第101章 膏药
“成本得在一块二到一块五之间了，定价最少也得两块五。”
张恺宁竖起胖胖的手指头。
这个价格绝对是高端产品了。
普通人家谁花两块多钱去买一帖膏药啊。
叶潇潇问：“你现在手里有多少，治风湿和治伤口的，给我各拿十帖，我先试试药效如何。”
张恺宁：“……”
叶潇潇从兜里掏出五十块钱拍给张恺宁。
“算是我买的。”
张恺宁这才笑开了，“没问题，等我下课后就回宿舍给你拿。”
楚云霄听着两人的对话，又看见叶潇潇如此大方，无奈的摇摇头。
他是劝不住了。
张恺宁很快就塞给叶潇潇一个布袋子。
“这里面的膏药都是我爹做的，但是我相信我能做出更厉害、更好用的，把我们家的生意发扬光大。”
叶潇潇接过东西。
“你等我试完就知道有没有用了。”
叶潇潇把手里的膏药分成两份，一份自己留着，另一份随同一封书信一起送到了路寒川那里。
部队里有很多饱受伤寒病痛折磨的人，叶潇潇拜托对方找人试用一下这些膏药。
她自己则是拿着剩下的膏药去了一趟宋光景的四合院。
宋光景一看那膏药就知道是好东西。
“多试几次，能把药方配出来了。”
叶潇潇连忙将东西收了，“师父，这是我同学的东西，咱们自己偷偷配药方，也太不仁义了。”
宋光景还在那跃跃欲试，“说不准还能进一步改善膏药的功效。”
叶潇潇晃悠他的胳膊，“师父师父！你冷静一点。”
宋光景差点儿被晃晕了，“停停停，我不配这个药方了，说说你今天来的目的。”
叶潇潇：“我是觉得如果这个膏药好的话，可以和药铺合作，我那个同学也是白手起家，他没太多钱的，而且放在药铺销售，肯定比出去摆摊好。”
宋光景捋着胡子，“你个小丫头是想空手套白狼啊，这药材是不是也得从药铺出，你那同学就出个药方就好了。”
叶潇潇不得不对着宋光景撒娇，“师父，你同意吗？”
宋光景哪能拒绝这样的小徒弟，“可以和咱们药铺合作，刨除成本后的收益，药铺、你、你那位同学，按照三三四的比例分。”
叶潇潇：“师父，我又没出力，我可以不分的。”
宋光景倒不在乎这点小钱，“以后销售和生产你得盯着，算你的辛苦费。”
宋光景现在没想到，这膏药以后会非常畅销，一度成为仁德堂的代表商品。
叶潇潇：“谢谢师父。”
得到宋光景的首肯，叶潇潇已经开始计划如何包装销售张恺宁家的膏药了。
过了几天，路寒川那边的试用结果也出来了，对于那些身上有旧伤的人，这膏药确实有奇效。
路寒川还说，已经有些同事在询问购买渠道。
叶潇潇让对方再等等，因为新的膏药还没做出来呢。
……
“张恺宁，你什么时候有时间，我要带你去个地方。”
叶潇潇拿着那些膏药离开后，好几天没给回信儿，张恺宁还以为对方已经忘记这件事情了。
而他也没好意思问，现在听叶潇潇这么说，张恺宁重新燃起了希望。
“咱们没课的时候，我随时有时间。”
叶潇潇：“那就这周三下午吧。”
张恺宁：“行。”
周三下午，叶潇潇上完课带着张恺宁来到校门口。
张恺宁：“咱们坐哪趟公交车啊。”
叶潇潇说：“有人来接咱们。”
校门口停着一辆小轿车，看见叶潇潇出来，按响了喇叭。
叶潇潇走过去，看见开车的人是宋晓光。
宋晓光：“先生让我来接你们。”
叶潇潇招呼张恺宁上车，并且对宋晓光说：“谢谢。”
张恺宁坐在车里兀自激动着。
他没有找错人啊，叶潇潇真的很有实力。
他还是第一次坐小轿车呢。
等到地方后，张恺宁更是难以置信的瞪大了眼睛。
好大一家药铺啊。
宋晓光是直接将他们送到了仁德堂。
“先生在三楼等着你们。”
叶潇潇拍拍张恺宁的肩膀，“进去吧，仁德堂有自己独立的药品生产线，你如果愿意的话，今天就可以谈谈合作的事情。”
这对张恺宁来说简直是一步登天。
他有些紧张，“潇潇，你什么意思？”
叶潇潇：“我们现在没有钱也没有销售渠道，不如和仁德堂这样的大药铺合作，仁德堂负责提供原料和销路，你负责提供生产配方。”
张恺宁吸了吸自己的肚子，“那人家能和咱们合作吗？”
叶潇潇：“放心，我已经和负责人说好了。”
张恺宁这才鼓起勇气往前走了一步。
两人穿过大堂，从楼梯走上三楼，来到宋光景的办公室。
叶潇潇也是第一次来这里。
比起四合院的居家，这里显得更正式一些。
“师父，我们过来了。”
宋光景：“随便坐。”
招呼助理给两人倒茶。
叶潇潇从怀里拿出两份详细的计划书，分别递给张恺宁和宋光景。
“这是我针对这次的合作制定的计划书，里面除了收入分配，还有对张氏膏药销售模式的未来规划，你们看看。”
这都是叶潇潇从后世总结出来的经验。
这份计划书虽然还有许多不完美的地方，但是在张恺宁和宋光景看来，已经非常独特了。
宋光景看着徒弟搞出来的东西，决定了，就算是赔钱这个项目也得做下去。
这可是孩子第一次做生意呢。
得鼓励！
张恺宁则是完全没想到叶潇潇准备的这么充分，明明他才是计划的发起人。
等到看完计划书后，他觉得自己是占了便宜。
因为他只要出配方，生产加工完全由仁德堂负责，甚至连之后的销售都不用太担心。
叶潇潇还贴心的设计了品牌名称和包装。
简直比他原先设想的出去摆摊强了数百倍。
张恺宁：“我没什么意见。”
宋光景：“张同学没意见的话，那今天就可以把合同签了，然后我带你们去厂房看看，可以专门批一条生产线给你们。
但是批量生产，膏药的用药用量需要重新调整，这就是你们需要解决的了。”
叶潇潇看向张恺宁：“这个需要你去把控。”
张恺宁握拳：“我没问题。”
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