第1182章 不是吞并，是合作

　　　　所以福估多准备了半年多，预开店数一增再增，物美这边是真不清楚。他们自己也忙啊，不断的开新店谈判需要大量的精力人力物力。

　　顶多就是听谁说一嘴，咱京城又要开大卖场了。说过也就过去了。主要是潜意识里就直接把福佑多定位到仓储那边去了。

　　也不怪他们轻敌，主要是这会儿夹了服沃儿玛其实也是仓储式的操作，只不过和万客隆相比较在个人顾客这方面要多重视了一些，核心还是大客户团购。

　　整个国内这会儿基本上还是中小型日用商超才是主流，才是老百姓购物的习惯场所。主要也是卖场太少，一般都在相对有些偏的地方。

　　就相当于服装店和服装批发市场之间的关系，大家方向上就不同，相互之间谁也不会去关注谁。偶尔店铺还要去批发市场拿货呢。

　　后来夹了服和沃儿玛不断扩张，不断本土化，经营上不断向个体零售倾斜，最终才形成了我们最常见到的模式和规模。

　　然后大家又纷纷调过头来向他们学习。

　　就像大闰发，刚进来的时候走的就是万客隆的路子，自己买地盖商场，但经营细节上又学习了沃儿玛，大量开设店中店降低经营风险。

　　而随着永辉农产品生活超市的模式兴起，大家又都纷纷上马农副产品，相互学习相互竞争，最终形成了近似统一的格局和经营模式。

　　大浪淘沙，闭着眼睛坚持自我，不擅长改变和快速学习的最终都消失不见了。

　　“不是你想像的那个样子，我对兼并你们没有兴趣，就是想合作。我注资，不参与公司管理，同时把下面便利店的品牌交给你们打理。

　　或者，平价生活超市也可以并过来，我自己这边的团队专心做大型卖场。”

　　“那个，你们不是说想采购我们的管理系统吗？”

　　“哦，还有软件。把软件公司和团队并给我吧，新的软件公司给你们三成股份，张总你就专心做超市这块，你弟弟……随他，看他自己喜欢。”

　　“张顾问你们也有搞软件？”

　　“对，有两家软件公司……硬件也搞，我们的电脑已经上市了，目前只有台式机，笔记本要过了年发布，大概在三月份。装的是我们自己的系统。”

　　“你们能做自己的操作系统？”张总有点吃惊。

　　“严格来说，是基于王氏操作系统打造的一款专用版本。我本身是王氏的第二大股东，个人最大股东。奥拓德丝克是我个人全资。”

　　张总相当吃惊，他在斯坦福求学工作了很多年，对奥拓德丝克公司也是有一定了解的，就不用提王氏了。

　　“我问一下，张顾问你们的软件公司主要做哪个方面？”

　　“方向啊？财务管理，物流管理，KTV综合贩售，影院综合管理，网吧登记管理系统，商超进销存管理，工业自动化控制……具体的我不是太清楚，有经理人负责。”

　　“你们也搞了商超管理系统？”

　　“是，不过没有你们搞的早，也只是内部使用。如果你们同意，可以把你们的软件并过去单独成立一家公司，给你们三成。”

　　“这就是张顾问你今天来的目的？”

　　“不不，不是，软件这个看你们的意思，不强求。不过，总的来说，我们的销售方面应该比你们强一点儿，互惠互利吧。

　　我今天来主要是还是和张总你谈一下超市这块，我注资，你管理，怎么样？你也不想局限在京城这一个地方吧？

　　而且，我的卖场马上要开业了，多多少少对你这边会有一些冲击。我不搞仓储，是纯零售终端卖场。

　　据我了解，我们开业那天，就是行业大战的开始，价格战是肯定要打的，我们不想打但怕别人不同意，这里面步定会有误伤。避免不了。”

　　张总想了想，问：“张顾问是打算多少钱买下我们？”

　　“不，不是买，”张彦明摇了摇头：“是合作。合作。我的想法是，我注十个亿进来，占新公司的五十五，不参与经营。

　　同时，向新公司开放物流和地产内部通道，协助公司走向全国，完成第一批店面的铺设。

　　后面还可以向公司提供三年期不设上限的低息贷款，用来支持公司的扩张发展。但同时我也有条件，那就是公司不上市，不向外融资。”

　　张总紧皱着眉头思索起来。

　　张彦明又补了一句：“哦，对，现在你们这边有不少合作店面，好像还有托管，这样的店要买断下来，买不下的就撤消。

　　以后新公司只搞自营店，物业这块，可以先租赁，但后期我的意思还是买下来持有，这样要稳定的多。”

　　张总苦笑：“我们也知道用自己的房子最划算，可是没钱哪，那得多少钱往里砸？我们如果有万客隆的实力也做大卖场了。”

　　“可以谈以租代买嘛，分年偿款，大不了就是前面几年不赚钱的事儿。第一批店面的房子是现成的，我做了一批商业街或者步行街，都有位置。

　　我不缺钱，也不缺房子，我缺管理人员，尤其是有能力的管理人员，所以，我是很真诚的想和你们合作，不是开玩笑，也不是想剥夺你们的什么。”

　　“张顾问手里还有物流渠道？”

　　“嗯，我这边物流地产物业都涉及了一点儿，对超市支援一下肯定是没有问题的。”

　　之所以提到物流，是因为张总是国内第一个把物流体系纳入管理范畴的人，引入了第三方物流公司，把全部运输业务外委，不但降低了成本，还大大提高了运输速度。

　　这也是以后大型超市的常规操作模式。

　　不过，必竟是外委，这里面还涉及到一些信任度，忠诚度以及价格多方面的因素，也算是有利有弊吧。

　　像如果一直搞日用品商超，这方面的问题还不明显，一旦以后大量涉及散货和农副产品，问题就出来了。

　　但如果自己家就有物流公司，那就完全不同。

　　“……张顾问你们的物流和地产，是什么规模？方便说吧？”

　　“方便。物流……现在在全国四百五十几个城市有中队建制，不是不想全覆盖，而是像乌斯藏，西疆还有塞北这样的省份，全覆盖没有意义。

　　地产现在是两大部分，住宅这块就不说了，商业这边，目前在所有地级以上城市都有项目，包括商业，步行街以及商务区。

　　县级城市还没有完全覆盖，主要是各地方的经济发展不一样，这个得慢慢来。

　　在明年年底之前，基本上所有地级城市的在建商业项目可以全部交付，然后争取再用两年时间，铺到全部县级城市……这个还是要看情况，要看经济体量。”


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