第270章 心理战术

陈聪清楚，他要做的就是让王行长接受600万的价格。

静雅一下子给州下了400万，这绝对是个好事。400万对个人来说，那是天文数字，但对公家来说，那是九牛一毛。

“王行长，我感觉静总经理出的600万价格比价合理。”

“不行，价格太低了。陈组长，我要是以600万出售这个厂址，那我会很麻烦，上级行会处理我的。”

“可你出售不了这个厂址，上级行也会处理你的。”

“但600万的价格实在是太低了。”

“是啊，是有些低了，但600万毕竟是现金，要是此事不成交，你一分钱也变不了现。”

“陈组长，说是这么说，但从2800万到600万，这落差实在是太大了，我作不了主。”

“你是行长，怎么作不了主？上级行也得听取你的意见。你这是在处理抵债物，不是商品买卖。王行长，我如果没有记错的话，你这里一辆豪华轿车几十万抵进来，几千元就卖出去，这也不是没有的事。怎么到了这个厂址，你就不开窍了呢？”

听到这里，王行长不由得有些心动，陈聪趁机又道：“这厂址抵进来的价格是八千万，拟定的出售价格是两千八百万。但甭管多少价格出售出去，这抵债物就会从账面上抹去，一旦抹去，这就是你的政绩。600万也不是个小数，人家静总经理毕竟是做生意的，她本来就没有相中这个地方，但她看在我的面子上，还是决定以600万买下来，你也总得给我个面子吧。”

听陈聪这么说，王行长不敢再固执下去了，忙道：“陈组长，这事容我向上级行汇报一下吧？”

“行，好吧。还有一件事，我听静总经理说，她准备要贷款6000万，我想把这笔业务也介绍给你。静总经理做的是管材生意，咱们当地建筑府场使用的管材，都是外地的，价格居高不下。静总经理在咱们当地直接生产管材，绝对具有价格上的优势，现在房地产生意这么火根本就不愁销路，盈利方面是绝对没有问题的，你给她放贷6000万，只赚不赔，还没有风险，业务量也做上去了，你也有政绩了，这是一举多得的好事啊。”

听到这里，王行长双眼放光，因为陈聪说的句句属实，6000万的贷款也颇具规模，他立即点头说道：“嗯，好，我回去就立即向上级行汇报。”

“呵呵，好啊，但这事不能拖的太久了，不然，人家静总经理要是买下了别的厂址，你后悔都来不及了。”

“我明白，这事绝对不能拖。”

事已至此，陈聪不能再往下说了，言多必失，再往下说的话，就有可能露陷。

回去之后，陈聪和静雅又商量了狠多细节问题，静雅担心此事不成，但陈聪却是坚信此事必定成功。

“陈聪，我是不是报的价格太低了？”

“开始我也有些怪你报的价格太低了，但现在看来，600万的价格恰到好处。各家银行的抵债物历来都是监管的重点，各家银行也都有急于抛售抵债物的心理，价格高低他们并不在乎，他们在乎是否及时变现。咱们抓住他们急于变现的心理，就咬住600万不放，估计十有八九是能拿下来的。”

静雅高兴地道：“嘿嘿，但愿如此。”

第二天一上班，陈聪就接到了王行长打来的电话。

“陈组长，我昨天回来后，就立即向上级行汇报了，但上级行的意见是最低800万，这个……”

陈聪倒很是痛快，道：“王行长，600万也罢，800万也罢，这是你们和静总经理之间的事，我给你传个话吧，看静总经理能否愿意。”

“嗯，好，陈组长，你做下静总经理的工作，最好能将此事促成。”

“没问题，能帮你将抵债物尽快处置变现，也是我们银监局该做的工作。”

“陈组长，那就多谢了！”

扣断电话后，陈聪心中暗骂了王行长好几句贱货，妈的，600万还嫌低，2800万你倒是能卖的出去啊？艹。

陈聪故意墨迹了半个多小时，方才给王行长回了电话。

“王行长啊，我给静总经理说了，她说只出600万，多一分都不会出。我也想将此事促成，看来是没有指望了。静总经理准备拿下府区的那个厂址，那个厂址价格是1000万，但人家毕竟是在府区，人家的账面价值是一亿五千多万。没办法，这件事我也无能为力了。”

“陈组长，这……”

“王行长啊，这次我帮不了你了，今后如果有机会，我还会想方设法帮你的，好了，我还有个会要开，咱们就先说到这里吧，再见。”说完，也不等王行长回话，陈聪直接扣断了电话。

但陈聪扣断电话之后，很是有些担心，他怕此事到此真的泡汤了。可不这样做，就没有投机成功的可能。为了实现目的，也只能如此赌一把了。

陈聪坐在工位上，如坐针毡，他在等着王行长的回电，但十分钟过去了，二十分钟过去了，半小时过去了，他都没有等到王行长的电话。

陈聪不禁有些后悔自己的做法了，难道自己做的太过分了？麻痹的，这个厂址拿不下来，那可彻底麻烦了。

没办法，陈聪只好给静雅打去了电话。

“静雅，王行长一上班就给我打来电话了，说是800万就能成交。但我告诉他，你只出600万，多一分你也不会出。王行长再也没有给我打来电话，估计800万是他们的底线了。如果实在不行，我再主动给他打个电话，800万成交算了。”

“陈聪，800万成交也很不错，真要是突破他们的底线，王行长也不好办。”

“嗯，好，我这就给王行长去电话。”

“别，你现在别给他去电话，最快也要等到下午，你越拖，他越急。”

“对，你说的很对，咱们再急也不能表现出来。”

“嗯，我等你的好消息。”

可当陈聪一扣断手机，他的手机随即又响了起来，这是有电话打进来，陈聪一看来电显示，竟然是王行长打过来的，他心中大喜，但却并没有立即按下接听键。


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