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　　钱晴本来以为自己说出来要压货款,  这几个代工厂都要犹豫一下，结果对方却好像见怪不怪，只说在一个月内付清就行。

　　钱晴心下了然,  如果她前面没有付掉一半的定金,  那这会儿对方肯定不会同意。但现在这几家厂子基本没有什么外来订单,  就指着晴月过日子。自然不愿意为货款延迟就撕破脸。

　　不过,  这也让钱晴心里压力大了不少。

　　以前的她,  开的店铺就是自家的,  做不下去还能安慰自己租出去也能挣点租金。她可以毫无顾忌的买房买地,  开店铺,  砸装修。但现在的她，身上肩负的何止并不仅仅是晴月这几个员工的家计，更是牵连了这些下游的厂子。如果晴月受到挫折，那妨碍的就是几百个家庭。

　　闻兰察觉到钱晴的心情变化：“怎么感觉你压力越来越大了？”

　　钱晴苦笑：“以前觉得自己就是个普通人,  做事也没什么后顾之忧。但现在好像并不是这样了。”

　　闻兰明白了钱晴的话外之意，沉默了片刻才说道：“话不能这样说，如果总是瞻前顾后,  那难道不是另一种消磨时间？这几年的变化太大了，时机这个东西,  一旦抓不住就要落后……我倒是宁愿老板你相信自己的直觉，好好往前冲，后顾这件事，就交给我们这些人来。一个现代企业,  最前面的人就应该是有冲劲的。”

　　虽然才加入晴月不久,  但闻兰已经深刻认识到钱晴的天分,  虽然钱晴只是高中毕业生,  没有接触过什么正统的经济学教育,  也没有文凭，可是对方对于时机的敏感度，在服饰设计上的天分，都足以让闻兰心甘情愿把自己的下半生职业生涯捆绑在晴月这艘船上。

　　在她看来，钱晴现在的不适应，只是因为她没有深刻认识到晴月的潜力。

　　但闻兰不同，她上学时候就接触过很多经典企业的案例。深知一个企业在起步阶段，有一个明智又能把握方向的领导人是多么重要。对于晴月来说，只有钱晴才能做到这一点。她看似是帮助钱晴去规范了晴月，但有些事情她想不到，也做不到。

　　钱晴听了闻兰的话，也逐渐平复下来心情：“也是。”

　　都到了这个份上，再瞻前顾后有什么用？还不如闷着头往前冲，碰到南墙就再说碰到南墙之后的事，反正她还有周皓做后盾。

　　几万件衣服堆在三家厂子的库房里，钱晴挨个验收，不得不说国营厂子对待产品质量还是有自己的坚持的。这几万件衣服里，连线头都很少。所以验收环节十分顺利。钱晴验收完毕之后，并没有急着把货物拉走。而是每种款式取了一百件，打包好带回了旅馆。后面的存货依旧放在厂房里，等着这次展销会如果顺利，就直接从厂子出货。

　　丁杰从行李箱里拿出来一个又大又厚的熨斗，苦哈哈的站在一边抻着衣服，让吴盼娣几个人把样衣挨个熨烫平整。这些衣服就是晴月的门面，当然怎么伺候都不为过。

　　钱晴也带了一个行李箱的衣撑子，这些衣撑都是晴月店里的藤编衣撑，钱晴准备把这个作为晴月的标志，她自己就很喜欢这样的藤编衣撑，看上去有种天然的古朴美感。

　　还有一个行李箱里装的全是晴月的吊牌，时间太紧张，钱晴只来得及让几家代工厂在衣服上做了小小的衣标。吊牌这个东西，现在的人在乎的不多，钱晴也只是做了几千个。准备先把这些吊牌加到这一批样衣上。库存那些就只能等到下一批再说了。

　　离展销会开始还有两三天，这几天里，钱晴几个人就没有闲下来的时候，要忙着熨烫衣服，检查物品，还要给样衣上吊牌……

　　等到终于准备好一切的时候，也到了去看场地的时间。

　　钱晴带着丁杰闻兰一块提前一天去看会场，这次的展销会规模不小，地址是放在省城的一个会议堂里。两层楼的会场，进驻了几百家来自天南地北的厂家和公司。

　　晴月的摊位在一楼，但不好的是，是在一楼的最里面。

　　客商们需要穿过几十家展台，绕到最里面才能看到晴月的摊位。

　　丁杰有点慌了，没有人比他更知道他姐这次在展销会上投入了多少心血精力，分这么个偏地方的展台，他们还能招到什么客商？

　　闻兰也说要不然让钱晴去找找相关单位的领导，看能不能调个位置。展台前后的位置，对他们晴月来说差别可太大了。

　　钱晴摇摇头：“去了也没多大用，你们看看前面那些厂家都是什么来头？”

　　闻兰和丁杰这才挨个看过去，这一看就知道钱晴为什么这么说了，合着前头这些展台，全是一溜儿的国营大厂。

　　依依、白云、红梅……

　　要么是外地名头响亮的厂家，要么是省城这边还算有名气的厂子。一个私营品牌都没有。

　　钱晴苦笑着说道：“我刚才看了一下会场前面的展台排序，很多私营品牌都被放到二楼去了。咱们能占到一楼的展台，已经是人家给了面子。这会儿再去找，只怕也没什么用。”

　　丁杰还不死心：“二楼也行啊，咱们要二楼楼梯口的位置。那不也是好地方？”

　　钱晴拉着丁杰去看前面的展台说明：“瞅见没有？红兴制衣厂！”

　　会议主办方也是绞尽脑汁了，把大的有名气的制衣厂全安排在一楼，小的国营厂全安排在二楼的好位置。其他一些边边角角的地方才分给本来数量就不多的私营品牌和厂子。

　　丁杰盯着上面“红兴”两个字，眼睛都要冒火了。他回来就听他姐说过，说是红兴的黎主任放了他姐的鸽子，现在他看好的位置又叫红兴给抢了，心里简直不得劲极了。

　　钱晴拽着闻兰和丁杰去看晴月的摊位：“既然改不了了，咱们就好好想想怎么把这片地方利用到极致吧。”

　　现实如此，这时候国营厂子还是主流，她虽说是帮着解决了三个制衣厂的订单，但到底本钱不大，在会场上只能算是中等偏下的规模。能分到一楼来已经是人家给面子了，何必再去讨人家的不痛快？

　　钱晴比划着自家的展台，这个展台的长短还好，给的长度足有五米长，后面也留出了大概十平的地方来摆放样衣。这个大小对钱晴来说还可以接受，但就是有个问题，这个展台是往后凹的，因为这边有几个电闸挡着，别人站在这一行最外面，是看不到里面的情况的。

　　钱晴当机立断：“丁杰，过来把这一排桌子挪开。”

　　既然她是最里面，挨着就是墙壁，那还在乎什么挡了别人家的路？直接把最里面的这一片地全圈了！电闸这个地方直接用画报挡住，谁也看不出来！

　　钱晴让丁杰把桌子往前拉了半米，直接拉到跟其他摊位差不多的位置。然后把周皓画的宣传画挂出来，直接放在墙壁一端，让别人站在这一条巷子外面就能看见最里面的宣传画。

　　钱晴还干脆把挂衣服的架子往上举起来，等着明天挂起衣服来，她这里就是最高的架子，争取让别人一眼就看到。

　　光是这些还不够，钱晴把展位上的衣架子全拆掉，临时让丁杰去买了几面大镜子，正对着摊位摆放好。这么一来，本来逼仄的摊位看着就亮堂不少。

　　钱晴还不满足，对着丁杰交代道：“明天记得带两个插座来，再弄两盏灯挂上。咱们这是最里面，灯光有点暗。”

　　这些全处理好，闻兰也觉得像样多了，至少在大家都千篇一律的摆放下，晴月的摊位还是比较惹人眼的。

　　但钱晴回去之后仍然不能放下心来，摊位做的再好，人家要是在外面就被拦住了就是不进去怎么办？

　　翻来覆去了半宿，第二天起床时候，钱晴终于下定了决心。把吴盼娣和杨花叫过来说道：“今天咱们去展位，你们两个就不用过去了。”

　　这么大规模的展会，门口还是个大广场，钱晴就不信没有人在外面停留。

　　“我给你们配上大喇叭，还有咱们的小册子，样衣你们也带上几件，在外面如果有人摆摊，你们就跟着摆摊，如果没有人摆摊，你们就给人发小册子。记得，冲着那种脖子上挂牌子的人发。”

　　脖子上挂牌子的都是些客商，钱晴这也算是让人去推销。不然勤等着人家上门，生意没有这么做的。

　　杨花本来就不憷跟人交流，再加上这次出差，钱晴可是许诺了出一次差就给她们几个两个月的工资做补助，她自然会卖力推销。

　　至于吴盼娣，虽然总是很腼腆，但钱晴最看好吴盼娣那份心，别的员工是把晴月当饭碗，吴盼娣是把晴月当救命稻草。这种情况下，她应该会抓紧机会的。

　　钱晴也不含糊：“这次咱们按照提点来，谁的单子开得多，咱们就按照金额发奖金。”

　　一定程度的员工激励是很有必要的，钱晴现在也逐渐把思维靠拢到闻兰所说的现代管理方法上。

　　吴盼娣的眼睛瞬间亮了起来，钱晴说给奖金，那一定不会含糊。她的小妹初三了，吴盼娣现在的压力一点也不小。

　　起了个大早，钱晴还有心思给几个员工搭配好衣服，还顺手给每个人都化了点妆。至于她自己，则是挑了这次新款衣服里最喜欢的一套，把大波浪的头发放下来垂在脑后，眉毛细细描过，嘴唇上也涂抹上了颜色鲜亮的口红。

　　八点钟，一行人大包小包赶到了会场。

　　分开两批，钱晴带着丁杰闻兰和剩下两名员工进去布置会场，吴盼娣和杨花则是推着一个带小轮子的箱子，上面搭着黑色的绒布，箱子里还放着一个大喇叭。

　　杨花看着人来人往，有点不好意思：“这……这怎么喊啊？”

　　她倒是不怯生，但是在店里卖衣服，跟找人推销好像不是一回事？看看这一路来来往往的，都是大老板打扮。

　　中间好多都是抹着油头，有的人手上还转着车钥匙呢！

　　吴盼娣也有点害怕，但是想到钱晴之前做的培训，又念及钱晴说过的给她提成，当机立断道：“就上去问人家要不要看看咱们的最新款衣服！”

　　吴盼娣眼疾手快，挑中了其中一个画着淡妆的女人，满脸带笑迎上去：“您好，我是晴月服饰的员工，我们的最新款衣服不知道您有没有兴趣看一下？就是我身上这种款式哦，我们还有同系列五款衣服，剩下还有两个新的系列款，都在这里。”

　　画着淡妆的女人满脸诧异，语气却没有不耐烦，只是看了一眼手上的手表：“等会儿吧，我这边还着急有事。”

　　说完就匆匆离开，连吴盼娣塞小册子的时间都没给留出来。

　　杨花一脸的同情，吴盼娣年岁也不大，被人拒绝总是伤自尊的。但吴盼娣很显然没有放任自己沉溺在这种自尊被打击的状态中。

　　这么多人呢！这个不行，总有下一个！

　　吴盼娣迎向下一个人：“您好，我是晴月服饰的员工……”

　　在吴盼娣的感染下，杨花也逐渐放开了，手上也举着小册子开始给人介绍。

　　……

　　内场，钱晴丁杰几人也是忙的脚不点地。

　　展位布置好，钱晴就把丁杰打发到最前面进门的地方去发小册子了。闻兰也是带着另外两个员工站在走道边上招揽客商。

　　钱晴整理了下思绪，交代了两句便开始沿着展位看别人家的衣服。

　　今天这才是第一天的上午，这个时候不会有客商下单，大多都是绕着厂子转悠，等转悠明白了再下单。钱晴带着一盒子名片，挎上一个精致的小包，里面放着一叠小册子，也伪装成这次出来看货的客商，开始到处查看情况。

　　一楼几个国营厂子的势头很猛，带来的衣服在钱晴看来虽然款式平常，但价格非常有优势。这也是国营厂子在私营厂面前的优越性，这些厂子都是国家给补贴。用料都是可着劲的好布料，出来的衣服款式不说，但质量的确是非常优秀。

　　只是这些国营厂子的员工在钱晴看来很有问题，客商上前问价，个个都是鼻孔朝天，爱搭不理的。

　　钱晴：“这件衣服进价最低能到多少？有没有现货？”

　　国营厂员工：“最低就是这个价，现货有。”

　　再多问，对方就一问三不知了。

　　钱晴在心里感叹，就算是国营厂子，这样的造法，要不了几年也得黄。

　　出来争取客户，还这样高傲放不下身段。要知道现在听说鹏城那边都已经开始取消各种票证了，没有布票卡脖子，老百姓们只要花钱就能买到衣服，人家干嘛非要上你们这里看脸色呢？

　　钱晴摇摇头走开，又逛到了二楼，特意去光顾了之前鸽了她还没个交代的红兴制衣厂。

　　不得不说，红兴制衣厂这次的确是下了血本，摆上来的衣服，那个价格让钱晴都跟着心动。

　　这么好的布料，卖出这样的价格，肉眼可见红兴是只要回本。回本之后撑住厂子不倒闭就是人家的诉求。

　　钱晴顺着红兴的摊位往里走，里面的私营厂子倒是让钱晴有了些危机感。虽然款式上依旧不怎么样，但是这些私营厂已经有了追赶潮流的意识。很多衣服是在死板的旧衣款式上加上了新兴的因素。

　　像是什么蕾丝花边，蝴蝶结，小翻领，波浪形的裙摆……

　　小厂子想要活下去，总是比大厂子好调整。尤其是私营厂子，自负盈亏，所以调整的也快速。

　　这一圈看下来，钱晴对自己的摊位也有了信心。虽说晴月的规模不是最大，但款式的确是可以在这里面占到前几名。唯一可以竞争的就是几个说是请了港岛设计师的牌子。

　　钱晴去套话时候，对方的设计师也在，留着两撇小胡子的男设计师，满口就是掺杂英文单词的介绍，听上去确实让人产生一种“对方的品牌很高级”的念头。

　　而且对方的品牌名字也不像晴月，起的都是什么“斯戴芬”“奥罗拉”，乍一听还以为是什么外国牌子。

　　再一问价格，嚯，就没有一件衣服是低于八十的。

　　钱晴暗暗咋舌，这算什么？起了个洋名，又找了个假洋鬼子设计师，衣服的身价就跟着翻番？

　　钱晴带着满肚子疑惑回了晴月的摊位，跟闻兰吐槽。

　　闻兰笑着说：“现在都是这样，你知道运动鞋吧？一双都要大几十，贵的还要上百。就这，很多家长还给孩子买。我说孩子脚长的快，何必买那么贵的。但人家就是认牌子，非说这种鞋好。我瞅着也没多好，就是起了个洋名，也不一定就是国外进来的。”

　　钱晴摸着下巴：“那要是真这么好，回头咱们就也注册一个品牌。”

　　她想的很明白，既然有钱的顾客吃这一套，那她就顺着这样做嘛。她一个起步阶段的小品牌，不需要那么多的道德感。先活下来做大，这才是她的首要义务。

　　“这两天咱们换着班，你也帮我盯一盯那个奥罗拉和斯戴芬，看看他们的货卖的怎么样。要是可以，咱们往后生产线也分两类，一类做晴月，一类就专做这种款式。”

　　闻兰点点头，她最欣赏的就是钱晴这点，一切从实际出发，从来不会轻视任何一个市场。

　　钱晴看完了这头，就去外面看吴盼娣和杨花，不出意料，上午所有人都没什么收获。倒是吴盼娣和杨花把手里的小册子散出去一大半。

　　钱晴拍拍有点丧气的吴盼娣：“着什么急呢？好饭不怕晚。”

　　下午才是见真章的时候呢。

　　钱晴把两个人带进会场，自己出去买了几份盒饭，又让人送了一箱子的汽水到展位上。盒饭味道居然还过得去，也不知道是不是饿的太狠，所以几个人都吃的赞不绝口。

　　钱晴这边刚把盒饭吃完，正抱着一瓶汽水灌呢，外面就来了一个浓妆艳抹的女人。

　　对方拿着小册子，似乎是在极力辨认小册子上说的品牌跟眼前这个摊位是否一致。

　　钱晴赶忙凑到镜子面前看了自己一眼，理了理头发才站出去问道：“您好，我们这里是晴月服饰。您是来了解我们的最新款秋装的吗？”

　　浓妆女人一看钱晴就两眼放光，绕着钱晴转了一圈，两手一拍：“对了！就是这个感觉！”

　　然后，钱晴眼睁睁看着对方从兜里拿出一张名片：“您好，我是京市电影制片厂的主任，我姓牛。”

　　“我想请问一下，您有兴趣参演电视剧吗？”


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