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第七百五十六章 供不应求逢人就夸


滕小刚一听此言,心中不禁焦急起来,他连忙问道:“哥,我们这样岂不是在吊人胃口吗?为何只准备适合高个子穿的尺码,而忽略了矮个子的人群呢?”

肖峰微笑着回应,他的话语里透露出一种深思熟虑的智慧:“小刚,别急。其实,我们准备的尺码涵盖了高矮胖瘦各种体型,但关键在于,每位顾客只能根据自己的身材选择合适的尺码。

想象一下,如果你们随意挑选了与自己体型不符的裤子,那结果必然是裤长不合、腰围太宽或太窄,这样的困扰你们能解决吗?”

滕小刚挠了挠头,无奈地说:“我又不是专业的裁缝,哪里会处理这些问题呢?

可是,如果顾客又特别喜欢牛仔裤,我们总不能让他们失望吧?”

肖峰再次露出了微笑,他轻轻拍了拍滕小刚的肩膀,说道:“这正是你发挥作用的时候。你可以告诉他们,县城的和美服饰确实有他们心仪的牛仔裤,但暂时需要等待一段时间。

等到有确切的到货日期,你再通知他们。这样一来,他们的购买欲望被激发了。

但又因为暂时无法购买而心生期待,是不是更增加了他们对牛仔裤的渴望呢?

这种策略,既保证了我们的服务品质,又能有效地吸引顾客的注意力,何乐而不为呢?”

褚亮兴致勃勃地分享道:“没错,就像那次,有人急着要一副墨镜,结果我手上刚好缺货,他都快气炸了。

不过,我和李胜男费了九牛二虎之力帮他找到了,他这才心满意足。这就是服务,得让顾客觉得我们用心在为他们考虑。”

肖峰听了,眼中闪过一丝精光,笑道:“这不仅仅是一种服务,更是一种巧妙的广告宣传方式。”

他心中其实想提及一个有趣的例子,那就是上一世某个商家为了一款领带夹做了长达三年的广告,这三年间,尽管广告铺天盖地,但这款领带夹却始终在市面上难觅其踪。

直到三年后,这款领带夹终于上架,结果一售而空,销量火爆。

然而,肖峰担心自己一旦提起这个故事,褚亮和李胜男就会像侦探一样追问细节,而他可能无法给出完美的答案。总不能说是个梦吧。

于是,他明智地选择了沉默,只是微笑着点了点头,让这个话题悄然过去。

四人驾车抵达针织厂,肖峰领着滕师傅等人顺利找到了周一波和李胜男。他迫不及待地与他们分享了自己的创新销售方案。

周一波一听,立刻兴奋地握住肖峰的手说:“我和胜男正好也在讨论这个问题,想着如何造势,将我们的牛仔裤推向更广阔的市场。没想到,你的脑袋里已经装满了好主意!”

肖峰笑着回应:“我这几天琢磨了一下,想让滕师傅他们穿上我们的牛仔裤,在矿区吸引那些潜在的消费者。

至于县城那边,我们几个就可以搞定。但切记,人数不必太多,县城里挑选十几个身材好的就足够,矿区就靠滕师傅他们了。”

他继续详细解释:“我们就按照这种方式来操作,稍微制造点‘供不应求’的氛围。

比如说,假装我们的牛仔裤销量很好,供不应求,但自己手上还有几条存货,这样可以有效激发消费者的购买欲望。”

“还有啊,我们得在服装店里增设裁缝服务,给顾客提供修边、缝制扣子等服务。

只要我们把这项服务做得细致周到,我相信,我们的牛仔裤绝对会大受欢迎,销量翻倍!”肖峰信心满满地说道。

李胜男提出了一个看似直接的建议:“肖哥,我们为何不在矿上直接开个店铺呢?那样对于矿工们来说,购买不是更便捷吗?”

肖峰听后,不假思索解释道:“胜男,你的想法很有见地,但我们需要综合考虑。

首先,虽然矿上离县城不远,但时尚与潮流往往是与城市中心紧密相连的。

在城里购买时装,更能体现出时尚与潮流的元素。

再者,让矿工们周末进城购物,不仅能满足他们的购物需求,还能为城里的经济带来一定的刺激,何乐而不为呢?”

周一波接着提出了一个具体的问题:“那肖峰,我们到底什么时候开始在城里销售牛仔裤呢?这可是我们的主打产品。”

肖峰微笑着回应道:“厂长,这个问题确实值得我们关注。但我认为,具体的时间点,我们应该根据市场的反应来灵活决定。

我们要密切关注消费者的需求和反馈,找准最佳的时机推出我们的产品。

这样,不仅能确保我们的产品在市场上具有竞争力,还能为矿工们带来跟全面的服务实惠。”

周一波点头表示赞同,但又不禁担心起另一个问题:“那如果在短时间内我们无法开始销售,滕师傅他们的工资又该如何计算呢?”

肖峰认真地解释道:“滕师傅几人他们加入我们,其实有两重好处。

首先,他们通过销售裤子赚取差价,这是直接的收入;

同时,我们还要给他们支付工资,每天三十,工作六天,确保他们劳有所得。这就是他们这些天的收入。

但卖裤子只是第一步,更重要的是宣传。想象一下,当他们在推销裤子时,不仅是在卖产品,更是在传递一种时尚和潮流。

他们穿着我们的裤子,逢人就夸,这种口碑效应可是无价之宝。

我计划先让他们这样工作六天,然后停下来观察市场的反应。

在这期间,我们只需提供每人十条裤子作为样品,总共花费不过一千块钱,就能把这件事搞得风生水起,当然如果必要的话,他们把成本要给我们还回来。

在接下来的日子里,无论是这六天,还是更久之后,都会有顾客因为好奇或需求,主动来到和美服饰专卖店寻找我们的牛仔裤。

顾客找不到时的失望和焦灼,会让他们更加渴望拥有我们的产品。

而在这个过程中,他们也可能被店里的其他商品所吸引,产生购买欲望。

总之,通过时间的沉淀、等待和期望,我们会营造出一种氛围,让顾客觉得我们的牛仔裤真的是他们值得拥有和追求的时尚单品。但又真正的求之不得。”

肖峰的话让在场的周一波、李胜男和滕师傅等人听得津津有味,似乎明白了他的意图,又似乎还有更多的问题想要探讨。

肖峰瞥了瞥他们的表情,心中明镜似的,知道他们此刻如坠云雾,便不再多言,只是淡淡一笑:“嗯,就按我的建议来办吧。”

周一波还想问,又不好意思问,便应声:“好,就按你说的办。滕师傅他们几人,还有我们每人准备一套牛仔裤和衬衣。

不过,这搭配方面我可得请教你了,肖峰,你得亲自去给他们指点一二。”

肖峰听后,不禁笑得更欢了:“哈哈,没问题。别忘了蔡青、梁队长、梁科长和王矿长,也都要来一套。

还有姚书记、李局长、姚老三、胡勇、张念博、王全周、老群、秦默涵、杨林他们,一个都不能少。

记得通知他们抽空过来试穿,他们可都是我们最好的流动广告牌,得好好打扮打扮!”

周一波笑容满面地开口:“哈哈,肖峰你点子真多!李胜男,咱们也别闲着了,都去试穿一套,看看效果如何。”

肖峰连忙补充道:“好主意,不过咱们得有个计划。厂子里的人,就先让销售部的同事们穿上吧,其他人暂且观望。

这次试穿,主要是为了工作,让顾客看到我们的产品在实际生活中的效果。”


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