第756章 酒厂兴衰

第一泉酒厂的牌子重新更换过，看上去多了几分生机，内部也有了一些变化，但员工们并没有多少，这证明谭璇还没有找到有效的办法。

        虽然第一泉酒厂已经不再姓公，改姓私了，但苏白还没有回原单位，用他的话说，他可以不要酒厂的工资，但是他想看到酒厂重新走上辉煌，由于他是老人，之前还是厂长，厂里的管理还是需要这样一个人来镇镇场面的，所以苏白仍然在。

        秦舞阳的车刚停稳，苏白就大步迎了上来，抢着开了门，弓着腰道：“秦县……书记，您来了。”

        “老苏，这说话有点不大利索啊，酒喝多了？”秦舞阳开着玩笑道，“谭总呢？”

        “在办公室，在办公室。”苏白一边走着一边道，“谭总的思维很先进，有很多我们之前闻所未闻的想法，很有见地，我感觉第一泉酒厂有救了。”

        秦舞阳笑着道：“是吗？那可是好事啊，回头我得多先开个后门，多留几箱。”

        “要真有那么一天，别说几箱，我给您一仓库都行。”苏白现在对秦舞阳可谓是六体投地了，按照改制方案，工人们已经拿到了第一期的欠薪，而且所有的保险也都已经续上了，所以工人们都秦舞阳可谓是感恩戴德。

        这时，也不知道是谁看到了秦舞阳，猛地亮了一嗓子：“秦县长？大家快来看啊。”

        秦舞阳扭头一看，就见是三柱子亮着那破锣嗓子在喊，这一嗓子嚎出来，顿时不少工人们都涌了出来，虽然谈不上里三层外三层，但也是把秦舞阳围在了中间。

        “秦县长，好样的。”

        “秦县长，谢谢你。”

        “秦县长万岁！”

        秦舞阳拍了拍胸口，松了一口气，摆着手大声道：“你们差点把我给吓死，行了，别乱喊，万一被别人听到了，容易上纲上线，大家该干嘛干嘛去，我来跟你们谭总谈谈酒厂生产的事。尤其是你，三柱子，你给我好好工作，不然我让老苏抽你。”

        三柱子挠着脑袋，嘿嘿笑着：“秦县长，我们是闲的，就等着酒厂开工呢。”

        “你放心，你们闲不了多久，就怕你们到时候叫苦连天闲事多。”

        “那不会，你看咱们这帮人，个个跟小牛犊子似的，一身的劲。”

        秦舞阳拍了拍三柱子的肩膀，去了谭璇的办公室。

        谭璇一直站在窗前，直到秦舞阳进了来，才微微一笑道：“秦县长很受爱戴啊。”

        “能不能继续被爱戴下去，那就得看你谭总的了。”秦舞阳坐到了沙发上道，“说吧，什么个情况。”

        谭璇瞬间进入了工作状态，拧着眉头坐到了秦舞阳的身边道：“实不相瞒，第一泉酒厂比我想像中的要更糟糕，亏损很严重，停产亏本，生产更亏本，产品凌乱不堪，档次不高，基本集中在50块钱以下，而且旗下有几十个品种，相互冲突，酒倒是粮食酒，但没有多少人相信，最要命的是，此前有一部分业务员伙同经销商内外勾结倒卖假冒伪劣产品，导致第一泉酒厂声名狼籍，目前的销售一塌糊涂。”

        说到这儿，谭璇总结道：“总的说来，市场没销量、渠道没信心、社会负面传闻多、企业内部人心涣散、产品已经实际上失去了竞争力。”

        秦舞阳道：“不是还有一部分固定的经销商吗？”

        “是的，但一直是赊销经营，根本就没有现款销售的概念。”谭璇苦笑道，“这也是一旦开工，亏损就更大的原因，人家要货，你就得生产，什么都需要钱，但对方是赊账，什么时候卖了什么时候回款，有的经销商已经欠了快两年的款子都没有给了。”

        苏白的脸色有些难看，争辩了一句：“第一泉是百年老厂老品牌了，这些品牌可都是当初实打实的打出来的。”

        “虽然是老品牌，但是现在有品牌的忠诚度吗？你现在还在强调有六十多个品牌，只会更加显得凌乱不堪。”谭璇打断道。

        苏白闭上了嘴。

        秦舞阳笑了笑道：“你继续说。”

        谭璇这段时间带着大批人马走访了酒店餐饮、经销商、批发市场、便利店、部分酒厂职工家庭，验证了很多的猜想，在向各方人员征求酒厂产品销售方向时，几乎无一例外地提出，要么是多搞一点奖品，没有奖品就没有人买帐，要么建议给个渠道大量的返利、上广告、送车等强力支持，但是，一方面酒厂之前也这么做过，事实情况是损失惨重，再这样做下去也很难看出什么前途，另一方面，酒厂已经没有钱了，这种说法无异于纸上谈兵。至于说注资，那起码得拿到一个可行的方案来，才能有的放矢的进行投资，否则只能是打水漂。

        秦舞阳道：“照这么说的话，其实酒厂的品质还是有的，酒的质量方面并不存在任何问题，主要还是营销策略的问题，我可以这么理解么？”

        谭璇道：“您说的对。现在的关键问题是如何重新启动市场，而启动市场的前提是能够快速建立销售网络，难啊。”

        秦舞阳想了想道：“就酒厂的现实情况而言，其实也不完全是不利的因素，你看，虽然第一泉酒已经是时过境迁，销量走底到触底状态，但很多人提起第一泉在辉煌时期还是很认可的，甚至是怀念，这证明还是有一定的市场基础的。另外，据我所知，酒厂实际上还有一些非常好的陈年基酒，这就为日后的产品奠定了坚实的基础，而且吧，我们政府非常关心第一泉的再次崛起，毕竟这对于春阳经济的发展和就业都是个大事情，所以，只要酒厂需要，我们政府不但积极支持，而且全力配合。”

        谭璇苦笑道：“秦县长，咱们不能想当然地只盯着所谓的好的积极的一面，更要看到不利的一面。”

        秦舞阳笑着道：“我们怕的不是找到问题，而是找不到问题，来，咱们继续分析。”


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