第288章 限量

最终，盛玉萱只好收拾了一些盛震的贴身衣物和用品，又多准备了一些银票。

万一到时候有什么需要的东西，另外再买好了。

麓山书院距离小南村有三四天的路程，盛玉萱见盛震只带杨文一个书童上路，实在是放心不下，便让十一一路护送他们过去。

等盛震在麓山书院安顿下来后，十一再回来。

有十一这个武功高手在，也不怕路上遇到劫匪什么的。

盛玉萱甚至忍不住去想，要不要干脆给盛震换个会武功的书童？又或者让杨文跟着十一学点防身的武艺？

然而不管是会武功的书童，还是让杨文学武艺，眼下这一时半会儿的都来不及了。

最终只能先让十一送盛震去麓山书院。

盛震北上求学，家里少了他，让盛玉萱他们几个都颇为不习惯。

盛霆一开始还觉得没人盯着他练字背书了，高兴的不得了。

然而没过两天，便苦着脸跑到盛玉萱那儿，说是想哥哥了，还写了一封信，想要盛玉萱帮他送给盛震。

盛玉萱虽然也很想念盛震，可是心里却很明白，自己不能把他们拴在身边，总有一天，他们会像长大的鸟儿一样，飞出去翱翔，去看看更为广阔的天地。

而放手让他们自己去飞，才是对他们最好的做法。

不过盛玉萱还是收下了盛霆的信，答应他帮他送出去。

她这边信还没有来得及送出去，盛玉蓉听说盛霆给盛震写了信，她急忙也写了一封，托盛玉萱一起寄过去。

盛玉萱见盛霆和盛玉蓉都知道惦记哥哥了，不由得心中欣慰，又想着要是盛震知道家里人都很惦记他，一定会很高兴的。

所以不等盛震安顿好了先写信回来，她便走驿站把信寄去了麓山书院。

盛震去麓山书院求学了，而盛玉萱这段时间也刚刚把原州府的冰肌坊分店开起来。

那边派了吴滔当掌柜，杨禾和杨苗过去做了伙计。

如今冰肌坊名声在外，在贵妇圈子里口碑极好，先前原州府没有冰肌坊分店的时候，一些太太小姐通过朋友或亲戚的介绍，试用过冰肌坊的东西后觉得不错，便托人甚至是专门派人来红叶镇买。

所以冰肌坊在原州府的分店开张后，几乎没费大力气做宣传，那些夫人小姐便相携而来，再加上冰肌坊的东西有口皆碑，一传十十传百的，很快便带动了冰肌坊的生意，也让粉霞露等护肤品，成为了原州府的流行货。

生意虽好，却也让盛玉萱因此有了苦恼。

红叶镇，临安府和原州府三家冰肌坊，加在一起的销量可不小。

偏偏这些护肤品都是盛玉萱亲自制作的，她不禁觉得自己一个人是越来越忙不过来了。

因此，盛玉萱不禁动了再开一家作坊的念头。

然而护肤品不比肥皂香皂，工序复杂不说，很多材料都是取自空间，若是从外面招女工的话，她实在是没办法放心的用。

最好是能用自己人，而且还是不会泄密的那一种。

盛玉萱思来想去，一时间都没有好主意。

盛玉蓉见大姐这几日愁容满面的，有心为她分忧，追问之下，才知道了她的苦恼。

盛玉蓉思忖了片刻，立刻出主意道：“大姐，不如让我来帮忙吧，要是人手还不够，就再加上杨静和杨大婶。”

“我肯定是不会对外泄露方子的，杨静和杨大婶他们的卖身契都在姐姐手里，他们的丈夫兄弟又都在咱们家做事，不敢有二心的。”

“大姐若是不放心，就让我们做简单寻常的那部分，核心的机密部分由大姐你亲自动手。”

“冰肌坊的护肤品走的是贵妇路线，红叶镇加上临安府和原州府，有钱的人家一共也就那么些，我觉得我们也不用增加太多的产量，其实可以每个月限制销量。”

“物以稀为贵，越是买不到，那些贵妇人才越是稀罕。如果咱们的东西，随便什么人都能买，最后都烂大街了，那些贵妇人反而不喜欢了！”

盛玉萱听后不禁眼睛一亮。

她怎么就没有想到这一点呢？

“玉蓉，你现在也有做生意的头脑了，你刚才说的很对，这个主意真是太棒了！”

盛玉蓉冷不丁的被夸了，顿时抿了抿唇，害羞的笑了。

受盛玉蓉的启发，盛玉萱增加了材料中灵泉水和空间花瓣的比例，做出了灵气浓度更高，效果更好的护肤品，取名为雪莲系列。

效果更好，价格自然也就更高了。

而维持原价的粉霞露等护肤品，而命名为玫瑰系列，稍稍下调了一点灵泉水的比例，以便在效果上和雪莲系列相比更明显一些。

而且两个系列的护肤品，三家冰肌坊每个月都限量销售，当月被抢购完的，只能等到下个月再买了。

这条规定一出，其他商铺还笑话盛玉萱傻，旁人做生意都是东西卖的越多越好，哪有每个月规定卖多少，多了不卖的？

这是嫌银子多了咬手吗？

然而事情的发展却让那些等着看笑话的商铺大跌眼镜。

冰肌坊的生意不仅没有因此受到不好的影响，反而更受欢迎了。

那些贵妇人每个月几乎都是抢着来买东西，若是护肤品没抢到，也会顺手买点别的回去。

没有买到护肤品的人，甚至会派了家仆，去另外两个分店去买。

盛玉萱得知后，不禁想到了前世买限量款名牌包包的情景，和现在何其相似。

果然是物以稀为贵，越是难抢的好东西，越是让人心动。

当然，盛玉萱也不是傻的。

她调查统计之后，估算出了一个市场的饱和度，将每个月的限量数目就定在那个数值左右。

如此一来，既能营造出一种东西很抢手的现象，又保证让百分之九十的客人都能买到想要的东西。

毕竟凡事过犹不及。

若是有些人怎么抢都抢不到冰肌坊的护肤品，说不定就不再坚持，转而去买其他商铺的东西来替代了。

毕竟盛玉萱现在还没有能力垄断市场，而大华朝做胭脂香膏的商家也有好几户，东西虽然比不上冰肌坊的，但也还不错。


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