第二百七十八章 谈判

　　江东师范大学同样是不服气，他们自我感觉一向良好，谁也没想到会突然被同城的小兄弟江东贸院莫名奇妙超越，不管任何方面考虑，他们的排名都应当在江东贸院之上。

　　虽然知道吉星晖仍旧是在排名上尽量照顾他们，但是一想到居然被江东贸院超越他们心底就是一百个不爽，把所有火气都发泄在吉星晖身上。

　　江东贸院与江东师范大学，尚且是火力全开，其它院校就更不用说了，吉星晖原本以为去年已经是全民公敌所以一开始完全没有准备，没想到今年才是真正的全民公敌，抗议声潮一波接着一波，甚至有人上门来找他当场理论，一定要为自己的母校讨还公道，吉星晖只觉得日子没法过了，有人找到家里去了。

　　但是最紧张的是今年第一次正式招生的星州科技学院，星州科技学院过去一直挂着星州科技学院(筹)的牌子，前几届也是以江东工业大学星州分校的名义进行招生，所以根本没资格进入吉星晖中国大学排行榜。

　　今年虽然正式挂出星州科技学院的牌子，但是大家觉得至少要这届学生毕业才会进入吉星晖大学排行榜。

　　但是星州科技学院很清楚吉星晖大学排行榜根本就是星空互联与易弱水联手搞出来的花样，所以江东贸院的排名才会这么虚高，肯定会有很多非常优秀却不知情的学生就是看了吉星晖的大学排行榜报考江东贸院大学，其中甚至有易弱水这样的天才学生，进一步提升了江东贸院的排名。

　　但是这样一来星州科技学院就成为最大的受害者，毕竟星州市政府手上的教育资源就那么多，原来是让星州科技学院合并市内的各所中专、中师，但是新成立的星州科技学院最终却变成了仅仅在星州农业学校与星州农业机械学校的基础上组建星州科技学院，而江东贸院却是合并了好几所中专中师。

　　江东贸院分到的资源越多，星州科技学院分到的资源自然就越少，再这么下去不但星州科技学院得到的教育资源会越来越少，另一方面他们的生源也会越来越弱，形成恶性循环。

　　在这种情况下他们一方面找到吉星晖联系，希望在明年的吉星晖大学排行榜上看到星州科技学院的名字而且排名尽量靠前，而另一方面他们希望星州市政府解决他们迫切想要解决的问题。

　　只是对于星州市政府来说，既然星州科技学院短时间内无法升格本科，那么就应当立足于学科建设不必好高骛远，他们现在最关心的问题就是江东信息港与江东信息超市的改制问题，而这两件事事实上都需要江东贸院的配合。

　　虽然在邮政分家的过程中，邮政部门对于江东信息港的具体归属提出了小声的异议，希望把整个星州邮电系统最好的一块资产留在邮政部门，但是江东信息港还是毫无悬念归属于新独立出来的电信部门。

　　只是星州电信公司对江东信息港的估值有着极高的预期，甚至认为江东信息港能够成为第二个星空互联，但是现在他们的所有渴盼都变得突然焦灼起来，因为易弱水非常明确地说道：“我们与星州信托一致认为，江东信息港的估值定在一千万元是一个比较合理的价位!”

　　星州电信局的几个领导听到这个数字都差点跳起来，毕竟星空互联的估值可是高达六千万美元，星州电信的领导一致认为江东信息港肯定不值六千万美元，但是江东信息港的流量在国内至少可以排在前三甚至还有188邮箱这个国内最早的免费邮箱，可以说是一个小号的星空互联，所以江东信息港的估值至少能值六千万人民币，如果乐观一点估值能破亿。

　　谁也没想到易弱水直接压价压到了一千万元人民币，这让星州电信局这边完全不能接受，毕竟过去一年星州电信投入的资源如果折算成人民币也超过了一千万，虽然大部分是电信部门自身拥有的免费资源，真正投入的货币不多。

　　那边江月容已经提出了大声抗议：“易经理，这笔帐你们到底是怎么算的，我承认江东信息港在很多方面是不如星空互联，但是你们一千万人民币的估值实在太低了，星空互联价值六千万美元，我们江东信息港的流量即使不到星空互联的一半但至少有三分之一吧，即使考虑我们这边没有客户端软件，但是邮箱业务188肯定是全国第一，江东信息港至少能值一千五百万美元吧。”

　　易弱水毫不客气地说道：“问题是我对UC互联的估计是四千万美元，现在的星空互联网站只值两千万美元而已，而江东信息港只有一个网站而已，在这种情况下您觉得星空互联值多少？”

　　只是江月容的看法与易弱水完全不同：“我觉得UC互联值一千万美元，星空互联网站值五千万美元!”

　　星州市财政局的代表也赞同易弱水的看法：“江局这件事不能这么看，美国在线为了收购ICQ可是付出两亿八千七百万美元，UC互联的估值即使没有四千万也达到了三千万美元，我们必须确认这一点才能对江东信息港的估值做出正确的评价!”

　　只是江月容却是很不肯服气地说：“那微软收购HOTMAIL花了五亿美元，而188邮箱就是中国的hotmail。”

　　陶总却是直接质疑江月容的结论：“国外只有一个hotmail，但是国内却有几十个中国的hotmail，188邮箱和他们一样使用了星空互联的技术只是运营时间比较久，提供超级邮箱系统的星空互联才是中国的hotmail。”

　　易弱水说到这换了一个角度说服江月容：“虽然我们给出的估值不高，但是我可以向江局长与诸位同志保证，接受这次投资以后，以后不管星空互联用什么技术，江东信息港也能同步用上国际最先进的技术，不仅一年节省的成本至少是以千万元来计算而且还能创造千万元级别的收入，这一点必须考虑在内。”

　　陶总也在旁边补刀：“江局，一千万元的估值已经很不错了，而且我们提供的帮助可不仅仅是表现在资金上，星空互联会输出全球领先的互联网技术，市里也会对江东信息港提供格外的优惠政策与财政补贴，这方面的支援都不能用金钱来衡量，别忘了，市里可是给星空互联一千万元的财政补贴。”

　　星州市财政局的代表也在旁边说道：“是啊，只要江局点头同意，市里的财政补贴下个月就能到位，而且省城那边的江东信息超市已经原则性同意我们三家联合入股。”

　　星州市财政局只说江东信息超市已经同意三家联合入股，却没说省城天泽那边在这件事也跳出来掺了一脚，不愿意江东信息超市落到星州人的手里，最后双方达成的协议是四方共同投资共同入股，不过这次入股由省城负责操盘，而且省城天泽那边也承诺会向江东信息超市提供财政补贴。

　　唯一没谈下来的问题同样是江东信息超市的估值，最后达成了一个初步协议，那就是江东信息超市最终估值参照江东信息港的估值。

　　只是江月容虽然不知道这么多细节，却是表示两家公司完全不一样：“我们江东信息港与江东信息超市的情况是不一样的，江东信息超市已经被四通利方远远超越，在国内只能排第五甚至第六，而我们不一样，加上188邮箱我们在流量上仅次于星空互联，可以说是国内排名第二的大网站。”

　　陶总却是冷笑一声：“江东信息港的全国第二得把188邮箱算进去，不算188邮箱的话光算主站的话四通利方已经超过了江东信息港，在这一点上你们跟江东信息超市能有多大的区别，虽然省城那边的行政级别还要高一级，江东信息超市不也是照样接受我们的条件，江局只要你肯签字，下周投资款与市里的财政补贴就能到账!”

　　看到一大群大老爷们轮流围攻江月容，星州电信局的领导已经看不下去了：“陶总，问题是你们出的价钱太低，区区四百万就准备拿走40%的股份!”

　　易弱水却是振振有词：“我们只是拿走了40%的股份而已，我们只要股份不要控股，事后还是你们继续负责操盘，别人给的估值虽然很高，但是江东信息港以后就不是你们星州电信公司负责操盘了，以后江东信息港不管有什么好事都轮不到你们。”

　　星州电信局的领导虽然同意易弱水的观点但还是坚持自己的观点：“问题是一千万实在太低，能不能多加一点？现在江东信息港的流量可比江东信息超市强很多，这可是国内排名第二的商业网站啊!”

　　陶总当即加了一点：“嗯，可以适当多加一点，易经理，你觉得一千两百万怎么样!”

　　陶总话音刚落，那边江月容就大声说道：“一千两百万绝对不行，要么五千万，要么就再等半年再说，我们电信等得起半年时间，半年以后我们融资的话肯定不止五千万!”


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