第397章 捷足先登
不仅仅是在电视上，报纸上也出现了豆浆机的广告，而且还都是一整版。
在报纸上打广告，虽然没有电视广告那么的生动直观，但却可以把产品的特性介绍的更加详细。
比如豆浆机的功能，在电视广告里，旁白介绍一遍，一般观众能记住几个重点词就算不错的了。
在报纸上做广告，可以将产品的优点一条条写上去，读者就算是记不住，多看几遍也就熟悉了。
那些吹嘘豆浆的软文，刚刚让民间掀起喝豆浆的苗头，豆浆机的广告就趁势出现在了各路媒体上，很成功的蹭到了热度。
……
周大爷带着老伴来到商店的柜台前，果然看到了电视广告上的那款豆浆机。
此时，有一个中年妈妈正站在柜台前，摆弄着一台豆浆机的样品。
“这就是电视上说的那种小狗豆浆机吧？”周大爷开口问道。
售货员点了点头：“对，就是这种。”
“直接用干豆子就能出豆浆，不用泡？”周大爷又问道。
售货员再次点了点头：“不用泡豆子，直接放水进去，按个按钮，就能出豆浆，可方便了！”
“这豆浆机多少钱啊？”周大爷又问道。
“原价3000块钱一台，现在厂家搞活动，2288一台！等于是打七五折。”售货员开口说道。
“这么贵？”周大爷心中一惊，他可没有带这么多钱，得回家拿存折，再去银行取钱才行。
旁边的老伴则开口劝道：“这个豆浆机这么贵，我看还是算了吧，别花这个冤枉钱了，去菜市场卖豆腐那里，五毛钱能买一大锅的豆浆。”
周大爷点了点头，这个价格的确是超出了他的预算。
然而售货员却开口说道；“外面卖的豆浆，哪有自己家里做的卫生啊！就好比菜市场里那些磨豆浆的，豆浆机就摆在户外，天天风吹日晒的，谁知道里面有多少细菌！
再说了，那些卖豆腐的为了节约成本，用的肯定都是比较差的原料，哪像自己家里做豆浆，肯定得用好的大豆，用干净的水。自己吃嘛，不会省这几毛钱的。”
周大爷还没有表态，旁边的中年妈妈却深以为然的点了点头：“去买别人磨出来的豆浆，确实不放心啊，谁知道他们用的是什么材料，也不知道用的水干不干净。还是自己做豆浆，放心一些。我买一台，你给我拿台新的吧！”
成功卖出去一台豆浆机，售货员立马喜笑颜开的给中年妈妈开票。
周大爷一脸羡慕的看了看年轻妈妈，开口说道：“两千多块钱就为了喝个豆浆，你可真舍得啊！”
中年妈妈却笑了笑：“其实我也不舍得啊，不过孩子正在上初中，正是长身体的时候，报纸上不是说了么，喝豆浆可以促进骨骼发育，能让孩子长高！
而且家里不光有孩子，还有老人，豆浆能补钙，预防老年人骨质疏松，还能预防糖尿病、高血压什么的。买一台豆浆机，家里老人也能喝到豆浆了。
这豆浆机虽然挺贵的，但跟家人的健康比起来，两千多块钱也算不上什么。要是等真得了病，以后治病的话，可就不是两千块钱能解决的事情了！”
“年轻人就是想得周到啊！”周大爷点了点头。
周大爷想起自己的姐姐得了糖尿病，每天吃药就得好几块钱的，住一次院得花好几千，而且时不时的还要去医院抽血查血糖，经受着身体和钱包的双重痛苦。
这么一算的话，花两千块钱买台豆浆机，天天喝个豆浆，预防一下疾病，反而是很划算的事情。
到了周大爷这个岁数，最看重的就是健康，无论什么产品，只要跟健康扯上关系，那就只剩下“买买买”。
于是周大爷用一种祈求的目光望着老伴，仿佛是在说，咱们也买一台吧！
然而老伴却是一副视而不见的样子，2288的售价，对于她而言实在是太高了。
就在此时，售货员开好了票，然后从柜台里取出了一台没有拆开的新豆浆机，以及一台同样没有拆开的新电熨斗。
“怎么还有台电熨斗？”中年妈妈开口问道。
“电熨斗是赠品。”售货员接着道：“现在厂家有活动，买豆浆机，送电熨斗！这款小狗电熨斗，售价也有三百多块钱呢。这么算起来的话，这台豆浆机的售价还不到两千块钱了。”
听了这话，周大爷马上对老伴说：“不到两千块钱，咱们也买一台吧。再说了，你不是一直想要换台新的电熨斗么？你看看这个小狗电熨斗，款式多新颖啊！”
“可这也太贵了吧！两千多块钱，顶的上咱们两口子好几个月的退休工资呢！”老伴摇了摇头。
“退休工资每个月都有嘛！再者说来，这个豆浆机对健康有好处，咱们身体健康了，可以多活几年，也就能够多领几年的退休工资，到时候不就把豆浆机的钱赚回来了嘛！”
周大爷一阵好说歹说，老伴终于点了点头，同样买豆浆机。
……
九十年代豆浆机刚出现的时候，一台要买到一千五百块钱，在那个各大品牌的家用电器都在打价格战的年代，这价格足以让普通工薪阶层望而却步。
更何况前几代的豆浆机都是泡磨型，产品性能不佳，所以市场需求并不是很大，国内做豆浆机的企业也寥寥无几。
2005年以后，由于技术的提升，豆浆机的性能变得越来越好，豆浆机的市场越来越大，做豆浆机的企业也变得多了起来。
然后就是一系列的大浪淘沙，落后的企业本淘汰，优秀的企业生存下来，这也是豆浆机产业的必然。
如今才刚刚进入到1994年，国内自动豆浆机的鼻祖九阳还没有成立，李卫东的小狗电器成了第一个出售豆浆机的品牌，凭着市场先机，也可以将豆浆机卖的贵一些。
更何况小狗豆浆机的性能，可比同时代九阳豆浆机好多了。
第一代九阳豆浆机，是九阳的创始人自己研发出的。而李卫东的小狗豆浆机，使用了德国的高速电机，以及日本的特殊不锈钢刀片，这些都是国内所没有的。
拥有这么多新技术，小狗豆浆机自然得把售价提高。
至于买豆浆机送电熨斗，更是一种营销策略。
电熨斗这东西，小狗电器自己就能生产而，而且产能还很不错。
之前小狗电器正好积累了一批电熨斗的库存，正愁没地方处理呢，正好借此机会当做赠品，全都送出去。
对于李卫东而言，这些库存都是不值钱的尾货，想要处理的话，估计得低于成本价。反倒不如直接作为赠品送给顾客，这种自己生产的东西，也增加不了多少成本。
然而对于顾客来说，这些赠品，可就是实打实的好处了。
一台电熨斗，在李卫东手里就只是个尾货价，顾客眼中看到的则是零售价。
这样一来，顾客在看到赠品的时候，当然就会觉得非常划算。而李卫东用尾货的价格，成功的搞了一波营销，也算是皆大欢喜。
营销软文的铺垫，大量广告的投放，再加上有诚意的赠品，让豆浆机瞬间化身成为最时髦的厨电产品。
而由于小狗的豆浆机使用了新技术，可以直接用生豆子加工豆浆，省去了泡豆子的环节，使用起来自然也要方便很多，所以市场的反馈也相当不错。
家用豆浆机与做豆腐的商用豆浆机不同。菜市场里那些商用豆浆机，只能磨豆浆，不具备煮豆浆的功能，磨完豆浆之后，豆浆和豆渣也是分开的。
而家用豆浆机是将磨豆浆和煮豆浆结合在一起，在煮豆浆的过程中，也会将豆渣煮熟，所以家用豆浆机做出来的豆浆，往往比商用豆浆机做出来的豆浆更加的浓郁，豆味也比较浓郁，就是因为豆渣也参与了烹煮的过程。
当老百姓发现，家用豆浆机做出来的豆浆更加浓郁，本能的会以为，家用豆浆机要更好一些，自然也就提升了家用豆浆机的口碑。
……
王久阳已经从铁路专业学校辞职，他打算开公司创业，专门做豆浆机。
而王久阳之所以做出这个决定，正是这段时间报纸杂志上铺天盖地的在宣传豆浆的好处。
王久阳并没有意识到，这些营销软文的背后是李卫东在搞鬼，他还以为是豆浆的好处终于被专家们挖掘出来！
于是王久阳也做出了错误的判断，他认为豆浆机热卖的时代即将来临，所以他毅然决定辞职创业。
随后王久阳便走上了四处筹钱的道路。
王久阳的运气很不错，他很快便从亲戚朋友手中筹集到了十万块钱的资金，另外也笼络到了两个合伙人。
南巡讲话让老百姓意识到，中国走改革开放的道路不会改变，随后国内便出现了规模最大的下海潮，特别是机关事业单位的公职人员，很流行下海。
这一波下海潮也持续了很多年，一直到亚洲金融危机爆发后，下海潮在慢慢的冷却下来。随后便是互联网创业时代的到来。
国内很多企业家，也都是那一波下海潮中起家的。就比如那几位地产大亨，以及姓马的英语老师，全都是在那时候创立起自己的事业。
王久阳之所以能这么顺利的筹集到十万块钱，或许也是因为当时的社会正处于下海潮当中。像是王久阳这种大学毕业的工程师，本身就有技术，亲戚朋友也相信王久阳下海能赚到钱。
十万人民币，在当时搞个小规模的家电厂，勉强还是够用的。
于是王久阳开始全身心的投入到工厂的建设当中。
王久阳没有那么多钱盖钢筋混凝土的厂房，他只能搭建那种大棚式的简易车间，这种车间成本低，建造起来也很快，可以节省时间。
王久阳也没有钱上流水线，他只能买了一批操作台，然后使用最传统的组装方法进行生产。
王久阳去厂家，专门定制了豆浆机的电机、刀片和加热棒，然而在这个过程当中，王久阳也没有搜集到小狗电器已经开始做豆浆机的信息。
小狗电器使用的高速电机是德国技术，刀片则是中钢公司专门提供的，所以这些核心零部件都不需要通过正常途径采购。
至于加热棒，小狗电器本来就是做电熨斗和吹风机的，采购加热棒是再正常不过的了。
盖好厂房、采购了生产原料，又招聘了几个工人，一切都非常的顺利，王久阳的电器厂算是万事俱备。
傍晚，当工作结束后，王久阳拨通了家里的电话，想要跟父母分享一下公司的进度。
不一会，电话接通，听筒里想起了王久阳母亲的声音。
“九阳啊，你做的那个豆浆机，销量应该挺不错的吧？”王妈妈开口问。
“正在投产的过程当中，还没开始卖呢！”王久阳开口答道。
“还没开始卖，就在电视上打广告，会不会太早了啊！”王妈妈接着问。
“电视上打广告？”王久阳微微一愣，心说自己可没有做这种事情啊。
而且在电视上做广告，费用可比较高，就王久阳这点本钱，哪怕想去做广告，也是心有余而力不足。
于是王久阳开口答道：“妈，我这产品还没做出来呢，怎么可能去做广告啊！”
“那电视上天天放的豆浆机广告，不是你做的？”王妈妈的语气游戏失落。
王久阳却是心中一惊，他开口问道：“妈，你是说电视机上有豆浆机的广告？”
“对，最近两天刚出现的，一天放好几遍。不光是电视机，昨天的晚报上，也有一整版的豆浆机广告，我还以为是你做的呢！”王妈妈开口答道。
听到这个消息，王久阳顿时意识到，豆浆机这款产品，被人捷足先登了。
王久阳把所有的积蓄都拿来创业了，所以他租住的地方很简陋，也没有置办电视机，所以小狗豆浆机的电视广告已经播出了好几天了，王久阳仍旧蒙在鼓里。
此时的王久阳已经没有心思跟母亲通话，他要确认母亲所说的到底是真是假。
于是王久阳挂了电话，急匆匆的跑了出去，然后在一处报摊前，买了七八种不同种类的报纸，开始翻阅起来。
整版的广告非常显眼，王久阳第一时间，便看到了小狗豆浆机的广告。
“一杯豆浆，只需要十五分钟，小狗牌免泡豆浆机，你值得拥有！”
望着这条广告语，“免泡”两个字像是一道光，让王久阳有一种被晃瞎眼睛的感觉。
作为一个上过大学的工程师，王久阳当然知道“免泡”两个字的含义。
“难道说，这款豆浆机不用提前把豆子泡好？”
想到这里，王久阳一阵心惊。
如果小狗豆浆机真的不用提前泡黄豆的话，那么这就不是捷足先登的问题了，而是产品领先了好几代！
在这一瞬间，王久成突然有一种心酸的感觉，他仿佛预感到，自己的梦想还没有起航，就已经结束了！
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