第一百六十七章：达成合作
许清风没有想到，安夏会这么回答他，毕竟她看上去只是一个十几岁的小丫头。
想着她哪怕是有些本事，自己开了一家酒楼，可是毕竟见识有限的。
但是安夏一句话就把他将死在那儿了，气氛变得稍微有些尴尬。
但好在，许清风是个大度人，也没觉得被小辈拂了面子，更不敢只把安夏当一个黄毛丫头看。
他喝了一口茶水后，笑着道，“安姑娘是个实在人，不知是否肯跟许某合作？”
安夏也笑，“那要看是怎么合作了。”
许清风指着窗外的繁华景象问，“安姑娘觉得这方洲城怎么样？”
“很热闹。”安夏如实回答道。
“我想在这里，开一家方洲城最大的糕点铺子。”许清风说出了自己的想法。
“这想法很好。”安夏一直没有主动开口说合作，她在等许清风说。
“我也找了一些做糕点的师傅，甚至有从如今方洲城最好的糕点铺子里出来的师傅。”
“只是，他们手艺虽然好，却也只能分得一些生意，很难让我的糕点铺子变成方洲城最好的，若是安姑娘做糕点的方子能拿出来，和我一起合作，那我相信，做成方洲城第一的糕点铺子指日可待。”
“您打算如何合作？”安夏接过话头。
“你每月给我一道这方洲城没有的糕点方子，占糕点铺子的一成利，你看如何？”许清风试探着问道。
“一成利太少了，每月两道糕点方子，再出两成开铺子的成本，我要占六成利。”
安夏说出来自己的想法，当然她是往高了说的。
不过若是方子贡献出去了，她却只占一成利，那还不如她自己累一点，自己开糕点铺子，这钱为什么要给别人赚呢？
在一旁听着的葛掌柜倒吸了一口气，这安姑娘的胃口也太大了。
许清风微微沉吟后，继续讨价还价，“按姑娘说的条件，占四成利如何？”
安夏报六成利，就是给了许清风讨价还价的余地。
当许清风报出四成利的时候，安夏假装为难的想了想，“五成利，这是我能接受的底线了。”
许清风也不恼，只是和安夏掰扯着，“安姑娘，许某知道你在云水镇有自己的酒楼，平日里也很忙，那新开的糕点铺子离云水镇也远，到时候生意料理这些事情，定然都是许某在做。”
“开铺子的成本也是许某出八成，姑娘出两成，但占股却是一人一半，这样是否不太合理？”
安夏淡淡一笑，“您觉得开糕点铺子要想赚钱，最重要的是什么？”
“当然是糕点的味道好吃。”许清风还没说话，葛掌柜一秃噜嘴就说出来了。
惹的许清风瞪了他好大一眼。
安夏脸上的笑意更加深浓，“是，糕点的味道，决定了糕点铺子能不能挣钱。”
“这也正是许老板找上我的原因。”
“咱们都很清楚，依靠那几个其他糕点铺子的老师傅，顶多是分走人家的一些生意，但是绝对不可能超过人家。”
“所以，我觉得我要五成利并不多。”
许清风是个头脑灵活的，他很清楚，糕点铺子只要能挣钱，五成利也比那些不挣钱的铺子要好，他吃过安夏做的冰皮月饼，总觉得这安姑娘的手艺肯定能在这方洲城火起来。
“既然如此，那咱们就在方洲城合开一家糕点铺子，各自占股五成。”
说完，侧头看向葛掌柜道，“你去让吴掌柜准备纸笔上来，咱们今天就把契书给签了。”
“是，东家。”葛掌柜应声以后出去了。
不一会，就带着笔墨纸砚上来了，许清风和安夏两人，逐条将契书的内容敲定了以后都签字按了手印，两人的合作算是正式达成了。
安夏正要走，许清风却道，“安姑娘不知是否有空，许某看了几处铺子，姑娘也可一起去瞧一瞧，提提意见。”
安夏想着，这铺子她怎么样都是要出上几千两银子的，去看一看也好。
许清风为了日后方便，看上的三家铺子，都在离清风楼不远处的地方，不用坐马车，步行走几步就到了。
第一家铺子，是一家两层的铺面，铺子新，买这铺子的价格还算公道，关键是离清风楼很近，其实许清风心里最满意的就是这家，所以最先带安夏过来看的，也是这家。
不过安夏都没有进去，就觉得这铺子不合适。
她眼神扫过旁边的铺子，然后问，“许老板觉得，来糕点铺子买糕点的都是哪些人？”
“自然是老人、小孩，还有姑娘家，男人家是不爱这些甜腻之物的。”
“是，能吃的起糕点的也是有钱人家的姑娘。”
许清风其实不是很清楚，安夏为什么突然牛头不对马嘴的问这么一句。
安夏看出了许清风的疑惑，指着旁边的一个小酸笋铺子道，“酸笋是一种很好吃的东西，喜欢的人很喜欢，我就喜欢，但是不喜欢的人闻着那问道会很难受。”
“许多有钱人家的姑娘家，都不是特别喜欢这个味道。”
“而这酸笋的气味大，势必会影响糕点铺子的生意的”。
安夏说的这个问题，许清风完全没有想过，他一直只考虑店铺本身的环境是否舒适，他也知道，哪些有钱人家的小姐喜欢干净、舒适、整洁的环境。
但是，他从未考虑过店铺外部的环境。
也不知道安姑娘这小小年纪，是从哪里知道的这些。
“安姑娘说的是，那咱们去第二家店铺看看。”
只是来看了一个铺子，许清风对安夏的印象再一次改观。
这小姑娘，怕是不止手艺好，做生意的门道，她也门清着呢！
他又想了想自己的女儿，如今也和安姑娘一般大，但是她每日就知道打马球，博捶丸，在外边疯玩，女工不肯学，书也不肯念，着实让他头疼。
唉......
要是他女儿能像这安姑娘一样有能耐，他做梦都能笑醒。
第二间铺子，在清正街和清河街的交叉口，人流量巨大，按说是个很好的地方。
但是安夏看到这人挤人的，微微摇头！
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