第18章 贷款信用卡，一入金融深如海

在我开始在来轩儒工作之前，我身上只携带了五千块钱。这笔钱是我所有的积蓄，其他的钱都被我父亲妥善地放在他的存折里。我很庆幸我父亲有这个习惯，否则我可能会更早地陷入困境。

  在我刚开始工作时，我原以为这五千块钱已经足够我在城市生活一段时间了。然而，我很快就发现，写字楼旁边的一日三餐的消费水平远超我的想象。每天，我都需要花费三五十元去购买食物，这对我来说是一个不小的负担。

  两个月的时间，我很快就用完了这五千块钱。我开始感到经济压力，但我并没有选择向父亲求助，我难道是不要面子吗？本身老爸里看不上我去销售，但也没拦着了，说毕业前几年你就随便闯闯，等心稳定了再找个稳定的工作长久干下去，但他也从没想过，我会在第二份工作上会陷得那么深，就像他从来没想过在他眼中一直学习好的孩子竟然会留级，还是两年。

  圈子对人的影响确实相当深远，尤其是在金融销售这个领域。在这个圈子里，人们对于贷款和信用卡的出现已经习以为常。在其他地方，超前消费可能被视为一种不道德的行为，但在金融销售的圈子里，没有超前消费才显得不正常。

  在这个圈子里，贷款和信用卡已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。然后我客户还没找到，单子也没开，第一次接触到支付宝的借呗和花呗，要知道刚来郑州想要参加java程序开发培训用钱的时候都想过用借呗贷款的钱，还想着去工厂打工半年挣个学费再来参加培训，但当时我还是变了，而贷款和信用卡只有开始，结束却不知道要到什么时候。

  然后贷款接着涉及到360借条，微信的微粒贷，新浪微博的钱包，手续费超高的拍拍贷，号称超前消费很快乐的分期乐等等，然后还有信用卡，中国交通建设民生工商招商浦发中信信用卡也办上去了，甚至连从没听过的浙商银行的信用卡也给自己用上了，还好18年当初的地方性银行如郑州银行  平顶山银行  农商银行的刚刚进入我的明目，熟悉度尚且不高，不然会跌得更深。

  这些贷款和信用卡办的种类是挺多的，但额度却是不高的。因为总要是没钱的，还款的总要拆东墙补西墙，然后越拆越多，开源之水来得越少，想节流也节省不到哪里去，等我辞职以后一个人独立还款的时候，没有这些同事们来相互扎堆倒腾卡以后，才发现每月倒卡的手续费和利息都压得人窒息，那种钱越还贷款仍不见少的日子，真让人很绝望的。

  POS机，或者称为销售点终端系统，对于每个销售人员来说，都是一种必不可少的工具。它已经成为他们生活的一部分，无论是在办公室还是在外出拜访客户的时候，都会频繁地使用到它。因此，如果你想要知道如何判断一款POS机的好坏，最好的方法就是去询问那些同样从事销售工作的朋友。

  因为他们每天都会接触到各种各样的POS机，对于它们的性能、费率、安全性等方面都有深入的了解。他们会告诉你，哪一款POS机的费率更低，使用起来更安全；哪一款刷卡后可以提升额度，让你的生意更加顺利；甚至还会教你如何通过合理的方式来“养卡”，以及如何巧妙地“倒卡”来节省费率。这些事情对他们来说都是非常熟悉的，因为他们每天都在实际的工作中操作和体验这些POS机。

  POS机作为一种工具，虽然在某些方面具有优势，但它并不能完全替代个人的努力和智慧。在商业领域中，有一款消费工具，它可以帮助人们更好地管理自己的财务，但最终的赚钱还是要靠个人的努力。对于销售人员来说，客户和开单才是他们最关心的事情，因为只有成功地吸引客户并完成交易，才能实现盈利的目标。因此，赚钱才是销售人员的硬道理。

  我明白，这个道理人人都懂，但对我来说，找到合适的客户总是那么困难。我总是羡慕那些刚加入公司就能找到客户的新同事，他们的话语温柔而有说服力，让人无法抗拒。我也羡慕那些年轻有活力的小弟弟，他们的话语充满了青春的活力和热情。没错，我的同事们大多数都是比我小一两岁的学弟学妹们，他们的年轻和活力让我感到压力。甚至还有好多刚刚退伍的士兵，他们的外貌英俊潇洒，美丽动人，让人眼前一亮。而我自己，长相普通，甚至可以说是丑陋。但是，那是我颜值最高的时期，那时的我充满活力，充满自信。

  然而，随着时间的推移，我开始在各种行业之间跳槽，从保险到理货，从物流到模具冲压，从操机到人。我发现，我的颜值开始逐渐下滑，直接往下拉了两个层次。

  我开始明白，人的圈子真的可以养人，同一个人在不同的环境下，会展现出完全不同的特质。有些人在这种环境下会变得优雅大方，如同都市丽人；而有些人则会变得土气村姑，让人大跌眼镜。这种变化虽然让人感到惊讶，但却是理所当然的。

  我现在的生活状态就像是一面镜子，穷得精致就是那些同事们，他们每天都穿着整洁的衬衫，手上戴着精致的手表，脸上洋溢着自信的笑容。他们的工作效率高，客户多，每天都有新的订单进来，他们的收入也因此而水涨船高。而我，就像是一个掉渣的人，我的工位上只有我一个人，一排排的男同事都离我远远的，仿佛我是他们生活中的一个透明人。

  这种“幸福快乐”的氛围并没有感染到我，我感觉自己像是被世界遗忘的一角。我不禁问自己，我是什么档次的人啊？我也只是一个普通的员工，勉强能和他们一起工作，但我却无法感受到他们的幸福和快乐。

  他们活得精致，因为他们有客户，有订单，有进账。他们的每一天都充满了挑战和机遇，他们的每一份努力都能换来实实在在的回报。而我，却只能在原地踏步，我的底薪从满薪降到半薪，再降到无薪，已经两个月了。我感觉自己就像是在黑暗中摸索，找不到前进的方向。

  我活得掉渣，因为我没有客户，没有订单，没有进账。快乐是有的，更多的还是还款和没客户的压力，穷得开心，大概颜色好看和不甘心就是继续坚挺的理由。


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