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第109章 二次报价


在评估了所有风险后,陈飞决定加大对废品回收站加大力度投资。

  这让吴东海十分费解:“一个废品站下那么大力气干什么?我都打算停了,这玩意又脏又累的,也没几个钱赚,你还要投资?”

  陈飞解释道:“这才是真正赚钱的生意,你眼光得放远一些!国家这些年开始注重环保了,垃圾处理是其中最重要的一环!咱们这个废品回收属于初端,咱们得做到中端,甚至是终端才行!”

  吴东海听的一头雾水的,翻着白眼道:“你能说人话不?”

  陈飞笑着解释道:“收垃圾到打包站,再到垃圾处理厂,是不是三个阶段啊?咱们现在只负责收垃圾对不对?那下一步就要做打包站了,这样中端就做起来了,只好再做处理厂!整个产业链就形成了,这钱就都是咱们自己赚了!”

  吴东海啊了一声问道:“那能赚多少啊?”

  陈飞想了想回答道;“很多!”

  说干就干,陈飞直接拿出了100万用来做垃圾打包站,还好场地是现成的!

  本来这废品回收站就有一个很大的回填场,还有一大片荒地,都是属于吴东海的!

  这种打包站的资质申请也很简单,有场地只要不在市区中心地带,没有重复就可以!

  很快一座新的垃圾打包站就建好了,十分简单,设备进来,搭个台子就行。

  差异化产品的二次报价,还是遭到了公司的质疑,但这也是陈飞预料之中的。

  议价的会议,陈飞是没资格参加的,只是过后林浩给他看了会议纪要,陈飞提出了自己的看法:“张文平那里到也还好说,他提出的材料成本过高,比雨王总体成本都高出10%,这就告诉你雨王的价格啊!”

  林浩嗯了一声道:“他们的价格我早就知道了!他们为了应对我们,这次他们也降了价的,他们现在的报价已经是他们底价了!再降,他们就不赚钱了!”

  陈飞提醒道:“不一定啊!他们可能是先把你们挤走,再用企标换国标的货,他们一样可以赚钱,别忘了,公司很多人,都可以为了他们睁一只眼闭一只眼的!”

  林浩想了想道:“是啊!那我要怎么应对呢?”

  陈飞说道:“你可以提出一条,现抽现检,现场封样!你们可以做到,看看他们敢不敢这么做?”

  林浩恍然大悟道:“你是说,材料到了工地上,直接封样,随时随地抽样检测!他们供企标的,他们一定是不敢!”

  陈飞点点头:“是啊,这就杜绝了他们换货的可能!我就不信,他们肯赔本赚吆喝!公司那么多张嘴等着他们呢,他们不可能和你们死扛到底的!”

  陈飞还是低估了雨王这次竞争的决心,再次降价,降到了市场均价的30%,比底价还要低10%,这让林浩和陈飞都有些措手不及。

  最后,陈飞决定孤注一掷,让林浩直接放弃!

  林浩死都不肯:“都到这一步了,你让我放弃?最多和雨王鱼死网破啊!怎么能放弃呢?”

  陈飞耐心劝解道:“我没说让你真的放弃啊?我只是说,让你不要再降价了!这已经是你的底线了!就明摆着告诉公司,用你的就用,不用觉得价格还高就算了!”

  林浩不解地问道:“那公司要是真不用呢?”

  陈飞耸耸肩道:“那就不用呗!你不是说,有我在,你就不怕吗?”

  林浩犹豫道:“是啊!可……都到这一步了?真要放弃吗?”

  陈飞白了他一眼道:“不是和你说了吗?没放弃!他们把价放的那么低,公司的人也不傻,都知道好货不便宜,便宜没好货的道理!真要放弃了你的产品,用了雨王的!他们也担心会负责任的!”

  陈飞猜的一定都没错,这边随着林浩最后一次报价后,公司就分成了两派。

  一派是坚决主张用雨王的老材料,用着放心,价格还低了这么多,无论是成本,还是质量上,都比较靠的住!这一派,以策划部吴凡,成本部张文平,采购一部的采购经理王有才等。

  另外一派,就是主张用宝嘉材料的,虽然价格是高了一点,但整体算下来,节约工期,节约总体成本,同时材料上比雨王的好得多!不仅有国家专利证书,还有随抽随检,落地封样等一系列质量保障,这几点是雨王根本无法做到!

  这一派就是以工程部梅总,采购部的林晓夕为主,当然像策划部的陈飞,吴悠都也是支持的!

  谁能想到,一款防水材料产品,一款在整体建筑上,只占非常小的部分的产品,会掀起这么大的风浪。

  联合会议那是必须召开了,这也是平靖地产的惯例,只要是不可调和的问题,就得开大会,还是那种规模巨大的讨论会,能参加的公司领导都得请来。

  陈飞走进会议室的时候,已经有很多人都坐在座位上了。

  最显眼的要数林浩了,今天他穿着十分正式的西装,还打了领带,铮亮的皮鞋,一丝不苟的头发,都看出了他对于今天这场会议的重视程度。

  他坐在了最中间的位置,像是在火山烤一般。

  两旁就是对立的两派,左边坐着吴凡和张文平,两个人数落低说着话。

  令人有人意外的是,他们身后还坐着叶可儿,她正用仇恨的眼神,盯着刚进来的陈飞。

  陈飞不得不感叹,这女人的确是个妖精,即使是穿着正式的工装,都能穿出一种妖艳的感觉来。

  右手边是林晓夕和梅总等人,她们两个倒是一本正经地坐着,看着自己手上的笔记。

  陈飞进来后,有些犯难,按理说,他应该坐在吴凡的下手边,毕竟是他的下属,可按照两派意见来分,他就应该坐在梅总身边了!

  最后,梅总看他进来,就直接和他招手,打消了他的顾虑,径直走向了梅总。

  会议马上开始的前夕,再次让人意外的是,郑大公司郑家宝和财务总监郑雨春,携手走了进来。


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