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第50章 我要买配方,开个价吧


“嗯。”

何玉衡微微点头:“听说了。”

“我打算把这个豆制品厂,承包下来。”

周政军说道:“去年家里的两块地被政府征用,今年赔偿款刚下来,我再想办法凑凑钱,应该问题不大。”

“哦哦……所以,周科长来我这里是……”

“实不相瞒,我是想与何老板提前谈一笔生意的。”

周政军说道:“现如今,咱们安映人都知道,何老板的辣条已经是全县人餐桌上必不可少的一道小菜,也是孩子们最喜欢的零食,可谓是蒸蒸日上、销量喜人。据我了解,何老板目前制作辣条所需的豆筋,都是来自于丰水县吧?”

“对。”

何玉衡点点头。

这不是什么商业机密。

只要是有心人,就会知道,他的豆筋都是通过批发街的一位老板买来的,而那位老板的进货来源就是隔壁丰水县的豆制品加工厂。

“何老板从丰水县进货,还要经手他人,价格肯定是要高一些。”

周政军说道:“所以我想来与何老板谈谈,等我将咱们县的豆制品厂承包下来后,何老板是否可以改为从我们厂里进货?我可以保证,你的进货价,肯定比现在低。每斤豆筋,至少可以便宜2分钱!”

“谢谢周科长。”

何玉衡呵呵一笑:“我当然非常乐意能够以更低的价格采购豆筋,如果周科长能顺利拿下豆制品厂,我很乐意与你洽谈采购协议。”

“好!好!何老板爽快!”

周政军高兴不已,起身向何玉衡伸出双手:“感谢何老板!有何老板这句话,我的决心和信心,就更足了!”

安映县豆制品厂,先前经营不良,产量低、销量少,整个安映县的市场,被丰水县及其他周边县的豆制品厂抢占了不少。

待到停产后,市场更是完全被其他豆制品厂占领。

所以,任何人承包安映县豆制品厂后,都必须重新打开销路。

于是,周政军便打算一边准备标书,一边提前联系客户。

这第一个联系的,就是何玉衡。

昨天他就去批发街打听了,何玉衡现在日均进货量达到一千大几百斤,一个月就是二十多吨,可谓是全县最大的豆筋客户。

因此,如果能够得到何玉衡的订单,豆制品厂就有了经营发展的底气!

只不过,令周政军没想到的是。

何玉衡并没有伸手与他握手,而是话锋一转:“不过……”

周政军一怔:“不过什么?”

“既然周科长如此坦率,我也实不相瞒。”

何玉衡呵呵笑道:“我也有意承包豆制品厂,所以说,咱们是竞争对手啊!”

“啊?”

周政军愣住了。

他完全没料到这一点。

但仔细一想,也没什么奇怪的。

既然何玉衡制作辣条的主要材料就是豆筋,人家为什么不自己承包豆制品厂,进一步压缩辣条的生产成本呢?

“所以说,周科长,咱们得先做对手,再做朋友啊。”

何玉衡站起身来,握住了周政军的手:“如果我能拿下豆制品厂,希望日后可以与周科长多多沟通交流。如果周科长拿下豆制品厂,我将热烈欢迎周科长再次前来洽谈具体合作事宜!”

“好!”

周政军是个颇有心胸之人,短暂的错愕后,反应过来,笑道:“那咱们就既是对手,也是朋友!承包豆制品厂的事情上,各凭本事!尘埃落定后,再谈合作!”

既然话都讲清楚了。

周政军也就不多待了,提出告辞。

何玉衡提起周政军带来的礼物,送他出门。

但周政军无论如何也不肯把礼物拿走,表示既然是朋友了,来朋友家里串门,也是要带礼物的。

何玉衡便也没有反复争执,道了声谢,将礼物收下,目送他离开。

“周政军……”

何玉衡望着周政军离开的背影,喃喃低语。

他对这个人,有印象。

前世的周政军,没有成功承包豆制品厂。

却在九十年代的企业改革中,与几个朋友一起拿下了安映县食品厂,并且担任总经理职务。

后来,在他的经营管理下,安映县食品厂稳步发展,从一个仅有百余名职工的小厂子,发展成为了一个拥有千名职工的地方性知名企业,所生产的几款饼干、零食颇受欢迎,占据了一定的市场份额。

何玉衡前世听说过他的名字,只是没有与他当面接触过。

今天第一次见面,感觉周政军这人挺不错。

直爽却又不失分寸和礼貌。

而从他前世的经营食品厂的成绩来看,应该也是个有能力的人。

这样的人,值得交个朋友。

这也是他留下周政军礼物的原因。

周政军的拜访,似乎是开了个头。

接下来几天里,又有几人来到何玉衡家中拜访,或是在何玉衡县城摆摊时,前去攀谈。

他们都是对承包豆制品厂有兴趣的人。

来找何玉衡,有的目的与周政军一样,想提前与何玉衡达成订单意向。

有的人则心思更加活络,想与何玉衡合作,一起把豆制品厂承包下来,既做豆制品加工,又做辣条生意。

这些人,有的像周政军一样,比较客气有礼貌,被拒绝后也是笑呵呵地客套几句再离开。

但也有人,来的时候趾高气昂,谈合作的时候一副居高临下的态度,被拒绝后,脸一板,转头就走。

前者,何玉衡会客气相送,交个朋友。

后者,何玉衡也不在意。

个人素质参差不齐,做生意总是能遇到形形色色的人,他早就习惯了。

“这里就是那个卖辣条的人家?”

这天上午,又有三个人来到了何玉衡家里。

有所不同的是。

先前来的,都是一些三十岁往上、四五十岁的中年人。

但这次来的人,都是看起来二十岁出头,与何玉衡年龄相仿的年轻人。

为首一人,穿着衬衫长裤皮鞋,梳着油背头,看起来颇为洋气。

另外二人的衣着就普通了许多,跟在后面,俨然是两个小跟班。

“谁是老板?”

为首的年轻人,环视一周,开口问道。

“我是老板。”

何玉衡走上前来:“请问有何贵干?”

“我要买你这辣条配方。”

年轻人神情倨傲道:“多少钱?开个价吧!”


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