第713章 求稳定很重要

第一天的抽奖活动，最后因为总共有七百多个人到来，叶千玲便决定，直接当成是八百人，最后几波平均分

这样一来，倒是一共凑了八个人做护理。

后面5个人里面，平民女子就比较多了，也有可能是之前来过的人，回去互相通知了一下，所以才这样。

而那些后来掏钱的夫人小姐们里面，有两个直接表示以后一定会再来，毕竟她们看到了实打实的效果，而且也不差钱。

好几个人有些犹豫，但是却表示回去思考一下。

第一天，为了看一下这些人会不会再来，所以叶千玲让这几个美容师将她们的档案册拿过来，同时附上了一份价目表。如果她们愿意的话，可以填写一份档案册，以后再过来的话，就可以一点点看到自己的变化，而且如果遇到活动的话，优先这些有档案册的人。

那些体验的人里，那几个平民女子，都表示不会再来。

而夫人小姐那几个人里面，陈雪冉等到做完之后，便直接跟她的美容师说道，“我回去之后，会请大夫来看过，如果确定有好处的话，我会再来。如果没有好处的话，你们这个铺子，就要做好准备了。”

陈雪冉这么说，也不是想要曝光，毕竟一次、两次也看不出效果，而是想告诉她们，也算是尽自己一份心力。如果真的是骗子的话，让她们能够收敛一些。

接待她的美容师很是淡定的对她笑了笑，“这位夫人回去可以找大夫看一下，我们这个虽然不能说一次见效，但是却会有一些效果。”

而其她夫人小姐们选的护理，虽然都见到了效果，却也都没有表态，只是表示自己回去看一看。

等她们离开的时候，叶千玲示意美容师，如果她们愿意的话，可以带一份价目表回去，这样的话，也方便她们，如果想要再来可以看一下价格表。

第一天开业，便这么热闹的落下了帷幕，虽然最后盈利很少，但是却让凝玉和宝珠看到了希望。

她们本来以为，第一天就纯粹是赔钱，却没有想到，最后核算了一下，居然还会有一些收益。这不得不让她们觉得惊讶。

当然，所谓的收益，是指纯粹针对材料，如果加上人工费，店铺费用这些，那肯定是赚不了的。

按照叶千玲之前的提示，宝珠便在这一天结束的时候，让人去买了些糕点分给这些人，并且对她们说了一番鼓励的话语，希望她们以后能够再接再厉，接着便让她们各自回去了。

回到木棉院以后，宝珠还觉得很是惊讶，“大姐，我们今天居然还能够有收益，简直是太不可思议了！”

宝珠一直觉得，今天就是纯粹赔钱的生意，怎么可能会有收益呢？只是没有想到，居然还能够赚取一些收入。

叶千玲见她这样，便由着她去兴奋。第一次做生意，也难免她会这么高兴。毕竟之前跟韩小语在一起的时候，都只是帮助韩小语，打理绣坊的事情。这可以算是她真正做的第一件事。

只是，虽然高兴，该吩咐的还是得吩咐。

“今天这些美容师对客人的态度，总体不错。但是却还是有一些人的态度不行。这一点，你们以后一定要注意。要知道，这些客人才是你以后赚钱的根本，让她们开心舒适，才是你需要做的。”

“虽然不会让你们无原则、无底线的去让她们开心舒适，但是在不违反原则、底线的情况下，要尽可能的让她们对你们满意，让她们能够往后继续来你们店里。”

宝珠原本还在惊喜，听她这么说，便平静下来，“大姐今天，可是看到有什么人的态度，不满意了？”

叶千玲点点头，“对于那些夫人小姐的态度，你们虽然不能觉得是平等的，但是也不要过于谄媚。你们要做的，就只是服务于她们，不要表现太过。而且，今天我看到有几个人对于那些平民的态度不太好。但是你要知道，她们也是以后你们潜在的顾客。”

“有一些文人清贵的家里，就不喜欢太过奢华的东西。但是这并不代表着，她们就不会来我们的店里。这一点你一定要弄清楚。但凡发现她们态度不对的，就一定要有奖有惩。”

“同时，每隔一段时间，都要对她们进行总结，看看谁做的好谁都不好，然后评价一下，到最后做的好的可以适当给予奖励，做的不好的也要记录下来，如果达到一定次数，就可以将她们辞退了。”叶千玲这也是在教她们管理上的方法。

这个时代的那些丫鬟，虽然叶千玲接触的就只有叶府的，其她的都不太注意，但是却知道，她们惯是会捧高踩低的，对那些达官贵人可能态度好一些，但是对那些她们觉得不会特别有钱的，便会露出她们本来的面目。便是在一些府邸里，不还有奴大欺主的现象吗？

可是她们的铺子，做的就是这方面的生意，就不能让她们砸了自己的招牌。

宝珠便认真的请叶千玲给她讲解这些，这些都是她之前没有想到过的。

凝玉也听得非常仔细，以后她和宝珠两个人，要共同管理美容院，这些东西都要铭记于心。

叶千玲见她们两个人听得这么仔细，一点都不愿意落下，不由得觉得好笑，“你们两个也不用这么紧张，这些你们往后自己就会发现，我现在之所以会提醒你们，也是想着，能够让你们少走一些弯路。其实，如果正常的话，让你们自己去发现会更好。”

“只是如果那样的话，我们的铺子本来便是第一家，如果还有这样的事情发生，只怕以后铺子就会开的比较艰难了。”

“大姐姐，我都知道，你都是为了我们好，”宝珠突然感性的说了一句。

其实，如果不是有大姐姐在，在她姨娘去世以后，她和保华便会过的很凄惨。之前有姨娘在，她们在叶府还过不好，更何况是没有姨娘的两个孩子。

后来父亲有了小儿子之后，便一心顾着小儿子，不再将宝华放在心上，如果不是有叶千玲的引荐，现在宝华有没有书念，还是两说呢？

想起到这里。宝珠对叶千玲说道，“大姐姐，昨日宝华跟我说，他跟着东方先生学到了许多，感觉是自己之前根本就学不到的。让我跟你好好道声谢呢，等他空闲下来，有时间，一定会自己来跟你道谢。”

宝珠说着，便有些想要落泪，如果不是叶千玲，只怕她们现在在这里，过得连个下人都不如，便真成了奴大欺主的典型了。

叶千玲见她如此，却有些不知道该怎么反应。其实她当初，也是因为看赵云雷为了自己而牺牲，再加上宝珠的脾气也比较合她心意，这才会想着要帮助她，也就顺手帮了把宝华。

可是却没有想到，收获了对方这么多的感谢，“你也不用多谢我，你要多谢谢你自己。你自己能看开了，宝华才能够跟着受益。我之前去东方府上，秀儿跟我说，她爹刚刚夸过宝华呢。”

“真的？大姐你说的是真的吗？”宝珠高兴的问道。“先生夸奖宝华什么呀？”

见她这样孩子气般的情绪变化，叶千玲觉得有一些好笑，“这些事情，秀儿也不太明白，毕竟她也是个女子，她爹不可能专门跟她说。你倒是可以回去问问宝华，让他跟你说。你跟他说，让他跟你说，你好高兴高兴，相信宝华一定会告诉你的。”

宝珠刚想说宝华不会告诉自己，就听到叶千玲给出的这个主意，当下便觉得很是受用，迫不及待的跟叶千玲说道，“大姐，那我先回去跟宝华说了。”

叶千玲便挥挥手，“去吧去吧，记得今日早些休息，明日铺子还要开业。如果你起不来的话，可以让丫鬟叫你一下。”

“我会的，大姐，你也好好休息，”声音还没落下，宝珠已经跑远了。

叶千玲摇了摇头，“这个宝珠。”现在能活泼一些，也不错。

叶千玲便转而问凝玉道，“今天开业你也一直都在，可是有什么想法、建议，或者是发现了什么不妥之处！”

凝玉也不拘谨，直接开口说道，“想法倒是有一些。今天来的这些人，虽然看起来都很多，但是实际上真正能付钱消费的，却只有那些夫人小姐。便是这些夫人小姐们，也会有许多人都根本没有办法想来做护理便来。”

“后来看美容师她们收集的资料，真正能够来的，加上抽奖抽中的的那位夫人，一共就只有三个。可是我们今天做的护理，无论是免费的，还是那些自己愿意花钱的，加在一起，可是足有十几人呢。”

叶千玲点点头，“你说的没有错，这确实是一种现状，同样这也是我们现在所需要克服的一个问题。我们的价格，是不可能再降太低的。但是却可以偶尔做一些活动，吸引那些人来。到时候，让她们那些没办法在正价时候来的人，可以根据我们的特价活动过来。但是，特价活动肯定不可能说是每天都有，到时候就主要优先我们那些长期建立档案的顾客。其她人便排在她们后面。”

“可是这样一来，那些人又怎么能知道我们店铺里都有什么活动呢？”凝玉提出了疑问。

叶千玲被她问得一愣，但是很快便又反应过来，“我们可以提前告诉她们。提前在铺子里面贴上宣传纸，写明都有什么活动，在哪天举行。美容师们也可以经常跟各位夫人小姐们唠叨唠叨，提前帮这些人拿到名额。

还可以在她们经常去的各种铺子里面寻求合作，将我们要做活动的事情告知她们。这样的话，只要我们定好了时间，便会有人去。”

“小姐，这个主意很不错，”凝玉赞同道，“这样一来，那些承受不起正价护理的人们，可以趁做活动的时候来。而我们还是一样能够赚到钱，虽然单项赚的少了，但是数目多了，也就赚的多了，总比铺子人少空着的好。”

“说的没错，这就是薄利多销的策略了，”叶千玲对她解释道，“除了这些，可还有其她的感想。”

叶千玲会这么询问凝玉，并且为她解答，也是想着等以后把凝玉培训出来了，可以由她来替自己管理美容会所。这样想着，便看着凝玉，看看她能不能看出什么问题。

“其她的……”凝玉想了想，便开口道，“小姐，我觉得这些美容师的态度，需要再调理一下。不知道是不是因为她们的卖身契已经被放出去了，有几个人，似乎心有些浮，并不将这个差事当一回事。”

“有可能是因为她们觉得自己没有卖身契在你手里，也就没有了能够拿捏住她们的方法，所以就心大了。觉得做不好，大不了再换家铺子做。”

叶千玲听她这么说，倒是有一些诧异。

她之前给了那么高的工资，一部分是想让这些人能够对铺子更加衷心，另一部分，也是想着让她们能够因为高工资而留下，就像前世那些高薪挖角一样。

可是却没有想到，居然会出现这种情况。

“难道她们觉得，以后能找到给这么高的工钱的工作吗？”叶千玲忍不住问道。

凝玉顿了下，这才开口，“其实并不是工钱的问题。她们有一些人私下议论，被我听到了，似乎是觉得我们这个铺子有一些古怪，担心开不长久。”

“还有这种事情？你怎么之前没有告诉过我呢？”叶千玲很是好奇，之前有这些事情，不应该早就告诉自己了吗？

叶千玲这话刚说完，便见凝玉有一些尴尬，想想便明白了她的心思，凝玉应当是觉得，这些话如果跟自己说的话，有些告黑状的意思。

可是，现在看着铺子里的状况，而且自己又问了，这才不得不说出口。

叶千玲并不问她是谁说的，“这个你不用担心，如果她们真的将铺子不当回事的话，我也不会强求她们留下。我们并不执着仅仅依靠现在这些东西，一直能够赚钱下去。我们会不断推出新的，而到时候就算她们被别人挖去，只要没有新的，也没有什么大不了的。更何况，那些用的材料，都是我给你们提供的，她们也不知道其中是什么。”

叶千玲还是做了一些防范的，没有直接将这些材料交给美容院，让美容院自己生产。而是自己在这里配好之后，再送给她们。虽然这样做，会有一些麻烦，但是相对来说，会比较安全一些。”

凝玉听她这么说，放下心来，“小姐心里有成算变好。”

凝玉也是担心，自己跟宝珠两个人会做不好。毕竟她们两个人之前都算是门外汉，现在突然管了一个这么大的铺子，心里也都有一些虚，生怕会出什么岔子。也担心因为自己的疏忽，让叶千玲的铺子遭受损失。

叶千玲跟凝玉谈论之后，便让她下去，自己则是想着，有没有什么改进、或者是促进的方法。

毕竟，能够让铺子稳定一些，也是比较好的。


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