第785章 采纳建议
王仲意听了鱿鱼的话,说他浮躁,看事略于表面。没错,开发新城是能赚钱,那几乎是铁定的,不过得有两个前提,一是得有那个本事,能看到商机,二是得有开发的实力,起码要先拿到地块,否则单凭胆子大、有钱,又有什么用?
“你说我浮躁,我虚心接受,本来我就是一个毛糙的人。”鱿鱼嘿嘿地点头道,“我也姑且同意你说的那两个前提,的确很重要。不过王局长,只是就建新城而言,我觉得并不是难题。大的房地产商拿出个几十亿、百八十亿搞开发,也是很平常的事。我认为关键是营销问题,怎么样把房子卖出去才是根本所在。”
“有了房子还怕什么销售?”王仲意道,“这个世界上只有没生产出来的商品,而没有卖不掉的商品。刚才我跟你都说了,新城打的特色牌,所以在销售上就要盯住特定人群。直白地说,新城的业主,绝不是朝九晚五的上班族,不管他们的工作是悠闲还是紧张,都不适合入住,至于那些整天奔波忙碌的小商者,也不适合。”
“照你这么说,也就是只卖给富豪了?”鱿鱼道,“可是放眼咱们瑞东省,有多少富豪?而且他们是否愿意到新城来落户,还又是一回事呢。”
“看问题不能片面、孤立,你得前后左右综合一下。”王仲意此时似乎找到了自信,一脸的得意,“你知道么,有一种叫成功的富人,不是他们有上千万、成百亿的资产,而是他们有优于常人的懂得生活的品质,对他们来说,新城就是他们向往的天堂。当然了,有如此享受生活理念的人,可能也包含部分朝九晚五的上班族,也包含部分奔波忙碌的小生意人,他们也有可能成为业主。还有,送礼送套别墅,也不是什么太稀奇的事吧,总有一些人,会不惜代价取悦权高位重者,那也是个不小的市场。总之,只要有稍微专业点的营销人才,房子根本就不愁卖。”
“王局长,我还被你说得动心了。”鱿鱼不断地点头道,“起码你让我看到了可行性,我仰视你。”
“什么仰视俯视的,人与人之间玩那些都是虚的,只有利益才是永恒实在的东西。说句实话,新城的可行性是明摆着的事,一点都不夸张地说,如果条件允许的话,我都想亲自上手操作,狠赚它一笔。”王仲意道,“我关注过,那一片是两万亩的地,全部拿下来可以分几期开发,绝对是稳赚不赔的。从稳妥的角度来讲,一期可以用来做宣传、吸引人气,售价不要太高,等二期或三期以后,再抬价赚取高额利润。”
王仲意这番话,鱿鱼没听完全,他只听到了两万亩这个数字,着实吓了一条,忙问道:“王局长,你说地价低得就是萝卜青菜价,到底能低到什么程度?”
“平均下来,一亩地也就十万吧。”王仲意道,“整个地块拿下来,有二十亿也就差不多了。”
“哦,那是不贵。”鱿鱼暗暗捏了把汗,二十亿呐,对江山集团来说可是个大数目。
“你回去跟你老板说说看,要不要抓住这个机遇随你们的便,反正这是我能最大限度地帮助、补偿你们了。”王仲意道,“真的,这个商机,我从来都没对别人说过,舍不得啊。”
“行,我回去汇报一下看看。”鱿鱼道,“今天就这样吧。”
“我希望跟你们之间只有今天,没有明天。”王仲意道,“你和那个什么小迪,就是我的噩梦!”
“王局长别那么说,一回生二回熟,没准以后我们还就成朋友了呢。”鱿鱼道,“好不容易攀上你这么个有用的大领导,当然得好好联络着。”
“唉,我这是入贼窝了!”王仲意毫不掩饰自己的不满,“咱们能不能来个一次清?”
“没有需要你帮忙的地方,一次都用不着,可是有需要你帮忙的地方,那可能千万次都还不止。”鱿鱼笑道,“当然,我肯定会考虑到你的实际情况,就像今天,福邸小区规划要调整,你没法子阻拦,我也不能逼死你是不是?”
“行了,你赶紧走吧,我不想再看到你,更不想听到你的声音。”王仲意道,“我心脏不好,血压也高,经不起折腾。”
“欸哟,你也不早说。”鱿鱼忙站起身来,笑道:“那你先歇着,等我们集团有了决定再跟你联系。”
鱿鱼说完这些就走了,他有点着急,得把情况跟马上向潘宝山汇报。
为了不耽误时间,鱿鱼一出门就打电话给潘宝山,说给王仲意施压没用,福邸小区建别墅的规划可能明天就要被推翻。
潘宝山很沉重地“哦”了一声,又问鱿鱼从王仲意那儿有没有得到消息,规划调整的主意是不是韩元捷本人的意思。鱿鱼说不是,根据王仲意的分析,他觉得应该是段高航和万少泉他们集团的事情。
“嗯,跟我想的一样。”潘宝山道,“看来他们是把我跟江山集团联系上了。”
“那怎么办,老板?”鱿鱼道,“不能让他们深挖啊!”
“深挖是不怕的,他们抓不到任何证据可以证明我跟江山集团有牵扯。”潘宝山道,“现在我担心的是福邸小区,建别墅的规划一旦被叫停,那就有可能会是江山集团的滑铁卢之战。”
“老板,根据目前的情况看,改变规划,对福邸小区的来说已经不可逆转。”鱿鱼道,“王仲意根本就没有办法阻止,不过他也给了我们一个好的建议作为补偿。”
接下来,鱿鱼就把王仲意说的有关建新城的事情说了。
潘宝山听了很感兴趣,拿着电话不由得点起了头,说那确实可行,只是投资数量太庞大,需要好好筹划。
鱿鱼一听便来了劲,忙道:“老板,这么快你就决定可以投资建新城了?”
“是的,我觉得还比较靠谱。”潘宝山道,“福邸小区的项目要停摆,刚好再接手搞个大的!”
“不过关键问题是,现在江山集团没钱了啊。”鱿鱼道,“按照王仲意说的,只是拿那两万亩的地块就要二十个亿呢!”
“适当凑一凑,应该不是什么大问题。”潘宝山道,“还可以变通融资,像福邸小区那边,可以用来抵押贷款。”
“哦,如果用到不动产的话,那笔钱确实不是什么难题。”鱿鱼道,“可是后期的开发建设呢?”
“继续融资啊,再用建新城的那两万亩地抵押贷款。”潘宝山道,“到时想办法把地价一个劲地太高,贷款额度不就上来了?另外,再尽可能地多找配套建设的合作伙伴,也相当于是融资嘛。”
“还真是,老板你可真厉害。”鱿鱼道,“说你厉害,不是说你想的法子别人想不出来,而是你有种举重若轻的气场。”
“气场这东西,有时候其实就是个心理素质,说白了就是狐假虎威而已。”潘宝山笑了起来,道:“好了,现在开始进入正题,看怎么先把地块给拿下来,毕竟涉及到三个市,可能会很啰嗦。”
“拿地就要找国土局了,我们在这方面有没有老路?”鱿鱼问道,“我记得省国土资源厅那边,老板你有人吧?”
“是有一个,叫李国占,不过我几乎没跟他正面深谈过,都是靠朋友在中间说话。”潘宝山道,“但有事找他应该还是可以的。”
“那就好。”鱿鱼道,“再不济,起码也能指个路子吧。”
“行,我抓紧联系一下,看看具体是什么情况。”潘宝山道,“此事适宜尽早上手,有情况就及时联系。”
挂掉电话,潘宝山就和谭进文联系上了,说有必要见面谈个事。
谭进文一听就知道是大事,否则还用得着见面?于是,他搁下了手头上的工作,马上就去找潘宝山。
两人见面后,潘宝山单刀直入,说起了要开发建新城的事,现在要拿地,想通过李国占了解一下情况,看该如何下手。
“那不就是双临国土局长周全源一句话的事嘛。”谭进文很直接,“想方设法控制住局长,一切就都好解决,保证是又好又快。”
“可怎么让双临国土局长发话同意?”潘宝山道,“那可是个大难题啊,所以我想请李国占帮帮忙,探探路子。”
“小意思。”谭进文道,“我马上就找李国占,他不是跟双临国土局副局长汪四方是好朋友嘛,应该可以打探到比较底实的东西。”
“要不干脆就一步到位,让李国占通过汪四方了解一下局长的老底,看看有没有可抓的地方。”潘宝山道,“只要有个路子就行,我这边想办法摸下去,到时就可以搞个钳制,不怕周全源不听话。”
“那个也没问题吧,李国占办事还是可以的。”谭进文道,“再说了,也许汪四方整天也在想那事,因为周全源一下台,他就可以再进一个梯次,只是找不到合适的合作伙伴而已,现在李国占找过去,不正好么?”
“也是,如果是那样的话,也省却了一个人情。”潘宝山道,“进文,那你就上点紧,看李国占那边这两天是否方便。”
“有什么不方便的,只要李国占没离开瑞东就行!”谭进文道,“这点我还是很有把握的。”
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