第1181章 瞧不起
这真不是说笑话。
当初考察合作伙伴的时候,夹了服一度也是上面考察的对像,但最后被确定为不值得合作。
主要是模式问题,智囊们认为指望着老百姓能卖多少钱?能有多大的发展空间?然后去弯弯参观万客隆,又被弯弯方面的人洗了下脑,坚定的认为夹了服必败。
这个时间段确实,在弯弯,夹了服发展的相当坚辛,主要是水土不服,而与之相反的是万客隆宾客盈门。
一盛一衰,这还用说吗?
所以在这会儿的国内万客隆管理层眼里,夹了服沃儿玛什么的完全是在苟延残喘,根本没有多大的发展空间,更谈不上什么竞争。
又加上在国内的轰动性影响,上面的点名表扬,新闻的吹捧,全国性的学习取经,放谁身上都得飘。
“呵呵,”杨副总经理轻笑了一下:“张顾问太客气了,我们模式不同,我对贵方的经营方向完全不了解,谈不上什么学习不学习的。
各个方面也提供不了什么有益的建议,至于竞争合作……不好意思张顾问,我们真的没有时间考虑这个方面。
暂时来说,万客隆要发展,要扩张,需要做的事情很多,实在是无能为力。而且商业本身就充满了竞争,这也是好事儿。
这个不管是放在哪里,放在哪个行业上,都是不可避免的嘛,想做事情就不可能不竞争,我想贵方即然想加入这个行业,也应该是有所准备的。”
她是万客隆的副总经理,实际上就是当家人,总经理是挂的虚职,这也是国企的传统。
一直到后面被乐天收购,整个管理团队都没换,她依然是副总经理,负责卖场的大小决断。
张彦明甚至想过,是不是这个原因才导致的后面乐天全面败退。起码也有一定的原因吧。
必竟从事实来看,这个团队太过于优柔寡断,总是摇摆不定下不了决心,前瞻后顾的也不知道在想什么。
“对于行业竞争,我们是有准备的,不过,我们都知道,卖场的竞争无外乎就是价格战,抢客源,所以才过来和大家谈一下。
必竞这个一旦操作起来影响的是整个行业所有公司,广义上来说,我们都是自己人。”
杨副总经理眼中闪过一丝不屑,笑了一下:“有准备就好,那就提前预祝张顾问大获全胜了。我们这边实在是抽不出精力,就不参予了。
我们的经营方向就完全不同,张顾问也不用耽心误伤,就算是涉及到了,那点生意对我们来说也无伤大雅,到是让张顾问你跟着费心了。
到是物美华润和华联那边,张顾问可以去联络一下,你们都是一个模式的生意,可能会更有共同话题。”
在这会儿,杨副总经理提到的这三家,都是日后响当当的大角色,不过在这会儿的万客隆面前全是小虾米,一点都不夸张。
万客隆牛逼来自两个方面,一个是体量大销售额高,二一个是自建经营场所,所以就相当瞧不起那些租房子的。再说还小。
估计在他们心里这些店面也就是个小卖部的意思。包括夹了服和沃儿玛,不过就是大一点的小卖部。
张彦明没在继续说什么,其实这个结果也在他的意料之中。
告辞出来,上了车,郑义一脸不岔:“她明显瞧不起咱们。”
“嗯,确实是瞧不起,没办法,人家现在牛啊,国内第一,实力雄厚。走吧,去物美,联系了吧?”
“联系了,总店在翠微,咱们直接过去就行。”
到物美这边,是以考察MIS和POS两个商超系统的名义。
虽然张彦明凭着记忆,软件公司那边也弄出了自己的卖场进销存管理软件,但张彦明并不感觉自己就会比人家做的好,这是实话。
物美这会儿已经扩张到了一定的规模,大量改造国企原有店铺,物美的门店已经超过了两百家。
不过店面都不算大,中小型日用超市的类型,销售额照万客隆那边来说,也确实不太够看。
其实这会儿国内开办的超市基本上都是这种规模,要不然万客隆也不会一开业就炸了后来居首。完全碾压。
接待张彦明的就是张总本人,戴着副眼镜,发际线有点高,笑吟吟的。
他们兄弟俩是超市的创始人,拥有者,而且都是高学历。
他弟弟是系统工程硕士,是MIS系统的主要创作者,而他自己是斯坦福的博士后,曾经在国院发展研究中心工作,和吴敬连是同事。
到这边,参观的步骤也就直接省略了,有点小,顾客多,站在大门口晃晃脑袋也就看完了。
一行人直接去了办公室。
张彦明也没客套,直接说明了来意。寻求合作。
确实是直接说的,一丁点弯都没拐。
之所以选择这种方式,是出于张彦明记忆里对这位张老板的了解,物美的初期发展资金严重不足。
和万客隆把资金全部沉淀在重资产上导致发展资金不足不同,物美是真的没钱。
哥俩其实都是学者型的,科研大拿,物资方面远没有文化储备丰厚,虽然误打误撞的进入了超市行业,吃下了第一口肉,业绩各方面表现也相当不错。
但是还是体量太小了。
好在哥俩头脑灵活,也不过于计较股份问题,托管,合资,合作,反正只要能把店开起来都可以谈,这也是物美这些年发展的基石。
五年时间发展了两百多家店面,如果只靠营业收入那是远远不够的。
“我想和你们合作,打造一个小微型日用品超市连锁。全国连锁,如果有可能走向国外也是有机会的。只要你们敢干,我就敢支持。一路支持到底。”
“呃……”张总有点犯懵,这不按常理出牌呀。
本来以为来个大客户,自己的本职综于要有收入了,还喜气洋洋的,结果这刚一见面没提产品直接就来个合作,还一路支持。
这是,这是打算吞并?
国内对收购这个词儿并没有什么共鸣,完全不同的国情人情下根本不存在什么收购啊合纵联合呀这些概念,就是吞并。
你仗着你财大气粗,瞧不起同行,想一家尊大,你竞争不过就下黑手。就是这么个印像。
可是特么,竞争也没竞争啊,你家生意在哪呀?
物美这会儿是专做日用品小商超的,对万客隆那种大卖场不太注意,也不羡慕嫉妒,可以说关注,但并不重视,大家完全不是一回事儿。
你卖大客户搞批发,我就针对普通老百姓搞底层零售,大家就不是一路人,中间比井水和河水还远。
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