第318章：久经商场的老炮儿！
王世风知道，作为销售科的科长，把厂子里的布料和货品要卖给谁，
不卖给谁，给谁多一点，给谁少一点这点权限还是有的。
赵擎天有些吃惊的半张着嘴巴。
牙缝里的牛肉丝都露了出来。
看着王世风眼神里的那抹坚定，让他很难说出推辞的话。
可是如果答应了，还得长期合作，这个人又如此的狡猾聪明把价格也压到了最低。
那厂子里不就损失大了？
不答应的话人家就不帮忙消化厂子里的滞销品这更是一个难题。
左右为难啊简直！
“那个王兄弟，这个客观观上我是做得了主的，但是我没办法保证量啊！
毕竟我们厂子里的老客户太多，得先考虑保证他们的利益。
但我会尽力的满足你。”
这话听得王世风很不爽道：
“赵哥的意思我懂了，那既然那些个老客户的权益要保护，
那你们仓库的那批滞销品完全可以找他们买走啊！
遇到困难都要相互的帮衬这才是人干得事儿是吧？”
话糙理不糙！
言外之意就是骂那些只知道要好处又不愿意付出的人。
普天之下非你妈，谁会在没有利益的前提下什么好处都给你？
王世风的语气中显然已经带了一些个人不满的情绪在里面。
弄得气氛一时尴尬了起来。
赵擎天没想到这个好说话的年轻人也会讲条件了。
正在不知道怎么回答的时候。
“赵哥就没想过如果合作愉快后，我这个新客户也会变成老客户了？
还是那种能当接盘侠的优质老客户！
哈哈哈哈！”
王世风说完自顾自的调侃起来。
赵擎天也顺着梯子下。
“啊，这个当然好啊！”
赵擎天终于在这样紧张又有些难为情的氛围中吃完了最后一口牛排。
但是还是感觉肚子空空的。
一想也是，厂子里的畅销品卖给老客户也是卖， 卖给这个年轻人也是卖。
这个还能解决他们的后顾之忧。
然而其他的客户只知道索取。
从来都是什么好卖进什么。
从来没有为厂子里擦过屁股。
“赵哥，我就打开天窗说亮话，你把最新款的料子或者服装首先卖给我。
我保证这个货不会和你砍价。
只要和其他客户一样的拿货价格就成。
当然了如果能更便宜，那自然是更好不过了，如成品衣能一件便宜四毛。
我这边就给你提两毛一件的辛苦费。”
看见赵擎天还有些发愣。
王世风又把对方的杯子里满上了红酒道：
“当然了，违法的事儿咱不做，有毒的饭菜咱不吃，你就放心吧。”
赵擎天还是第一次听人谈价格这么直接的。
这个自己确实能做得了主。
至于每次的新品出来后，市场价格定位，以及不同批次的价格定位都会根据当时的实际情况做一些调整、
这些都是常规操作。
即便是厂里厂长也都不会发觉。
“我这边回去还会建一个南城最大的服装批发市场，以及建一个南城最大的商业街。
到时候别说海城，就是羊城十三行的货都会是我进货的渠道。
低端滞销的货品走批发路线，分散到县级城市和乡镇，满足这个层次市场的需求。
高端的服装走高端的店面商铺模式。
所以我是高低端和滞销品都能吃得下的客户。
赵科长要不要争取一下，拿下我这个大客户？”
王世风半带开玩笑的话让对面的赵擎天惊叹不已！
这个年纪比自己小了近十岁的小伙子居然把服装市场分析的如此透彻。
这战略部署实属了得啊！
关键是还知道羊城的十三行。
那可是华夏最大的服装批发市场。
有了几百年的基础。
别说自己所在的小厂子，就是海城的服装厂加起来也无法和十三行比拼。
此刻赵擎天对眼前这个年轻人保持了高度的怀疑。
若不是人就在自己跟前，真的还以为是一个久经商场的老炮儿。
王世风这一世还没有去过十三行。
不过前世打工的时候有几年就在那边帮进货商扛包过的。
那个场景至今都难忘记。
高峰期人流量一天数十万！
每天进出货数千吨！
赵擎天想到王世风说的一件衣服能拿到最低价格，就给自己提两毛。
想到王世风这样的大老板这边以后如此大 进货量，那自己的收入也是相当可观的！
“赵科长，我们就以以后我每月进货量的最低件数计算，五千件总是要进货的吧，那你算算你能拿多少？
我对于你个人来讲，这样的大客户不多吧？”
王世风的语气故意有些拖长。
只有直接把利益提出来，这事儿基本上也就成了。
赵擎天在心里默默的算了一下。
一件两毛。
十件就是两块！
一百件20块。
一千件就是200块！
比自己现在的工资都高了！
可还得在这个基础上乘以五倍！
1000块啊！！
一个月就赚了他之前在厂子里一年的钱！
不到一年自己就能成为万元户啊！
并且这个价格自己有权根据不同区域和出厂的质量批次稍微做调整的。
以前给那些个进货商的最低价，别说给他一件两毛的提成。
连个毛都没看见。
烟都没给他抽一支的。
这买卖可以做！
“来，王老板，合作愉快！
我敬你！”
王世风给画了一个饼。
还是很大的一块饼。
赵擎天这会子完全处于亢奋之中。
举起红酒杯碰完杯子直接一口干了。
活生生的把红酒喝出了啤酒的既视感！
王世风也举杯小喝了一口红酒。
品着酒香，看见赵擎天那一脸发自肺腑的窃喜就很受用。
此刻在王世风的眼里，这不是一个人。
是只羊！
以后还能继续薅羊毛的肥羊！
虽说羊城十三行的服装占据了华夏绝大部分服装批发生意。
但是高端服装零售业也是一块空白，且肥美的市场！
然而目前海城纺织三厂虽然规模无法和十三行比，
但毕竟是一个具新潮，时尚、潮流的厂子。
里面的设计师都是国外聘请的。
产品更新的周期短。
货物的出货量大等优点 。
海城生产服装可能不是最厉害的。
但是想在这里卖服装那可是个好地儿。
再等一年的时间，布票的取消会迎来服装行业新一轮的机遇和挑战！
如果要想赚大钱就得利用好目前这层干系。
“赵哥，时间就是金钱！
这次进货的事儿除了你们滞销的那批的卡其布，你看你这边能批发多少件最新款的货？”
王世风的话直接说到了数量上。
根本就没有给对方一个拒绝的机会。
赵擎天对于今天的收获很是意外。
想到一件有两毛的提成就开始在心里算了一下后道：
“王老板，这样，现在我们厂子最时兴的爆款是喇叭裤。
是出口到米国那边的货。
出货价是30一条，在海城的高档百货店卖的是90一条。
你拿回去至少卖六十一条。
这样我同样以30一条的单价，给你先匀一千件，你看怎么样？”
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