第219章 这谁还研究娱乐直播啊?
杨峥到底还是有点低估了这一套剧情式带货,放在现在这2014年的杀伤力。
卫羽璐8点开播,8点半左右开演。
而11点不到。
梦婵“568套装”,销量超过20万!
饥饿营销,老套却实用。
而且,2014年的人们是真“纯朴”啊。
卫羽璐直播间的那些姐妹们,是真在尽心尽力的帮梦婵宣传。
斗鲨TV的各个直播间,都能看到她们的身影。
甚至还有不少人跑去了围脖、贴吧等这些大网络平台。
这20万的销量,肯定有她们一份功劳。
然后当然是峥嵘传媒这边自己的一些动作。
这次卫羽璐是主演。
而公司的其他主播也都有参演。
像张菲菲、韩雨妍这种大主播,更是也直接给杨峥打了电话。
大概剧情就是:
你给卫羽璐直播间的姐妹们放福利,那我直播间的兄弟们呢?
然后杨峥“万分无奈”的加单。
各方配合下,才创造了这两个半小时,销售额破亿的惊人数额。
而连杨峥都有些被惊到。
就更别提王逸飞他们那些运营了。
一个个都呆成了麻瓜。
而且。
这次的利润率高达50%左右!
有一半都是利润!
杨峥是越发明白了那句话:站在风口上,猪都能飞起来。
赶上好时代,赶上风口,赚钱是真不费劲啊。
销售量超过20万后。
杨峥便通知表姐陈锦那边,改回1850的价格。
相当于是停止了销售。
这并非是他有钱不想赚。
一来,演戏就得演到位。
这次他说的是限量发售的福利。
当然不能像上次那样,直接连卖7天。
不然再傻的消费者,都能看出问题。
所以改回原价,可以极大的降低一个退货率的问题。
反正像这次的这种剧情,并非是一次性的。
等过段时间再来一次,就说卫羽璐直播间的姐妹们化妆品用完了,需要补货。
然后杨峥表示:上次姐妹们这么努力宣传,让他很是感动,愿意再来一次“成本价活动”。
之后张菲菲、韩雨妍她们,也像这次这样跟上就好。
这是个可以无限重复的套路。
所以暂停一下完全没问题。
而且还有第二个原因:梦婵的产能跟不上了。
程素婉的倾颜美妆,本就不是什么特别大的美妆公司。
而国庆七天近50万套的销量,就已经需要工厂那边加班加点的制作。
上批货还没赶完,现在又多了20万的订单。
以至于大半夜的,程素婉都直接给杨峥打来了电话,要他收了神通。
程素婉急的当然不止是因为产能问题。
她还着急梦婵的利润实在太高。
这次粗略估计,除去峥嵘传媒这边宣传费用,梦婵的利润也能到5000万左右!
这都已经快到倾颜全年的销售总额!
二者的利润根本都不用再比。
可以说,她已然是输了跟杨峥的对赌协议。
现在就是借着产能不足的问题,想临死挣扎一下而已。
杨峥知道她的心思,所以再次下钩:
“程总真不考虑来一趟兴城吗?照这样下去的话,你的倾颜可就真成我的了。”
程素婉犹豫许久,问了一句:“你真有办法增加倾颜的销售量?”
今晚之前,杨峥大概都只能是骗她一下。
但现在的话,他是真有办法了。
而且还是个一举多得的办法。
“真有。但计划很复杂,确实需要程总过来跟我面谈。”
杨峥语气颇为认真的说道。
程素婉又是一阵沉默,而后说了一句:“我看能不能抽出时间吧。”
说完她便挂了电话。
而这话其实就意味着,她已经答应过来。
杨峥心里的小人儿不由搓起了小手手。
定叫她尽兴而归!
挂了电话后。
杨峥回到了会议室。
此时已经快过12点。
但周薇与沈亦歆,以及王逸飞等几个运营,都还在会议室。
而且都是面有激动的模样。
那可是两个半小时破亿的销售额!
绝对是创下了化妆品行业的销售记录的!
“辛苦大家一起熬到这个点了。”
杨峥说了一句后,顿了顿道:“想回家的就回家吧,有空的就一起去吃个夜宵。”
跟老板一起吃夜宵,这谁能没空?
之后,杨峥带着一群人,就在附近找了个夜宵店开吃。
之所以叫这些人“加班”,是因为他有话想说。
但大半夜的还把人留在会议室里开会,显得不太人道。
于是便有了夜宵的提议。
众人各自落座,点好餐后。
杨峥便开启了话题:
“这两次梦婵的销售,加起来总销售额有近3亿,各位都出力不小,都辛苦了,待会放开吃,别怕吃穷我。”
众人闻言皆是兴奋点头。
老板请客庆祝,当然值得高兴。
但也有人心思灵敏的。
“老板,这3亿的销售量,利润大概有多少啊?”
说话的是一个叫李明远的人,公司的主力运营之一。
韩雨妍就是他带的。
目前峥嵘传媒收入第二高的运营。
杨峥顿了顿道:“有个30%吧。”
他话音落下。
众人皆是面露惊讶之色。
他们作为梦婵销售计划的参与者,但都还真以为,梦婵的第一次销售是亏本了的。
觉得算上这一次,才可能有些利润。
他们全都没敢想,竟然能到30%的利润率。
3亿的30%,那可是足足9000万!
哪怕他们中有人能年入百万的,都要……90年!
这要他们如何不惊讶?
甚至都有些惊恐了。
“娱乐直播是有天花板的,而且随着直播行业发展的越兴盛,天花板会越来越低。”
杨峥说着,又问了一句:“知道为什么吗?”
王逸飞开口:“因为直播行业越兴盛,入行的主播越多,观众的选择也越多,流量和打赏都会越分散。”
他顿了顿道:“而且观众也在慢慢觉醒,会越来越舍不得打赏,这种纯靠观众自发打赏礼物的模式,局限性很大。”
众人都是恍然颔首。
杨峥也是笑着看了他一眼。
王逸飞的确是个人才。
他大概都已经知道,杨峥这次叫上大家吃夜宵的原因。
“逸飞说的没错。”
杨峥先是肯定了一句,又说道:
“但带货直播,你们这些天都看到了的,几乎没有天花板。”
“能卖多少货,就能赚多少钱。”
“所以我希望你们以后,能多花心思研究带货直播这方面的东西。”
“我自己公司的产品,我就厚着脸皮要你们义务帮忙了,但别人公司也想做这种模式呢?”
“你们运营和主播,肯定都是能直接拿到销售提成的。”
他话音落下。
周围的氧气都好似稀薄了几分。
因为众人都是有些呼吸加重起来。
3亿的销售额,哪怕就算1%的提成,那也是足足……300万!
这谁还研究娱乐直播啊?
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