书吧达 > 感性做人.理性做事 > 1.大张旗鼓地推销自己

1.大张旗鼓地推销自己


  性格外露的人就好像是个热情的推销员,能很快把自己推销给周围的人。一个人要想在社会生活中取得明显绩效,就一刻也离不开他人的理解、支持和配合,而要想获得别人良好的对待,就必须首先使自己的价值、目的、要求等等为人所知。这就是宣传自己,那些处处隐藏真实的自己的人,只会在竞争激烈的环境下被淘汰。

唐代四川才子陈子昂进京赶考,当时他的名字无人知晓。他整日冥思苦想,如何才能提高自己的声望。

有一次,街上有个人卖胡琴,要价一百万。那些豪绅贵族们打量了许久,无人能识出真假。这时,陈子昂突然出现在卖主面前,对卖琴的人说:“到我家去取钱吧!这琴我买下了!”众人很吃惊,陈子昂答道:

“我擅于演奏这种乐器。”大家都说:

“可以听听你演奏的曲子吗?”陈子昂说:“如果愿意,你们明日可以到宜阳里会合,到时我为大家演奏。”

第二天,众人纷纷赶到宜阳里,只见陈子昂已将酒菜准备齐全,胡琴就放在席前。吃喝完毕,陈子昂激动地对众人说:

“我陈子昂本是四川才子,有文章一百轴。可惜的是,我来到京城,风尘仆仆,却不为人知。这种乐器是低贱的乐工所演奏的,我怎么会对这玩意感兴趣呢?”说罢,举起胡琴摔碎在地上,然后,把文轴遍赠于参加宴席的人。

说来也真神,几日之内,陈子昂的名声便响遍了京城。

看来,才子陈子昂在宣传自己方面也很内行。他抓住当时人们注重才能技艺的心理,借助高价购琴,吸引了人们的注意力,最终达到了宣传自己的目的。

无独有偶,东海地方有位姓钱的老头,也很懂得宣传自己的道理。

这位钱老头从小户人家发家致富。有了钱之后,想搬到城里去住。有人告诉他,城里有一处房宅,开价七百两银子,房主就要卖了,应该赶快去买来。钱老头儿看了房子,然后,用一千两银子的价格谈成了交易。子侄们很不理解,都说:“这房子已经有了定价,您多花三百两银子做什么?难道是有钱没地方花了吗?”老头儿笑道:“这道理不是你们所能懂得的。我们是小户人家,房主不把房子卖给别人而卖给我们,不提高点价格,怎么能堵住大伙儿的嘴?况且,房主的欲望得不到满足,肯定和你纠缠不清。我多花三百两银子,房主的欲望满足了,那些想买这房子的人们再也不敢在我的房子上面打主意了。从此以后,这房宅作为我钱家的产业,就可以世代相传了。”

事情正如钱老头所料,这家房主对卖出的其他房子,出手之后,大都嫌价钱低,要求加价,争个不停,而钱家买的房子却没引起争端。

陈子昂和钱老头儿的做法,有一个共同之处,就是宣传自己,通过外露的方式,解决了想要解决的问题。

早在古希腊时期,有权有势的王公贵族为了树立自己的形象,便雇诗人给他们写赞美诗。罗马人还雇用游说者赞美主人的美德。罗马的著名人物恺撒,使用宣传自己的心术,极为成功。他曾被派遣高卢去统率军队,在罗马军团进军途中,他命人把他军队的情况及时送往罗马。这些战报使用人民的语言,生动幽默,常常在罗马广场被人们传诵。因为他自我宣传做得出色,当他作为胜利军队的领袖返回罗马以后,人们拥护他做了皇帝。

宣传自己的战术,在现代社会得到愈来愈多的人们的注意。公共关系学出现以后,将宣传自己作为核心内容纳入到自己的体系之中,进一步扩大了它的影响。从一定的意义上可以说,生活在当今时代,企业不会宣传自己,就不会赢得更多的利润,领导不会宣传自己,就不能获得广泛而深远的影响力,演员不会宣传自己,就不会有很多的观众,教师不会宣传自己,就不会得到学生的信任和爱戴……

不能宣传自己,就会埋没自己!


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