55、 跟谁吃饭
55、 跟谁吃饭
之前看着文文静静的，没想到在酒吧里居然这么奔放。
见她沉醉于热吻中，杨飞也懒得打招呼，本来就不熟，转身离开。
刚要走出通道，就和一个走路摇晃的短发女人撞了个满怀。
“操，没长眼睛啊！”短发女人张嘴便骂。
杨飞不愿跟这种喝醉的女人有牵扯，直接走了。
听到通道出口处的动静，里面激战的男女停下动作。
“怎么了？”
“没什么，被一个不长眼的男人撞了。”短发女人耷拉眼皮，面色潮红，指着一个远去的背影。
与黄毛亲热的女人朝指的方向望去，那个背影……怎么感觉这么眼熟？
短发女人甩了甩头，攀在女人肩膀上：“谢芸，我就说你人怎么突然不见了，原来和人家帅哥躲这亲热呢。”
“能别说这么难听么，我们是在这说事情。”
“咯咯，说事情能搂在一起嘴对嘴？我刚才全看见了，这要是被那个叫王风华的傻小子看见了，不知道会多伤心哟。”
“去你的，能别扫兴么！”
杨飞穿插在跟着音乐节拍扭动摇晃的人群中，回想着刚才的劲爆画面。
谢芸这个女人，比他想象的还要复杂。
坐回座位，夏昌伟半开玩笑道：“杨总，要多注意身体，上个厕所居然去了这么久。”
杨飞笑了笑，没多做解释。
这种事，开口解释只会越描越黑。
几个人聊了会，夏昌伟和苏玲娥准备明天去东方伊人店面看看，帮他们出出招。
散场后，杨飞拦车，把陈诗诗扶上了车，跟夏昌伟挥手，“夏总，今天谢谢了。”
“杨总客气了，咱俩不说这种客气话。”
两人年龄上差了将近二十岁，但夏昌伟丝毫不敢轻视杨飞，说着不说客气话，但言语之内尽是客气。
杨飞和陈诗诗离开后，苏玲娥才露出奇怪的神色，“我一开始还以为这是你亲戚呢，没想到你会对他这么尊敬。”
夏昌伟笑叹口气，“他不是个普通的年轻人，只能为友，不能为敌。”
苏玲娥露出异色，她跟夏昌伟认识这么久，还是第一次见他真正怕一个人。
不由朝远去的计程车望了一眼。
计程车上，陈诗诗歪坐着身子，头枕在杨飞的肩膀上。
“开店果然得向有经验的前辈请教，听了他们的意见，像打开了一扇窗。”
她一边说，一边调整着枕着的位置，让自己处于最舒服的状态。
“你又没醉，枕我肩膀干嘛。”
陈诗诗现在心情好，懒得跟他拌嘴，只说道：“老娘我乐意。”双手还环住了杨飞的胳膊。
胳膊处能感受到平稳的，一下又一下的心脏跳动产生的轻微颤动。
杨飞看着她，野的时候是真野，安静的时候又乖巧，跟她呆一块那份轻松感，是独有的。
“以前有没有人说过你可爱？”
陈诗诗抬头，四目相对，“怎么可能有。”
“你其实挺可爱的。”
计程车停稳，把陈诗诗送到了家。
“我先上去了。”
“拜拜，明天见。”
突然，陈诗诗转过头，快速亲了杨飞脸一下，掩嘴笑着下了车。
“你是第一个说我可爱的人，这一下就当奖励吧。”
一蹦一跳回到家的陈诗诗，刚才的画面反复在脑海里闪现，心怦怦直跳。
“刚才送你回来的是谁？”
低沉的声音响起，陈诗诗的父亲，从阳台走了进来，顺便关上了推拉门。
“一个朋友。”陈诗诗一边换鞋，一边脱掉外套，顺便整理了下有些散乱的头发。
主要是发觉脸有些发烫，想掩饰过去。
“朋友？普通朋友送你回家，你的脸至于红成这样？”
“我这是热的。”
“是吗，那你为什么要亲他一口？”
这个问题，直接把陈诗诗给问懵了。
大晚上的，又隔着老远，老爸怎么可能看见？
“别乱说，我怎么可能主动亲别人。”话说的理直气壮，心里却发虚的很。
陈诗诗父亲直接从背后拿出一副望远镜，搓了搓下巴上的短胡渣，抬头疑惑：“难道我看错了？”
陈诗诗被当场拆穿谎言，急得跳脚，“爸，你好歹也是个单位领导，就不能干点人干的事？”
“这不能怪我吧，下班刚买的，闲来无聊想试试夜间效果，结果就全看见了。”
陈诗诗：“……”
陈诗诗父亲：“……”
父女俩大眼瞪小眼，最后还是当父亲的打破了沉寂的气氛，“坦白从宽，你还是招了吧，跟我说说，他叫什么名字，是干什么的，在哪里上班，有什么兴趣爱好，还有你们发展到哪一步了？”
陈诗诗见情况不对，‘咻’一下冲进自己房间，关上房门后大喊了声：“爸，求求你当个人吧！”
……
第二天一早，杨飞来到新时代，跑到东方伊人对面那间招租的商铺看了看，据商铺房东说，这里以前是一家健身俱乐部。
杨飞进去看过布局，稍微改造布局，一个星期内就能投入使用，能够减少大量时间成本。
当即和商铺房东签下合同，拿下了这家商铺。
之后，过来考察实情的夏昌伟和苏玲娥碰到杨飞，不懂他为什么要多租一间商铺。
陈诗诗也没想明白。
“昨天你们不是说，要学会引流和引诱消费，要有新颖的活动么。”
三人把杨飞看着，这跟租个铺子有什么关系吗？
杨飞指着对面的商铺说：“我租商铺不是用来卖衣服，而是开瑜伽馆，等改造完成，诗诗，你就把水沐瑜伽馆整个搬过来。”
陈诗诗不能理解，“把瑜伽馆开对面干嘛？”
杨飞又指着东方伊人商铺进门口那块最醒目的地，“今天就把这几个货架弄走，摆在其它位置，从明天开始，这块地方，就是瑜伽场地。”
“既然要搞活动，就要做别人做不了的，隔壁做衣服打折活动，我们弄买衣服，送瑜伽课的活动。”
“诗诗，把你们水沐瑜伽馆身材最好的五位小姐姐请过来，一定要前凸后翘曲线玲珑，能瞬间吸引人的注意力，爱美是女人天性，除了好看的衣服，还要有完美的身材，我们就是身材管理专家。”
另外三人听得似懂非懂，特别是夏昌伟，杨飞说的这些完全超出了他的认知，“卖衣服送衣服常见，卖衣服送瑜伽课，还是头一遭。”
杨飞笑了笑，“瑜伽课的名字也得包装，得叫身材管理课，只有女性消费者且办理会员卡一次性充值满500，当即赠送价值299元的身材管理课，总共五个课时，直接安排到对面瑜伽馆上正规的瑜伽课。”
“如果上课效果好，还能顺便卖瑜伽课程，两边都能增收。”
苏玲娥拍手叫好，“这个点子听起来不错啊，不但售卖好看时尚的服装，还提供身材管理课程，双管齐下，对爱美女性来说，吸引力很大。”
她看向杨飞，眼中流露着欣赏，“时代发展迅猛，当今社会，单一传统的销售模式日渐式微，创新多元成为了新的标签，谁能掌控顾客心理，谁就能赚钱，我觉得完全可行。”
夏昌伟微微吃惊，苏玲娥他太了解了，挖苦嘲讽人是一把好手，这方面他没少吃亏，昨晚在酒吧，就被讥讽的够呛。
居然会对杨飞的点子赞不绝口，实在意外。
“杨总，可以啊，一声不吭就放大招，跟你一比，我昨天说的那些招，简直拿不上台面啊。”
陈诗诗听了杨飞的想法，也觉得很好，她比较聪明，懂得举一反三，当即有了些想法，补充道：“为了刺激顾客二次消费，办理过会员卡的顾客，在本店消费可以积累积分，消费达到每达到300元，就能积累1个积分，每一个积分能够兑换优化管理课1课时。”
“优化管理课？”这回轮到杨飞疑惑了。
陈诗诗得意的笑了起来，“所谓优化管理课，就是身材管理课的升级版，在学习完基础课程后，才能学习的高级课程，进一步塑形美形。”
“妙啊！”
“你这就像游戏闯关，除了初级奖励，后续还有高级奖励，我建议，所谓优化管理课可以单独设计，只赠不买，增加唯一性的特性，这样一来，吸引力更足！”苏玲娥对创新的销售模式很感兴趣，思维发散下，也给出了具有参考意义的意见。
杨飞双手环抱，拇指摩挲食指，问道：“除了充值赠送身材管理课程之外，本店还应该有独特的销售优惠策略，诗诗，你有什么想法没有？”
陈诗诗说道：“我昨晚认真想过，可以设立阶梯橱窗，原本进货价60块卖198的衣服，提价到358一件，然后设置阶梯价，买第一件的价格为358，这时候解封第一层购买特权，买第二件时，价格为228，这时候，再解封第二层购买特权，买第三件的价格为88，再解封最后一次特权，仅需8元，可购买第四件。”
“这样，当顾客不断解封购买特权，连续购买4件之后，实际成交价为每件170块5。”
“杨总，你女朋友简直是个天才啊，用解锁购买特权来刺激二次三次四次购买，一般的顾客都受不了这种诱惑，即使有聪明的顾客意识到这里面暗藏玄机，可还有赠送的身材管理课程保驾护航，吸引力太强了，我这个老男人，都有消费的冲动了，何况那些爱美的女人？”
夏昌伟神情激动，好像是给他的店出谋划策一样。
跟这帮年轻人呆一块，又觉得新颖，又深受打击，人家的想法天马行空，他那些传统套路，就显得过于陈旧了，好比一边是新式挖掘机开路，他还是用镐头一寸一寸的开地。
他带着亢奋的情绪，对杨飞说：“杨总，你们这个野路子销售模式要是成功了，我也要效仿！”
杨飞嗤笑一声，“我们这是卖女装送瑜伽课，起码还有些关联，你卖男装卖瑜伽课，不对味啊。”
夏昌伟吭哧吭哧道：“谁说我要送瑜伽课了，我要送健身课，把男装跟健身结合起来！”
苏玲娥毫不客气的打击道：“你那个铁定不行，第一，男人跟女人的精神追求不一样，第二，你知道开家健身俱乐部得多少钱么？没几千万打底，你根本玩不转，还是老老实实卖你的衣服吧，别把多年苦心经营赚的老本都赔进去，到时候还得找我借钱买裤衩。”
夏昌伟老脸一黑，“去去去，没意思！”
……
当天下午，杨飞便安排人过来，给对面的商铺进行改造，并且对东方伊人进行局部调整。
一切都按照既定计划如火如荼地进行着。
杨飞这边，短短半个小时之内，连接三通电话。
第一个电话，是臻尚装饰城单总打来的，想约杨飞吃饭。
第二个电话，是美逸装饰城牛总打来的，想约杨飞吃饭。
第三个电话，是美逸装饰城谢芸打来的，想约杨飞吃饭。
杨飞本人没着急答应，这时候他们约他吃饭，目的太明确了，就是为了把合作的事情给落实下来。
一旦赴约，吃了人家的饭，再想拒绝，就很难拉下脸了。
杨飞找来王风华，想听听他怎么说。
王风华犹豫了一会，开口便说：“要不，赴美逸装饰城的邀约吧。”
他没好意思说赴谢芸的邀约，把牛总和谢芸合并在了一起。
杨飞看了王风华一眼：“是赴牛总的邀约，还是谢芸的邀约？这可是不一样的。”
王风华不理解：“为什么？”
“虽然同样是赴约美逸，但牛总是总经理，谢芸只是销售经理，我跟牛总吃饭，合作假如谈成了，那么是我跟他之间达成协议，跟谢芸没关系，也就是说，谢芸是拿不到任何好处的，反之，我跟谢芸吃了这顿饭，假如顺利达成协议，以后我们所有订单，谢芸都能获得一份属于她的提成，对她来说，有实际的好处可拿。”
王风华这才恍然大悟，“原来是这样。”
杨飞继续刚才的问题，“你希望我跟牛总吃饭，还是跟谢芸吃饭？”
“你怎么想，就怎么说。”
王风华犹豫之中，想到昨晚谢芸向他求助的神情，还有两人之间唯一的触碰，以及答应谢芸之后她高兴的神色，当即道：“要不，要不去和小芸姐吃这顿饭吧。”
杨飞往椅子靠背上一仰，“为什么你会这么建议？”
王风华低声说道：“我，我跟小芸姐私下关系不错，也，也算是帮帮朋友。”
杨飞看着他，突然问道：“你们昨天，是不是见过面了？”
王风华半张着嘴，吃惊的把杨飞看着，脸上的表情说明了一切。
“你怎么知道的？”
杨飞本来是随口一问，一开始他以为王风华调休是和谢芸有关系，但昨晚在酒吧见过谢芸和别人呆在一块后，又不太确定了。
谁知，王风华不打自招，随口一问就坦白了。
“昨天你们中午一起吃的饭吗？”
“没有，昨天小芸姐的表姐来找她了，我们一起吃了顿晚饭。”
“她带着表姐跟你一起吃饭？”
“嗯。”
“AA吗？还是你请客？”
王风华干净朴实的脸上展露出浅淡的笑容：“不，是小芸姐抢着买了单，昨晚那顿饭，花了2000块，你看，她这个人真得很不错，不像有些女孩，和男生吃饭永远等着男生买单。”
他觉得这样说，能加深谢芸在杨飞心中的印象，他觉得像谢芸这样的好女孩，杨飞肯定也会很欣赏的。
这样一来，杨飞就会答应和谢芸吃饭，顺利签下合作协议，就能让谢芸增加收入了，那样，她肯定会很开心。
想到这里，他脸上的笑容不自觉地变灿烂了。
杨飞还是第一次见王风华笑地这么甜美，对，就是甜美，那种从来没有谈过恋爱，当了一辈子舔狗，突然被心中女神眷顾时，才会有的甜美。
“你很喜欢谢芸吧。”杨飞直接问道。
王风华怔了一怔，低下头，然后点了点头。
杨飞又问：“你觉得，你跟谢芸之间有机会吗？”
王风华不知道怎么回答这个问题，不想直接否定，只好从昨晚的细节中寻求答案，谢芸感谢他时的目光，请求他帮忙时候的神情，还主动拍了他的胳膊，昨晚那件衣服，他都舍不得洗。
他的头压得更低了，然后继续点了点头，“应该有吧。”
杨飞叹了口气，“好，我知道该跟谁先吃这顿饭了，你先出去吧。”
王风华前天都还不像今天这样，看来昨天和谢芸吃饭，谢芸给了他一些幻想或者暗示。
如果昨晚没有在酒吧看见激情一幕，他或许会相信，谢芸这个女孩还不错。
“主动请客，还是2000块的大餐，挺舍得下本嘛。”
杨飞拿起电话，先给臻尚的单总回了电话，“单总，不好意思，今晚公司有很重要的事情要处理，吃饭的事情，可以改天。”
单总在电话那头很客气，“没事没事，那就跟杨总提前预约明晚，您觉得怎么样？”
“可以。”
接着，杨飞又给美逸的牛总回了电话，“牛总，真是抱歉，我先答应了跟谢芸经理吃饭，咱们以后有机会再约吧。”
牛总也很客气，“杨总客气了，跟她吃跟我吃不都一样么。”
他心想，谢芸这小姑娘，事情办得可以啊，原本还担心搞不定，才又给杨飞打的电话。
最后，杨飞才给谢芸打了电话，“你定地方，我晚上有空。”
……
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