第八十四章 营销

完蛋了，师爷心里哀嚎一声，又要考虑这个让人头疼的儿女情长了！

“大.大人，还有些公文要处理，我先去…”他立刻结结巴巴的说道。

“那些事不急。”卢岩看着他淡淡说道，“你说，这都过去两天了，怎么还不回信？”

我怎么知道，师爷心里哀嚎一声，我又不是大姑娘家，怎么知道这些女人们到底想的是什么。

“是不是你代我写的信太花哨了，她看了不高兴了？”卢岩皱眉说道。

“大人，这不关我事，我可是按着你说的写的...”师爷忙摆手否认，可不敢背着个黑锅。

“你自己加了好些话。”卢岩哼了声说道。

“那大人你当时不是也看了，并没有说什么嘛。”师爷说道，仗着心里不痛快大胆反驳。

卢岩有些语塞，瞪了他一眼，不再说话，猛地站起来，吩咐外边站着的盐丁备马。

“这都快要吃饭了，大人还要去练习骑马？”师爷问道。

这些日子卢岩带着一众人利用盐巡司的那些瘦马抓紧练习骑术，以弥补马上对战的不足。

“去府城。”卢岩答道，抬脚往外走。

“大人，你要去那里做什么？”师爷吓了一跳问道。

卢岩并没有理会他，径直走了。

他直接冲到那姑娘家，当着那家女主人的面质问那姑娘，为什么又不回信，或者干脆将那姑娘掳出来问她到底同不同意这门亲事…

师爷在心里描绘了各种猜测，又担心又有些兴奋，一直等到半夜的时候，才看到卢岩回来了，身边没有强掳来的姑娘，也没有被厮打过的迹象，年轻人神情淡淡，简单的吃了口饭，就坐在屋子里又看起那些没什么意思的邸报。

这是他雷打不动的习惯，不管天多晚，必定要看一看邸报，有新的得看新的，没新的就看旧的。

看新的师爷能理解，真不知道这旧的看过的还有什么看头。

“我没读过书，不比你们聪明，有好些事看不懂，只能多看几遍。”卢岩曾回答过。

师爷表示不太理解，这邸报不过是一些简单的朝政之事以及官员变动，每个月都是这一套，有什么看懂看不懂的。

“大人…”师爷再三忍不住，终于问道，“怎么样？”

“什么怎么样？”卢岩淡淡说道，目光没有离开邸报。

这是装傻？师爷一愣。

“那刘姑娘怎么说的？”师爷问道。

“我没见她。”卢岩答道。

“没见？”师爷一愣，“那大人这半日去做什么了？”

这话问的卢岩面上微微有些不自在。

“时候不早了，师爷早点休息吧。”他下了逐客令。

师爷也觉得自己问的唐突了，讪讪笑了笑，忙告退出来了，不过这心里到底是好奇，第二日找个机会套出跟着卢岩出去的顺子的话。

“没干什么啊，就是在刘姑娘家门前坐了半日，然后就回来了。”顺子抓了抓头说道。

“就这样啊？”师爷瞪大眼惊讶道。

“要不然还怎么样？”顺子也瞪了眼道。

那倒是，真要是按自己想的那样冲进人家家里逼问，伸头一刀缩头一刀，痛快倒是痛快了，只怕那姑娘就惨了，这种私相授受有伤风化的事，搁到哪个姑娘身上，也没好日子过，更何况那宋三娘子早就表明坚决的态度。

“还真不能怎么样。”师爷有些愁闷的抓了抓头，事到如今，他真是一点主意也没了。

讲究斯文的大人是绝对不敢来强，再说只怕来强也没用。

那就只有等那姑娘自己心甘情愿要死要活的跟家人闹腾，冲破父母之命媒妁之言，主动奔来嫁给大人了。

可是，这种事有可能吗？

这件事就这样被揭过了，卢岩也不再问为什么没有回信，又开始隔三差五的写信，生活又恢复了如常。

出了正月，天气渐渐转暖的时候，冻了一冬天的流民乞丐死了很多，但府城内外的总体人数还是没有减少，反而越来越多。

世道不安民众艰苦，但这并不能阻挡有钱人继续过着奢靡的生活，而且这种奢靡的风气还愈演愈烈，一个地方但凡有什么新奇的物件，很快就会通过水陆陆路传遍大江南北。

尤其是在大的繁华的城镇，朱门酒肉臭与路有冻死骨的对比更加鲜明。

太原府位于山西中部，又有当今皇上的叔叔晋王分封于此，陕西河南以及关外三路汇集，南来北往的货船和客商带来了无尽商机和财富，虽然世道不太平，但却挡不住晋商富甲天下腰缠万贯极尽奢靡。

不过最近的日子有些不好过，因为鞑子频频侵犯，又有马贼不时劫掠，听说河南那边又闹了民变，这个商路便不如以前畅通，因此好些南边的新鲜玩意传不过来，这让有钱老爷们很是不舒服，富豪之间炫耀也有些没了乐趣。

这些有钱人是很有钱，他们迫切的需要让别人知道他们怎样有钱，不知道从什么时候开始，总有人有意无意的提起自己吃的药茶。

“以前总是睡不好，但现在就跟被瞌睡虫上了身似的，一到晚上沾枕头就睡，这精神是越来越好了，我那第十七个小妾都夸我越老越壮了…”

药茶这种东西对于富人们来说没什么稀奇，谁家没有七八个老山参，也没人拿出来四处炫耀，这玩意又不是长生不老的金丹。

“你们懂什么，我这药茶可是河中府广顺和秘制的，一个月才出十罐，这就跟铸剑似的，师傅的精气神就那么多，超过这个数再炮制出来的，就不纯了。”

这世上什么事都是物以稀为贵，而且这些有钱人最忌讳的就是别人有自己没，这以后出去你要是说不来个四五六，都感觉低人一等，且不管这所谓的秘制药茶管不管用，一时间成风的购买。

买的人多了，果然差别就出来了，越来越多的人觉得果然跟其他的药茶不同，到最后，一些药堂郎中开药开到药茶时，也特意嘱咐如果用广顺和的药茶的话效果会更好。

到了二月中旬的时候，广顺和药茶已经是名满太原府，而且伴着各地客商的来回，渐渐向南方传去。

“这东西真就那么神？”此时已经许久不见的王六七坐在自己的药行里，满腹狐疑的看着眼前的这瓶小小的锡茶罐。

“可不是，掌柜的，你瞧，这瓶子做的多好看..”一个伙计带着几分艳羡说道。

“瓶子好跟药好两回事，这东西，也就是哄哄那些爱显摆的有钱人而已。”王六七嗤了声，带着几分不屑说道。

“那咱们怎么没想到去哄哄？”伙计嘀咕道。

“现在哄也不晚，不就是一个破罐子嘛，更好的罐子咱们用不起嘛，去，做更好的罐子来，把咱们的药茶也装上，都是河中府的，凭什么只是他广顺和卖的好。”王六七哼声说道，将茶罐往桌上一扔。

有这种想法的人很多，很快河中府乃至太原府境内用各种器具装的药茶遍地都是，也有人跟风图新鲜买了一段，但很快发现，味道还是广顺和的地道，还没来得及发财的各个药行顿时又陷入滞销。

各个药行也不是都是吃素的，自有能人高手，终于发现问题的关键在锡罐上，但这时候广顺和药茶的名气已经坐实了。

王六七手忙脚乱，花了大笔银子弄得江南名匠木雕罐药茶几乎全砸在手里，得知是锡罐的原因后，又一咬牙造了一大批上好点锡罐装药茶，总算销量有了起色。

如今广顺和的药茶名气响亮已经传出了山西境内，那些精美的药商已经将这个宣传到各地，听说京城乃至那些更富饶的江南诸地，都在求购广顺和药茶，不知从哪里流传一句今年过节不送礼，送礼就送广顺和，刺激的众人要是探亲访友不拿上广顺和，都不好意思登门。

“我说老六啊，同样是做药行生意的，你瞧瞧你，再瞧瞧人家老冯，差别怎么就这么大呢….”后堂里，一个穿着绫罗绸缎的中年男人，笑着摇头说道。

王六七拉着脸没有说话。

“听说那个刘姑娘，最早还是跟你打交道的？”那男人接着笑道，专拣着王六七的痛处说。

广顺和在河中府原本是个很普通的药行，短短的不到两个月时间名声大振，引来众人艳羡的同时也引来探究，这一打探，便知道了，这一切都是因为他们请了个鉴药师。

而这个鉴药师，大家其实也不陌生，就是帮助王六七鉴别假阿胶的那个姑娘，只不过当时大家谁也没把她当回事。

“听说当时她本来是求着要来你的药行的，你却不愿意？”那男人摇头啧啧说道，说不上是可怜还是幸灾乐祸的笑，“真是白白的让那老冯捡了个大便宜….”

自从得知这一切后，王六七已经后悔的几夜都睡不着，想到一次就心疼一次，偏偏又无话可说，每一次午夜梦回，他都要忍不住扇自己一耳光。

更可气的是不知道那个多嘴的，把这件事告诉了家里，家里的老太爷把他叫回去，第一次给脸面亲自接见他，只不过是为了臭骂他一顿，指责他不会做生意，丢了王家人的面子，并且限定他一年之内盈利，否则就要关了他的药行。

“不管怎么说，虽然晚了一步，但好歹也找对路子了，就算没那姑娘的指导，这锡罐装茶的秘密不是也知道了…”王六七干笑一声，决定说点让自己高兴的事，“那姑娘可是很能要钱的，这一次老冯赚了钱，不知道要分多少给她呢，我至少一分钱也没出，就知道了这个，不知照样卖的好好的，挣大把的钱…..”

他的话音未落，就听外边一阵热闹，不经通报就跑进来一个管事。

“六爷，不好了。”管事的一脸惊恐，扶着不知道被谁打歪的帽子，“那些货商要求退货，说咱们的药茶是假的….”

“什么？”王六七跳了起来，“他们凭什么这么说？”

“凭什么？就凭这个！”几个货商将锡罐扔在桌面上。

锡罐打个转倒下，露出平整的底。

“什么这个那个？”王六七听不明白。

“瞧瞧，这是广顺和的。”一个货商拿出另外一个锡罐，反手一转，将底朝上递过来，“瞧瞧，这上面有什么。”

王六七和其他人都凑上前，赫然见这一般平整的罐底，刻着一块四四方方内里有着奇怪花纹的图案。

“这这…”王六七一愣，旋即明白了，忙对那几个货商赔笑道，“几位，其实药茶都是一样的，都是河中府的…..”

“一样个屁，人家就看有没有图案，没有的算什么广顺和药茶！”货商根本不听，纷纷嚷道，“退货！”

看着满堂闹腾的人，王六七一瞬间死的心都有了。

这一场景不止发生在王六七的药行，其他任何一个打着广顺和药茶名号卖茶的药行都遭遇退货风潮，这样一闹，广顺和药茶的价格顿时又被炒的更高了。

周良玉踏进家门的时候，天已经黑透了，三月的天还是冷得很，如今家里已经烧得起炭火了，进了屋门暖意袭来，他不由搓了搓手跺了跺脚。

“怎么又这么晚？”刘梅宝问道，给他捧上热汤茶。

“吃过饭了吗？”宋三娘子问道，伸手接过他腋下夹着的一个包，重重的有些分量，伸手捏了捏，似乎是布。

“吃过了，跟冯少爷一起吃的，我没有吃酒。”周良玉先答了母亲的问话，又看这刘梅宝笑道，“订货的太多了，没日没夜的赶也赶不出来，我和胡老爹商量了，准备再寻一个光亮窑子…..”

“这么抢手啊？”刘梅宝有些意外，自从那日和冯药柜谈了之后，她基本上没有再参与，也就是其间给冯药柜讲了后世惯用的几个广告药品补品的营销方式，对于生意她毕竟不在行，锡罐的事都交给周良玉，这个也不需要什么特别的技术，就是个白挣钱的中间人。

所以这一段热闹沸腾的日子，反而就是她这个最初挑起头的人，安静的呆在药库里，外界的热闹喧闹与她没有丝毫的关系。

春天到了，最是药物泛潮发霉生虫的时候，这才是她最要尽心的事。

周良玉闻言笑了，从身后解下一个鼓鼓囊囊放在桌上。

“这是什么？啊！”刘梅宝好奇的问道，话没说完，周良玉已经打开了，她不由发出一声惊叫。

五锭雪白的细腻的金花银整整齐齐的摆在眼前，油灯下散发出柔和的光泽。


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