第242章

山羊坳离县里不远，只套了一匹马就够了。

杂货铺的老板娘盼星星盼月亮的，终于把人给盼来了。

开年以后，来问皂的人不少，但是苏莞这边一直不来，她也无处去寻。

如今已经过完年两个月了，她都以为苏莞不会来了，也不知道是不是把生意做的别的地方去，不来清河县了。

正当她以为没有希望的时候，苏莞来了，还一次性带来了四百块皂。

而这一次，又有不同的惊喜。

“老板娘，好久不见，甚是想念啊！”

苏莞踏进铺子里，老板娘正在擦柜台，听见苏莞的声音，她激动的转过身来。

“哟，我当是谁和我好久不见呢，原是我家的女财神来了，可让我好等。”

老板娘连忙又是泡茶，又是拿点心招待的，还把苏宸也给请了进来。

“你是不知道，这两个月来问皂的人太多了，好险没把我门槛给踏破，可是我又等不到你，快被烦死了，尤其是你那个沐发皂，好几家的千金小姐差人来问，一订购就是好几块呢，我也用了，那个沐发皂洗出来的头发，又香又滑，忒好使了，你这次做了没？”

老板娘也惦记着沐发皂呢，她自己也喜欢的紧。

“沐发皂这次暂时没有，不过下次过来就有了，还是新配方的，更加好用好闻，不过这次我做了山茶花香的羊奶皂。”

货都在马车里，老板娘叫伙计去搬下来，第一代羊奶皂和染色羊奶皂都是老朋友了，这两款在普通老百姓那里特别受欢迎，主要是便宜又好用。

白色的羊奶皂是方的，大都是农村人买来用，染色的也是做成方的，但染了颜色瞧着精致不少，这都是县里的人在用，只比白色那个贵五文。

之前的桂花香皂和沐发皂，虽然数量不多，却是一众小姐夫人们的心头好呢。

这一次的山茶花羊奶皂，老板娘现场拆开一个来看，闻了以后，简直绝了。

山茶花的香味很浓，但混合了羊奶以后，却别有一番风味，两者之间的味道中和在了一起，味道清雅却不显厚重。

用来洗手沐浴，能在肌肤上留香持久。

因为杏仁油和羊奶都是滋润肌肤的，用山茶花反复浸泡出来的杏仁油，已经完全被山茶花的香味给同化。

苏莞觉得，放在市面上卖二十五文一块都便宜了，得再加五文才行。

花香型羊奶皂本来就是做中高端的路线，洗衣服有普通的羊奶皂和染色的就已经够用了。

这花香系列，可是主打的润肤，净手沐浴专用。

所以，看见老板娘的反应以后，苏莞临时就变了主意。

她要吃二十五文一块的利息。

“这个不错，我得自留几块，不知女财神要定价几何啊？”

老板娘一下就爱上了这个山茶花羊奶皂，要自己留几块用。

“三十文吧，这款皂耗费心血，自然定价不能太低，我吃二十五文，你赚五文一块。”

“行，就按你说的办!”

老板娘现在也不讨价还价了，反正只要有的赚就行。

她立马去算这些皂的银子去了，一百五十块初代羊奶皂，是一十八两，一百五十块染色羊奶皂是二十四两，新款山茶花羊奶皂是二十五两，合计六十七两。

老板娘加上之前收的定金，也能赚十五六两，不错了。

“这款山茶花羊奶皂，可是限定这一百块，卖完可就没有了，山茶花已经过季了，没有了原材料，但是下次，我会出一百块山茶花香味的沐发皂，还有桃花香的，你先把风声放出去，定价三十八文一块，先到先得，到时候你吃六文一块的利息。”苏莞先把下次要上的新款告诉她，让她先把风声给放出去，饥饿营销。


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