第110章 议价大会

原本没给他们安排座位的，可领导来了，总不能让他们站着吧？

  前面的人急忙让开位置，吴凡退到后面，让他们两个就坐在林浩旁边。

  这让原本就有些紧张的林浩，变得焦躁不安起来，额头的汗都出来了，不时地看向陈飞

  。

  陈飞用手在自己胸前压了压，意思是告诉他放轻松，别紧张！

  会议是采购部的王有才主持，上来就带着个人情绪说道：“之前大家都参加了宝嘉产品的技术交流会，和打样实验，打样实验的结果还没出来，就先不说了！今天这个研讨会议呢，主要是针对宝嘉这款产品的价格！”

  然后看向郑大公子说道：“今天呢，公司的两位郑总也有幸来参加了，大家先鼓掌表示欢迎一下！”

  大家稀稀疏疏的掌声响起，倒显得十分尴尬。

  郑雨春不悦地说道：“行了，走什么形式主义啊！直接入主题吧！”

  王有才知道是自己多余了，急忙对着林浩说道：“产品你就不用介绍了，大家都很熟悉了，重点说一下你们价格的组成部分吧？”

  林浩皱了皱眉，有些无助地说道：“王经理，这价格要在这里讨论吗？可这里还有其他厂家的人啊！对外价格不是保密的吗？”

  王有才自然是知道这说的就是雨王的叶可儿，撇撇嘴道：“这有什么的？你不是也知道他们公司的报价了吗？我们公司价格都是透明的，谁价格低，我们自然是用谁家的！你们现在报个这么高的价，还不能让人知道啊？”

  林浩解释道：“我们报的价格并不高啊！在技术交流会上，我就解释过了，我们的产品在总体成本上是最便宜的！要看综合单价啊！”

  王有才哦了一声道：“综合单价也是你们的高！是不是啊？张经理？”

  然后，就看向了张文平，张文平急忙站了起来，埋怨地白了一眼王有才，接过他的话说道：“王经理说得没错！你们的综合单价也比雨王的高，还不是一点半点，就算是可以免打保护层，你们的价格仍然比他们家高，我们没理由用价格高的产品啊！？”

  林浩马上又解释道：“他们的产品，既没有材料标准保证，也没有随抽随检的要求，都不是同一型号和同一标准的前提下，怎么去衡量价格啊？”

  张文平却反驳道：“我们都用这么多年了，也没出现什么产品问题啊！”

  林浩强调道：“我没说他们的产品有问题啊！我只是说，如果是同等产品，同等型号的情况下，他们是不是可以做到我们的价格，如果是，我们直接退出！”

  张文平看向身后的叶可儿，这时叶可儿不得不说话了。

  叶可儿缓缓站起身来，一时不知道该怎么说？

  想了半天才说道：“我们自然是没你们公司这款产品，但新产品就存在着新风险，你们在东北用过这款材料吗？你能保证用到项目上万无一失吗？老产品有老产品的好处，至少质量是能保证的！”

  林浩不屑道：“你能保证你现在这个价格的产品，没有任何的质量问题，可以做到和我们公司一样，随抽随检吗？”

  叶可儿犹豫了，因为她真不确定，可都逼到这个份上了，就不得不硬撑下来道：“那是自然可以的！”

  林浩没想到叶可儿竟然敢答应下来，一时也没个办法。

  这时，梅总突然开口道：“是吗?既然叶经理说可以，那就签合同，写保证书，我们以后的项目都随抽随检，落地封样！一旦发现问题，10倍罚款！”

  吴凡马上反驳道：“10倍？没必要吧？采购部可没这个规定啊！”

  林晓夕接口道：“那现在就有了！严格控制所有采购产品质量，就是我们采购部应该做的，这规范我早就想出台了，正好借着今天这个机会实施！”

  这可就让原本那些一直钻公司空子的人心一凉，这下可就不好弄钱了啊！

  郑大公子直接开口反对道：“怎么搞得这么麻烦啊！？这不是耽误施工进度吗？没必要！”

  既然郑大公子下了定论，这事就不了了之了！

  吴凡再次把矛头指向林浩问道：“你们在临江有项目用过这款产品吗？”

  林浩摇摇头。

  吴凡继续明知故问道：“那你们在整个黑吉省有吗？”

  林浩无奈地摇摇头。

  吴凡得意笑了笑：“那我就在扩大一下范围，你们在东北有没有用过的项目啊？”

  林浩只好解释道：“这款产品在南方已经用了三年了，是很成熟的产品，只是在北方还没推广出去！”

  吴凡一摆手道：“你不用解释了！那就是说，要拿我们公司的项目，做试验田了？”

  林浩无语。

  梅总开口道：“什么叫试验田啊？厂家不是都说了吗？这款产品在南方都用三年了，你要是不信，可以去考察啊！南方在很多技术方面就是比咱们北方先进，这是不争的事实！咱们没用过，不等于就没有，就不能用！总要有人先吃着第一口的螃蟹吧？”

  吴凡据理力争道：“那就让其他人先试，试过没问题了，核算成本过后，的确是可行，咱们再用啊！何必咱们要冒这个风险呢？”

  梅总讥讽道：“是啊，等人家都用了，什么都帮咱们试过后，咱们再去找人家，你觉得人家还会有现在这个价格，这个政策吗？”

  吴凡看向林浩问道：“林经理，是这样吗？”

  这种居高临下的姿态，让林浩十分不悦，他直视吴凡，斩钉截铁道：“当然是这样的！这不是我决定的，而是我们公司的销售政策决定的！

  我们公司都是以渠道销售为主，直销厂家为辅，为代理商争取最大化的利益！这次只是为了开阔北方市场，才压了这么低的价格，同时款期给的这么长，这其实已经给代理商巨大的压力了！

  如果，贵司不用我们的产品，我们肯定会去找其他地产公司合作，条件也是一样的，一旦达成了合作，自然不能再和贵司开一样的条件，不然谁还愿意和我们合作啊？”


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