第四百六十三章　 王者风的面子

范曾听齐睿是齐氏集团老总的儿子，心里明白，向王者风投去了心领袖会的一眼。王者风不动声色地介绍范曾：“范曾。瞿永进的学生。”

        王者风特意没介绍范曾的身份。就是留了一个心眼，省得一会儿谈不妥时难免尴尬。不过瞿永进的名气实在是大，连齐睿听了也立刻肃然起敬，说道：“瞿永进是国内非常有声望的经济学家，范先生身为瞿老的学生，肯定是胸有大才了。”

        范曾不免脸上流露出欣喜之色。摆手说道：“哪里，哪里，我和瞿老相比。还差得太远，不及他老人家百分之一，齐睿，叫我范曾就行了。大家既然都是王哥的朋友，就不要见外了。”

        寒喧过后，分别落座，在范曾的坚持下。非请王者风坐了上前。齐睿也没多想。以为范曾只是一个普通的毕业研究生，可能和王者风早就认识，今天坐在一起，估计也就是认识认识，没什么重要的事情。

        王者风负责点菜，要的全是清淡的饭菜。几盘小菜，几碟咸菜。还有几碗粥。范曾知道王者风的用意，也就没有挑剔。

        齐睿见多了山珍海味。对于吃，也是不太在意。

        三人说笑几句，就开始吃饭。王者风将三碟咸菜分别摆开。说道：“吃惯了大鱼大肉，尝尝清淡的咸菜。口感不错，而且营养丰富。最主要的好处是，吃了还有利于身体健康，正好可以用来清理一下油腻过多的肠胃。”

        “王哥原来还是营养专家，呵呵，说得很有道理。”范曾插话说道。“别说，吃惯了油腻的东西。现在一喝米粥就咸菜，也真是味道不错，别有风味。”

        齐睿也随声附和：“就是。就是。确实不错。我还有点奇怪，平常不觉得米粥和咸菜好吃。今天特意一尝，没想到米粥就咸菜也能吃出别样的风味，真不简单。这家粥屋有水平。比我们酒店的大厨水平也不差。”

        “米粥是饭店自己熬的。咸菜就不走了，是从酱菜厂买来的。”王者风乘机点出了主题，“齐睿你好好尝尝咸菜，感觉一下比起你们酒店自制的咸菜，有什么不同之处。”

        齐氏集团以酒店业为主，酒店都提供只餐，早餐必有米粥，有米粥；则肯定有咸菜供应。一般各大酒店的咸菜都是自制的，一来新鲜，二来也实惠。

        齐睿就特意尝了几口，品味片刻，点头说道：“这咸菜是酱菜，用传统的法子腌制的，口感偏咸一点，但更嫩脆可口，而且口感更鲜美。唯一的不足就是可能南方口味偏淡的客人不太喜欢。”

        齐睿到底是酒店业的出身。点评得十分到位，王者风就顺势又问：“如果齐氏集团旗下的酒店供应的咸菜。全部换成这个品牌，你说会不会给客人增加不少印象分？”

        齐睿微一沉吟：“酒店业的竞争很激烈，许多细节决定成败。王处长的提议很有见地，如果全部换成这家成菜，至少能给大部分北方客人带来更好的早餐体验。不过，”他有些不解地看了王者风一眼，猜不透王者风的用心。想了一想。还是说了出来，“会增加不少成本。”

        “投入和产出如果成正比的话，就值得一试。”王者风又说，他放下筷子，直了直腰，“我不懂经营管理，但我知道，客人们对早餐的要求虽然不高，但早餐的印象非常重要。为什么呢？因为早餐是免费的，尽管是名义上的。但早餐供应不好。会让客人们觉得酒店过于气。如果齐氏集团旗下所有酒店都配备统一的咸菜。就做到了口味一致，毕竟不同师傅配制的咸菜肯定口味略有不同。口味一致的话，不但有利于提升集团形象，也会让顾客感觉到齐氏的实力。”

        齐睿不说话了，低头思忖片刻，点头说道：“说得对，我以前也考察过南方许多集团的酒店，他们不但连拖鞋和毛巾都是同一个厂家的产品，连牙膏、牙刷也是全部使用同一个“品牌，许多细节都做得比我们齐氏好。酒店业在硬件相同的情况下，就只有比拼软件了。在服务方面。谁也不可能比谁差上多少，再深入一些，就全是细节上见高低了。”

        范曾呵呵一笑：“果然是实践出真知，二位高谈阔论，让我这个经济学的研究生也是自叹不如。感觉许多知识确实是纸上谈兵，真要应用到生活和实际之中，还是要靠出色的商业头脑。”他一边说，一边又多吃了几口咸菜。啧啧几声。“好吃，不比六必居的咸菜差，但又不是六必居的味道，王哥，是什么品牌？”

        范曾确实比以前有眼色多了。也有了因势利导的水平，谁说学校不能造就人才，范曾多上了几年学。成长的速度比王者风想象中要快。

        王者风对和范曾的合作，也有了一点期待之意。

        “雾州市产的茂氏酱菜。”王者风漫不经心地兵出了今天的亮点。

        齐睿嘴角微微一笑，又拿起筷子尝了尝咸菜，说道：“确实不错。我回去后让负责人研究一平。在齐氏集团所有的酒店全面推广茂氏酱菜。”

        王者风见齐睿反应挺快，也挺上路。就笑了：“齐睿别误会我不走向你推销茂氏酱菜来了。相反。我还想让你帮我想办法为茂氏推广销路。你们集团也吃不讲多少量，与我心目中茂氏酱菜的销量相去甚远。”

        梅之礼是雾州市市委书记。齐睿当然清楚得很，所以王者风一提到雾州市的茂氏酱菜，他就认为王者风是有意让他的齐氏集团将早餐的威菜全部换成茂氏酱菜他粗略估算一下，一年下来也不过几十年万元，小事一桩，心里还惊讶这点小事王者风还绕着弯子说，不太是他的性格。

        却原来王者风另有所图，他就笑笑：“咸菜别看不值多少钱，但胜在量大，全省范围内不说中小饭店。光是大酒店的用量就非常大，当然，据我推算，咸菜的最大的市场还在民间，还是普通老百姓吃的最多。”

        王者风微微点头：“包装精美一些，如果占领全省各大超市，依你说。销量能增加多少？”

        齐睿看了范曾一眼，范曾摆摆手：“齐睿说，你是行家，我是学生。呵呵。我估计销量增加一倍以上。”

        齐睿低头一想。大着胆子说道：“两倍应该不止。”

        王者风轻轻一敲桌子：“保守了。照我说，至少能增加五倍以上。而且酱菜厂不一定只销售酱菜，还可以生产麻酱、面酱、酱油和腐乳，可以说如果扩大规模拓宽市场的话。可谓前景广阔。”

        范曾终于找到了说话的机会。接过话去：“现在茂氏酱菜年产值1000多万，如果能到5000多万的话。利润也会比较丰厚。主要是现在才1000多万的产值，要是投资的话。大概几百万就可以了。我现在手中只有一百多万，估计去和茂氏酱菜谈合作的话，对方也不会看在眼里”

        齐睿明白了，王者风是想做中间人，想让他投资酱菜厂，但既然话是范曾提出来的。肯定是范曾想和他合作。尽管他并不清楚范曾是谁。但王者风既然出面了，光凭王者风的面子就值几百万。

        齐睿也没有犹豫，即刻说道：“听王处长一说，酱菜厂也确实前景广阔。但齐氏集团最近没有办法分心投资酱菜厂。我就以我个人的名义出资500万，不过我也是事务繁忙。脱不开身，不如一同交给范老弟去具体运作。我省了事。范老弟就多费费心，分成方面，就按五五好了。”

        这份人情卖得不小，出资500万。加范曾的100万，共600万，只占一半分成，相当于直接白送范曾200万。当然，只是股份上的，而一旦销量上去之后，劲万有可能会变成2000万！

        范曾忙摆手：“怎么好意思？齐睿太客气了。王哥，你说说齐睿。他不能这样，要不太吃亏了。”

        王者风满意地笑了。他的满意来自两方面。一是齐睿会做事，只看他的面子就直接抛出500万的资金。是个可交的朋友，而且只付出不问收获，显然就是没指望500万能收回。二是范曾会做人，场面话也说的圆满，让人感觉不到傲气。就算他摆明身份。如果是一副高高在上的姿态的话，也没人会因为他是省长公子的身份，就直接拍给他500万。

        王者风对今天的结果很满意，你敬我。我让你，方是长久的合作之道。

        “既然齐睿有诚心，那就这么决定了。我也出出力气，大家共同把事情做好。我首先会负责联络雾州市。洽谈合作事宜，其次也会帮忙打开全省超市的销路。茂氏酱菜是雾州市的真点企业之一，也是产业结构调整的重点企业，二位的投资，也相当于帮了我的忙，毕竟我也是领导组的负责人之一。”王者风笑呵呵地说道。又看向了范曾。“至于面向全省酒店业推广的话，倒是一个难题。你可以就此事征询一下范省长的意见，他估计会有不错的建议。”

        范曾摇头一笑：“算了，我可不敢向我爸开口，他最反对我做生意了。我多次强调我要做就做正当生意，一切向市场要效益，绝不靠不正当的手段，他还是不肯，总说既然他是省长，我是他儿子，就得避嫌。不提了。我不信靠自己的本事还不能闯出一条路出来？再说我有王哥和齐睿的帮助，肯定也能成功。”

        齐睿正在用筷子夹一根咸菜。手一抖，咸菜掉在了桌子上。他也没有意识到，又从桌子上将咸菜夹起，放在嘴里慢慢咀嚼，心道好险，如果稍微犹豫一下，不肯出钱的话，就错失了结交省长公子的大好良机。

        好一个王者风王处长。也不事先说明一下。可不兴这么玩人的！要是早早说出省长公子，还用得着这么费力绕个大弯吗？直接开口不就的了。现在许多官员。都是明码标价。想要办多少事，他就收多少钱。

        齐睿的心枰枰跳个不停，能和省长公子结交并且走近，对齐氏集团以后面向全省发展的战略，绝对有利。王者风一声不吭送了他一个天大的人情，还有意送得不动声色，让他心甘情愿。

        他微一思忖算是想明白了，王者风也不是有意瞒他，也不是要测试他的诚心，而就是让他在不知情的情况下，主动每范曾示好，此时的500万，相当于在知道他的身份之后的2000万。

        因为如果知道了范曾的身份。哪怕出钱再多，也有别有用意的嫌疑。现在则不同。现在不清楚范曾是何许人。就开口抛出500万，相当于认可他的人。认可他的能力接地给了王者风天大的面子，就是一个皆大欢喜的结果。

        齐睿就对王者风的感激之心无以言表，想起和王者风认识以来。王者风该帮他的帮他，却几乎没有要求他做过什么，更没有象别的官员一样。直接索取回报，心中就对他更多了敬佩。

        齐睿脸上堆满笑：“王处长，这个。这个太意外了，怎么不早说？范老弟，不。范先生是范省长的公子，让我多失礼。”

        王者风没说话，笑着看范曾。

        范曾笑着摆手：“看，齐睿又见外了不是，叫什么范先生，范老弟多好听，我也爱听，以后就叫我范老弟，否则我不应你。”说话间。他冲王者风微一点头，“王哥不让我说，也是我自己想争口气，不想事事靠我爸。以后大家就是朋友了，有难同当，有钱同赚.”

        齐睿还是抑制不住内心的激动，他知道经此一事，不但他卖了王者风面子被王者风进一步认可。连范曾也接纳了他，而他付出了才是区区500万，太值了。就算500万打了水漂。他也没有一句怨言。

        齐睿却没有想到的是，用不了多久。他投资的500万就给他回报了怎么样的惊喜！不但让们和范曾紧密地绑在一起，也让王者风对他另眼看待，同时，还有一份丰厚的利润回报。

        自此，齐睿对王者风的钦佩上升到了人格的高度。

        王者风从中撮合了齐睿和范曾之间的合作，也让范曾非常满意。如果王者风一开始说出他的身份。他也就没有了一份惊喜，就算齐睿肯出一笔钱，也是看在他爸是省长的面子上，是认为以后有利可图，而不是真心结交他这个朋友。王者风在最后才点明他的身份。有画龙点晴之妙。让他非常满意，心中一直赞叹王者风巧妙的手腕。

        既让对方出了钱，又让对方口服心服，才是真正的高人。一开始就摆明身份。齐睿就不会用心去分析市场前景。不是以合作的姿态出钱，而是以收买的角度出钱，性质完全不一样。范建华也再三叮嘱他。林远前车之鉴，不得不察。必须一切以市场为准则，适当的照顾可以，但最终还是要向市场要效益，否则。他宁肯不让范曾经商。

        王者风深谙人心，也深知范建华心思，所以他能煞费苦心地诱使齐睿出资。当然，王者风的最大依仗就是他认定酱菜厂项目可以赚钱，不会亏齐睿，也让范曾有利可图。而且。也推进了产业结构调整的进展，可谓一举数得。

        虽然说宝帝还有许多项目都有不错的前景，比如说风顺蓄电池，比如说新兴的太阳能项目，但因为投资大见效慢，不适合范曾进入。范曾现阶段没多少资金，范建华又有暗示不能玩空手套白狼的把戏一当然就算范建华同意，王者风也不会助纣为虐所以只有从小处入手，以小搏大，慢慢发展起来。

        还好，本来王者风还捏了一把汗。以为范曾以前和林远玩过房地产。眼界高了，会看不上几百万的小打小闹，没想到，范曾学了两年经济学，人成熟了，眼界也宽广了，心思也活泛了，进步不小。

        王者风和范曾站在门口，看着齐睿的车远去。范曾拍了拍王者风的肩膀，感慨地说道：“日久见人心。王哥。好样的，你这个朋友我交定了。你以后也别当我是省长公子，就当我是你的学兄虽然我比你不过我入师在前，你得叫我学兄，呵，我们以后师出同门，再加上脾气相投，能不能成为好朋友？”

        可以说范曾这一句话就落实了范建华当时的承诺。当时范建华只是一说，抛出了诱饵，他是不是真为王者风引见瞿永进，还要看王者风是不是能把事情办好。现在再次听到范曾自称学兄，王者风就知道事情成了。

        “能，当然能！而且只要你能学以致用，踏实做事，范曾，我相信你凭借自己的能力，也能做出一番事业。”

        范曾叹息一声：“是，王哥说得是，做人还是踏实一些好。前段时间我在京城的监狱里见到了林远，他对你还是恨之入骨，说出来后一定找你算帐。我劝他。他也不听。我现在也明白了，林远他是咎由自取。怪不得别人，要不林森身为堂堂的省委书记，最后被连降三级，贬成了副厅级待遇，也是丢人丢大发了。”


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