第293章
【路总怎么什么都懂啊?他电脑里是装芯片了?随时随地能隔空用搜索引擎?】
【……】
“就拿购置新车来举例子吧!”
路泽开口道。
“首先,当我们抵达4S店或者是车行时。”
“销售通常会抛出第一句话术。”
【先生,您好,第一次来店里看车吗?】
“这句话的言外之意就是——如果有人接待过你的话,老子可不会在你身上浪费时间。”
【卧槽!好像是这么回事!】
【对对对!我好几次去不同的4S店时,他们都问过我类似的话。】
【好家伙,原来这些销售开场第一句话就话里有话啊。】
【原来这也是话术啊……我去!怪不得我说每次去这些店里,总感觉他们说话都很相似,一套一套的!同一个培训班培训出来的吧!】
【……】
。
看到弹幕交流得热火朝天。
路泽继续开口说道。
“当得知你是第一次来到店里,销售就会非常主动热情地开始跟你交流。”
“因为此时你等于是他行走的提成,只要天花乱坠地言语攻略你,让你买车签合同,他们便能够拿到提成业绩。”
“如果你没有确切的提出想要购买的车辆款式型号。”
“此时他们会主动提问。”
【您在来我们店里之前,有没有关注或者喜欢咱们家的某款车型?我可以给您介绍介绍。】
“这句话的意思是:如果没有的话,那么就可以推荐我们提成最高的车!”
【卧槽……太准了吧!当初我去买车的时候,销售还真就是这么一句句来的!基本没太大差别!】
【害……这个销售话术手法,用在其他任何商品上,也是适用的!】
【逻辑没毛病!任何销售肯定都是优先推荐自己提成最高的车子,挣钱嘛……也能够理解。】
【看路总的直播就是这么有用处,每天学习一个小知识!】
【这些套路了解过后,或许会觉得并不高明,但其实很大一部分人,并不了解这些套路!】
【没错……就比如我……我当初买车的时候,销售也说了类似的话,但我压根没听出这么多话外之音啊……】
【……】
弹幕又是满屏飞舞起来。
路泽继续普及销售话术套路。
“选中意向购买的车辆后。”
“销售就会继续发问。”
【这款车,您之前有在其他店里看过吗?】
“销售问这个问题的意图也非常简单。”
“如果看过的话,我就不多bb,得直接报底价了!卷死其他车商!如果没看过……哼哼,你懂的!”
【太神了吧?这分明就是我的购车经历啊……路总,老实告诉我,你是不是在我身上装了监控?】
【路总!你老实告诉我,你之前是不是当过汽车销售?】
【好家伙……路总要是去当销售,那也绝对是个销冠!】
【……】
“当你觉得刚刚了解的车辆各方面条件都符合自己的期望,确定准备购车后。”
“此时销售将会抛出下一个话术。”
【咱们现在分期相当划算!有各种优惠减免福利,要不,我给你详细地列个清单看看?】
“为什么要让你了解分期?”
“因为分期提成高!”
“裸车卖了没多少油水捞,而且全款车客户自己能买保险,还挣不到保险提成,我必须得让他做分期!”
【泽!我的超人!今天我真是长见识了,原来这些销售每句话后面,都有深意啊!】
【害……要不是没钱,不管销售怎么天花乱坠,我都不会去做分期的!】
【路总绝对在车行里上过班!】
【……】
“确定了要购车后,这个时候准备到敲定价格的时候了。”
“此时销售便会开始在车价这一块,跟顾客拉扯。”
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