第164章 抵平

“送去府城的第一批糖水罐头也没有问题，那边试吃了一下，觉得味道很不错。我们的人也在府城多留了两天，看见樱桃糖水罐头的卖出情况后，才回来的。”周有桢不疾不徐的说道。

“卖得怎么样？”明珂难掩急切的追问道。

周有桢微笑道：“卖得不错。”

直接吃新鲜的樱桃，味道是甜中带酸，但糖水罐头里的樱桃却是纯甜，在琉璃罐里密封了那么久，糖汁浸泡着樱桃，日积月累，甜蜜的味道早将樱桃从里到外就浸透了，再搭配上糖水，冰冰凉凉的，叫人很是喜欢。

“唯一的问题就是，太多了。”说到这里，周有桢眉眼间也透出些许无奈。

明珂愣了。

他这才细细道来缘由。

府城那边原本的订货数量是大琉璃罐头一百个，小琉璃罐头两百个。但明珂和周有桢商议之后，为了避免路途中的损耗，大小琉璃罐头都分别多发了五十个，总共加起来就是四个百大小糖水罐头了。

顺利到达府城之后，四百个琉璃罐头居然一个都没有损耗，镖局运送的人也知道琉璃罐的成本很高，所以途中很是小心。于是就原模原样的送到了，府城那边收到货后，发现多了一百个糖水罐头，倒也没有说什么，甚至明明这是明珂和周有桢多给的，并没有提前知会他，也没有要他多给钱，但他还是把这多出来的一百个糖水罐头的钱付了。

他们送去府城的第一批糖水罐头好几百罐，在前几天府城那边已经卖出了一半之多。但在最开始的新鲜劲儿过去之后，糖水罐头出售的速度就降下来了。

虽然这个罐头能放很久，但对于人家商家来说，自然不会愿意花那么多银子进货，让这么多货一直待在自己手里，迟迟卖不出去，资金无法回转。所以镖局的人带着府城那边的信回来，表示在第一批货卖出去之前，可能暂时不会再需要第二批了；以及，以后就算需要再进货，那边也定了数量，不需要这么多的糖水罐头。

这还是人家看在周有桢的面子上，已经非常委婉的在说了。

就算跟周有桢交情好，也不能让人家赔钱来支持他们吧！

明珂跟他原本制定的计划，准备樱桃糖水罐头面向的销售市场，是中高端路线。因为这个的造价成本，是实打实的太高了，售卖的价格自然也很难便宜下来，一般人买不起，也舍不得买。

但既然是面向有钱人家，那么他们对东西的要求都是贵精不贵多的。

而且对他们来说，樱桃糖水罐头固然新鲜又好吃，但他们能够接触到的好吃的食物实在太多了，樱桃糖水罐头还不至于让他们沉迷其中，想着天天吃、顿顿吃。

这又不是米饭。

明珂陷入了沉思，“你让我想一下。”

这大概就是现实跟计划的区别，计划总是赶不上变化的。

说起来，还是她太急躁了，步子迈得太大了。

其实她和周有桢商议的这个计划是没有问题的，糖水罐头该面向的市场没有问题，他们没有想错；这么多的糖水罐头，也并不是白生产了。

只是她们现在还在试探阶段，刚刚将糖水罐头推入市场当中，让大家认识它们。

一口吃不下大胖子，他们现在的问题就是出在，一次性将太多的糖水罐头推入市场了，倒是当下的市场还没有认识和接受它们，就看见它们一蜂窝的涌来。而且府城虽然很大，是西南这边最大的城市了，但偌大的府城，有钱有势的人家又有多少呢？

光是一个府城，还是不够的。

明珂拿起账册翻看了一下糖水罐头回笼的资金。

府城那边结的余款，再加上之前给的定金，这一批四百个糖水罐头收入了三百五十两银子。

这笔钱瞧着金额巨大，对普通人来说已经算是巨款了，但他们在府城买的琉璃罐，总共就花了二百多两银子了，再加上买樱桃的十几两银子，以及这段时间请人的工钱，剩下来的银子不足一百两银子。

而这一百两银子里面，还没有扣除安南镖局这边的开支费用，以及还要再预留一部分的银子以防万一，做其他的开销使用。

譬如月末了，徐家那边做糖水罐头的二十多个工人的工钱，也要十几二十两银子。

各项开支算下来，糖水罐头的第一笔入账，根本没有明珂他们可以平分到手的利润。明珂他们忙活的这些日子，没有亏欠，还有银子回笼都算不错了。

想要拿到分红，还得继续努力干活，恐怕等现在储藏在地窖里的那些樱桃糖水罐头都卖出去了后，明珂和安南镖局就可以分红，有钱拿到手了。

明珂低着头想了很久，在她终于抬起头时，周有桢问道：“你有什么新的想法吗？”

明珂：“我只是低头久了脖子有点儿酸，想扭一扭。”

周有桢：……

沉默，是二人之间最好的气氛。

“不过，”明珂话锋一转，“我的确是有一点想法。”

但想法刚刚冒出来生芽，还没有完善好，不一定可行。她本来想着自己再多想想，周详后再告诉周有桢。但这会儿气氛实在有些尴尬，明珂便提前说出来了。

“第一个，就是购买琉璃罐的事情。后面你又送了几百个琉璃罐过来，我那边现在还剩许多，陈家村那边的樱桃也应该所剩不多了，应该还能够用上一些日子。同时，现在我们也已经卖出了几百个糖水罐头。我觉得我们暂时可以先不用忙着再去琉璃厂定制琉璃罐了。”

周有桢轻轻“嗯”了一声，尾音上扬，示意明珂继续。

“我有一个想法，琉璃罐虽然容易碎，但正常使用是不会坏的，它并不是一个一次性使用物品，是可以回收使用的。所以之前卖出去的琉璃罐，我觉得我们可以回收回来再次使用。回收的价格，我想可以定一个比我们去向琉璃厂买还要低一些的价格。这样我们的成本也就降低了。”

这个想法，还是刚刚从冰粉摊子买五送一的小木板里得到的灵感。

小木板可以回收回来，重复使用；琉璃罐就更可以了呀！

“这样一来，普通百姓买了我们的琉璃罐，还能再将琉璃罐卖回给我们，她们也能再赚回一些钱。对她们来说，也很划算。这样的话，我们是不是也可以小小的多扩张出几条销路呢？”

明珂说完后，笑着补充道：“这些只是我刚才突然产生的一些想法，要是你觉得哪里有问题，有不好的地方，直接提出来也无妨。”


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