第19章 第一个客户，老金

打电话是第一步，找到一个能聊下去愿愿意听你说的客户，然后顺其自然加上微信，发过去研讨会的内容和时间安排，如果有时间有意愿来参加的，那么寻找客户的第一步就完成了。

  研讨会有两种主要的形式，一种是在公司的宽敞豪华会议室里进行的。这种形式的研讨会通常规模较大，可以容纳大量的参与者。在这种环境中，每个人都有足够的空间来展示他们的观点和想法，而不会因为场地的限制而受到限制。这种形式的研讨会通常会有专业的主持人和讲者，他们会引导讨论并确保每个人都有机会发言。

  另一种形式的研讨会是旅游会议。这种会议的时间通常为三天或五天。在这个期间，公司会安排专车将参与者送到一个风景优美的地方。

  第二天或者下午，大家会在一个大展厅里开展研讨会。这种形式的研讨会不仅提供了一个学习和交流的平台，也为参与者提供了一个放松和享受的机会。全程下来只需要三个小时，剩下的时间就是旅游拍照的时间。对于有客户的同事来说，他们还可以跟着客户一起旅游，吃住差旅费全包了。

  然而，当我找客户找得挺绝望的时候，我就会把开单成交的念头抛到脑后。我意识到，就算是纯纯的旅游也挺好的啊。这种白嫖的方式让我感到非常快乐，但我也一直没有等到这样的机会。

  直到老金的出现，当时打电话的时候是在楼下吃完晚饭，上楼还要接着打电话至少到十点。所以找工作的时候千万别找什么弹性工作制的，弹性就意味着加班很多，还都是义务加班，刚来还以为上到下午六点就可以了，结果只是下午六点休息一小时，自行解决晚餐回来后接着打电话邀约。

  在我刚找到这份工作时，我对弹性工作制充满了期待。我以为这样的工作可以给我更多的自由和灵活性，让我能够更好地平衡工作和生活。然而，现实却让我大失所望。

  记得有一次，我刚从楼下的餐厅吃完饭，准备回到办公室继续打电话进行业务洽谈。然而，由于工作的需要，我们不得不一直忙碌到晚上十点才能结束，客户没邀请够我们就一直这么加班，业绩或者客户差得太多了，甚至工作到深夜零点。

  我不知道当你们接到晚上十点甚至深夜零点的骚扰电话的时候，你们的心情还能保持几分平静，反正事实上接受到的辱骂  怨恨  愤怒的负面情绪成几倍般的上升，尤其是接到的不止公司一个人给他打过电话的情况，每天都在这样崩溃与自愈中熬到深夜。

  随着时间的推移，我开始意识到弹性工作制并不如我想象中的那么理想。它意味着经常加班，而且这些加班都是义务的。我曾经以为只要工作到下午六点就可以下班了，但事实却是只有一个小时的休息时间。这意味着我必须自己解决晚餐问题，然后回到办公室继续打电话邀约客户。

  老金就这样的忽然出现了，他接电话的时候正在外面会所里HP，还是个眼科的医生，所以情绪保持很好很稳定，稀里糊涂的就同意了邀约，周六就来公司看看，还顺便他给我说了一通一通的，这是个话唠，直到我同事给我打眼色才匆匆挂断电话。

  每天都要打三百通电话，接通五秒以上的才算是有效电话，还要去做备注，而我总是打不够电话，打到恶心还得继续打，最喜欢就是接通电话就算啥话不说也好，我也不想说话，但凡对面说一句，喂，说话啊，你谁啊，这也算是一通有效电话。

  这时候就发现，沉默竟然比话术还重要，只要我一开口你好，我是轩儒资本的……就被挂断电话，一句话甚至你好还没说话就被挂断，还要一天接收那么多神经病、煞笔等贬义词，真的是挺考验人的心态，也还好从小就习惯了被叫小耳朵  没耳朵的绰号，心理承受能力还是有的，只是渐渐的变得麻木迟钝了。

  挂掉金哥的电话才省得刚刚发生了什么事儿，主管琦姐给我讲，别和客户讲那么多，别被客户带节奏，等会把这个客户信息统计一下，接着打电话继续找客户。

  金哥的出现让我开始满血复活了，但事实上后续的打电话的经历告诉我，不是我说话的艺术提高了，只不过是恰好而已，挨骂不接才是常态。

  微信上聊过几天，正好金哥周六有空，就过来来公司看看，研讨会开始之前，我在会场布置材料和桌椅，会议室外面到公司门口铺上红地毯，等时间差不多了，楼下路口一直到公司门口，从公司门口到会议室门口，都安排了我们员工做引导，男女清一色的黑西装白衬衫黑长裤黑皮鞋，不管是天冷与否，顶多夏天的时候脱掉黑西装的，我们这一群人，就像是故作成熟的大孩子，好玩有趣还能挣钱，这大概就是最美好的事儿，像电影里演得那样。

  有客户的员工就要准备着迎接自己的客户，到路口还要引导他怎么过来，来早了就去小型会议室聊聊，主管或者经理和金哥谈谈公司的文化和项目，聊聊投资的事儿，至于我就是站着端水送资料旁听的份儿，光顾着背邀约话术了，有关公司项目的资料就没用心去记，因为从来没想过忽然就这么有了用武之地。

  时间差不多了就带着金哥转到另一层楼的大型研讨会的现场，送金哥到座位上做好，回去的时侯琦姐就跟我说，你这个客户太滑了，你自己好好的跟吧，没事的时候好好聊聊，成交与否就不强求了，不过这也是个开始。

  我倒是没那样的烦恼，我本来就不喜欢多嘴多舌的，甚至高中时候还告诉自己沉默是金就是我的格调，很难改了。

  嘴笨的我也渐渐不敢强求自己变得多么能说会道，有些改善就好了，出了校门以后，沉默是金就代表着好欺负的老实人，是憨是不会说话是不会人情往来。

  结果直到老马主持的研讨会结束，那么厉害的老马同志也没能给“忽悠”住老金，原始股或者项目我都不知道他到底理解了多少，沟通时总是顾左言他的，说着说着我就不说话了，落到只有倾听的份上。果然和琦姐说的那样挺老滑的，一块儿坐在楼下的山西老面馆里，点两份烩面一盘凉菜两瓶饮料，吃喝完就各回各家去了，老金就这样的溜溜达达的回去了。


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