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第135章 12%的开票提成


刘福生的公司,毕竟已经做天猫超市一年时间了,所有的天猫超市基础流程,其实都已经跑通了。

之前是误打误撞地入驻了天猫超市。

去年的时候其实还凑合,最多的时候一个月还能卖个八九万,但是后来渐渐地同类目的商家越来越多,他们  那个小城市又根本找不到合适的运营,也没那个意识!

然后业绩就开始慢慢下滑,最后到了现在这个地步...

现在虽然是有意识想要找一个运营,但小城市根本找不到。

吴舟根据谈话的结果初步分析,当下小喵品牌最大的问题其实就是“没有合适的运营”,潜力还是有的。

除此之外,其他的所有流程,他们都会,吴舟的运营过程也会比在香梨的时候省心很多很多。

而且刘福生至少嘴上说的是,他们的配合度会非常高!

只要不赔钱就行,他们工厂会完全支持所有的吴舟的运营决策。

不过在具体谈到合作模式,俩边又是进行了一番拉扯!

主要就是刘福生表达对吴舟的信任,吴舟能答应,他感觉一下子看到了希望。

同时也表达了,他也间接的表明了一点自己的难处,将自己的软弱面展示给吴舟!

吴舟这边也做了一些回应。

“赔钱做肯定是没什么意义的,终归来说,公司这边想要活下去,还是需要有盈利!没有盈利,也做不长久!合作的话,我肯定是会以合作共赢为前提去运营操作的!”虽然才成立公司,吴舟这边已经有了一点“老板思维”。

“是啊,是啊!”而电话那头的刘福生听到吴舟这话就更开心了,觉得自己之前说的有用了。

只不过他嘴角才刚咧开,吴舟的话又传了过来。

“小喵这个品牌,当下的这些产品,类目的竞品还是比较多的,有大品牌,也有小品牌,这些品牌肯定也有一些和小喵一样,是工厂品牌!所以前3个月,我的运营操作,大概率还是会有一定的亏损!但我会尽量的控制金额在一定的可承受范围之内。”吴舟虽然却是心里有一些“共情”,但这些情绪并不能打断吴舟的正常思绪!所以吴舟还是会非常理性的执行自己既定的运营方案,不过这个可以提前和刘福生说一下!

打好预防针。

刘福生听到吴舟的话之后,也只是沉默了片刻功夫。

“没事儿,吴总,我这边相信吴总您的实力!咱们合作共赢!哈哈!”刘福生却是打着哈哈继续说道,表达自己对吴舟的信任!

最后就是谈钱不伤感情了。

“吴总,您听一下我这边给到的合作方案,您看满不满意!不满意,咱们再调整。咱们彼此双方合作,是奔着长期合作的目的的,就如您所说,合作共赢,天猫超市这个项目,我们刨去各项平台费用,以及我们公司这边的一些基础费用之后,按照净利润五五分账,您看可以吗?”刘福生这边笑着提议。

吴舟其实下意识地就想要同意。

毕竟自己这边只是出了一个人而已,就可以拿到50%的净利润,而刘福生那边即出人,又出场地还有设备。

但在同意说出口的一瞬间,大脑却是过了一遍刘福生提议的这个方案。

刨去各项平台费用,以及公司这边的基础费用之后的净利润...

吴舟的大脑下意识的就觉得这句话里,有问题..

而电话那头的刘福生,看着吴舟一直没回复,就又催促了一遍。

“您好,吴总,还在吗?”

“抱歉啊,刘总,具体的合作模式的话,我这边还需要看到咱们产品的具体的销售毛利情况之后,才好决定,您这边要是相信我的话,先把后台账户密码还有产品成本发我一下,我看看!”吴舟却又说道,吴舟要给自己更多的时间去思考这个问题。

毕竟,这种代运营的合作方式,吴舟还是第一次。

“哈哈哈,虽然是第一次和吴总沟通,但我感觉得出来,吴总也是一个非常直爽的人,我肯定是相信吴总的,您稍等!我让业务员准备一下,马上发你!”

刘福生思索片刻之后,就直接同意了吴舟这个要求!

很快,俩人加了一下qq,后台账户还有密码,以及成本表都先后传给了吴舟。

“好的,这边马上看一下,尽快给到您答复!”

“好的,吴总,那我就等着您的好消息了!”

挂断电话之后。

吴舟立刻就登录了小喵这个品牌的天猫超市后台,之后看了一眼营收情况。

“确实烂!”每天就1000块钱多一点的营收,偶尔还会得1000以内。

这么点营收,想要维持一个部门1个员工的开支都很难。

吴舟进入操作后台将最近上个月的销售报表给倒了出来,最后根据刘福生提供的成本表,做了一个数据匹配,以及一些公式运算,最后得出小喵后台在天猫超市的月度营收情况。

2.2w的回款,毛利润率是在33.5%,利润7.4k。

但是这还没算上物流成本,仓储成本,开票费用,基础人员开支...如果是没有其他部门平摊成本的话,就这个利润,换做吴舟肯定直接关了得了。

“刨去所有费用之后,利润五五分成!”吴舟很快的开始以老板的角度思考这个问题,毕竟他现在也有仓促,还有人员,嘴里念叨了这句话,将一项项成本匹配上,最后无奈摇摇头,这个利润很迷啊...

不过这些终究只是自己的猜测。

除了自己猜之外,还可以去问问人!

吴舟先是找了一下自己的师傅吕爷。

“师傅,问你个事儿啊,你们公司有代运营项目吗?”

“代运营?没有啊,我们公司就做的自己的品牌!啊哟,苹果,你是接代运营了吗,厉害啊,我说你怎么离职了,你这直接成老板了啊!”吕爷说着说着就变得略微有些一惊一乍起来。

“不是,不是,是我现在所在的公司准备接代运营,还没确定接不接呢,我就是问问!”

“哦哦,你们公司的事儿,你还挺上心的,看来新老板对你不薄啊!”

吕爷笑呵呵的说完这话之后,才继续说道。“你可以问问朱姐,她是老板,而且他们家虽然是做的经销商,但和代运营勉强应该也算是有点相似吧!朱姐的联系方式你有吧?没有的话,我发你!”

“谢谢了,师傅,朱姐联系方式我有!”

挂断电话之后,吴舟就给朱姐打去了电话。

“代运营啊,我没接触过呢。不过虽然我没接触过,但你最好不要和他们签利润合作模式,因为这些厂家鬼精着呢,这些干线下的,哪一个不是人精,你要真和他利润分成,后面保不齐各种扯皮的事儿,掰扯不清的。最好还是简单的一点,服务费+销售提点,开票提点啊这种的!算起来简单,也不会有扯皮的事!”朱姐给出了忠告。

吴舟也是瞬间明悟,和自己想的差不多。

还好当时的自己没有一时冲动。

和朱姐道谢了,约好下次线下聚一聚!

吴舟这才打开电脑,然后将小喵这个品牌的所有产品,都从电脑上截图下来。

从这些产品中,找到自己认为的未来可能成为爆款潜力的产品。

根据这几个产品的预估销售额目标,推出这个品牌到时候的预估销售额。

再根据这个销售额还有,品牌当下的毛利情况,得出一个大概的毛利空间!

以后再进行这个毛利再分配,以及结合自己的心理预期收益。

就这样,前后折腾了58分钟,吴舟心里有了初步的想法!

这才重新打开手机,找到刘福生的电话号码,按了下去!

“刘总,我这边大概的看了一下咱们的所有产品,也核算了一下!利润五五分是可以的,不过那些平台成本,还有我们公司这边的运营成本之类的,我们得提前确定好了,得是固定数值,写在合同里,这样以后好核算,也避免算不清楚!”

吴舟这话才说完,电话那头的刘福生,是沉默了一阵子,不知道该怎么说,因为这些东西没办法固定下来..

很多成本一直都是浮动变化的。

不过很快的吴舟又接着说道。

“不过我个人还是觉得,这种利润分成的方式还是太麻烦了一些,因为毕竟有很多成本其实也是不好核算的,有浮动空间,就比如说物流费用,还有人工成本这些,业务少的时候和业务多的时候,他们的费用情况,还有占比情况都是完全不一样了....“

吴舟善解人意地解释。

“是啊,吴总,现在业绩比较小,库房里一个员工就能处理了,但后期吴总您这边运营好了之后,可能就是三个人,五个人,人员费用肯定是不一样了,还有物流费用也是...”刘福生毕竟是小老板出生,还是很会精打细算的!各项基层的费用,心里都大概有数。

不过这句话一出,吴舟也就更确定了自己最开始的想法!所以继续说道。

“是的,刘总,这个我理解。所以我们这边也不想最后算账的时候,那么麻烦,所以,您听下我这边的合作方案吧,我们这边要的运营服务费,直接以开票金额的12%支付!刘总您这边也核算一下,合适的话,咱们就签合同,不合适的话,那也只能是算了,是我和贵公司有缘无分!”

“吴总啊,这个12%太多了,我们的利润都没这么多!”刘福生还想继续诉苦的说道。

“刘总,上个月贵公司后台的账单,总计才2w出头,12%,实际也才两千来块钱而已...”


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