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第八十四章 营销


完蛋了,师爷心里哀嚎一声,又要考虑这个让人头疼的儿女情长了!

“大.大人,还有些公文要处理,我先去…”他立刻结结巴巴的说道。

“那些事不急。”卢岩看着他淡淡说道,“你说,这都过去两天了,怎么还不回信?”

我怎么知道,师爷心里哀嚎一声,我又不是大姑娘家,怎么知道这些女人们到底想的是什么。

“是不是你代我写的信太花哨了,她看了不高兴了?”卢岩皱眉说道。

“大人,这不关我事,我可是按着你说的写的...”师爷忙摆手否认,可不敢背着个黑锅。

“你自己加了好些话。”卢岩哼了声说道。

“那大人你当时不是也看了,并没有说什么嘛。”师爷说道,仗着心里不痛快大胆反驳。

卢岩有些语塞,瞪了他一眼,不再说话,猛地站起来,吩咐外边站着的盐丁备马。

“这都快要吃饭了,大人还要去练习骑马?”师爷问道。

这些日子卢岩带着一众人利用盐巡司的那些瘦马抓紧练习骑术,以弥补马上对战的不足。

“去府城。”卢岩答道,抬脚往外走。

“大人,你要去那里做什么?”师爷吓了一跳问道。

卢岩并没有理会他,径直走了。

他直接冲到那姑娘家,当着那家女主人的面质问那姑娘,为什么又不回信,或者干脆将那姑娘掳出来问她到底同不同意这门亲事…

师爷在心里描绘了各种猜测,又担心又有些兴奋,一直等到半夜的时候,才看到卢岩回来了,身边没有强掳来的姑娘,也没有被厮打过的迹象,年轻人神情淡淡,简单的吃了口饭,就坐在屋子里又看起那些没什么意思的邸报。

这是他雷打不动的习惯,不管天多晚,必定要看一看邸报,有新的得看新的,没新的就看旧的。

看新的师爷能理解,真不知道这旧的看过的还有什么看头。

“我没读过书,不比你们聪明,有好些事看不懂,只能多看几遍。”卢岩曾回答过。

师爷表示不太理解,这邸报不过是一些简单的朝政之事以及官员变动,每个月都是这一套,有什么看懂看不懂的。

“大人…”师爷再三忍不住,终于问道,“怎么样?”

“什么怎么样?”卢岩淡淡说道,目光没有离开邸报。

这是装傻?师爷一愣。

“那刘姑娘怎么说的?”师爷问道。

“我没见她。”卢岩答道。

“没见?”师爷一愣,“那大人这半日去做什么了?”

这话问的卢岩面上微微有些不自在。

“时候不早了,师爷早点休息吧。”他下了逐客令。

师爷也觉得自己问的唐突了,讪讪笑了笑,忙告退出来了,不过这心里到底是好奇,第二日找个机会套出跟着卢岩出去的顺子的话。

“没干什么啊,就是在刘姑娘家门前坐了半日,然后就回来了。”顺子抓了抓头说道。

“就这样啊?”师爷瞪大眼惊讶道。

“要不然还怎么样?”顺子也瞪了眼道。

那倒是,真要是按自己想的那样冲进人家家里逼问,伸头一刀缩头一刀,痛快倒是痛快了,只怕那姑娘就惨了,这种私相授受有伤风化的事,搁到哪个姑娘身上,也没好日子过,更何况那宋三娘子早就表明坚决的态度。

“还真不能怎么样。”师爷有些愁闷的抓了抓头,事到如今,他真是一点主意也没了。

讲究斯文的大人是绝对不敢来强,再说只怕来强也没用。

那就只有等那姑娘自己心甘情愿要死要活的跟家人闹腾,冲破父母之命媒妁之言,主动奔来嫁给大人了。

可是,这种事有可能吗?

这件事就这样被揭过了,卢岩也不再问为什么没有回信,又开始隔三差五的写信,生活又恢复了如常。

出了正月,天气渐渐转暖的时候,冻了一冬天的流民乞丐死了很多,但府城内外的总体人数还是没有减少,反而越来越多。

世道不安民众艰苦,但这并不能阻挡有钱人继续过着奢靡的生活,而且这种奢靡的风气还愈演愈烈,一个地方但凡有什么新奇的物件,很快就会通过水陆陆路传遍大江南北。

尤其是在大的繁华的城镇,朱门酒肉臭与路有冻死骨的对比更加鲜明。

太原府位于山西中部,又有当今皇上的叔叔晋王分封于此,陕西河南以及关外三路汇集,南来北往的货船和客商带来了无尽商机和财富,虽然世道不太平,但却挡不住晋商富甲天下腰缠万贯极尽奢靡。

不过最近的日子有些不好过,因为鞑子频频侵犯,又有马贼不时劫掠,听说河南那边又闹了民变,这个商路便不如以前畅通,因此好些南边的新鲜玩意传不过来,这让有钱老爷们很是不舒服,富豪之间炫耀也有些没了乐趣。

这些有钱人是很有钱,他们迫切的需要让别人知道他们怎样有钱,不知道从什么时候开始,总有人有意无意的提起自己吃的药茶。

“以前总是睡不好,但现在就跟被瞌睡虫上了身似的,一到晚上沾枕头就睡,这精神是越来越好了,我那第十七个小妾都夸我越老越壮了…”

药茶这种东西对于富人们来说没什么稀奇,谁家没有七八个老山参,也没人拿出来四处炫耀,这玩意又不是长生不老的金丹。

“你们懂什么,我这药茶可是河中府广顺和秘制的,一个月才出十罐,这就跟铸剑似的,师傅的精气神就那么多,超过这个数再炮制出来的,就不纯了。”

这世上什么事都是物以稀为贵,而且这些有钱人最忌讳的就是别人有自己没,这以后出去你要是说不来个四五六,都感觉低人一等,且不管这所谓的秘制药茶管不管用,一时间成风的购买。

买的人多了,果然差别就出来了,越来越多的人觉得果然跟其他的药茶不同,到最后,一些药堂郎中开药开到药茶时,也特意嘱咐如果用广顺和的药茶的话效果会更好。

到了二月中旬的时候,广顺和药茶已经是名满太原府,而且伴着各地客商的来回,渐渐向南方传去。

“这东西真就那么神?”此时已经许久不见的王六七坐在自己的药行里,满腹狐疑的看着眼前的这瓶小小的锡茶罐。

“可不是,掌柜的,你瞧,这瓶子做的多好看..”一个伙计带着几分艳羡说道。

“瓶子好跟药好两回事,这东西,也就是哄哄那些爱显摆的有钱人而已。”王六七嗤了声,带着几分不屑说道。

“那咱们怎么没想到去哄哄?”伙计嘀咕道。

“现在哄也不晚,不就是一个破罐子嘛,更好的罐子咱们用不起嘛,去,做更好的罐子来,把咱们的药茶也装上,都是河中府的,凭什么只是他广顺和卖的好。”王六七哼声说道,将茶罐往桌上一扔。

有这种想法的人很多,很快河中府乃至太原府境内用各种器具装的药茶遍地都是,也有人跟风图新鲜买了一段,但很快发现,味道还是广顺和的地道,还没来得及发财的各个药行顿时又陷入滞销。

各个药行也不是都是吃素的,自有能人高手,终于发现问题的关键在锡罐上,但这时候广顺和药茶的名气已经坐实了。

王六七手忙脚乱,花了大笔银子弄得江南名匠木雕罐药茶几乎全砸在手里,得知是锡罐的原因后,又一咬牙造了一大批上好点锡罐装药茶,总算销量有了起色。

如今广顺和的药茶名气响亮已经传出了山西境内,那些精美的药商已经将这个宣传到各地,听说京城乃至那些更富饶的江南诸地,都在求购广顺和药茶,不知从哪里流传一句今年过节不送礼,送礼就送广顺和,刺激的众人要是探亲访友不拿上广顺和,都不好意思登门。

“我说老六啊,同样是做药行生意的,你瞧瞧你,再瞧瞧人家老冯,差别怎么就这么大呢….”后堂里,一个穿着绫罗绸缎的中年男人,笑着摇头说道。

王六七拉着脸没有说话。

“听说那个刘姑娘,最早还是跟你打交道的?”那男人接着笑道,专拣着王六七的痛处说。

广顺和在河中府原本是个很普通的药行,短短的不到两个月时间名声大振,引来众人艳羡的同时也引来探究,这一打探,便知道了,这一切都是因为他们请了个鉴药师。

而这个鉴药师,大家其实也不陌生,就是帮助王六七鉴别假阿胶的那个姑娘,只不过当时大家谁也没把她当回事。

“听说当时她本来是求着要来你的药行的,你却不愿意?”那男人摇头啧啧说道,说不上是可怜还是幸灾乐祸的笑,“真是白白的让那老冯捡了个大便宜….”

自从得知这一切后,王六七已经后悔的几夜都睡不着,想到一次就心疼一次,偏偏又无话可说,每一次午夜梦回,他都要忍不住扇自己一耳光。

更可气的是不知道那个多嘴的,把这件事告诉了家里,家里的老太爷把他叫回去,第一次给脸面亲自接见他,只不过是为了臭骂他一顿,指责他不会做生意,丢了王家人的面子,并且限定他一年之内盈利,否则就要关了他的药行。

“不管怎么说,虽然晚了一步,但好歹也找对路子了,就算没那姑娘的指导,这锡罐装茶的秘密不是也知道了…”王六七干笑一声,决定说点让自己高兴的事,“那姑娘可是很能要钱的,这一次老冯赚了钱,不知道要分多少给她呢,我至少一分钱也没出,就知道了这个,不知照样卖的好好的,挣大把的钱…..”

他的话音未落,就听外边一阵热闹,不经通报就跑进来一个管事。

“六爷,不好了。”管事的一脸惊恐,扶着不知道被谁打歪的帽子,“那些货商要求退货,说咱们的药茶是假的….”

“什么?”王六七跳了起来,“他们凭什么这么说?”

“凭什么?就凭这个!”几个货商将锡罐扔在桌面上。

锡罐打个转倒下,露出平整的底。

“什么这个那个?”王六七听不明白。

“瞧瞧,这是广顺和的。”一个货商拿出另外一个锡罐,反手一转,将底朝上递过来,“瞧瞧,这上面有什么。”

王六七和其他人都凑上前,赫然见这一般平整的罐底,刻着一块四四方方内里有着奇怪花纹的图案。

“这这…”王六七一愣,旋即明白了,忙对那几个货商赔笑道,“几位,其实药茶都是一样的,都是河中府的…..”

“一样个屁,人家就看有没有图案,没有的算什么广顺和药茶!”货商根本不听,纷纷嚷道,“退货!”

看着满堂闹腾的人,王六七一瞬间死的心都有了。

这一场景不止发生在王六七的药行,其他任何一个打着广顺和药茶名号卖茶的药行都遭遇退货风潮,这样一闹,广顺和药茶的价格顿时又被炒的更高了。

周良玉踏进家门的时候,天已经黑透了,三月的天还是冷得很,如今家里已经烧得起炭火了,进了屋门暖意袭来,他不由搓了搓手跺了跺脚。

“怎么又这么晚?”刘梅宝问道,给他捧上热汤茶。

“吃过饭了吗?”宋三娘子问道,伸手接过他腋下夹着的一个包,重重的有些分量,伸手捏了捏,似乎是布。

“吃过了,跟冯少爷一起吃的,我没有吃酒。”周良玉先答了母亲的问话,又看这刘梅宝笑道,“订货的太多了,没日没夜的赶也赶不出来,我和胡老爹商量了,准备再寻一个光亮窑子…..”

“这么抢手啊?”刘梅宝有些意外,自从那日和冯药柜谈了之后,她基本上没有再参与,也就是其间给冯药柜讲了后世惯用的几个广告药品补品的营销方式,对于生意她毕竟不在行,锡罐的事都交给周良玉,这个也不需要什么特别的技术,就是个白挣钱的中间人。

所以这一段热闹沸腾的日子,反而就是她这个最初挑起头的人,安静的呆在药库里,外界的热闹喧闹与她没有丝毫的关系。

春天到了,最是药物泛潮发霉生虫的时候,这才是她最要尽心的事。

周良玉闻言笑了,从身后解下一个鼓鼓囊囊放在桌上。

“这是什么?啊!”刘梅宝好奇的问道,话没说完,周良玉已经打开了,她不由发出一声惊叫。

五锭雪白的细腻的金花银整整齐齐的摆在眼前,油灯下散发出柔和的光泽。


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