第一千零三十七章、水漫金山
“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。鋬
“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。
我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。
这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”
房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”
南易摆摆手，“你不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”
“这就好。”
南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。鋬
“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行KPI考核。
岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”
“南爷，这个不好保证，上个月国家已经颁布了《关于房地产中介服务收费的通知》，不管是咨询服务还是房屋租赁代理、房屋买卖代理都有收费标准，公司和业务员分成的时候，业务员拿的是大头，留给公司的很少。要是年底再分个几万块给他们，公司的利润就没了。”
南易摆了摆手，“你先别急，传承的业务模式我心中有数，你先听我往下说。”
房翀尬笑一声。
南易喝了口啤酒润润嗓子，接着说道：“对一线业务员来说，分红的差距一定要大，好的，几万几十万，最差的工作难保，更别提分红。
从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。鋬
业务员入职有一个月实习期，老人负责带新人，此期间新人成交的单子，如果数量不超过两单，提成归老人，超出部分两人对分。
有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。
这种聪明人不能让他溜得太快，在内部员工价上做点文章，完成的单子越多，价格的优惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，价格越来越优惠，提成越拿越多，最后一算，嗐，买房子一毛钱没花，还倒赚了。
所以，公司的其他内部信息要让员工三缄其口，但是内部员工价可以使劲地往外说，甚至还可以卖指标，自己不用，可以卖给别人。
关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”
房翀：“南爷，你的意思是内部员工价要分成几个档次？”
“对，阶梯式，完成的业务量越多，价格就越低，而且吧，完成一定的业务量就增加一个指标，这些都要精算过，不能拍脑袋决定，我派去协助你的人里会有精算师。”鋬
房翀点头表示明白。
“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。
业务员的工资分成三块，无责底薪、有责底薪、福利补贴，无责底薪能多低就给我压到多低，底线是足够吃窝窝头喝自来水，不至于饿死。
实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”
“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”
“正因为别人没有，我们更加要有，人无我有，人有我强。不能给我们创造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不关我们事，能给我们创造效益的就是自己人，我们吃干的，就得保证他们喝稀的。
我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。鋬
传承房产中介将来会从传承公司彻底独立出来，也会引入外部的投资，按照我的设想，将来的分红分成三大块，第一块，你、我、厉亥、配股高管，总计20%；第二块，外部投资人及有力人士，总计50%；第三块就是前面说的员工分红，最高30%。
传承这边就是这样，另外，你、我、厉亥合资建立一家独立于传承之外的公司，这家公司主要的业务就是收购在传承经营过程中遇到的优质房产。
比如房主急用钱、把价格压得比较低的房子，又比如将来升值空间比较大的房子，还有就是凶宅，死过人的一时半会肯定不好卖，我们可以收购回来，憋上几年。”
南易捻起几颗花生米到嘴里嚼了嚼，“土地财政我已经跟你说过了，从地方上的角度来说，他们是希望看到房价上涨的，只有高房价才能把土地财政维持住，才能有钱进行基建。
卖土地容易干，只要在地图上画个圈就可以开卖，来钱又快，圈画完就可以找地产公司来竞标了，规定的时间交不上钱，可以把土地收回来重新卖，规定的时间不开发，也可以收回来重新卖。
土地财政就是潘多拉魔盒，一旦打开就盖不上，土地财政又如同一头狮子，地产公司、我们、房虫这些就是鬣狗，狮子吃大头，我们吃点残羹冷炙，这会是地方上认为最合理的房地产发展模式，政大商小。
不过啊，会来干买卖的，谁不是奔着多挣一点，有五块不挣，挣五毛的，我长这么大还没见过，就是薄利多销，也是为了走量，算的就是总账。鋬
所以啊，我们这些鬣狗肯定会不约而同地，变着法子把房价推高，在我们之后还有兀鹫，在我们推高房价的过程中，他们自然会发现价差的存在，我们吃剩下的腐肉，他们会接着吃。
狮子、鬣狗、兀鹫，买、卖、买，形成一个循环，你在房管所待过，这费那税都清楚，一套房子反复交易的次数越多，国家税收也就越多。
在房价没有高到一个不可思议的地步，房价芝麻开花节节高是众望所归的事。”
“南爷，什么时候才会到不可思议？”房翀若有所思地问道。
“当买卖循环转不动的时候，当全国城镇人均住房面积超过30平米的时候就该警惕了，现在已经是16.2平米，剩下不到一半，其实增长起来会很快，也许用不了十几年。”
“转不动后会怎么样？”
“税务是一个国家的根本，一件商品从生产源头到终端客户手里，中间的交易环节越多对国家税收越有利。环节越少，税收也就越少，如果是利润丰厚的行业，民企就该靠边站，民退国进，把更多的利润收在国家手里。鋬
房子将来如果转不动了，国家能收到的交易税就会减少，那怎么办？收持有税呗，西方国家那种房产税，我们早晚也会实行。
另外就是把房产行业的经营项目多样化，买卖、租赁做出花来。
人嘛，有个地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到将来，买房的刚需可能会消失，但租房的刚需永远会存在。
比如某个地方国企买下一片房子，装修之后进行租赁，它不用细水长流，等着每个月收点租金，完全可以把一个项目打包成一个金融理财产品……”
南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯这么远，里面涉及很多金融知识，我自己是半桶水，你更是一头雾水，我跟你扯不明白，反正你只要清楚当房子转不动的时候，是有办法消化的就行了。
只不过到时候没我们这些鬣狗什么事，到那一步之前肯定要经过几次大洗牌，也许某一次我们就被洗出来了。
所以啊，你得全力以赴把传承搞好，还得走一步看三步，传承永远保持较高的抗风险能力，永远保留一定比例的现金，永远和银行保持良好关系，不缺钱的时候也要经常贷几笔款子。”鋬
南易摆手止住想要说话的房翀，“你先这么听着，等你学过金融知识，会有人告诉你该怎么做风险对冲。你听清楚了，当生死存亡之际，永远不要把活命的希望寄托在别人身上，一笔关键时刻能救命的储备金是必须要有的。”
房翀嬉笑一声，“南爷，你搞得我浑身紧张。”
“哈哈，紧张就对了，对企业来说，每天都有一道坎，过不去就是个死。对你来说，要不了几年也有一道大坎，那就是等你的钱有几千万上亿的时候，你会想，老子的钱够下半辈子花了，还用得着继续工作吗？
我现在就可以提前给你答案，要。
人都是犯贱的，如果给你一份收入你很满意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一开始你会觉得挺好，不，应该说全天下大部分人都会觉得很好。
可只要等到时间一长，你就会觉得无聊透了，拼命想逃离这种生活。
一个人只要还有冲劲就需要有点事做，本质的区别在于，有些人必须做才能活，手停口停，有些人却把工作当成打发时间的道具，一种乐趣。鋬
更高级点的就是成就感，一个很难拍的婆子被你拍到了，你会有一种满足感和骄傲，哎，对了，以前你要嗅的那个蜜叫什么来着？73年还是74年，什刹海滑冰场。”
“嗐，陈芝麻烂谷子的事了，人家已经当奶奶抱上大孙女了。”
“这么早，我记得没比我们大几岁啊？”南易诧异道。
“生孩子早，她儿子更牛，十七岁就把别人肚子搞大。”
“啧，羡慕，四十来岁就当奶奶。”
正经事聊完，两人有一搭没一搭地聊着旧事，等时间差不多就往静茶馆过去。
在路上，南易又嘱咐房翀新楼盘业务线单独注册一家公司，直白一点、霸气一点，就叫财神公司，无论是对房地产公司还是购房者而言，都是送财的财神。鋬
用来囤房的公司名字就比较低调，只是取了“翀”的涵义，叫飞天公司。
到了静茶馆门口，南易一下车就看到一辆车牌很熟悉的桑塔纳，他走到车前，打开后座的车门，冲车里点头哈腰，“刘总，您好，您好。”
“小南，是你啊，晚上有空吗，陪我睡个觉。”
“刘总开口了，我怎么敢没空，刘总，您当心，小心碰到头。”南易一只手贴到车顶下沿。
刘贞一从车里钻出来，就甩了南易一记白眼，“你电视看多了，过来干吗？”
“上回还有点事没谈，约了今天谈，你呢？”
“阿静介绍了一个有船舶融资需求的客户，见一见，看看能不能做。”鋬
刘贞所在的公司业务部是宇宙银行的专业融资产品集中经营中心，重点发展专业性强、国际化程度高，并对全行发展具有战略意义的业务，飞机融资、船舶融资、国际项目合作、出口信贷、国际银团、租赁融资、商品融资等专业产品线，起步亿来亿去。
宇宙银行国际化发展的目标很明确，南易估计刘贞下一步会被派遣到国外负责国际业务的管理，就是不知道会在什么时候。
“海运巨头啊，说起来前两年我也有两艘船，再发展发展，我也会成为海运巨头，搞不好还能成为世界船王，南船王好听吧？”
“你算了吧，赵金水说早就卖了。”
刘贞持有雪山信托10%的股份，又代持南无为40%的股份，她是雪山信托名义上的最大股东，赵金水需要向其汇报工作（一个季度提交一份报告），亿万国际已经被南易划到雪山信托，刘贞自然清楚两艘货轮的事。
“就是卖了我才会说前两年啊，等会儿完事了要不要去吃点凉的？”
“冰碗？”鋬
“随你，谁早谁等。”
“嗯。”
两人一起走进茶馆，刘贞约的人已经到了，她先进了包厢，王振他们还没来，南易留在大厅和阿静聊天。
“阿静，你后面又变翘了，垫假臀了吧？”
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告状。”阿静白了南易一眼，嗔道。
南易收回目光啐道：“真虚，旗袍，还紧身，不就是为了勾引人家看么。”
“勾引也不勾有妇之夫。”鋬
“呵呵。”
南易尬笑一声，心里又开始寻思要不要怂恿谁弄个厂子生产塑身衣，假胸、假臀之类的应该已经有市场了。
阿静倒了一盏茶放在南易边上，“南哥，你有没有闲置资金？”
南易端起茶盏，说道：“你要借？”
“有人在做资金拆借的生意，南哥你有兴趣我可以安排见见。”
“年息多少？”
“17%。”鋬
南易呷了口茶，淡淡地说道：“我没兴趣，阿静，你自己要有兴趣，我可以借给你，只要给我7%就行，剩下有多少都是你的。”
阿静摇头，“我只负责介绍，自己从不参与。”
“喔，挺好。”南易点点头，从兜里拿出一张陈文琴的名片递给阿静，“我的私人秘书，需要资金可以找她，不放债只投资。”
阿静接过名片看了一眼，郑重地放好。
南易指了指大厅中间多出来的一个睡莲水缸，“怎么加了这个，为了好看，还是摆风水阵？”
“请了几条风水鱼，就在水缸里。”
“不错啊，路子通到南边了。”鋬
阿静莞尔一笑，“南哥，你有一颗七窍玲珑心啊。”
“你想吃？”
“不敢，我又不是妲己。”
“外表像了，不知道内心怎么样。”
“南哥真会夸人，难怪这么快就把邱曼的心勾走了。”阿静意有所指地说道。
“少胡说，我跟她不熟，不知道她离婚了，也不知道她已经回美国了。”
“呵呵，邱曼这个女人不简单，南哥你还是小心点吧。”鋬
南易侧了侧身子，直面阿静，“跟我说说，你为什么会觉得我和邱曼有关系？”
“厂洼那里是外语学院的家属楼，南哥你进进出出都有人看见。”
南易闻言，怒目而斥，“谁，谁造谣，我从上楼到下楼一共不到十分钟，真要做点什么，没有仨小时绝对下不来。”
“哈哈哈，南哥，你们男人在这种事情上从来是撒谎不打草稿。”
正聊着，王振已经来到南易身前，“谁撒谎？”
“你，迟到了。”南易转头说道。
“胡说，我们根本没说好具体时间。”王振怼了南易一句，又递了个茶叶罐给阿静，“乌岽老枞，等下泡这个。”鋬
“王哥，怎么就你一人，正主呢？”
“跟人相亲呢，一会儿就过来。”
“喔。”南易把不远处坐着的房翀叫了过来，“介绍一下，这是王哥，王振，华中贸易董事长，著名企业家，上过《时代周刊》封面，老外都称呼他亚洲之狐。”
王振哈哈一笑，“我说南易，你怎么不干脆说我是沙漠之狐。”
“亚洲更大，这是房翀，我铁瓷，传承房产中介总经理兼财神公司总经理，曾经在房管所从政，他们办公室的二把手，副股级干部。”
“哦？”王振看向房翀，凑趣道：“房股长，久仰久仰。”
房翀尬笑一声，“王董好。”鋬
“南易，我们一个上过《时代周刊》，一个是高级官员，你又是什么角色？”
“我博士在读，未来的经济学家。”
王振乐呵呵地说道：“你小子油嘴滑舌，真要成了经济学家，嘴里肯定没一句实话，谁听你的谁倒霉。”
“不带这么挤兑人的，把我搞毛了追着王鑫跑，他上哪个大学，我去哪里当老师，一天一小打，三天一大打。”
“哈哈，你要真给我家王鑫当老师就太好了，这小子太皮，你使劲抽。”王振感慨地说道：“说真的，我很羡慕你啊，你家无为有出息，王鑫要有他一半就好了。”
“王哥，你要求会不会太高了，王鑫还差啊？”
“太叛逆，前些日子，他妈从他口袋里翻出一个打火机。”鋬
“打火机有什么，又不是烟，王哥你也别多想，抽烟的人是一代比一代少了，王鑫他们这一代没抽烟的氛围，想学会都难。”
“但愿吧。”
正聊着育儿经，王烁迭就来了，身边还跟着一个年轻女孩，浓眉大眼，脸颊肥嘟嘟，婴儿肥还未消，南易一眼就认出对方是白飞飞，一个上辈子比较喜欢的女演员，古装很美，人相对比较简单。
南易和王振的目光一对过去，王烁迭顷刻间加快步伐走了过来，嘴里还忙不迭地道歉，“王董、南先生，不好意思，不好意思，让你们久等了。”
“没事，我们也刚来。”王振回了一句，又对阿静说道：“哪个包厢空，我们自己过去。”
“听春雨空着。”
几人正要往包厢去，南易就听见王烁迭让白飞飞在大厅等着。鋬
“王先生，还是请这位小姐一起进包厢，不要因为我们怠慢了她。”南易说着，冲白飞飞颔了颔首。
对南易的善意，白飞飞还以微笑。
边上的王烁迭听南易这样说，也就把白飞飞给带上了。
俄而，几人鱼贯进入包厢坐下，南易介绍了房翀，王烁迭顺势介绍白飞飞，等寒暄结束，正题直接开始。
“去年，郡王世纪批了手续，在崇文门那里盖了三栋外销楼，上个月已经结顶，可到现在一套都没卖出去，不少资金套在那里，我发愁啊，南先生，还麻烦你参谋参谋。”王烁迭说着，冲南易作了个揖。
南易摆手回应，“崇文门那里外销楼好像不少，你的楼盘在哪个位置？”
“崇文百货公司后面，正前方是大方百货店。”鋬
南易颔首，“见过，三栋一横排的，十……十二层高层建筑对吧？”
“对对对，就是那里。”王烁迭连忙点头。
“港资的名义建的？”
“对。”
“请的香塂设计师？”
“是的。”
“户型是菱形还是蝶形？”鋬
“户型没有照搬香塂的，方方正正。”王烁迭说着，从夹包里掏出一张户型图，“南先生，你看，是这样的。”
南易仔细看了看户型图，又把图递给房翀，“没卖过楼花？”
“试过，运气不好，正好撞见清境明湖、罗马花园也去香塂卖楼花，竞争不过它们，只卖出去四五套。”
“喔，你这个项目叫什么？”
“郡王雅苑。”
“名字可以改吗？”南易又问道。
“只要能卖出去，怎么改都行。”王烁迭的脸上出现一丝希冀，“南先生，你有主意了？”鋬
“主意不好说，有一点想法。王先生，你原来给最好的楼层定价多少？”
“23800一个平米。”
“王先生，明天我想去实地看看，去之前，有句话我想先说在前面。”
“南先生，请讲。”
南易指了指房翀，“如果我想到主意，还请王先生把售楼的工作交给财神公司来进行，说实话，如果只是支个招就能把房子卖出去，王先生也没必要找我了，京城就有个点子大王，让他出个点子就好了。”
王烁迭考虑了一会，说道：“没问题。”
南易再次颔首，“如果我们双方合作，我会给王先生一个承诺，两个月之内卖不掉，我按照你给的价格把三栋楼全买下来，所以，我希望王先生多给一点利润空间。”鋬
王烁迭闻言，心里立即大喜，“完全没问题，我只要能把资金盘活，一分钱不赚都可以。”
约定好明天早上九点去看房之后，南易又稍稍坐了一会就告辞。
来到门外，南易看到刘贞已经在他车里坐着，上车，坐到刘贞边上，拿出电话打给裴授衣，让他飞一趟京城。
南易挂掉电话后，刘贞便问道：“谈了新生意？”
“卖房子的小生意，百万为单位，利润不会太大，算是给新公司弄一个开门红。”
“百万级别也需要你亲自出马？”
“呵呵，别把你老公看得太高，一亿多的利润已经能请动我了。”鋬
刘贞睖了南易一眼，“不是百万吗？”
南易拍了拍脑门，“抱歉抱歉，刚说了一天英文，思维没转过来，不能怪我，谁让英语里没有亿这个单位呢，利润差不多能做到120百万左右。”
“你使劲装，虎崽，开车，去什刹海。”
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