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第1464章


“周老板,目前外资商与华夏本土企业合作的方式,都是你们技术引进之后,根据协议中股权的占比来分配所得的利润,我倒是还从来没有听说过直接买断的方式。

鲁市长跟我提起这件事的时候,说句实话,我是不太能够接受的,华夏商品经济发展迅速,未来的磁带市场,恐怕要比冰箱、电视那些家电商品还要有需求,受港台音乐、电视机的影响,你们内地的年轻人会对磁带会越来越依赖。

所以直接买断...不管周厂长是您鲁市长的什么关系,必须要拿出合理的价格,其中要将未来的部分收益包含在内。”

说到最后,黄立兴直直地看向周于峰,话语虽是不急不慢、比较柔和,但这个中年男人有属于他的强横。

而对鲁良吉的态度,没有一点的阿谀奉承,一切拿企业的利益来说话,对于黄立兴来说,鲁良吉扮演的角色就是简单的“中介商”。

周于峰看了眼鲁市长,见他向黄立兴轻轻地点了下头,心里涌起了愧疚感,这件事上,把港商叫到魔都市来,确实为难他了。

而且,电话中与鲁市长的谈话,是有些夸夸其谈的问道,人家能做到这一步,已经很够意思了。

有这样强横态度的原因,香江此时的问题是一方面,另一方面,拥有技术权,就代表着话语权。

谁让你一穷二白的没技术呢?

“黄总,我赞成您的观点,买断技术的话,是该考虑到昆仑实业在磁带项目上,未来的预计收益。

但您也知道,惠州那家企业的事,被索尼控告侵权后,闹得我们这些想做磁带生产线的企业都是人心惶惶的,心里没个底。”

周于峰笑了笑,态度诚恳地说了起来,谈判没有主动权,该摆出什么样的态度他是知道的。

崇洋媚外的根本原因就是因为落后自卑了,而后辈自信的人,是因为享受了大树的庇护,他们生下来就处在发达的国度,但要理解大树深埋在土壤中的根。

“能查第一家,就一定会查第二家,所以现在我希望您能考虑到我们的难处,为了避免踩到雷区,只能是特制不同的磁带规格了。

如此一来,打开市场就需要一个非常漫长的过程,且因为受市场磁带规格的主流影响,极大概率会失败,造成巨大的亏损,未来收益的话,根本不敢保证,但我可以承诺...”

周于峰继续说着,可下一秒,黄立行突然笑了起来,打断了男人的话。

鲁良吉扭头看了周于峰一眼,微微蹙了下眉头,鲁市长是有些不太高兴的。

“哈哈哈哈...周厂长,我不能接受你的这些观点,首先你提到的特制磁带规格,是你们企业自己的决策,跟我们没有一点关系,造成什么样的市场反应,也该由你们来负责。

我刚刚所指费用当中的预期收益,是按照正常规格的磁带型号来计算的,怎么可能会联想到特制磁带的未来收益,我们不可能会为你们的错误决定来买单。

再谈谈侵权的问题。

你们引进我们的技术建立生产线,解决索尼侵权的最好办法,是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题,三方协商之后,再把一部分利益让给索尼。

这是最正确的解决方案,不是你那种违背大市场,特制磁带规格的荒谬想法,就跟开玩笑一样。”


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