书吧达 > 林府发家日常 > 第22章 做生意(2)

第22章 做生意(2)


“耶!”等老伯走远,林生松欢呼起来:“阿姐,你好厉害!我都不敢相信了!”

  林成枝拿着热乎的一百元,兴奋得如坠云端。他没想到孙女这么厉害,能把茶叶卖这么高的价格。简单的算数他还是会的,按照10斤一百元,100斤就能卖1000元,家里一千斤原本可以卖一万元!他想到这他又心疼又后悔,怪自己没给孙女多留一点茶叶。

  “凑巧,凑巧。”知夏笑得谦虚,仿佛知道爷爷会懊悔一般,宽慰爷爷说:“阿公,第一次我们也不知道能不能卖得出去,先拿个百来斤来试试。如果好卖,下次冬茶我们再自己卖。”

  对于冬茶,知夏已经有了想法。她的想法在现在看来颇为大胆,也不知道爷爷同意不同意。所以知夏才会提出先留一百斤秋茶给她卖,等有成绩再说比较合适。

  “好,好。”开门红让林成枝信心满满,跟着知夏姐弟守着茶叶摊,也不难为情地躲在后面了。

  接下来又陆续来了几个散客。

  林生松人小机灵嘴巴又甜,学着知夏原来招呼客人的说辞揽客,减轻了知夏不小压力。

  三人断断续续又卖出20多斤。

  日头渐高。

  晨起锻炼的老伯老太太逐渐散去,茶叶店的铁闸门呼呼啦啦打开。

  知夏看着街道上越来越少的人群,决定改变销售策略。她用小塑料袋装几份茶样,去茶叶店逐一推销。

  大部分茶叶店对陌生人的推销是拒绝的,尤其是一个小女孩。

  知夏一迈进茶叶店,刚开口问别人要不要收茶,没等她说完大部分店家都说不要,她只好灰溜溜往外走。

  知夏跑了两排店面一无所获。

  太阳热辣滚烫,晒得她后背冒汗。汗湿的衣服黏在身上,很不舒服。

  比起身体上的不舒适,卖不出茶叶更令她焦灼。她担心一整天都要耗费在这件事上,以至于耽误后面的事情。

  知夏站在店铺前面的水泥路上,复盘刚才的推销动作,思索着可以改进的地方。

  近中午的太阳把她原本修长高大的影子变得矮小粗壮,仿佛在嘲笑知夏的天真和渺小。

  知夏不服输,换了一排店铺继续开始。她陪着笑脸,一遍一遍地说:“老板您看看,自己炒的茶,味道浓郁,茶汤回甘。”

  这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞,谁也不稀罕知夏的说法。

  知夏不放弃,继续自顾自吆喝着:“自家炒的黄旦,现在上门便宜卖。我家茶叶品质高,老板低价收容易卖高价。”

  这句话终于打动了一个茶叶店老板。他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣,揶揄着:“小姑娘,茶叶拿过来我看看。怎么一个人出来卖茶,你家人呢?”

  知夏不理会他语气中的调侃,一本正经回答:“我家人守着茶叶,在茶城大门口。老板,您先泡一下茶,茶不好我不卖你。”

  看知夏绷着一张小脸语气严肃,年纪却和自己女儿差不多,茶叶店老板动了点恻隐之心,把知夏递过来的茶样打开。

  知夏的茶样份量多,他能满满捧出一手心。把茶样凑到鼻子边一闻,香气确实不错。他来了兴致,边抽茶梗边开始烧水泡茶。

  知夏看他的动作,觉得有戏,也不客气,自顾自地在茶桌对面坐下,等老板泡茶。

  黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁,茶汤颜色清透澄亮,经久耐泡,很容易吸引到不懂茶的客户。缺点是茶汤入口苦涩,涩后才回甘,受众比较小。

  茶叶店老板姓黄,在这一带开了七八年茶叶店。茶叶城里竞争大,他的生意不算特别好,勉强能支撑下去。

  黄老板冲好第一泡,掀开盖碗观察茶底,看叶片齐整纹路不老,心里有了底。他眯着眼睛吸了一口热茶,咂吧着嘴问知夏:“你们这秋茶采得早吧。”

  “对,家里人手少,怕来不及提前了一两天,所以老枝少。您看这茶梗,粗细匀称,绝不糊弄您。而且,我家都是日落前晒好茶青,品质很好,相信您做这么久茶叶生意也能品得出来。”

  知夏最后小小的高帽让黄老板颇为受用,他看知夏年纪小行为举止却很老道,也不戏弄,正儿八经问:“你这茶叶有多少,打算卖多少钱一斤?”

  “茶叶还有一百斤出头,都是毛茶。价格的话,我刚才卖散客是12块钱一斤。”知夏故意先把报价提高,为后面留点砍价的空间。她又装作颇为难的样子说:“我们待会还要去走亲戚,如果黄老板您全完了,11块钱一斤卖您。”

  黄老板沉吟,知夏报的这个价格还算合理。他很少去收毛茶,因为还要请工人来挑茶梗。茶季他去茶乡二道贩子那收茶,净茶的价格换算成成毛茶也差不多是这个价。只是这茶叶虽好,他买来还需要请个人挑,倒是有点犹豫。

  知夏看黄老板不出声,担心生意黄了,话音一转:“黄老板您如果有什么顾虑可以说,咱们做生意求的是双方乐意且有利润空间。如果您诚心要,我让点利也是可以的。”

  “小姑娘,实话说你这茶还可以,价格也不算高。但是,我没空请人来挑茶梗,嫌麻烦。”黄老板经过几个来回也没把知夏当小孩看,看知夏主动降价也很实在地说。

  “原来这样。”知夏恍然大悟。

  黄老板继续喝着知夏家的黄旦。这茶叶确实耐泡,已经冲泡七八遍,茶汤色泽依然浓郁,香气也还在。

  思考了一会,知夏才开口:“黄老板,我观察到好几家茶叶店门口都有人挑茶梗,说明是可以请到人工的。我家秋茶也只剩下百来斤,您请一两个人,不到一个礼拜就能搞定。这样,我一斤卖您九块五,省下来的成本就当作您请人挑茶梗的工钱。”

  交易最大的目的是成交。

  知夏想,这位老板也很实诚,说不定冬茶还需要仰仗他。于是趁机让利,以便促成交易。

  “你这小姑娘,还挺机灵。”知夏这么说,黄老板也爽快。

  “得嘞!我现在去叫我家人挑过来。”知夏站起来,笑着邀约下次交易:“我家冬茶也快出来了,茶叶质量保证好,我第一时间往您这里送。放心,这次一定把茶梗挑干净。”

  黄老板也真情实意笑了。他看着知夏领着一位挑茶叶担子的老人走进来,旁边跟着个小男孩,对知夏懂事能干的原因有了初步的判断。

  他也不细问,称好茶叶,痛快地把钱给了知夏。

  茶叶还剩下107斤,知夏看黄老板爽快,她也干脆麻利地抹零,收了1000块钱就往外走。

  黄老板捏着知夏留下来的写着电话号码的纸片,听着门外传来的依稀是老人夸奖的声音,感慨地笑了。


  (https://www.shubada.com/44542/11111337.html)


1秒记住书吧达:www.shubada.com。手机版阅读网址:m.shubada.com