第一百一十九章 抓住了消费者的心理
这一次，他去梦都，前前后后一共忙了六七天才回来。
他回家，发现四爷家的三女儿陈建梅回来了。
陈建梅是三姐妹中年龄最小的，长的也是最好看的那个。
四爷家的几个孩子也都长得俊俏，随他们陈家人的基因，都长得好。
不过要说长的最好的，当然要数他们家了。
“三姑姑。”陈启喊了一声。
陈建梅诧异地看向他，说：“启子，你长这么高了啊？”
陈建梅过年的时候没回来，前一年刚过完年就去了姑苏，算是整整一年没见过陈启了。
陈启笑着嗯了一声。
陈建梅说：“一年不见，你都长这么高了，我看娟儿跟小茹她们也都长高了不少。”
李念芝笑着说：“可不是长高了，能耐也长了不少。”
陈启：“……”
他全当是四奶在夸奖他吧。
他们在堂屋说话的时候，七爷从屋里出来了。
陈启看到七爷有些意外，叫了一声：“七爷。”
陈国州点了点头，说：“这次去了时间不短了。”
陈启说：“两头挂七天，七爷那边的事都处理清楚了吗？”
陈国州说：“还没有，不过我把建勋给带了回来。”
陈启点了点头，说：“放弃也未必是一件坏事。”
陈国州没有说话。
陈启开始跟四爷他们商量三个姑姑的事了。
他稳：以后家里也是需要有人帮忙照顾着的，不知道他们是想到城里去，还是留在家里帮忙？
李念芝说：“去城里，肯定去城里。
小姑娘在家里弄的干瘪似燥的，去城里多好，都养的水灵灵的。”
羊集的董秀琳到城里去给老板收钱，待遇好就不说了，那丫头还养的水灵灵的。
本来就挺好看的姑娘，现在更好看了。
过年回来几天，她在大街上晃来晃去的，听说去给她介绍对象的人快把门槛都给踏破了。
她愣是一个都没瞧上。
他们家的建云也有不少人过来提亲，也没看上顺眼的。
李念芝不想让三个女儿再到姑苏去了，隔壁村里有个姑娘跟着人家男的跑了，她妈害了一场大病，想把女儿给找回来，去哪里找啊？
在外头天南地北的人都有，哪里能找得到人？
陈启看了看三个姑姑，现在正是白白嫩嫩的时候，正是女孩子最好看的年龄。
陈启说：“既然要到城里去，我朋友刚开了服装店，最近要开业了，你们去帮忙卖衣服吧。”
“行，怎么安排都行，只要太阳晒不着，雨淋不着的就好了。”李念芝笑着说道。
年前陈启让她种香菇，她赚了一些钱，现在对陈启更是言听计从。
陈启就把三个姑姑都给带到淝阳城去了，在服装店附近给她们租了房子，安顿好之后，才让她们去玉兰服装店里去上班。
开业的时候，这边肯定会很忙，这么大的店铺，就方三他们几个，根本就忙不过来。
到时候恐怕给客人介绍衣服都来不及，都忙着贴价签上货收账吧。
他把人给带到服装店，方三顿时就愣住了，问：“陈哥，你姑姑这么小？”
陈启嗯了一声，方三立刻也跟着喊：“大姑姑好，二姑姑好，小姑姑好。”
陈建云她们都是老实巴交的，被方三嬉皮笑脸的这么一喊，都红了脸。
方三看到她们竟然都红了脸，更加开心了。
他拍了拍手，黄云峰他们就全都过来了，他说：“这三位是陈哥的姑姑，前天跟你们打过招呼的。”
他们几个也都跟方三一样，跟着喊姑姑。
陈启说：“你们带带她们，以后她们就在店里卖衣服，店太大，你们几个忙不过来。”
他们几个没啥意见。
只不过大家心里都还在纳闷，这个店真的能用得了这么多人吗？
陈启跟方三说，收钱的事交给陈建梅，她读书读的多一些，大姑姑和大姑姑都是小学水平，三姑姑初中上毕业了。
要不是四奶不愿意供她读书，她应该能上高中，或者是能上大学的。
陈启算着店里现有的七个人，觉得人手还是不够。
何幸在百货楼上班，是过不来的。
剩下黄云峰和黄云龙两兄弟，方三和张梦杰，再加上他的三个姑姑，人手还是少了一些。
平时的话应该是没什么问题的，但是逢年过节的时候肯定是不够的。
他想了想，让严莉莉在开业的时候过来帮忙收款，到时候他自己也要在这里看着，把四爷和四奶他们都叫过来帮忙看东西，也许开业的时候也能过去。
他们这些天在店里就是贴价签，上货。
不仅是衣服的标识上贴了价签，而且在货架前头贴上了大标签，让人能一目了然，不用再问“服务员，这衣服多少钱一件”，他们自己都能看得到。
等到正式开业，谁还空来跟客人说价钱的事？
最后一批丝袜到货，陈启他们也就到了开业的日子了。
他们把广告打了出去，只要进店的人，他们都会送一双丝袜。
一双丝袜很便宜，根本就不值钱。
但是，喜欢占小便宜的人却不少。
什么都不买就能得一双丝袜，这好处去哪里瞅啊？
这样，他们的引流就更有效。
陈启算是抓住了消费者的心理，也知道利用女性冲动消费的特点。
她们如果连门槛都不踏，衣服是不可能卖出去的。
她们来了，有可能卖不出去。
但卖出去的可能更大，因为他进货的款式新颖，价格又实惠，女孩子看到是个有九个都会忍不住掏钱买的。
女性买东西很奇怪，她们看中了一样东西想要买回去，买回去可能会后悔自己乱花钱了。
如果不买，她就会一直惦记着。
甚至这商品下架了，她都还在后悔。
甚至好几年之后再提起来，都还会觉得后悔。
所以说，要赚钱还是女人的钱更加好赚。
很快就到了正式开业的这一天。
陈启让陈国运和李念芝以及陈国州都过来帮忙照拂着，又把歌舞团给请了过来。
除了歌舞团之外，还请了很多人敲锣打鼓的从各个街道开始敲着走过，咚咚锵锵的声音吸引了很多人的注意力。
上头竖了个旗帜，写着玉兰服装城开业全场优惠。
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