第396章 来一波营销软文

　　新京时报社，曹主编收到了一封最新的投稿，投稿的内容是喝豆浆可以预防糖尿病。

　　“喝豆浆预防糖尿病？真的假的？”曹主编仔细的看了一遍投稿的内容，发现内容还挺有科学依据的。

　　曹主编毕竟不是专业的医生，他所掌握的医学知识非常有限，彭江淮这种医学大拿随便写点东西，就足以忽悠住曹主编这种非专业人士。

　　进入到九十年代以后，中国老百姓的生活水平日益提高，日常吃的好了，出现“三高”症状的人也越来越多，诸如糖尿病、高血压、高血脂、脂肪肝等疾病开始出现在普通老百姓的身上。

　　普通人对于这种慢性病的认识是不足的，特别是上了年纪的人，都经历过饿肚子的时代，生活一变好，立刻开始胡吃海喝起来，很多老年人即便是得了糖尿病，也不会控制饮食，反正慢性病初期基本没啥症状，就无所谓了。

　　然而随着慢性病患者的增加，人们也开始逐渐的重视起慢性病来，但凡跟糖尿病、高血压、高血脂等有关的信息，总能引起很多人的关注。

　　所以曹主编觉得这篇投稿写的很好，既抓住了普通老百姓所关心的热点，题目选材又非常的新颖，适合放在新京时报的健康专栏。

　　曹主编看了看文章的署名，发现有两个，一个是作者，写的是旭日医院内分泌科副主任医师彭江淮，另一个则是选送单位，写的是中国营养学会健康征文办公室。

　　曹主编立刻明白过来，这文章是彭江淮投给营养学会的征文文章，然后营养学会又将这片文章投到了自己这里，希望借此发表出去。

　　这种情况对于报刊杂志而言，也是常有的事情。

　　征文的主办方经常会通过报刊杂志发表获奖作品，从而起到推广的作用，可以扩大影响力。

　　很多时候报刊和杂志也会主动的去刊登一些征文的获奖作品，毕竟一般能获奖的文章，肯定是经过筛选的，质量也都是比较高的。刊登这种高质量的文章，总比瞎拼烂凑的好。

　　“旭日医院内分泌科副主任医师彭江淮，名字好熟悉啊！我想起来了，之前我们王总编的父亲糖尿病住院，去的就是旭日医院，找的就是这个彭主任！这彭主任也算是小有名气的医生啊，他写出来的文章，肯定是很专业的！”

　　想到这里，曹主编便决定，将彭江淮的这片喝豆浆预防糖尿病，放在新京时报健康专栏的头版。

　　……

　　通过两次的有奖征文大赛，李卫东已经收集了好几十篇尬吹豆浆好处的文章。

　　于是李卫东便开始实施下一步计划，把这些尬吹豆浆好处的获奖作品，投给各大报纸和杂志。

　　九十年代是纸质媒体的黄金时代，城市里的普通家庭，大多会订购报纸或者杂志，报刊和杂志接广告也比较容易。

　　然而普通的广告哪有营销软文厉害！

　　后世的人滑手机APP，遇到广告都想要跳过去，九十年代的人看报纸，自然也不会去关注豆腐块大的广告。

　　所以在纸媒体时代，有钱有实力的企业，大多会包下一整个版面去做广告，这样的话就相当于是视频网站播剧放到一半强行插广告，读者翻到那一页整版的广告，不想看也得看。

　　大批量投放的广告手段，李卫东打算等正式出售豆浆机的时候在用，现如今他的主要计划，是为豆浆做营销软文。

　　想要把豆浆机卖出去，首先得推销豆浆。

　　中国人虽然喝豆浆，但并不是每个地方的人都有喝豆浆的习惯，也不是每个家庭都会把豆浆油条当成是早餐。

　　所以当豆浆机作为一款新产品推出市场的时候，未必有那么多潜在用户。

　　就比如历史上的某品牌豆浆机，早在1995年就出现在市场上，可一直到2000年以后，豆浆机的年销量才破万，最初几年豆浆机的销量并不是很好。

　　价格昂贵是一个因素，当时一台豆浆机的价格是一千五到两千块钱，普通家庭未必舍得花这么多钱买一台豆浆机。

　　另外早期的豆浆机使用不方便、出浆率低、豆渣多、豆子需要提前泡软等因素，也让消费者对豆浆机望而却步。

　　归根结底就是一句话，市场没需求，产品还不好用。

　　但凡市场需求和产品品质能占一项，豆浆机也不至于那么难卖。

　　如今李卫东所开发出来的豆浆机，使用的是德国的高速电机，外加S39009不锈钢铸造的刀片，比起历史上的一代豆浆机，性能方面有了非常大的提升。就产品的品质而言，李卫东已经做到了当时的极限。

　　既然产品的品质没有问题，接下来就需要打开市场需求。

　　于是李卫东决定使用软文攻势，先在报纸和刊物上吹一波豆浆的好处，先把豆浆给包装起来。之后再开始卖豆浆机。

　　普通人吹嘘豆浆的好处，说豆浆能治病，大概是没有多少人肯相信的。

　　但同样的尬吹，从专业人士口中冒出来，那公信力就完全不一样了。

　　于是李卫东直接找到营养学会，先是以搞科研的名义，赞助了一笔钱，然后借用营养学会的资源，搞一个征文活动，花了点小钱，便从一群专业人士那里，弄来了一堆吹嘘豆浆好处的文章。

　　接下来就是将这些吹嘘豆浆功效的文章投放到报纸和杂志上。

　　综合性的报纸也会有一些专业的板块，自然也需要专业素材。

　　李卫东投出去的这些吹嘘豆浆作用的文章，全都是专业的医生所写，自然是很符合报社的要求。

　　报社的编辑一看投稿人，都是某某医院的医师，很多还是知名大医院的医生，自然不会怀疑文章的专业性。

　　平日里，报社的小编们想要去找大医院的医生约一篇稿，人家都未必有时间，如今有医生主动投稿，自然是求之不得，必须给过稿！

　　……

　　一大清早，周大爷照例出门遛鸟，他提着鸟笼子，来到了报摊前，顺手买了一份新京时报，便走进了小公园里，来到了凉亭坐下，便开始开报纸。

　　不一会，周大爷看到了那篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章。

　　周大爷有个姐姐，去年的时候就被查出了糖尿病。而前段时间查体，周大爷的血糖也是偏高的。

　　其实这也正常，人上了岁数，身体机能会不断的下降，出现“三高”的症状也很正常。

　　然而周大爷却跟很多的老人一样，对于自己血糖偏高的情况非常紧张，整日疑神疑鬼，生怕自己也得了糖尿病。

　　如今看到这篇《喝豆浆预防糖尿病》的文章，周大爷顿时如获至宝，再仔细一看，这竟然是内分泌科医生写的文章，那准错不了，于是周大爷捧着报纸，将这篇文章看了三遍。

　　“老周，看什么呢？”另一位姓赵的大爷同样拎着个鸟笼子，缓缓的走了过来。

　　“老赵，你看看这个，喝豆浆可以预防糖尿病！”周大爷将报纸递给了赵大爷。

　　赵大爷却摆了摆手：“我血糖很正常，用不着预防糖尿病。不过说起这豆浆，那可是好东西啊，可以给骨骼补钙，帮助老年人预防骨质疏松！”

　　赵大爷说着，从兜里掏出了另外一份报纸，然后指了指其中一篇文章。

　　周大爷扭头望去，这标题果然是《多喝豆浆多补钙，骨质疏松不再来》。

　　下一秒，周大爷猛的站起身来，提着鸟笼子就要离去。

　　“老周，你去哪？”赵大爷开口问道。

　　“去一趟菜市场，找卖豆腐的老陈头，让他明天给我留一壶豆浆！”周大爷开口答道。

　　……

　　济城铁路成人中专，实验室里，一个二十五六岁的年轻人，正在摆弄着一台机器，这台机器有搅拌刀片，有加热棒，赫然就是一台豆浆机！

　　这个年轻人名叫王久阳，是铁路成人中专的老师，有着大学学历的他，刚刚拿到工程师的职称，可谓是前途一片光明。

　　然而王久阳的心思，并没有放在教学和论文上，他一直在捣鼓食品加工机、电饭煲等各种小电器，平日里他也没有在想着该如何给学生们上课，而满脑子都是变压器、交流电等物理符号。

　　而这一切，都是为了做出一台豆浆机。

　　王久阳从小就喜欢喝豆浆，然而做出一碗豆浆是很辛苦的事情，王久阳小的时候，想要喝上一杯豆浆，需要泡豆子、推磨、过滤、蒸煮，忙活八到十个小时，才能喝到一杯豆浆。

　　这让王久阳下定决心，要做出一台豆浆机，可以轻松的喝上豆浆。

　　功夫不负有心人，经过大半年的研究，王久阳果然成功了，他做出另一款豆浆机。

　　虽然豆浆机很简陋，只是原始的泡磨豆浆机，出浆率并不高，豆渣还多，可好歹也算是一台自动化的豆浆机，至少能省去推磨、和蒸煮的环节。

　　然而王久阳并不满足于此，他还在不断的改进豆浆机，他觉得这是一个不错的生意，王久阳甚至打算，在未来辞掉教师的工作，搞一个公司，专门做小家电。

　　忙活了大半天，王久阳将泡好的大豆倒进了豆浆机里，加上水，按下了启动开关，他要试验一下，这一次改进，做出来的豆浆会不会更加美味。

　　等待的时间，王久阳有些疲惫的靠在了椅子上，随后拿起一份报纸，消磨时间般的看了起来。

　　“夏日饮用豆浆能够消热防暑、生津解渴；冬日饮用豆浆能驱寒暖胃、滋养进补。平日使用可滋阴壮阳，对肾脾两虚，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热有极佳的效果……怪不得我肾这么好呢，原来是因为常喝豆浆！”

　　王久阳下意识的摸了摸自己的愈发上提的发际线，喃喃自语道：“可惜啊，豆浆没有生发的功能！”

　　王久阳又拿起了另一份报纸，很快的他便发现了另外一篇吹嘘豆浆功效的文章。

　　“原来豆浆还有这么好的效果。这么看来，豆浆机一定会有市场的！”

　　此时的王久阳，愈加坚定了要开公司做豆浆机的想法。

　　“时不我待啊！要不找去找朋友凑点钱，先把公司给开起来！”王久阳心中暗道。

　　……

　　九十年代的人哪里见识过营销软文这种东西，更何况这些吹嘘豆浆作用的文章，并不是在广告区，而是在健康板块，压根没有人意识到，这些文章是李卫东销售豆浆机的前奏。

　　人们看过报纸上的吹嘘后，对豆浆的效果深信不疑。

　　一份报纸出现个两三篇吹嘘豆浆功效的软文，就能给读者留下好的印象，而若是多看几份报纸的话，那么印象就比较深刻了，当其他人提起豆浆时，本能的会觉得豆浆是强身健体的好东西。

　　这就好比人们听到冬虫夏草时，相信绝大多数人说不清楚冬虫夏草的功效，但是却都知道，冬虫夏草是有益身体健康的好东西。

　　一系列的软文营销后，让普通老百姓树立起“豆浆有益健康”、“喝豆浆预防疾病”等观念。

　　很多人跑去菜市场找卖豆腐的购买豆浆，小区门口那些磨豆浆的，生意也变得好了起来。

　　为人父母的，看到豆浆可以促进骨骼发育，让孩子长高的文章后，自然会买豆浆给孩子喝；为人子女的，看到豆浆可以补钙，预防骨质疏松，也会去买豆浆给父母喝。

　　而那些肾不好的，也会买上一壶豆浆当水，一顿的吨吨吨，想要来一个滋阴补阳。

　　能不能恢复男儿雄风不好说，不过多喝水总是对肾比较好的。

　　一股全民喝豆浆的苗头，眼看着就要形成。

　　李卫东也觉得，时机差不多了，趁着豆浆的这波热度刚刚兴起，该把豆浆机推向市场了。

　　……

　　电视机的画面上，出现了一个年轻的妈妈，只见年轻妈妈端了一小碗的干黄豆，直接倒进了一台机器里。

　　随后年轻的妈妈又盛了一碗水，同样倒进机器里，之后她按下了机器的按钮。

　　镜头一转，只见年轻的妈妈拿着那台机器，倒出了一杯热腾腾的香浓豆浆。

　　镜头有一转，年轻的妈妈端着几杯豆浆，走到餐桌前，爷爷、奶奶、爸爸还有孩子，已然等候在那里，他们每人端起一杯豆浆，开心的笑了起来。

　　此时电视机里出现一个画外音：“一杯豆浆，只需要十五分钟，小狗免泡豆浆机，你值得拥有！”

　　电视机前，周大爷顿时觉得，碗里的那从卖豆腐那里要来的豆浆不香了！

　　


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