第2472章

“这群人里面有两个需要注意，一个是五大连池商会会长苏永刚的弟弟苏永强，另一个是产能最大的新力矿泉水厂的厂长郗镇海，很多水厂都听他们的。”

“苏永强很赞同我们的想法，愿意做供应商。郗镇海截然相反，他觉得冷矿泉是个小众市场，消费群体少，小型企业来做就足够了，非常抵触我们的进入。”

李睿听完点点头道：“我明白了，今天的主攻点就是郗镇海！”

五大连池的冬天，下午三点半天就已经渐渐黑了，不到四点路灯就亮起来，等到五点的下班高峰期一过，街上就没什么人影了。

只有街边店铺的霓虹招牌还亮着，在冬天的夜里给人一种十分温暖的感觉。

这个城市并不大，节奏慢悠悠的，所有楼宇都像是野蛮生长般的伫立在大地之上，到处都洋溢着一种只有东北才有的粗粝感。

车里，方宏根还在抓紧时间给李睿介绍。

“根据国家矿产协会的规定，五大连池南北饮泉允许的采矿量是每天80吨，按照80%的利用率来计算，每天可以生产350毫升瓶装含气矿泉水18万瓶。按照每瓶2元的出厂价来计算，每天的销售额就是36万元。以每年350天的生产计算，一年的销售收入就是一亿两千多万。就算利润率只有30%，年利润也能超过3000万。在海州来说，这个利润率不高，可在龙江省算是个很不错的收益率了。”方宏根道。

李睿点点头道：“很多上市公司一年的利润也就3000万吧。”

方宏根继续道：“除了南北饮泉之外，五大连池还有一个泉眼叫二龙眼，每天泉水涌出量有几万吨。矿产协会专家来检测过，认为水质和珐国依云矿泉水相当，唯一的不同是二龙眼涌出的是不含气的偏硅酸矿泉，和南北饮泉的天然含气重硅酸矿泉水不太一样。我觉得，二龙眼泉水以后也是个发展方向。”

“由于开采量的限制，基本不存在扩大生产的可能性，要想做大做强，必须开发高端产品。以提质提价来增加收入。我对市场上类似的产品做了研究，认为接下来应该开发两条生产线，用南北饮泉的含气重硅酸矿泉水制造500毫升高端铝罐装产品，从一二线城市的高端商场、酒店，餐厅和高铁站机场进行营销，主要的竞争对手是珐国依云巴黎水和国内的昆仑山等高端产品。”

“二龙眼的偏硅酸矿泉可以制造中档产品，竞争对手是农夫和百岁山。”

李睿听的频频点头。

看得出来方宏根做了很多功课，这个人真是选对了。

车子到了“喜事汇酒店”，这里是五大连池市区最大也最豪华的酒店，一共有四层，下面三层主要用来“办席”也就是红白喜事，顶层则是高端私人和商务宴请的所在。

走进一层，先映入眼中的是一整排的“水族箱”，各种生猛海鲜应有尽有，十分鲜活。

方宏根说这些海鲜都是从南方空运到冰城，再驱车飞驰运到五大连池，光是路上运输的费用就不菲，价格远远高于南方，但依然有非常大的市场。

“别看城市小，这里的有钱人可不少。”方宏根道，“咱们今天见的这些水厂老板，个个也都是身家千万。”

进了包厢，已经坐满了一屋子人，正在情绪激动的说着什么，看到两人进来瞬间鸦雀无声，所有人的目光都集中在李睿脸上。


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