法明白这个总监心中的答案。

看着她的窘态，陆帆轻松地笑了笑：“你别紧张，万事开头难，你现在的售前是刘明达？”

乔莉点点头，陆帆道：“换了吧，我把强国军配给你，他是老售前，经验丰富，凡事向他多请教。”

“好的，”乔莉道，“谢谢老板。”

陆帆示意她出去，心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号。这个项目看来是个好机会，现在赛思的业绩一塌糊涂，如果不能尽快开展业务，不要说他，就连何乘风也无法向美国人交代。是时候赶紧深入了解晶通了，至于到底是留在乔莉那儿，还是转给其他销售，都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验，但是如果这个盘子足够大，安在她的头上恐怕操作起来会更加方便，像琳达这样的老销售，如果捞不到她期望的好处，就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪，又开始接着叫人。

屋外的天色渐渐暗了下来，乔莉回到办公桌前，收拾好东西，电话响了，刘明达关切地问：“刚才一直没人听电话，你去谈了？”

乔莉嗯了一声。刘明达问：“结果怎么样？”

“一般吧。”乔莉道，“对了，以后你不用再支持我了，他把强国军配给我了。”

“什么？！”刘明达的声音一下子高了起来，“他什么意思啊，我们不是合作得好好的吗？”

“我不知道，”乔莉沮丧地道，“他最后决定的。”

刘明达没有吱声，心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒，这些搞销售的，没有一个是好东西，肯定是看中了乔莉年轻漂亮，所以把他踢开，换个老头子过来，然后自己再下手。这个天仙妹妹是他先看上的，凭什么让给其他人，仗着他是销售总监，就敢假公济私？！慢着，他头脑里闪过一个念头，不会是乔莉也看上了总监，主动请求把强老头调过来，表明一下清白吧？他疑惑地问：“你、你说了什么？”

“我没说什么，”乔莉没有明白他的话，“回答得不是很好。”

“我是说，”刘明达轻咳一声，“你是不是说了售前什么？”

乔莉一下子明白了他的所指，心往下这么一沉，觉得一股小家子气扑面而来。她忍住不快，道：“我们没有谈售前，他最后突然决定的。”

“我不是这个意思，”刘明达感觉到了乔莉的语气，连忙缓和道，“你不要多心，怎么样，晚上我请你吃饭，我们大吃一顿，高兴一下。”

如果没有刚才的对话，乔莉就会去了，但是现在，她婉言谢绝道：“不了，我有点累，想回家了。”

刘明达只得挂上了电话，他觉得愤怒与郁闷无处发泄，对着电脑键盘一个劲儿地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼，又无声无息地将头埋在电脑上，继续自己的工作。

第二天，强国军接到了他成为乔莉售前的邮件，强国军盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义。进入职场二十年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机，强国军就是开了二十年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒。强国军认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，妻子在一个国营单位，效益平平，儿子明年就要高中毕业，一切都需要钱。

新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达干得好好的，为什么要和刘明达调换？这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位干出点什么成绩吗？强国军既不看好她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹翻了身，现在为难她，就等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她干不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊。虽说外企门槛高，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也高，不会轻易裁人，只要你踏踏实实、小心翼翼地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天。可是，江湖风雨总是难测，强国军心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。

乔莉在换售前的开始几天，也着实兴奋了一回，强国军是出了名的老售前，技术过硬、脾气温和，是人人说好的好好先生，听说许多客户也对他很满意，从道理上讲，陆帆给她换了强国军，是给了她一线生机。可是没过多长时间，乔莉就发现，强国军就像一堵看不见砖石的墙，不管她去请教什么，他都客客气气地回答清楚，但是她过后细细琢磨，发现这些话从某种程度上来说，都没有什么意义。她虚心请教是不是见见客户，他回答得更加谦虚，说见客户行啊，我是你的售前，你需要我做什么尽管说，我一定细心准备，为销售工作做好服务。

刘明达虽然年轻，到底愿意出力相助，不像强国军……可是总监刚刚这样安排，也不好立即去找他，再把刘明达换回来，乔莉只能忍耐，而琳达因为强国军被换，也是一肚子不高兴，自己用得顺手的人，说换就换，连个招呼也不打。不过，她到底是老销售、老员工了，也不认为换售前就是针对自己，可能陆帆另有安排，她先凑合用着刘明达。这个刘明达虽然有时候说话、做事不着调，但他也有他的好处，他性格活泼好动，这在技术人员中并不多见。最重要的是，他和晶通电子的总工方卫军私交不错，乔莉迈向晶通第一步就是靠他打通的。虽然总工在企业里面不能拍板买货，但是他的意见拍板的人还是要听的，何况这个方卫军和晶通总裁王贵林是交情过硬的老朋友，要不是乔莉太笨，这会儿关系早就打到老总那边了，也没必要天天陪着总工谈苏联文学。

琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监就得换人，公司的quota（销售定额）会压得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的倒不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间，如果现在还不动手，让SK等强有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面强国军是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做得久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。

在不动声色的等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢？再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成。这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。

这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方。这个地方十分隐秘，位于后海附近的一座四合院里。四合院大门长年紧闭，门边挂着类似于门牌的一个小小的木片，上写“庭园”二字，一般人根本发现不了，只有老顾客才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上。琳达嘻嘻一笑道：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发和沙发上的布艺都是。”

刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑。服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要二百八，一杯绿茶则要三百七。刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵。琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，六百八，刘明达觉得心里一紧，心道你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣八九千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，三百六。

一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜色、做工、款式，都透着一个字：贵！要是两个字：太贵！要是三个字：非常贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种有尊严的满足，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来。这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的举止都显得十分有教养，模样也十分姣好，外面的世界远远比不上。

“喜欢这儿吗？”琳达问。

“哦哦，”刘明达道，“还行。”

“像你这样北大毕业的高才生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子，“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。”

“哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百骸、五脏六腑都受用起来，笑道，“你太过奖了。”

“我一点都没有过奖，真的，”琳达无比真诚地说，“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放，凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”

“两三倍”，刘明达听到这话，想起强国军这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声。琳达看了他一眼，道：“这几万块的奖金对强国军那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。”

琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯：“做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢？”

“琳达姐，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了，“您给支支招啊。”

“我有什么招，我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即道，“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又能给自己带来好的物质基础的男人，我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在。你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点。”她看了看刘明达，“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就会不一样。这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗？没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点、对她又好的男人。”

“对对对，”刘明达叹了口气，“现在房价那么高，我也没有办法。”

“依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉。你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其是我们这样，守着赛思这样的大外企，你还怕挣不到钱吗？”

“琳达，”刘明达道，“我真没有想到，你这个人原来很爽直的。”

“我看乔莉，就像看到我自己，”琳达长叹一声道，“我也是想成人之美吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单身一人，早日成就幸福吧。”

“那我现在做什么？”刘明达道，“你不要客气。”

“乔莉现在还是需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢？至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间，你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什么不懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招儿。”琳达微微一笑道，“我手上现有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。”

这一句“我们的”说得刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事。他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达，用一种真心的语气道：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大十岁，一定追你！”

呸！琳达在心里鄙视道，你就是再老二十岁，凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑：“有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。”

就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮人留下这么个烂摊子，难怪跑得比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，恐怕还有一两分把握。现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比。不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初何乘风诚心诚意请他到赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死得都难看。

即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资七个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造。如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的，也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重的，当然，这也决定着总部那些executives（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了。想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。


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