第2264章
周于峰冷笑一声,自是猜到了小林田中的目的,享受习惯了在华夏市场上的超高利润,接受不了变故的,而目前电视机行业的情况,他们自是也能看得明白。
很快,周于峰推门走进了办公室,张奇志和武胜利也立即跟了进来。
“差不多就是这个意思。”
张奇志点点头,跟着周于峰,一同坐在了沙发上,来谈这件事情。
“发展会议是什么时候召开?”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容,边点着烟问道。
“五月二号。”
张奇志接过一把手散过来的烟,也点上了一根。
“刚刚...哈哈哈哈...”周于峰一脸笑意地看向武厂长,“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议,应对市场的开放政策,彩电要大降价,目的就是要搞死这些岛国的家电,没成想他们有预感,当即就打电话求和了。”
“啊哈哈哈哈...”
听得一把手这样说,武胜利也拍着张奇志的大腿,开怀大笑起来,片刻后,又是开玩笑的语气问道:
“小张同志,那你说,这样的发展会议,咱们参加不参加。”
“得参加!”
张奇志重重点头,一脸严肃,仿佛对这件事,有着很重要的看法。
“奇志,来说说你的看法。”
周于峰问道,把桌上的烟塞到口袋里,担心一会走的时候,又忘记拿。
“周厂长,我先解释一下岛国等大厂,其产品在华销售的步骤。”
张奇志点点头,一脸严肃地说了起来:
“拿索尼来举例,有关政策是不存在加盟商这么一说的,需要砸钱做渠道经销商,总之就是需要很多的钱,才有资格合作索尼这些大厂,这也在另一方面体现了,这些大厂对商家筛选的苛刻条件。”
武胜利点点头,表示赞同。
而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式,看似是没有条件的约束,但是有订货标准的,起订多少台彩电,才有售卖的资格,只不过是换一种砸钱的方式,大同小异,以此来筛选优质的商家。
“而且商家与索尼签订的合约条款,亦是极其严格的,商家需要掏出各种渠道费,对进货的数量也有很高的要求,所以面对价格战,不是说索尼等这些大厂没有应变的能力,而是加盟的商家,无法承受。
哪怕索尼根据我们彩电的降价,也降低商家的采购价,但商家砸出的渠道费,这又怎么可能退给商家?这是合同上的缺陷,有些太欺负我们华夏的商家了。
所以商家是不会愿意降价的,因为他们急着要把渠道费给挣出来,尤其是放开政策后,其他的电视产品涌进来,他们会更心慌的,受到的压力更大。”
越说着,张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。
“奇志,那你的意思是?”
周于峰又问道。
“发展会议嘛,您正常参加,先假意答应他们保证高端彩电利润的条款,然后等到合适的时机,我们在突然降价,形成大额的价格差!
面对这样的突发情况,加盟岛国大厂的商家,他们是应付不过来的,哪怕索尼等总厂,给了商家补贴,让其降价,但商家也是两难的,因为时间太紧,没有回本的周期。
我们不能给他们应对的时间,所以你一定得参加这什么发展会议,并且好言好语地答应他们的要求,无非到最后,就是您被骂几句,扣上不讲诚信的帽子。
况且,我们集团,也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了,您这好借此机会,发展下兵不厌诈的兵法,在我看来,比推进合同法要厚道一些,最起码对象是岛国。”
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