54、 想到一个绝妙的点子
54、 想到一个绝妙的点子
难怪这段时间陈诗诗静悄悄的。
前些天,杨飞去水沐瑜伽馆,陈诗诗不在,前台对他说,陈诗诗这段时间呆在瑜伽馆的时间很短,每天基本露个脸就走了。
打电话问她吧,又一副神神秘秘的样子,什么都不肯说。
原来是在憋大招。
新时代地段不错,人流量大,特别是高峰期,逛街的人群像涌动的海浪一样在商场里来回翻滚,贡献着繁荣的热浪。
踏入200多平米的服装店,装修精致,布局考究,各色服装陈列有序。
能在这么短的时间里搞定,商铺肯定是现成的。
“我还以为这件事至少得到12月底,或者明年。”
“那也太久了,真等到那时候,我的冲动和热情还剩下多少都难说,既然想做就赶紧做,我就是这么想的。”
陈诗诗带着杨飞在店里参观,几名导购先后跟陈诗诗打招呼。
她干脆被所有员工全部聚集在一起,统一向大家做介绍。
“老杨,他才是我们东方伊人的大老板。”
导购是一帮二十二三岁的女生,店长稍微大一点,二十五岁,陈诗诗这么介绍杨飞,让他很别扭。
“就不能换个称呼,老杨老杨的,搞的好像我三四十了一样。”杨飞低声表达不满。
陈诗诗嘴角露出得逞的笑,“我喜欢。”
杨飞无奈摇头,这倒是符合她的性格。
一句我喜欢,足以概括一切,连解释都不需要,除非否定陈诗诗这个人,可这明显不可能。
“老杨,你好!”
“老杨,你好呀。”
“老杨,很高兴认识你。”
一帮青春活泼的小妹妹眸子里、语气中无不透着朝阳的气息,热情又大方。
被这么一帮小妹妹老杨老杨的喊,杨飞内心是无法接受的。
他要是默认了,证明自己的心态正朝衰老转变。
“错了,以后全部叫,小杨哥!”
杨飞义正辞严正经八百地纠正称呼,什么老杨,什么杨总,去他妹的,老子要青春,老子要活力!
“小杨哥!”
小妹妹们齐声一起喊道,女生那种轻柔温和像水一样的声音汇聚在一起发出的声音,是那样的令人心旷神怡。
“很好,非常好。”
得到大老板的赞赏后,小妹妹们笑得花枝乱颤。
陈诗诗鄙夷地看着杨飞,樱桃一般的小嘴微微张开,“连自家店员都调戏,渣男!”
被深深鄙视的杨飞不以为然,“你开新潮的店铺卖新潮的时装,怎么思想上这么陈旧?我这能叫调戏自家店员吗?”
“难道不是吗?”
“迂腐!这叫新潮的相处模式,消除老板与员工之间的阶级隔阂,减轻老板在场时,店员们的心里压力,提升活泼性、能动性、创造性,作为优秀的导购,这些可是最宝贵的基本素养。”
陈诗诗一口气没憋住,一手搭在杨飞的肩膀上,一手捧腹笑了起来,“臭杨飞,你可真能吹牛。”
她不是真计较,杨飞是真开玩笑,一来一回,小杨哥这个称呼,便成了‘东方伊人’员工对老板的官方称呼。
店里气氛是挺好,可进店光顾的人流却远远匹配不上欢乐的氛围。
零零散散三两人,只看不试,试了不买,或者干脆店门外瞟上几眼,随后头也不回地就离开。
一门之隔,仿佛两个世界。
外面的热闹喧嚣与本店毫无瓜葛。
这种凄凉,让杨飞脑海里忽然响起了《悲离情》这种旷世的悲怆曲调。
有种千年琵琶万年筝,一把二胡拉一生,唢呐一响全剧终的悲伤苍凉。
第一次当服装店老板,全然是期待客流如潮的心情。
“我们这家店,开业几天了?”
“今天是第三天。”
“就今天这么冷清么?”
“不,三天都很冷清。”
“……”
杨飞很吃惊,陈诗诗却很平静,半笑不笑地跟杨飞对视,一双漂亮的大眼睛还一眨一眨地,像是在故意卖萌装可爱,与她平时那野性的风格逆转了过来。
和陈诗诗相识接近两月,她的一些习惯,杨飞早已摸透了。
一般陈诗诗有类似的反常之举,要么是遇到麻烦,要么是准备整蛊他人。
很显然,这次她是遇到了麻烦。
“你没想想办法?”
陈诗诗双手十指交叉在一起,嘟起性感的樱桃小唇,装作无辜可怜样,“这不是把你叫来了么,你自己也开公司,这方面经验肯定比我足呀。”
杨飞白了她一眼,“设计装饰跟服装业务都不同,那能是一码事么。”
“怎么不是一码事了,都是你名下的公司啊!”
杨飞突然想起两年前,李荷秀对他说的一番话:“千万不要跟漂亮女人讲道理。”
现在想想,简直至理名言!
他现在就毫无脾气,甚至有点想笑,伸手捏住陈诗诗柔软的脸蛋,上下左右晃了晃。
陈诗诗气鼓鼓道:“杨飞,老娘不是你的玩具!”
现在的问题很明显,新时代有巨大流量,但东方伊人却没有享受巨大流量的红利,被隔绝在外,就像是外来者被本地人排斥一样。
走出去,杨飞在整个第二层,转了一个大圈。
这一层,都是卖服装的,只有扶梯口是一家奶茶店。
除了东方伊人正对面的商铺在招租之外,其他店面都在营业。
而东方伊人的店面,正好被夹在两家女装店中间,巧的是,并排的三家女装店,风格相同,款式相近,左右两家客流不断,唯独中间的东方伊人,鲜有路人问津。
逛街的人都喜欢往热闹的地方钻,潜意识里,认为光顾的人多,品质口碑都更有保证。
店面光顾的人少,则相反。
典型的从众效应。
就像选择一家饭店吃饭,更多的人宁愿多等待一会儿选择人满为患的饭店,也不会选择隔壁不用等待却空无一人的饭店。
不慎重对待,将会是恶性循环的开始,甚至会持续到店面倒闭。
左右两家店的优惠活动张贴地很醒目。
什么‘最低98元起’、‘满300享受九折优惠’、‘满500享受八折优惠’……
相比之下,自家的东方伊人,简直就是一股‘清流’,干干净净什么活动都没有。
不过这些也都在杨飞意料之内,毕竟陈诗诗是第一次开店,碰个钉子很正常,指望一下就大红大火赚大钱根本不现实。
陈诗诗平时野性,但也分场合跟情况。
杨飞投资600万开服装店,开张三天经营惨淡,她作为经营者自然难辞其咎。
这时候,就像是一个犯了错的小员工,早准备好了迎接老板的批评。
所以在杨飞捏她脸蛋时,嘴上骂的厉害,却老老实实受着,没有一丝反抗。
晚上十点,新时代打烊。
“你现在去哪?”杨飞问道。
陈诗诗撇撇嘴,“回家睡觉,想想对策呗。”
“去喝酒吧。”
“算了,失败者没有资格喝酒。”陈诗诗有些垂头丧气。
杨飞啧啧笑道:“才三天而已,不至于这样,想对策也可以一边喝酒一边想的,俗话说三个臭皮匠,顶一个诸葛亮。”
陈诗诗伸出青葱玉指,指了指杨飞,又指了指自己,“只有两个臭皮匠。”
杨飞一把抓住她的手指,“再叫一个来不就凑足三个了。”
陈诗诗看了眼被抓住的手指,露出浅浅微笑,“那好吧,老娘勉强给你个面子。”
杨飞摇头笑了起来,还真是一副死要面子的倔强小女生啊。
他顺便给夏昌伟打了个电话,“喂,夏总,出来喝酒啊。”
夏昌伟就是杨飞叫的第三个臭皮匠,不过人家比起他们两个,就专业太多了,毕竟是浸淫服装业多年的人物,手里除了一家主店,还有四家分店,传授一些可以站稳脚跟的经验,想必还是可以的。
接到杨飞的电话,夏昌伟十分干脆,“杨总叫喝酒,这个面子肯定要给,你说地方,我直接过来。”
自从上次和易家冲突在杨飞手里吃了亏之后,他跟杨飞的关系逐渐微妙。
普通的仇人,结仇之后要么不死不休,要么老死不相往来。
他和杨飞则不然,当初道歉,把新开的店面交给易家装修,跟杨飞打过几次交道后,对这个年轻人有了不一样的看法。
只要不结仇,相处起来非常轻松愉快,店面装修沟通及时,也给了他很多新奇的装修意见。
私下喝过两次酒,建立了一定交情。
唯一让他感到意外的,喝酒的地点居然选在了酒吧。
他这种步入中年的老男人,早已不习惯喧闹的酒吧氛围,一年到头去不了两次,甚至几年都去不了一次。
但转念想想,又觉得正常,毕竟杨飞还年轻。
而且,身边还有一位长得像明星一样的年轻女人,配上骨子里透出的不羁、桀骜、野性,以夏昌伟的眼光,这种女人就是极品中的极品,一旦征服,将获得极大的心理满足。
男人,年轻时追逐追求着生理上的刺激与满足,可过了一定年纪后,就会转变为心理上的刺激与满足。
换作平时,他一定会大胆询问联系方式。
可在杨飞面前,他就不敢了。
眼神规规矩矩,甚至刻意回避。
几杯酒暖场,杨飞问道:“我和朋友一起开了家服装店,商场人流量很大,但我们的店铺却无人问津,左右两边都是同类型女装店,而且生意火爆,在这种情况下怎么才能存活下来,并且将竞争对手干下去?”
夏昌伟听了有些意外,没想到杨飞也往服装行业掺了一脚。
他深知这一行的激烈竞争,“做女装,每年出新款,版样要新,拿货价格要低,控好利润才具备赚钱的基础。”
他没敢看陈诗诗,对杨飞说,“如果这两点不具备,我建议先做市场考察。”
陈诗诗肯定的说道:“版样和价格没问题。”
夏昌伟这才侧目看了陈诗诗一眼,但很快便收回目光,心里惊叹,真是漂亮!
怎么杨飞身边全是这种大美女?
他佯装镇定的说道:“同行竞争,不外乎三点,拼活动、拼特色、拼新潮。”
摇晃着杯中洋酒,感叹一声:“现在的服装行业不如以前了,以前只要版样新,店面位置好,就能赚钱,现在嘛,服装店满大街都是,随便走出几步都是竞争对手,再加上电商冲击,像以前那样老实安分的做生意,基本死路一条。”
他拿出手机打了个电话,“杨总既然开了口,这个忙肯定得帮,开服装店,男人有男人的办法,女人有女人的办法,我的办法不一定适合你们,但我那位朋友,应该可以给你们一些中肯的建议。”
他点燃一支烟,继续说道:“我没猜错,你们隔壁的两家店铺,应该有很多折扣活动,比较常见的就是消费多少钱打多少折扣。”
杨飞和陈诗诗点了点头。
“这一招,十年前就用烂了,还有一些利用顾客贪便宜的心理,消费满多少,全场任选一件赠送之类。”
“如果你们能想到更新颖的折扣活动,吸引客人目光,也许能改变现状。”
“当然,也可以搞一些有特色的店内活动,最好是你们能做,别人做不了的活动。”
“现在短视频很流行,直播带货逐渐成为服装销售的一种手段,你们要是有这方面的资源,知道怎么运作,也不失为一种方法。”
“总之,拼得是花样,先做到吸引人,才有机会引导顾客消费。”
“做服装行业最忌囤货,流量大,销售快,可以不断引进新款,形成良性循环,反之,则是恶性循环,这一点,跟餐饮业相似。”
……
夏昌伟一口气说了许多,都是多年折戟沉浮的经验之谈。
他只提供思路,具体怎么做,得看杨飞和陈诗诗。
四十分钟后,夏昌伟口中的那位朋友来了,蓬松的短卷发,修身的女士西装,低领黑色打底,事业线深不见底。
看着三十多岁,成熟知性的女性魅力在她身上完美展现,举手投足间,优雅自信。
据夏昌伟介绍,她叫苏玲娥,家里两代人都是做服装生意的。
苏玲娥入座后,先是打量了一眼杨飞,“帅哥,你好。”
然后看了一眼陈诗诗,微微吃惊,“美女,你好。”
她更吃惊的是,夏昌伟居然会和两个二十多岁的年轻人在酒吧里喝酒。
夏昌伟介绍说:“杨总和朋友一起开了家女装店,周围流量很大,但店面生意惨淡,而且周围竞争激烈,我一想,你是卖女装的行家,投石问路当然得向你请教了。”
被夏昌伟高捧一下,苏玲娥掩嘴笑了笑,弯弯的眼眉如月牙一样。
她心想,这对年轻男女八成是夏昌伟的亲戚,不然怎么会把她叫过来帮忙。
“你们有条件,可以找几个高人气网红,到你们店做穿版小妹,搞几场直播,要是效果好,直接变网红打卡地,当然,店面有特色拍照场景最好。”
不等杨飞和陈诗诗说话,夏昌伟先发出惊叹,“现在你们卖衣服都玩地这么前卫了吗?”
苏玲娥笑了笑:“不紧跟时代潮流,就会被时代淘汰,我也是跟年轻人学的。”
“当然,这个方法只能引流,能不能留住顾客,并且让顾客消费,或者二次三次消费,就得看你们的版样和价格经不经得起考验了,我再跟你们分享一个成功的小故事。”
“我最近认识一个开店的年轻姑娘,才二十二岁,开店不到三个月,轻松月入十万。
她自己建了一个微信群,每次有顾客进店,不管对方有没有购买,她都会热情邀请并把顾客拉到微信群里。
她从不在微信群发无关紧要的消息,只做一件事情。
每天发十块钱红包,总共30份,抢到金额最大的三个人,进店消费享受买一送一。
另外,拉三个朋友进群,还可以免费领取一张30元的优惠券,短短两个月建了5个500人的群,到第三个月时,每天能出100多单。”
杨飞和陈诗诗像听故事一样,津津有味,并且回味摸索着内里的窍门。
夏昌伟再次震惊:“你们现在玩得这么前卫?”
苏玲娥嗔了他一眼,毫不留情的讥讽着:“不是我前卫,是你太保守,就像是梨园世家的子弟,封闭世界里出来的,对世界的进步不太关心,只要西皮二黄一响,胡琴儿一拉,两眼一闭,摇头晃脑,闷头就干了,也不管方法对不对,反正有二十年行业经验,再错也错不到哪里去,毕竟做男装嘛,品牌立得住,怎么都能有口饭吃,哪像我们这些根基薄又是做女装的人,稍微停滞一下,就会被后浪拍死在沙滩上,整天都过得提心吊胆小心翼翼。”
这回,轮到杨飞和陈诗诗目瞪口呆了,不得不佩服,这位大龄小姐姐口才了得,讽刺起人来言语也太犀利了。
夏昌伟被讥讽后,呵呵直笑,看来两人关系是真的好。
“女装快,男装稳,各有优劣,我就是不懂才把您这位神仙给请来呀,我就是生活和沉浸在过去时代中间的,感受到过去时代夕阳的老生意人,衣食不愁,生活无忧,早就没了心气,创新是不可能创新的,这辈子都不可能再创新了。”
他也不甘示弱,把厚脸皮发挥到了极致。
苏玲娥啐了一口,转头看向杨飞,“小帅哥,总之,想把服装生意做起来,就两点,引流、引诱消费,特别是引诱消费,千万别跟风搞什么九折八折,宁愿说满500减400,让消费者看到实实在在的数字优惠,另外,店面里可以搞些新花样,最完美的方案就是既能引流,又能刺激消费。”
陈诗诗还在细细回味着她的话,杨飞反应快,被点拨后,脑子里立刻闪现出一个绝妙的点子。
“你们先聊。”
喝了许多酒,头有些晕,而且腹部鼓胀,他起身朝卫生间走去。
方便之后洗了把脸,稍微清醒些后,脑子里快速构思着那个点子的具体实施细节。
这时候,一对年轻男女突然出现在卫生间通道,在外面的墙壁上,激烈的拥抱热吻,像是在酒店房间一样。
酒吧这种地方,劲爆的音乐烘托,加上酒精的刺激,荷尔蒙爆棚是很正常的事情。
杨飞只感叹年轻真好,这种不顾环境和旁人眼光的举动,他肯定是干不出来的。
甩了甩手上的水珠,装作什么都没看见,大步朝外走去。
男人染着一头金黄的头发,阴暗中依旧耀眼,杨飞处于好奇,朝女人瞅了一眼。
在激烈的交错之中出现了一秒的停顿。
这个瞬间,他看清了女人的容貌。
顿时愣住了,居然是她?!
……
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