第三百一十五章 谈话二
车凯军眨了眨眼，改变了一下说话策略。
“不.....我的意思是，网站发展的资金，谁都能提供，但让谁入股，其实看的是投资人其它方面的能力。”
“比如利德传媒，它入股的话, 在大周各大城市的线下宣传上，它绝对会不遗余力的帮忙，比如说孔蒂影业......如果我让它入股，它能将旗下公司海量的影视资源，接入到青韵的版权库内.....”
“哦.....然后呢？”景俞也明白了车凯军的意思。
程烈也大体上明白车凯军接下来要说什么了。
“所以.....我找你们蓝星影视谈的目的，并不是看重了你们的钱.....而是......你们的潜力，或者说，我看重的是大周名编剧景俞老师你的潜力。”
车凯军说到后面，对景俞称呼上追加了老师两个字。
“据我所知，不管是茄子还是极迅，在九月份左右就在大周组建了几个有实力的剧组拍摄新剧......虽然剧组成员都是大周影视剧界有头有脸的名人，但到底剧集拍出来有什么效果，和六大的主打剧比起来质量如何，谁也不知道.....”
“但有一点可以确定的是....这种在六大电视台，甚至大周各大电视台都没有播出过的剧或者电影.....在我们旗下这种视频网站上独播，只要质量足够，肯定是我们三家未来注册用户增长的最大点所在......”
“有没有高质量的影视剧独播.....很有可能，就是我们三家电视台谁能活下去的命根子所在。”车凯军看向缙景俞，缓缓说道。
景俞听他这样一说，倒是愕然。
没想到这个车凯军眼光如此毒辣。
景俞前世像爱奇艺，优酷, 腾讯视频靠什么吸引付费用户留存。
其一，是靠那海量的动漫, 电影，电视剧，综艺视频资源......
但那些是基础，哪一家都有一大堆，青韵也好，茄子，极迅也好，都在对接国内外各大影视公司，搞版权接入，这种已经完结了的作品的版权竞争，不是这种视频网站的核心竞争力。
核心的是.......
新剧的竞争。
高质量，大制作的新剧，才是这些视频网站能留存住付费用户的最大关键。
不然前世明星片酬为什么几年翻几倍？
电视台时期，咋不见小鲜肉横行，拍戏念台词1234567，就互联网视频网站时期出现？
都是视频网站为了流量，把他们惯出来的！
而在大周，首先电影方面，想要让各大电影公司放弃电影院上映，而直接投向网络电影自然不可能，就连景俞前世都没几家电影公司这样做。
电视剧的话.......现在景俞，就是业界的一个大标杆......
至少现在热播的好想告诉你, 收视率第一就能说明问题。
“你想入股我们公司, 得和我们签署合约.....你的剧, 得在我们网站独播。”车凯军说道。
明年四月份，茄子也好，极迅也好，它们的自制剧就会上线了......
青韵自然也有相关策划，但心里很没有底气.....如果能捆绑景俞，让景俞和青韵展开全面合作，至少青韵的网站运营诸多方面的竞争中，电视剧板块自制剧这最重要的一块，车凯军就不太担心了。
“这东西没得谈。”景俞闻言就想溜了。
“我如果愿意把自己和产出的作品捆在某一个平台，我还从云腾离开干什么？或者我现在去星瞳等上三大电视台，和他们签署个两年，三年合作期，让他们给我个上亿价值的合同轻轻松松。而且.....青韵十年后还未必存在，我入股青韵也是在赌，投资赌进去输了点钱无所谓，但想把我捆绑在一个平台上三五年，我宝贵编剧生涯的黄金时间段人生.......我不会拿去赌的。”
车凯军闻言，面色一僵.....
景俞虽然想入股青韵，但他也不差钱.....条件能谈就谈，不能就拉到。
“那......你能接受什么条件？”车凯军想了想后说道。
“我手上现在能拿出三亿的资金.....全部投入进去，换青韵百分之十五的股份......”景俞说道。
其实景俞两部电影的总票房分成在六亿左右，一亿多用来制作好想告诉你和秒速五厘米了，剩下四亿多剔除三亿还有一亿多用来预备突发情况和新剧制作。
青韵视频毕竟刚刚起步，虽然有两千多万用户量，但毕竟没有盈利，还是一个烧钱机器。
市场对它的估值也只是在二十多亿左右，和景俞前世爱奇艺那种数百亿的股票市值比起来差得还比较远。
毕竟新公司，什么都还在探索中....不过如果运气好发展顺利的话，估值在几年内翻个十倍几十倍在互联网行业还是比较常见。
而且大周不是景俞前世华国，爱奇艺腾讯视频这些网站，解决不了盗版问题，付费用户提不上去，一直都是亏损状态，所以市值不算高，但如果青韵等网站发展到最终，完全有可能复制国外网飞的发展模式，那到时候单论行业影响力和盈利水准，加上大周的市场，恐怕会是前世爱奇艺等视频的好几倍以上。
不然景俞也不会拍戏拍好好的选择来趟这种浑水，没有足够的利益，他才懒得费脑。
就这个时期，拿着几个亿资金或许还能混个这些网站百分之十几的股份，就算后面有其它公司融资进来，把股份稀释了，但也不会亏.....
而且哪怕青韵最终不是市场竞争的最终赢家，它的结局大概率也是被最终大赢家收购兼并，以景俞预估的市场情况来看，股权代换下来，景俞也不会觉得自己在这个时期入局能亏。
不过这种也分行业。有些行业一开始看起来形式一片大好，到后面....呵呵。
如果是共享单车行业，景俞肯定有多远跑多远，md公司破产了，赔人家单车押金要排队到几十年的都有，投资人的钱大概率打水漂了，但视频行业......他倒不是太担心。
而对车凯军来说，听到景俞的话后，第一反应是....
你能拿出三亿？
毕竟景俞的年龄实在是欺骗性很大，这个年龄，三亿现金，不是股票价值那种虚头巴脑的东西....确实少见。
但下一秒，15%股份？
“不不不，你这不可能......三亿哪里能置换15%的股份？”车凯军笑着摇了摇头。
“我还没说完，除了三亿之外....”景俞想了想后说道。
“我帮你们制作三部剧......认真制作的剧，在青韵视频网站独播！”
其实车凯军目光还是被局限住了，毕竟这个世界互联网刚发展，也不存在像前世那些互联网公司一样，资产规模上万亿，影响力涵盖生活方方面面。
车凯军只是觉得视频网站有搞头，但搞头有多大，想象力还是有些保守......
他觉得青韵视频就算发展到行业顶级，估计也就是和上三大电视台一个级别的影响力，只不过是一个特殊一点资源渠道，没法取代电视台。
但这种东西确实没办法预测，就像当时那些大富豪们能在景俞前世零几年的时候预测出网购会是一个一年十万亿级别的市场规模，那还会有马云他们什么事？
能让一个人白手起家发展到顶点龙头地位的行业，就证明了这个行业是市场上初期存在的那些大佬都看走眼的行业。
比如相对于企鹅来说，就是短视频领域了。
如果抖音起来之前，企鹅能察觉出短视频也是一个这么强大的领域，能有抖音啥事，初期微信引流短视频赛道，只要提前布局，市场肯定没其它产品能抵抗。
而前世香江李大富豪的儿子还曾经拥有企鹅百分之二十股份呢？但初期的时候几千万美元卖给其它人了，卖出去后一算，还盈利翻了几倍，牛逼普拉斯，心里美滋滋......但最终证明是巨亏的一个决策，不然一直手持着企鹅20%股份....那世界首富恐怕就是李大富豪的儿子了。
那些互联网顶级大富豪搞这些产业都是摸着石头过河，走一步看一步，更别说互联网时代还没开启时的普通富二代车凯军了。
他对未来靠猜，只要是猜，就会衡量风险，未来市场规模，盈利手段，竞争对手的发展....而景俞不需要想这么多，直接赌就是了.....知道这个行业绝对有搞头，我就赌你能起来。
所以对于景俞三亿入股，然后再外加制作三部剧在青韵独播的提议.....
车凯军还真心动了。
景俞前世那几家大视频网站，想要争取一部可能的大制作剧都得花上个几个亿资金才能争取到独播权，更别说现在的青韵了......
顶尖编剧在上三大，请不来，在外的野生游离编剧，都是曾经的名编剧，现在实力还有多少，不太好说....
但除了顶级质量的剧能对青韵用户增长有明显作用外，一般质量的剧，有什么用？
大周一百多个电视台，每个季度几百部平庸电视剧，观众可对那些平庸作品都看烦了。
情书和浪客剑心追忆篇能上线后销量爆棚是它们两是大周今年口碑最高的两部电影了，但如果是那些一般质量的电影在青韵上线.....鬼才去看。
景俞是不一样的，现在他处于巅峰期，人气最高，影响力最大....
并且景俞的作品，两部电影上映后现在在网站总销售额也有一亿多了，网站靠景俞作品盈利也有几千万.....
你把景俞作品给网站产生的盈利，用户量的增长，以及后续带来的公司估值的增长，这些因素算进去，那就不仅仅是这三亿的事情....
如果这能实现....
“还不够.....”车凯军眼睛转了转。
“你不是有一部正在拍摄的电影吗？叫秒速五厘米.....把它放到青韵上独播怎样？”
程烈在旁边听得表情一变.......
怎么可能秒五放在视频网站上播？
你这太离谱了...我们院线电影，放你那网站上独播？
但他没想到，景俞闻言.....反倒是自己陷入了思考中。
其实秒五这样的爱情片有个缺点，作品可能放送后宣传度高，但票房一般不会太高。
电影这东西，还是讲究画面，特别是打斗特效画面才能吸引人入电影院。
世界影史前列的作品，大都是科幻视觉冲击感强的武打，战争类作品.....
所以景俞虽然把秒五拍出来，但也不觉得它的票房会超过情书.........几个亿或许会有，但更多，景俞也不会去想，大周不是前世华国，李焕英那种质量类型的作品，在天时地利人和下造就的高票房的事件，景俞不会去考虑。
并且如果单纯追求高票房，景俞去拍奥特曼和哥斯拉的电影，票房大概率会超过秒五....或者疯狂存储粉丝值，然后去兑换漫威系列才是王道。
但景俞虽然觉得钱重要，但更重要的还是自己干得开心，拍自己喜欢的作品，在两者中找到一个平衡。
所以.....景俞思考的是车凯军提议的合理性。
以秒五投资七千万来算，如果最终票房能有个六七亿，需要大概两千万人次的观影数量，也就是票房分成两亿多，三倍的投资回报率.....
如果在青韵上线后，分成下来想要盈利两亿多，至少得有三千万以上的观看播放量。但网络电影单价低，并且易于观看，真论观影人次预期，肯定是网络平台上更高。
至于其它的用户懒惰性那些就不说了，如果一个注册账号在手机电脑上看视频都不愿意嫌麻烦的人，景俞也不觉得他会去电影院看电影，那更麻烦，只要宣传到位了，该买账的粉丝，不会因为你网络播出就不看，或者电影院上映就去看。
当然，从盈利角度上来说，自然是电影院上映后再在视频网站上播出性价比更高，不过大体上....应该只是两三千万的差距。
不过算是这样算，景俞可不想去赌。
“我可以接受这种提议，不过......”
景俞一句话让程烈人都吓到，赶紧给景俞使眼色。
车凯军表情一喜。
景俞直接说起来。
“秒速五厘米可以在青韵网独播，分成不能五五，要三七分成.....”
车凯军闻言，点了点头。
这种时候不是考虑盈利的时候，如何借助景俞自身的影响力增加网站用户数量才是大事。
分成比例这些无所谓。
“以及......我需要保底的一个盈利保证.....”景俞看向车凯军。
“保底？”
“以我现在在业界的影响力和号召力，我对秒速五厘米上映后的收益预期是两个亿以上.....所以....如果在青韵视频独播分成后，没有这个收益.....差额，得青韵视频补给我。”景俞看向车凯军。
“最后，三亿入股资金，三部自制剧青韵网站独播承诺，以及秒速五厘米的电影独播......换青韵视频17%的股份....”
“17%？不是15%吗？”车凯军闻言变色。
“你有条件，我自然也有条件......”景俞喝了口茶水。
“车总同意了，后续细节再慢慢谈都可以。不同意的话就算了。”
“我需要考虑.......”车凯军表情有些犹豫地说道。
......
离开了酒店后，程烈终于忍不住了。
“景俞.....你这也太浪费了吧....他那视频网站17%的股份哪里值得了你这么多部作品？”
景俞的这些电视剧，现在都是版权自有，但版权价值，是和作品影响力挂钩的。
景俞的作品能在云腾和上三大播出，能有6%，7%以上收视率，后续才能售卖海外版权周边卖获得上亿的盈利。
但在青韵播出，谁知道青韵网影响力够不够，能不能火？一旦作品没火，影响的可不仅仅是电视台放送权收益的损失，还有后续版权收益损失。
“不用担心....”景俞笑了笑。
“不会亏的。”
程烈的意思景俞知道，但那种亏损，是建立在景俞产出作品有限的情况下。
比如景俞一生能产出五十部作品，那浪费三部在青韵，没能产出预期的收益，那肯定是大亏。
但问题是，景俞能拿出的作品不说是无限，但也够他拍一辈子了....
真要说浪费，更多是景俞的时间层次上，无法少打一点游戏找补回来，问题不大。
但是......
“我就赌一手....”景俞看向程烈。
“青韵网站的运营，宣传，发展，后续资本追加投资介入那些，我管不了，我也知道自己不是互联网公司运营那块料，也没准备以后通过各种手段控股青韵，也就只想拿着股权以后躺着分红.....赌车凯军他是个有能力的人，他能把公司运营管理好，在这个前提条件下......青韵网加上我的作品.....初期能在几家视频网站大战中胜出的话......后期这17%股份.....绝对是好多好多个三亿。”
“这个行业....有这种潜力的！”
“上三大电视台它们每一家，其实也不过百来亿市值....就算青韵后期能成长到那一地步，17%股权，也不过十几个亿价值，还是股票价值，真套现估计还得缩水一大截....哪有你说的好多好多个三亿啊！”程烈说道。
对他来说，景俞三部作品，如果都是那种高质量的，少说几个亿收入，加上一部秒五，再加上景俞投资的三亿真金白银...
如果因为青韵网站影响力不够，导致播放购买量不足，那景俞损失也是以千万，亿来计算的。
“人嘛......总是要冒一点风险嘛.......”景俞笑呵呵说道。
“如果只是想在安稳区生活，那我们公司账面上几个亿资金存银行低风险理财，一年少说四个点收益，每年几千万分红我们还拍什么戏啊！去养老都行了。”
“而且.....你有没有想过，万一以后影视行业发展成是这些视频网站的天下了，我们怎么办？从云腾离开独立后，继续仰这些视频网站的鼻息？我还不如这时候直接加入进去....少说也是个股东，万一青韵发展起来了，网站的员工小鬼们，他们总不敢对我这个股东指手画脚，吃拿卡要吧！”景俞说道。
当然，要是青韵没发展起来...那景俞也没辙，反正努力过了，到时候也不后悔呗。
“是是是.....你是老大，你说了算。反正车凯军也不一定会同意你的提议，他对股权还是看得比较紧的，如果你都17%股权了.....他的估计就要降到60%左右了......”程烈倒也看开了。
两人在餐厅没吃饱，开着车又找了个本地菜餐厅胡吃海喝了一顿，这才回去。
这些事情还是和夏亦柠和余幼清两人商量，毕竟公司账面上的钱两人也有份，只是不多而已，怎么用肯定要通知的。
而另一边，车凯军回到青韵总部后，马上就召集了公司全体九个董事开会.......
他本来以为景俞只是想随手入股个几千万，但居然一谈谈下来，是17%以上股份的变动.....
而且景俞开出的条件并不差，至少以青韵现在的情况来看，这些交换条件能让青韵在明年几大视频网站的竞争中占据先机。
他其实.....早就意动了。
.....
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