第54章 我想买台风扇,没票,你想想办法
“商场?磊哥,跟商场合作咱们的肉就进城了。”旁边的小伙亮着眼睛说。
男人没有理会小伙,扔掉烟头冲杨天荣问道:“和你们合作有什么要求?”
杨天荣一听有戏,赶紧说:“只要肉质新鲜,味道鲜嫩,供货及时就行。”
男人低头沉吟片刻,抬头说道:“你都没吃我的肉,怎么知道味道好不好?”
杨天荣一时语塞,确实,他也只是刚刚在人群里道听途说而已,顿时觉得自己有点操之过急了。
男人冲小伙抬起下巴示意了一下。
小伙眼疾手快的从身边的背篓里,拿出一块肥肉相间的五花肉,包好提过来,递给男人。
男人把肉扔给杨天荣:“我叫周天磊,你回去吃一下试试,觉得可以的话,可以到龙王镇周家村找我。”
说完,周天磊便收摊和那个小伙一起离开了。
“有个性,我喜欢。”杨天荣看着周天磊的背影,露出一副赞叹的笑容。
杨天荣回家就把肉做了,试吃了一口,他就决定了第二天去周家村,找周天磊。
后来他在周家村参观了周天磊的猪场,领教了周天磊的管理方式,和工作态度,更坚定了要和他合作的念头。
但是当杨天荣把周天磊的合作意向交上去的时候,出现了一个关系户,商场财务科科长的亲戚也想给商场供应猪肉。
杨天荣尝了那家的猪肉,跟周天磊的猪肉,味道简直天壤之别,一股注水肉的寡淡味道,而且价格也比周天磊的报价高出不少。
两份报价单和合作意向送到经理面前,经理提议组个饭局,和两家猪场的负责人见见面,了解一下,再做决定。
杨天荣找到周天磊,跟他一通分析,商讨饭局上的作战方法。
周贺倒是一直在积极响应杨天荣,但是周天磊却一脸淡漠的样子。
当天饭局上,对家猪场一直在溜须拍马,把经理从头发丝到脚指头都夸了一遍。
连平时很狗腿的周贺都自叹不如。
周天磊除了跟经理客气的握手寒暄之外,一直在缄默的欣赏着对家的表演。
酒过三巡,对家一会敬酒,一会自罚,满脸通红,依然在经理旁边口若悬河,各种奉承。
杨天荣一直在暗示周天磊也跟经理套套近乎,看周天磊一脸漠然的样子,急的他像个抓耳挠腮的猴儿。
一番观察后,原本一脸肃然的周天磊,轻蔑的笑了一下。
当经理问道猪肉质量的时候,周贺说:“我们都是当天宰杀的新鲜猪肉”
对方轻蔑的一笑说:“谁不是新鲜的猪肉。”
周天磊挑眉问了一句:“听说你们镇上有个冰块厂,那些冰块可以保存猪肉吗?”
那人横着一张油腻的脸,不屑的看着周天磊,大着舌头说:“谁用冰块存猪肉啊,得用冷库。”
周天磊暗笑一声没有说话,杨天荣和周贺都心领神会的笑了一声,经理的脸也黑了一下,财务科科长一脚踹在那人的腿上。
那人突然反应过来,结结巴巴的说:“冷,冷库,就是用来存放卖不完的,不是,就是质量差一点.....,不是,不是....”
那人的脑子跟他的舌头一样打了结。
那家伙最后拿出杀手锏,价格战,开始暗示降价,提成。
经理听完之后,转向周天磊问:“你们的价格还可以浮动吗?”
周天磊操着低沉浑厚的声音说:“之前提交的就是我们的最低价,没有变动。”
那人嗤之以鼻的笑着说:“周老板做生意没有一点诚意嘛。”
周天磊挑一下眉,站起来,拿起酒壶说道:“我们的质量可以保证,接受质检,我们的价格适应市场,绝不虚报,至于诚意.......”
他拿起酒壶,仰头干掉一壶酒,擦了一把嘴说:“这就是我的诚意。”
3天后,周天磊的猪场跟中正商场顺利签订协议。
那天杨天荣说起那壶酒:“我们经理早就看出那家伙不是什么良善诚信之辈,但是又觉得你过于刚硬,怕以后多生事端,但是你干掉那壶酒的时候,我们经理说,他像是看到了一个豪放的江湖客,心里就认定你了。”
周天磊笑笑,他一向不认可酒桌上的生意,能以理服人最好,但是遇到那些蛮横无脑的,拼酒也不是不行。
几年之后,周天磊跟中正商场的合作越来越顺利,中正的几家分店,也都是由他供应,业务量也越来越大。
原来的经理退休之后,别推荐杨天荣做了新的经理。
杨天荣和周天磊的交情也算从那时接下了,但是周天磊不是一个殷勤的人,除了每年年底,回馈客户,跟杨天荣喝点酒,吃个饭,平时也很少往来。
杨天荣以前闲来没事就往猪场跑,当了经理后,忙起来也没时间了,两个人见面也越来越少,俗话说君子之交淡如水,倒也适合他俩的关系。
办公室里,杨天荣给周天磊倒了一杯茶:“今天怎么那么稀罕呢?找我有事儿?”
周天磊喝了口茶,直截了当的说:“我想买台风扇,没票,你想想办法。”
杨天荣噢了一声,:“你还真是无事不登三宝殿啊?”
“别废话,就说行不行。”周天磊斜他一眼。
“行!别人不行,你周大老板还能不行?”杨天荣喜笑颜开的说:“挣那么多钱,现在终于知道享受了?”
“嗯。”周天磊喝口茶淡漠的点头。
陈天在外面的车上百无聊赖的躺着,一转头,看见周天磊手里拿着一个台式的电风扇,走了过来。
电风扇可是个稀罕物件,城里人还不一定家家有电风扇呢,更何况是农村。
这东西不但贵,还得用票才能买得到,重要的是,拿回家要用电才能用,农村人,夏天拿个大蒲扇扇一扇,就挺知足了,拿着电费吹风,也太烧包了。
周天磊把风扇放到车上跟陈天说:“你先走吧,把风扇给你嫂子送过去,我出去办点事儿。”
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