72
钱晴对这个叫卫生巾的东西起了极大的兴趣, 让白萍给她说一下怎么用。
白萍比划了一下：“就是把这一面挨着内裤，另一面朝上，哎呀, 刚来的推销的给了我一个小册子, 你拿回去看看吧。”
白萍很是不好意思, 她刚才还特地把男人给支了出去, 就为跟隔壁店铺的老板娘小声讨论这个新鲜玩意儿。
钱晴摸着软软的卫生巾, 觉得这个东西大有可为。
她在Y市没有用过这个, 或许现在已经有了这个东西, 只是还没流传开。但一看这个白白软软的样子, 就比月经带方便干净了不少。
白萍从旁边的摊子底下拿出来刚才推销员给的小册子，说是小册子，其实也只有薄薄三四张订在一起，上面还画着简笔的画示意用法。
钱晴翻看着, 白萍在一边絮絮说着：“那个推销员说了，他们卖这个一包有十六个，卖价是一块钱。”
这个价格倒也不能说是贵, 毕竟白萍的摊位一天流水就能上百。但一个妇女一个月用一包，一年十二个月, 算下来就是一年十二块钱。
放在羊城沪市京市这样的地方还好，放在Y市就已经有些吃力了，放在农村这个价格基本没有人会用。
白萍看钱晴看的入神，就从包里拿出来一个名片给她：“你要是有兴趣就去看看嘛, 推销的想把货铺到十三行来, 我瞧着是不大行。我们这里货客也多, 好多都是男同志, 看到这个东西人家都要绕路走的呀, 我可不敢进。”
这个东西偷偷买点自用还好，白萍觉得自己也算是赶潮流，但进货就是另一回事了。
羊城虽然发展的不错，但很多出来跑生意的还是男同志，男同志又不来这个，甚至很多男同志还觉得女同志身上来那个的时候脏。
钱晴看着小册子越看越震撼。
小册子上面详细写了卫生巾的发明，还有使用卫生巾的好处。原来的月经带里放的都是些棉絮碎纸，钱晴这样讲究一些的，也就是用点干净棉花。没想到小册子上却说，月经带不干净！
月经带没有经过所谓的“杀菌”环节，反复使用会更加的携带病菌。使用久了可能会出现盆腔炎，也可能会导致其他严重病症并且不孕不育。
白萍给的名片，钱晴郑重收下了。
回过头就跟丁杰说自己要多待几天，火车票重新订。
丁杰看他姐拿回来一样长条装的绵纸巾，拎起来上上下下的看，有点不解的问他姐：“姐，这是什么啊，是拿来当包伤口的吗？”
看着像是包伤口的棉绷带。
钱晴头也没抬，在那里拿着笔写地址。手里还抓了一把报纸，翻看上面有没有别家卫生巾的信息。她要趁着去探听情况之前先了解了解这个东西，这一看才知道，原来卫生巾已经有国营厂子在做了，不过受限于各种条件，没怎么大肆宣传，用的人也不多。
“卫生巾，女同志来月经时候用的。”
丁杰缓了一下才意识到他姐说的什么，整张脸都红透了，把卫生巾甩在床铺上。像是被什么东西咬到了手。
“姐、姐姐姐、你你你、要干嘛啊……”
这种东西一细想就能知道用在哪儿，他姐把这个光明正大拿出来……
钱晴看差不多已经快熟成大虾的丁杰，嗤笑他少见多怪：“我干嘛？我当然是想了解了解这个市场，然后进点货回去卖啊。”
她还有三四天才能来小日子，但她已经等不及试用了。有了卫生巾做对比，就算是这次进不来货，她也打算回去之后放弃月经带。要不是被这个小册子点醒，她还真意识不到原来月经带危险那么大。经历过梦中的病痛缠身，钱晴现在可是惜命极了。
“丁杰同志，你要知道你姐我做的是女人的生意，不管是衣服还是挂饰，帽子鞋子还是日用品，只要跟女性沾边的我都要去了解。你既然是咱们晴月的第一个员工，也要记住这一点。再说了，这件事怎么不能放在明面上说，就是正常的生理期，有什么干净不干净的。咱们卖衣服是让更多女性享受自己变漂亮的过程，卖卫生巾也是为了让女同志每个月那几天过的更加方便。这也值得你大惊小怪？”
丁杰结结巴巴说道：“姐、姐姐姐，我这不是、没、没反应过来嘛。”
他一个没结婚没对象的人，突然看见这种东西受惊吓很正常的好不好！不过他姐的歪理有时候听着听着就觉得正常无比。
女同志的正常生理期，啧，好像也没有错……
“那，姐，你进回去要怎么卖啊？”
这种东西，怎么看都不是能摆出来卖的吧，而且真的会有人买吗？
钱晴暂且还没去细想销售的事情，但她觉得只要是好东西，就一定有人买，油田上女工也不少，一个月花上一块钱让自己过的更加轻松，不比买吃的喝的，给男人抽烟强？销售开头肯定是难免曲折了一点，但那也是之后再去考虑的事。
“回去再说吧，你姐我好几个门面，能找不到地方卖这个？”
钱晴次日就带着丁杰直奔名片上的地址，这个地址上写着“香港安舒公司驻羊城办事处，徐助理”，下面是一排小字的地址。
钱晴跟丁杰到达的时候才发现，这地方在一处偏僻又杂乱的小巷里，小小的一间办公室，只有一个办事员在坐着。
钱晴敲了敲门：“你好？徐助理在吗？”
里面的办事员梳着大油头，正翘着脚看报纸，旁边的收音机里放着英文歌，闻言也就是抬头看了一眼：“徐助理出去了。”
钱晴好脾气道：“那这里是安舒公司办事处吧？我想找徐助理了解一下卫生巾的事情。”
本以为她一提自己是来进货的，对方就会改变态度，没想到对方却只是“哦”了一声。
“小徐不在，你等等再来吧。”
丁杰忍不住了，他姐好不容易才找到这里，这人什么态度！到底要不要卖货！
钱晴拽了一下丁杰，扭脸打了个招呼：“那行，我们就等等再来，徐助理什么时候会回来，您能给我说个时间吗？”
看报纸的男人不耐烦道：“这谁知道！也许三四点，也许五六点，说不准的事。”
钱晴拉着丁杰退到弄堂外，丁杰还在气愤：“怪不得他们生意不好，把办事处放在这么冷清的地方！来了客人都能给推走！”
钱晴：“你以为人人都是像咱们这样的啊。”
这种名头听上去就大的公司，办事处却这么小。要么是派来办事的人不靠谱，要么就是办事的人想着尽快把摊子戳坏，好回到总公司去。
那人看上去像是个领导，却翘着脚半点不着急，把事情都甩给下面人去做。显然是第二种，觉得这边的生意起不来，早点完蛋他早回家。
丁杰：“那咱们怎么办？”
钱晴看了看日头，这会儿还是中午，太阳高悬在正中，想来那位徐助理不干到下午是不会回来的。
“等吧。”
两个人在街头吃了一碗竹升面，吃完饭后钱晴去买了点中等价位的糖果瓜子，带着丁杰混在巷子里。没一会儿就收服了一群小老太太和小豆丁，一个人还没板凳高的小豆丁吃力的拽出来一把凳子，满脸高兴的把凳子往钱晴那边推。丁杰作势要抢，被小豆丁挥舞着小短手推开。
“欧呦，咱们小阿俊也喜欢靓妹啊。”
“坐下吧坐下吧，难得有人来陪我们讲讲话。”
钱晴非常会说话，没一会儿就跟这条小巷的几个老太太混熟了，顺带也打听出来了这个所谓办事处的情况。
“那个人哦，说是港岛来的啦，眼睛都是朝着云彩看，根本就不把我们这里的人当回事。”
“倒是他带来的那个小姑娘不错，年纪轻轻的，又肯吃苦。见到人就打招呼。”
“小姑娘还会说闽南话啦，一看就是闽南出去的阿妹。”
……
等一直坐到下午三点多，没见到所谓的徐助理回来，倒是看到了那个一直翘着脚看报纸的男人把门落了锁，显然是准备下班了。
钱晴都给这样的人气笑了，这人得亏不是她的员工，要是的话她肯定马不停蹄就让他滚蛋。
她倒是不觉得提前下班是多十恶不赦，但你下班也要把你的本职工作做好啊。要是你能力强到可以超额完成工作，那你别说下班，不上班都可以。
这人显然是个心眼小又做不了事的员工，这个点锁门走了，那个徐助理回来如果带了订单，又要怎么进去办事处呢？拖到明天，那订单难道不会有变故吗？
虽然还没有见面，但钱晴已经开始同情这个徐助理了。
再牛的诸葛亮也带不起来刘阿斗。
又等了两个小时，钱晴终于等到了徐助理。不用边上的奶奶们介绍，钱晴一眼就能认出。
只见一个留着干练的短头发的年轻女孩，身上背着一个大大的布包，里面鼓囊囊的，手里还拿着一沓子的小册子。
又黑又瘦，个子也不高，但一双眼睛似乎是在海风里淬炼过，带着一股子悍勇的明亮和一往无前。
钱晴一打照面，就觉得这姑娘肯定对自己胃口。
果不其然，钱晴一表示自己是来了解产品并进货的，徐助理立刻就喜上眉梢：“您想了解些什么？我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息，还有一些不同材质大小的样品，您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”
说着还不等钱晴回话，徐助理就一溜小跑到办事处外，推了一下门，见锁了也不着急。面色不改，直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。
三下两下把窗户从里面打开，仗着自己个子小还瘦，从窗户口钻进去开了门。
“来来来，快请进！”
钱晴、丁杰：……
徐助理忙前忙后给两人倒了茶水，又抱出来一大厚摞的文件：“这是我准备的一些产品资料，还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”
又一路小跑抱出来一个箱子：“这里面是我们安舒公司的产品类型，我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个，长度只有二十厘米，还是长条形，使用起来的感觉会比较别扭，不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款，这个地方凹进去一点，这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的，这个就比较贵……”
丁杰在一边如坐针毡，虽然他姐说的都对，但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊！
钱晴认真听着徐助理介绍，翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的，里面的病例说明还是手抄版。
“徐助理，我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗？”
要真的看重大陆市场，怎么会派一个草包过来管事。
徐助理咬了下嘴唇，这要怎么说？她是安舒公司在羊城本地现招的员工，上层的事情她根本就不知道。只知道派过来的是三名员工，又在本地招了五名推销。
但她推销了一个月，三名安舒公司员工走了两个，五名推销现在就剩她自己。
这种情况下，她要怎么说服自己，安舒公司是看重大陆市场呢？
“这个……我不知道。”
钱晴又问了几句，成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员，心里已经全部了然了。
这就是港岛大公司的傲慢，想来大陆开辟这个还没有开发的市场，但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人，阳奉阴违，糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化，产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。
心里有了谱，钱晴也没了挖墙脚的道德压力。
“文件上写的徐阿花，是你的名字吗？”
徐阿花点点头。
钱晴循循善诱：“是这样的，徐助理，我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问，安舒公司的货物都是怎么到内地的？全是你们带过来的吗？还是走海关进？那是不是要交关税？”
徐阿花认真说道：“样品是安舒公司员工随身带过来的，货物的话……我们现在也才卖出了两箱，还没有去联系公司拿货。”
钱晴：“关税上对卫生巾的比例应该不低吧，你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出，但要是我大批量的要货，你们会不会涨价？”
徐阿花：……
这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。
钱晴毫不留情指出问题：“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”
徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。
但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。
徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。
钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头：“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”
徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。
钱晴：“所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗？”
徐阿花：？？？
钱晴：“我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”
“我家在中部城市，Y市的油田不知道你听说过没有？如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到Y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”
“我需要个人帮我跑国营厂子订货，然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错，就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”
钱晴没有逼着徐阿花下决定，跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答应，钱晴就要怀疑她的智商了。
“不管你考虑的怎样，现在，你们安舒有的所有的样品，我全要了。”
后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了，现在先把眼前能拿下的全都拿下。
徐阿花一楞，当即一脸喜色去找模板合同。
安舒办事处现有的三箱子样品，足足九百块钱的货，钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址，如果她决定了跟自己走，那就在三天之内去找她。
钱晴一脸温和：“暂时没想好也没关系，我把我在Y市的地址也写给你，什么时候你想明白了就去找我。”
反正只要锄头挥得好，没有墙头挖不倒。
***
三天之后，钱晴带着徐阿花踏上了回Y市的火车，身后的两个板车上是她这次进的所有货物。
徐阿花的加入并不让钱晴意外，之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机，但真当钱晴收了所有样品，她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开，他尽力处理了所有货物，请求撤销羊城的办事处。
果不其然，还不到三天，徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。
徐阿花也挣扎了良久，她的学历不出色，家里又太穷，回去是不可能回去的，但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块，要是真是人贩子，设计她还需要花那么多钱？所以她撑着胆子来了。这一来，徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的，那一箱子一箱子的货，足有小一万的本钱了。这么有钱的人，应该不是骗子……吧。
钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运，东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心，托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次，中间仅仅隔了五个小时。
一路上有惊无险，等回到Y市的时候，已经是暮色四合。
钱晴借用火车站的电话打到油田上，让周皓找车来拉货。周皓一听货多，就干脆找了一辆拖拉机来。
又等了五个小时，天色黑彻底了，载着货物的那一列火车才到。
钱晴把货物包的结实，里里外外套了三层纸箱，生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全，心才放到肚子里。
钱晴把徐阿花安置到钱母那里住，又把货物卸在商店街的铺面里。
等回到家的时候，整个人都昏昏沉沉的，洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她，默默把她的行李收拾好，衣服该洗的洗掉，钱和随身物品整理好。
等到第二天钱晴醒来，就看见周皓支着脑袋，斜靠在床边看她。
钱晴刚起床的时候懵懵的，看见周皓的脸就凑上去抱住。
周皓坦然接受了老婆的亲近，手往被子里伸。
突然，钱晴一僵，猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。
“我来那个了！”
周皓：？？？
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