第366章

然后戴心怡自己忙去了，让楚天翔自己随便看看。

十一点多了，几位叔叔和陆良才来，见面寒暄了几句，几个人都到四楼开会，现在只有四楼会议室能用。

戴东，楚天翔，谭辉，陈正升，陆良，戴心怡和她的助手，都坐在会议室。

戴心怡的助手是一个三十岁出头的女性，人长得很漂亮，一身职业套装看着就是那种非常干练之人，这是戴心怡请示了哥哥才让她参加会议的。

戴东作为集团公司董事长，总经理首先说道：

“京华翠馆这一段时间经过全体员工的集体努力，开业在即，在此，我代表集团公司对京华翠馆的全体员工提出表扬，并给与一定的物质奖励。”

“这次会议是应总经理戴心怡要求召开，主要是解决一些开业前需要解决的问题，下面由戴心怡总经理发言。”

戴心怡说道：“现在会馆的装修已经进入尾声，但由于在一些问题上还没有最终确定，我这里跟几位领导汇报一下。”

“第一件事，关于翡翠饰品的销售问题，可能大家都看到了，目前整个会馆没有设立单独的翡翠销售场所，关于这一点，我请我的副手夏丹给大家汇报一下我们的想法，这也是会馆的管理团队的整体意见。”

夏丹正了正身体，开口说道：“各位领导，我们是这么考虑的，我们以前开的翡翠店，客人来的目标目的很明确，就是买翡翠，达不成目的他就不会走，所以，他可能在店里待很长时间，这就是目的决定行为。”

“但现在会馆的功能比较齐全，客人来了，他有多种选择不同类型服务，比如去洗桑拿，去健身等等，而买翡翠只是他众多选择的一项。”

“为此，我们把客人分为两类，第一类就是目的很明确，他需要买翡翠，购买意愿强烈，那么在单独的翡翠销售场所他可能待很长时间，就如同他去翡翠店一样。但我们分析这部分人应该是少数。”

“第二类人就是购买意愿不强烈，可买可不买，也许她是想做美容，随便看看翡翠，这些人不可能也没有意愿在单独的翡翠场所待很长时间，我们觉得这样的客人应该是绝大多数。”

众人听了都点了点头，这个分析很到位，谁没事天天买翡翠，但今天做美容，明天做瑜伽这事儿却有可能。

“经过戴总和我们销售团队的分析，我们想采取图片和实物一对一的销售模式。”

几个人都认真听着，说实话，会馆的成败可能就决定于翡翠饰品的销售好坏，整个会馆投资巨大，运营成本也高，除了翡翠，京华翠馆跟其他会馆没有什么特点，如果这一点做不好，那就麻烦了。

夏丹说道：“实际操作很简单，定期印刷批量的翡翠展示册，摆放在会馆的任何地方，客人闲暇时翻看，如果有意向，当时就有专门的服务人员第一时间把他相中的翡翠饰品拿到他眼前，这时，服务人员和销售人员配合，专门攻单。”

夏丹喝了一口水，接着说道：“这里主要的就是如何解决客人看与不看的问题，首先是印刷品要印刷精美，照片质量高，印刷品周转快，页数适中，而且明码标价。”

“第二是册数多，我们计划按翡翠饰品分类，比如，戒指分册，手镯分册，吊坠与牌子分册等等，客人有哪方面的需求，他就可以直接看到他想要的东西。”


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