第023章 拉他一把
第023章 拉他一把
“还差2万。”
岑先生猝不及防,一下子说了实话,可看着眼前的钟美惠又有些后悔,他不愿意让这里的销售人员知道,他手里的钱不够付首付,那样的话非得被他们笑死不可。
“最近我的钱都在其他的投资上,过两个星期就能回来了,我今天先来看看房子。”
岑先生找了个借口掩饰,钟美惠并没有揭穿他,只是十分贴心的提醒岑先生,公司还可以提供其他的服务。
“其实我们最近也遇到不少首付款不够的客人,如果您是首套房贷款的话,这方面公司可以想办法,最重要的是您能选到满意的户型。”钟美惠并没有继续介绍她的新方法,而是不卑不亢的站在岑先生的身边,但她的话对于岑先生来说无异于救命稻草,他赶紧拉住她的胳膊询问这件事是不是真的。
“你们有办法帮我补足首付款吗,我可是问了好多地方都没办法。”
岑先生看过不少楼盘,可每一个地方都说首付款的比例是不能下调的,建议他选一居室的房子,可那么小的地方实在是不够住,让岑先生越发拿不定主意。
“当然是真的,如果您首付差得太多,我们的确没办法,但如果只是2万块,公司这边还是可以运作一下的,等你选好户型后,我会跟总经理商量的。”
钟美惠十分确定这件事,毕竟她经历过这个时代,知道政策下还有很多空间可以操作,反正最后的结果就是大家都不吃亏。
“不瞒你说,其实户型我早就选好了,就是这个24栋18-2-403的户型,2房2厅72平米,可手里的钱始终差一点。”
岑先生在得到肯定的答复后,立刻将心仪的户型脱口而出。
他是实实在在的刚需人群,年过三十,有个谈了五六年的女朋友。
前段时间,两家人刚刚坐在一起讨论了房子的事情,本以为暂时租房结婚,对方的家里也能接受,可没想到一向和蔼的准岳父却在这件事上格外坚持,要求他必须在本地有一套两居室,不然的话就面谈。
开始的时候他还想争辩一下,但准岳父那边已经开始给女儿安排相亲了,并且下了最后通牒,要求他在年底之前必须买到一栋房子,不然的话,他未来的岳父岳母就要将女儿嫁给别人了。
他逼不得已,只能拿出自己多年的积蓄,又找亲戚朋友凑了一大圈才勉强凑了十几万,但结果还是不如人愿。“是不是越看就感觉钱越差越多了?”钟美惠一下子戳到了岑先生的痛处,这半年房子的涨幅都在大家眼里,岑先生亏了多少,大家都算的出来。
“确实是越差越多,如果不是你说有特殊办法能够解决,我都觉得我这辈子买房没有希望了。”
岑先生提起这件事就一直叹气,他从事的的确是IT行业,收入在年轻人中也是比较高的,所以一直以来他从来没把买房当回事,但近半年的房价涨幅让他彻底含糊了。
本来他第一次来的时候,他手里的钱是够交这套两居室的首付的,但他一想到结婚装修都要花很多钱,便想再看看,还有没有性价比更高的房子。
结果第二次来的时候,他的钱已经不够首付了,当时他还很淡定,觉得等到月底发工资就能凑上。可房子的价格涨得实在太快了,每次他觉得自己差不多就要勾到的时候,房价又上涨了一大截,让他手里的钱越来越贬值。
女朋友那边已经把自己的积蓄全都拿出来贴补到房款里了,可看到他迟迟不肯下手买房子之后,觉得他没有诚意跟自己结婚,昨天还狠狠的吵了一架。
“这半年房价的确长了不少,而且下个月很可能会高过7000块,如果是刚需,现在的确是一个入手的好时机,再等下去,我们也没办法帮您了。”
钟美惠理解这位岑先生的不甘心,半年前这里的房价才4000多一平米,现在已经6200了,几乎涨出了三分之一的价格,好好的三室一厅不得不变成两居室,任谁也会觉得不甘心,每天都期盼着房价还可以落回原来的位置。
“还要涨?我可是听说房价已经要跌了,要是我现在出手,最后又亏了怎么办?”岑先生一直犹犹豫豫的拿不定主意,尤其是钟美惠说房价要涨的时候,他总觉得这是销售人员惯用的套路,之前房价也曾有过小幅度的跌幅,有很多人买了房子不到半个月就亏了好几万,他可不想这件事发生在自己身上。
“房价的涨幅的确有个振荡期,但长期来看一定是涨价的,我私人可以跟您签一份协议,如果未来三年之内,本小区的均价跌破你现在的购买价格,你可以把房子转让给我,你亏损的部分由我私人补偿给你,这样你总放心了吧。”
岑先生笑了笑:“哪有和你私人签这种协议的道理,我也明白房价涨上去就很难跌下来的道理。你都说到这个份了,那就签认购合同吧。”
“既然您已经决定了,我现在就找经理商量,马上给您答复。”
钟美惠把岑先生的事告诉给楠姐,让她同意将房屋的单价调整到6950元一平米,这样一来,就可以将岑先生差的两万元首付从银行贷出来,补足他资金不足的部分。
“这个业主我也知道,前后来了很多次,还是你的思维灵活,抓住了业主的心里需求,希望你继续努力,我看好你。”
楠姐听到钟美惠的想法后,觉得她简直是做销售的天才,所有的事情都懂得另辟蹊径,并且胆子极大,几乎将自己手中的资源发挥到了极限。
“有些事情本来就需要灵活变通的,您要是同意了,我现在就去和岑先生签正式的合同。”
钟美惠得到楠姐的许可后,便帮岑先生做了40万的贷款,分20年还,每个月还2498元。
这些钱根本不会影响到岑先生的正常生活,他高兴坏了,当场就签下了正式的认购合同,让钟美惠又多了一笔业绩。
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