第四百六十六章 漫天要价
王者风恭敬地答道：“其实我也是在讲领导小组！我在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现。发达省份，尤其是沿海的发达省份，城市化率在逐年提高，但主要不是涌向了大城市，而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展？有什么地方最能让产业地产形成规模和效益？不是大城市。而是蓬勃发展的新兴的中小城市。折江省一共才。个。地市，县级市很少。产业结构调整不仅要调整落后的国企，还有一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区，专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业，让污染远离市区，同时，新划分的地点，因为建造厂房和需要安置大量工人，因此需要新建大量住宅以及其他附属设施，这正是娄总设想中的产业地产，有了人气，就有了需求，久而久之，就会形成一个小型的城镇。”
难得王者风能将产业结构调整和产业地产联系在一起，叶页听了微微集头表示赞许：“想法不错，有超前的意识，虽然有点好高鹜远，但也不失为一条思路，”至此，他心中已经完全接受了王者风，认为他是一个可用之材。
“叶书记，我想让王者风来天上城集团担任副总，您意下如何？”娄钟现在对王者风是越来越喜爱。他刚才想到的产业地产，不过才有一个大概的思路，王者风竟然已经有了初步的设想，真是令知乞惊。人人说他是商业奇才，其实王者风也堪称商业天才，也有高人一等的眼光。
娄钟再一次真正动了爱才之心。
“不行，我可不能答应。”叶页呵呵一笑，伸手端过茶杯，示意王者风为他到茶，说道，“王者风现在是领导小组的核心人物，随着巨州市和雾州市试点改制初见成效，接下来还有大量的工作要做，而且说不定到了下半年，会有第二批试点城市加入。他的工作会非常繁重。再说。说不定省委省政府还有更重要的任务要交给他去完成，让他来你们天上城集团？没可能。”
叶页现在又把王者风当成了他的人。言谈之中，维护之心溢于言表。
娄钟摇头叹息：“我是第二次想请小王来天上城集团了，可惜的是，他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了，来我天上城集团，我给他开出百万的年薪也没问题。看来，人各有志，不能强求，小王还是希望在官场之上有夹大的作为，想做出更大的成绩。”
“娄总过奖了，我偶而出出主意，想一个策略还行，您让我担任副总。就太高抬我了，我有自知之明。真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下，在省委省政府的领与下，在领导组工作，能为折江省的产业结构调整贡献一份力量，也就心满意足了。”
“听到没有，天上城，别想在我的眼皮底下把王者风挖走，他可是我们领导小组的一员干将。”叶页笑着看了王者风一眼，对王者风刚才的回答还算满意。
中午，留下来在娄钟家中吃了便饭。饭后，王者风又陪叶页散了会儿步，说了说下一步领导小组的工作重点。巨州市的通海铁路和成语旅游项目之后，就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业，有进一步调整的必要。作为产棉重地的巨州市。几大棉仿厂相继倒闭。如果能让倒闭的棉仿厂转型成功，改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可，不过因为是创立新的品牌，风险较大，可能不好引进资金，需要寻找机会。
至于雾州市，已经初步达成协议的有万达汽车和茂氏酱菜，凯乐胶卷也有了眉目，他和邱卫红下周将飞向美国，和柯达进行第二轮谈判。王者风的目标是，希望柯达加大投资力度，并且及时转型生产液晶屏。如果可能，甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机，以确保在将来的数码相机大潮中，占据一席之地。最好的结果是，柯达被说服，并且在雾州市投资建厂，成功的话，保守估计能够引进十亿美元的外资。
听到王者风的设想，见他步伐稳健。虽然不失恭谨，却又坦然应付，叶页不由对王者风的好感又增加了一层。如此年轻人，勇于创新。敢作敢为，不但主动劝说巨州市和雾州市申请试点城市，还替他们想好了产业结构调整的具体实施，肯干实干。一心用在工作上，是棵好苗子。
人的心理就是这么奇怪，以前叶页不觉得王者风如何，今天近距离接触下来，又被他的老朋友娄钟一夸，还当着他的面要人，就让他越加觉得王者风可堪造就，再结合范建华和万保健的话，他心中升起的有意向前再迈一步的想法，就不可抑制地强烈起来。
再迈一步就是副总理级的待遇了。就可以身居京城，放眼全国，是何等的风光？人之一生，不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗？
折江省向来升迁难，最有望升到京城的林森最后却身败名裂。叶页也自知年龄偏大，而折江省经济也不上不下，守城易，进取难，他就想既然升不上去，不如就平稳地当上几年书记，最后落一个不高不低的名声。回家养老。却突然之间，出现了产业结构调整的事端，在众多推手以及上层压力的共同推动下，才有了今天的局面。
更让人感到难以置信的是，他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整，也难从成功，谁知短短两个同时间里，巨州市和雾州市相继有了喜讯传来。而且听王者风所说，才仅仅是开端。后继将会有一系列的措施推出，而且有可能会有更大的成功。
叶页就突然生发出一种时不我待的急迫感，就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了，如此能出政绩的一全部门，竟然放任省政府班子全权掌握，真是天大的失职。
“王者风同志，你的工作很扎实。作风很稳健，应该提出表扬。”叶页微一沉思，还是说道，“虽然领导小组是省政府在主导，但实际上还是在省委省政府的共同关怀下才成长起来的，有什么困难，也要及时向省委汇报，我对领导小组的工作进展，也一向是非常关心的。”
王者风岂能不明白叶页的言外之意，忙恭敬地答道：“我会多向叶书记汇报工作的，我也一直觉得，领导小组在省委省政府的亲切领导下。才能更好地开展工作，完成既定的目标。”
叶页点点头。没有说话，只是目光投向了远方，陷入了思索之中。
周一一上班，领导小组就有好事降临。鉴于领导小组工作突出。省委省政府决定给予通报表扬王者风笑了，表面上是表扬，是好事。实际上表明了叶页的立场，他要收权了。
不过收权也不是坏事，既然崔达泉也能想方设法影响到叶页的决定。王者风相信凭借他的能力，也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望，大家的共同目的是相同的，叶书记要政绩，王者风要成绩。
王者风是非常乐观叶页对领导小组的支持的，叶页其实和范建华不存在太大的矛盾冲突，范建华要接任书记，叶页要往上走，只要二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对集向来说，形势就不乐观了。
产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶页和范建华的，石铁军也会借此机会大露风头，基本上没崔达泉什么事情，此消彼长，叶页到点之后，不管升还是退，范建华基本都会顺理成章接任书记，而省长人选。石铁军因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，石铁军接任省长的呼声一举压过崔达泉也不是没有可能。
其他人都不足为虑，石铁军最大的威胁还有柳云易。柳云易身为常务副省长，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。王者风肯定，只要产业结构调整获得成功不需要大获成功，只要巨州市和雾州市两市完成既定目标，石铁军的威望就会直逼柳云易。
作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。
和柳云易相比，王者风自然更愿意让石铁军接任省长。
周三，王者风就安排好手头的工作，和邱卫红绪一起，连同凯乐胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。
落地之后，王者风先给云菡烟通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。
王者风先和凯乐胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买凯乐胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，凯乐不同意。
到了下榻的宾馆，稍事休息之后，王者风就会同邱卫红一起，和凯乐的人开了一个小型会议。
凯乐的负责人名叫谦谦，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。谦谦人走路时昂首插胸，格外精神，起码在气势上不输于人。
王者风也没说废话，开门见山地说道：“谦总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”
谦谦微微摇头：“前景不太乐观。但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国内的电脑还不算普及。”
“中国已经落后了世界许多。唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说小炽小比不小美国。但我相信用不了多久电脑就会普及，正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要十亿美元的投资，其中一半注入凯乐胶卷，一半用来投资一半用来建立液晶屏生产线。”
谦谦惊讶地张大了嘴巴：“王”王处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资３亿美元。还没有谈妥，现在开口要十亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”
“谈判，就是一个互相妥协的过程。”王者风自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上。柯达已经被日本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场。谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。王者风根据后来柯达和凯乐的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。
谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后来。柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。
更不用说液晶屏上。更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达名！
全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。
王者风相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！
“只要谦总照我的思路去和柯达谈判。说不定还能要来15亿的投资王者风看了邱卫红一眼，又说。“试想，如果你们能为雾州市拉到十亿美元的投资，你们将是雾州市最大的功臣。”
一句话说得邱卫红也是热血沸腾。
15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如王者风所说，能够引进柯达15亿美元的话，谦谦会受到凯乐集团的什么奖励，邱卫红并不关心。他所关心的是，他就会一举成为雾州市最耀眼的政治明星。
15亿美元，将会成为折江省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱卫红以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。
邱卫红双眼放光，直直盯着王者风的眼睛：“王处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说10亿，此次谈判的底线是３亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”
王者风坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方。让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权。就能一点点消磨对方的信心。超过对方的底线，前进再前进。”
谦谦听出了关键之处，不解的问：“王处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”
对于王者风的随行。谦谦没有太多的想法。在他看来，王者风虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟看来美国出访。也走出于沾光游玩的目的。
所以当他听到王者风提出的10亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对王者风无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到王者风这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，王者风的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！
柯达公司是美国的老牌公司。谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。凯乐和柯达的谈判进行了一年有余。柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取的控股权。二是3亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。
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