690、巨人大厦
1989年，寻找买家最好的办法就是在杂志上打广告，但打广告很需要技巧。
打个比方，一个卖计算机汉卡的人，在卖面膜的杂志社上打广告，能卖出去就有鬼了。
所以必须得精准投放。
明白这一点的史玉柱，看遍了当时所有的期刊，最终盯上了《计算机世界》。
拿着4000块钱启动金的史玉柱，来到了广告部主任的办公室。
然而，一番打听下来，史玉柱整个人懵了，心里不知道骂了几个卧槽。
最便宜的广告一个就得8000块钱，可史玉柱兜里一共只有4000块钱。
不得不说史玉柱非常机灵，很快就想到了穿越时代的套路，PUA加激将法。
史玉柱不卑不亢告诉广告部主任，这种刊登广告的方式太LOW了，赚不来什么大钱。
当时的广告部主任被史玉柱给说懵了。
见广告部主任来了兴致，史玉柱立刻说出了自己的方案，那就是效果付费。
打个比方，在《计算机世界》期刊上打广告。
如果有人买巨人汉卡，史玉柱不但把广告费如实补齐，而且卖出去的钱还能跟杂志社二八分成。
可要是打了广告，没人买巨人汉卡，那就等于在期刊上打广告没效果，所以广告费么也就不给了。
当时的广告部主任差点喷出一口八二年的老血。
一见广告部主任急眼，史玉柱立刻开启PUA模式，表示自己愿意先给一半广告费，也就是4000元。
听完史玉柱的方案，广告部主任一番琢磨下来，觉得其说的好像也不是没有道理。
最终在史玉柱抵押软件版权为前提下，史玉柱和杂志社达成了共识。
广告投放效果，几乎是立竿见影，远远超出史玉柱的想象。
短短四个月时间，史玉柱就从手握4000块钱的小屌丝，摇身一变，成了百万富翁。
赚到人生中第一个一百万后，史玉柱把钱全部给了杂志社，玩了一手梭哈。
当时的广告部主任震惊了。
百万人民币的广告订单，堪称杂志社有史以来金额最大的广告订单。
事后，广告部主任非常感慨。
幸亏当时没撵走这个其貌不扬，天庭凸起，两眼无神，耳朵招风，而且还长得有些着急的年轻人。
要不然自己就是杂志社的罪人了。
而史玉柱，直接靠着汉卡加广告的模式，赚到了人生中第一个3000万。
从此之后，华夏商业史中，又多出一个创造奇迹的公司，巨人集团。
让人没有想到的是，汉卡刚有火起来的趋势，国内出现了一款功能强大到无敌的软件。
这个软件一经出现，就让史玉柱冷汗直冒，它的名字叫WPS。
WPS不仅能打字，而且还可以做表格，搞PPT。
可惜的是当年的WPS不太懂市场营销，也没有像二十一世纪互联网企业烧钱做市场的理念，最终给史玉柱创造了转型机会。
史玉柱明白光做汉卡死路一条，必须让产品多元化起来才行。
于是巨人集团又研发了手写笔记本，传真卡，收款机，财务软件，杀毒卡等等。
只要和电脑搭边的，巨人集团一个都不落下。
拿二十一世纪的话说，就是打造了一个电脑配件的元宇宙。
史玉柱在研发产品的同时，还发明了一套经销商军团的销售模式。
史玉柱在珠海召开了一场全国规模最大的经销商大会。
不但往返包机，而且还包洗脚，唱歌，吃饭，SPA。
当时的珠海，空气中都充满着金钱的味道。
就这样，全国的经销商一下就被史玉柱拿捏住了，纷纷宣誓，此后要为史玉柱上刀山下火海。
在经销商军团加电脑配件元宇宙的策略下，巨人集团很快就变成了华夏第二大民营科技企业。
1993年，春风得意的史玉柱，手里握着几亿人民币，慢慢的有点飘了，开始涉足一个完全没有接触过的行业，房地产。
懂行的人都知道，一般搞这个行业都是建皮包公司规避风险，然后悄悄的搞。
可史玉柱反其道而行之，公开扬言要在珠海建一座38层的巨人大厦。
话一放出，麻烦事就接踵而至。
首先是在吃瓜群众和经销商们起哄下，事情越吵越大，最后在某个神秘人物的点拨下，史玉柱决定盖一个72层的大厦。
大厦层数几乎翻了一倍，加上盖大楼不比搭积木。
当层数到一定高度后，费用都是指数级增长。
搞一个38层的大厦需要2亿，工期2年。
但搞一个72层的大厦就得12个亿，工期是6年。
当时的史玉柱手里没那么多钱，于是跑去拜访了一位资本圈神秘的大师。
神秘大师告诉史玉柱，房地产和IT行业不一样。
IT是一行一行敲代码，赚的是辛苦钱，可以算作实业。
而房地产，可以算实业，也可以算作金融产业。
当时的史玉柱听懵了，一块一块砖搬出来的，怎么成金融产业了？
对于史玉柱的言论，神秘大师一点意外没有，只是捋了捋胡须告诉史玉柱。
小了，格局小了。
房地产的大头难道是那些搬砖的人赚走的？
神秘大师还教了史玉柱一套赚钱的模式。
首先得找某些人贷款，拿到贷款后，韭菜们才会跟着买楼。
完事之后，贷款如数奉还，韭菜的钱该咋分咋分。
恍然大悟的史玉柱惊了。
好不容易创业成功，成了华夏第二大民营科技企业，想盖个楼，还得看某些人的脸色，最后还得瓜分韭菜的钱？
当时的史玉柱是一个正直的青年，一听血压立马就上来了，于是咬牙切齿表示这钱不借也罢。
史玉柱夺门而出之际，神秘大师还摆手叫住其，表示年轻人不要太气盛。
待史玉柱冷静之后，神秘大师教了其一套香江的玩法，炒楼花。
把现在没盖好的楼，提前卖给想买楼的人，也就是二十一世纪的预售。
史玉柱一听，简直是豁然开朗，恍然大悟，醍醐灌顶，茅塞顿开。
直接把楼卖给客户，没有中间商赚差价。
于是1994年，便正式启动了巨人大厦的楼花销售工作。
为了得到买楼花人的信任，史玉柱公开承诺，零风险，高回报的保证。
最狠的是，史玉柱还直接向华夏人民保险公司进行了本金及百分百回报的保险。
同时还请了珠海知名律师事务所做法律见证。
就在万事俱备已经动工之际，意外发生了。
就是这场意外，让巨人大厦烂尾了24年。
也正是这场意外，让巨人商业帝国轰然崩塌。
史玉柱也从亿万富翁变成了亿万负翁。
至于那位神秘大师，不是别人，正是史玉柱的老大哥，联想集团的柳传志。
回过神的叶云飞，掐灭燃尽的香烟，端起面前的茶杯小饮一口，神情淡定问了一句。
“听说史总打算投资12亿人民币，建造华夏第一高楼巨人大厦？”
“没错。”史玉柱一脸自豪回应道。
“不管史总愿不愿意听，但我还是想说一下自己的看法。”
“以史总你现在的实力，绝对没办法独自完成巨人大厦的项目。”叶云飞看着史玉柱，不带一丝玩笑说道。
既然邀请史玉柱来家里吃饭，那他不可能什么都不说，什么都不做。
一番寻思下来，他还是决定奉劝史玉柱放弃巨人大厦的项目。
至于听不听，就看史玉柱自己了。
(https://www.shubada.com/64282/11110669.html)
1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com