第九十五章 一桩交易
修缮凉州城，不能仅靠朝廷拨来的银粮，那和现在没有任何区别，再多的钱，都填不满这个无底洞，治标不治本。
想要让凉州城重新焕发生机，就必须在这里大兴商贾，让这座城成为所有西域商人不得不驻足的中转站。
而这些商人，显然能做到这一点。
他们有财力物力，而李振有最大的仰仗，少年游，这才是促成一场交易的基础，至于具体的细节，还需要商榷。
进入驿站后，李振让杜方回营帐取来一些新鲜的羊肉和烤架。
“阿兄，来尝尝。”
为其斟满一杯酒后，李振面带笑容的看向阿史那博延，后者犹豫了片刻后，还是端起酒杯小酌了一口。
顿时眼前一亮。
须知草原上的民族同样好酒，甚至比起大兴的百姓有过之而无不及，已经到了嗜酒如命的地步，所以当阿史那博延尝到少年游的那一刻，他已经可以预料到，这酒将会在突厥掀起何等的浪潮！
说是价值千金也不为过！
“好酒！李县子果真是少年英杰！少年游果然名不虚传！”
“既然如此，咱们就聊聊交易的细节吧。”
李振笑了笑，端起酒杯喝了一口后，道：“凉州需要很多的石料，这一点你们应该清楚，但凉州城没有钱，没办法支付购买石料的银两，这一点我很清楚。
所以，我可以优先向各位提供少年游，每人百坛，但代价是你们必须免费为凉州城带来石料。”
此话一出，阿史那博延脸色瞬间变得难看。
须知他身为突厥人，一次行商，要从突厥一路西行，途径京城抵达疏勒镇，将手中的货物出售后，带走其他或许返回京城乃至突厥，这一遭，动辄就是数个月的时间。
如果答应了李振的要求，也就意味着他们往返的过程中，不仅要放弃所有的利益，还要自掏腰包购置来大量的石料送到凉州城，此举无异于在这群商人身上割肉。
“这...李县子，恐怕有些不妥，如果是无偿购来石料的话，亏损有些太大了，哪怕凉州城只出一个本金，我等都可以接受。”
阿史那博延此话一出，其余人纷纷点头逢迎。
基本可以确认，阿史那博延就是这几支商队的领头人。
那就好办了，只要搞定了阿史那博延，就不怕其他人不答应。
念至此，李振无奈的笑了笑，道：“我当然明白，可你看现在的凉州城，像是能榨出来半点油水的样子吗？是真的没钱了，要不这样，等凉州城修缮好后，商业发展起来，再将银两补发给诸位？
况且，我对自家的少年游很有信心，就算自掏腰包购置石料，也绝对能让各位赚的盆满钵满，无非只是从三倍的利益变成两倍的利益而已，那些个蝇头小利，诸位就别放在心上了。”
听着李振的话，阿史那博延扯了扯嘴角，没有吭声。
真的是蝇头小利吗？
动辄上千贯的支出，就算是他们也有些承担不起，更何况，他们原本可以净赚上千贯，甚至是更多。
拒绝，他们可能会得罪一个正值圣眷，前途无量的县子，同时少年游和他们算是没有半点关系了。
如果同意呢？或许会少了许多利益，但总体上绝对是大赚，这一点毋庸置疑，同时还能得到一位县子的善意，但凡是个正常人，都知道该如何抉择。
想到这里，阿史那博延咬了咬牙，道：“李县子，草民就一句话，如果我等收购少年游的价钱可以降低一成，就算为凉州城带来石料又如何？”
有了阿史那博延这个主心骨的开口，其余人也纷纷附和，希望能够在收购少年游的价钱上稍微优惠一下，降低一成而已，李振不会亏损什么，于是欣然同意。
“如此一来，这件事就算是敲定了，另外，几位如果有其他的朋友也在经商，只要他们同意这个条件，我李家的少年游，永远向诸位开放，这是我的令牌，只要你们带着这个令牌，就能以九成的价格优先购置百坛少年游，我李振决不食言！”
有了李振这句承诺，几人心里的大石头终于落地，接下来的酒宴，宾主皆欢，唯一有些不满的，或许就是充当烤肉小妹的杜方了。
平日里给少郎君烤烤肉也就算了，今天居然给一群蛮夷烤肉，这极大的损害到了杜方的自尊心，李振好一番安慰，才让杜方放下了这个芥蒂。
交易达成，凉州城也终于不如正轨，第二天，李振也将自己的想法也规划转告给了冯宇，毕竟冯宇才是凉州的刺史，李振终究只是一个过客而已。
“永远不要小瞧了那些商人，他们能让凉州城焕发生机，这一点，你我都做不到，尽管他们不是大兴人，但对他们不可太苛刻。”
“他们果真能让凉州城好起来吗？”
“一定可以的。”
李振态度坚决的点点头，道：“修缮凉州城只是一个开始，以后凉州城的发展目标就是发展商业，开设商铺，用更低的商税，更大的优惠，将商人们吸引来凉州城。
当然，对于城内的百姓，一直无偿的为他们发放银粮终究只是饮鸩止渴，我的提议是以工代赈，让他们参与到修缮凉州城的工作中，给他们发放报酬，让他们的生活有一些动力。
或许短时间内看不出什么成效，但我可以保证，未来三五年内，凉州城绝对会变得更好，起码比现在要好得多。”
李振的方法并不稀奇，冯宇之所以做不到，其一是根深蒂固的阶级观念，对待商人，往往是异族商人尤其轻视。
至于第二点，冯宇没有如李振一般的魄力，只会墨守成规，不知道变通。
“可若是等你离开以后，三年五年以后，凉州城因为城内的商铺变得乌烟瘴气怎么办？”
“你是刺史，这种事情你问我？干脆我做这个刺史好不好？”
李振翻了白眼，怒其不争道：“水至清则无鱼，只要不触碰大兴律法，不如无为而治，任其发展，当然，如果触碰了大兴律法，严惩不贷，就这么简单。”
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