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第112章 孙雯雯在新公司的尴尬!


就在系统升级的那一刻,吴舟感觉自己大脑的那种整体框架式思维,越来越具体。

然后,吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧,还有工作内容,全都往这些框架里放。

转眼已是5天后了。

吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。

但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据,去做参考的,不是说,做完之后,马上就能看到效果。

再一个就是,去做尝试的产品,也不能是那些卖的最好的产品。

因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。

所以在尝试之前,首先要保证整体大盘的问题,这样的话,吴舟的可选品,最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品,以及部分腰部产品。

吴舟将这些产品分成了两批。

分别用excel表格记录下来。

将这些产品的调整时间,调整方式,调整前的销量等等信息都一一记录下来。

之后就是每一天去更新这些数据。

这五天时间,吴舟更改了5个产品的关键词。

销量增长的有3个产品,销量下滑的有2个产品,这五个产品总业绩,之前的时候一天大概是在1000,而现在是1100。

总增量不大,只有10%而已。

但真的小嘛?

平台的流量分配机制,其实一直都是“马太效应”,那就是强者越强,弱者越弱。

也就是说,销量越高,排名越靠前,那么平台分配的流量也就越多。

如果公司的这些产品,完全按照以前的运营方式,只是改动改动关键词,销量能做再往上提升10%...

第二个月的时候,没准就是提升15%甚至更多....

不过现在也有一些问题,那就是那俩个实验失败的产品,还需要吴舟去进一步的分析原因。

除了关键词这个实验之外。

吴舟还做了“主图实验!”

因为流量=展现*转化。

什么意思呢,就好比一个商业街,每天人流量是10000,这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。

那么展现就是指的这10000的商业街人流。

而进店的1000人,才是真正的流量。所以转化就是1000/10000=10%。

然后进一步思考就是,如何才能提高这个转化。

相似的产品,相似的门头,转化也必然高不到哪儿去。

百货这类的产品,大多属于耐用品。

一个拖把用个半年一年都很正常。

所以得想办法吸引来新客户。

新客户对品牌,还有产品完全没有了解,那就必须得是靠“图”来吸引。

标新立异,但又能体现出“产品质感”的图,理论上来说,可以最大化的提升展现的转化,还有成交的转化。

理论想明白了,下一步就是执行了。

吴舟选了几个产品,其中最成功的是一款浴帽。

之前的主图,就只是产品的实拍图,图片就只是产品而已,没有立体感,和其他同类商家差不多,而且看上去质感也相对一般,有点毛毛糙糙的感觉。

然后吴舟就直接在网上去看,去找,最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。

人脸肯定是不能用的。

但是“实际场景图”却是可以做参考。

之后就是在吴舟的指导意见下,保留这个图片中的产品“立体感”还有图片中的那种“质感”。

弄好之后,吴舟也就马上上传了。

当天下班的时候,销量就破10了,次日销量35,第三日,销量52,第四日58,第五日59...

而在更改这个主图之前,这个产品每日的销量只有2-3个左右,偶尔可能还会来一个光杆司令...

距离孙雯雯离职已经过去了一周。

天猫超市后台的销量,也从那会儿的6000+变成了7000上下浮动...

一切都在向好发展。

但与吴舟这边不同的是。

孙雯雯这边终于来到了梦寐以求的大公司。

公司是在高大上的写字楼里。

里面的同事看上去也非常的礼貌有加。

她的到来,电商部的负责人还专门欢迎了她!

“雯雯啊,以后我们公司的天猫超市项目可就靠你了啊!"

孙雯雯当时也是在气氛烘托之下,自己点着头表示“我一定会尽全力将咱们公司的业绩提上去的!”

然后在部门领导的带领下,带着她来到了自己“崭新的工位”。

更大的电脑屏幕,以及更高配置的主机。

开机只需20秒...

一切似乎都很好...

前三天的熟悉阶段都还好,就是她天猫超市部门的其他同事,帮她尽快熟悉公司里的工作流程。

领导也没有指派给她什么工作,就只是告诉她先熟悉熟悉,没有什么要求。

每天过来上班的时候,她就是看看后台,然后了解了解各个环节是怎么运营的。

顺便也问了问同事一些自己不太清楚的问题。

比如说订货找谁?

发货找谁?

每月月初对账,还有开票的时候需要对接财务吗?

“雯雯姐,我们公司这边有专门的供应链运营负责人。正常补货的话,你都不需要操心,除非你偶尔是有什么特别安排,那可以单独的和供应链这边负责的同事说一下就行,他们会根据你的要求去调整备货!”

“至于财务对账这块儿,都是财务负责的。我们不用管,我们只需要做好运营端,和小二对接好就好了。”

孙雯雯在听到这些消息的时候,还是非常开心的。

这样自己就可以省事了。

工作量也不会太大。

只不过在第四天的时候。

"雯雯姐,这是我们公司这边的日报要求,需要你这边每天对在售产品做一个回顾总结。下周开始,你也得开始做做日报了。“

“还有每周一的时候,我们一般都需要再做一个周报!回顾一下上周自己做了哪些工作,以及这些工作带来了什么样的效果!”

“再就是月初的月报,每个月我们都要定一个月度目标,次月月初的时候,针对目标完成度,咱们要做一个月度目标完成度分析ppt。”

同事突然的给她发了三个模板..

然后...

懵逼的孙雯雯懵逼的打开。

里面有一大堆的东西,有数据,有数据柱状图,还有详细的数据对比,分析原因等等。

但这些东西看着眼熟,平日里吴舟做到听多的,当时她还看着来着,只不过觉得太麻烦了,一直没学。但现在,自己来到新公司,然后我要做这个?

可她不会啊。

"这些都要做吗?”孙雯雯用忐忑的心情问下自己的同事。

突然她就觉得这个工作好像没自己想像的那么好,当然了,最主要的是,她胆怯了。

“公司规定的!”同事耸了耸肩,她当然也不想弄,多麻烦啊!

“有必要这么麻烦吗?”孙雯雯最后还是皱着眉头低声说道。

“还是有必要的,虽然是公司规定,但其实也一定程度上可以让我们回顾自己的工作!雯雯姐,你之前公司不做这些吗?”同事思索片刻却说道。

“之前的公司,就只需要做做日报就可以!这是我之前公司每天要做的日常销售分析日报还有库存日报。”孙雯雯说着这些的时候,顺便的将自己提前保存好的模版给找到,打开。

同事那边凑过来过来看了一下。

“哇哦...雯雯姐,你好厉害啊,  这种复杂的工具表都能做出来!你这个日报稍微改改里面的一些公式的话的,应该就可以直接套用到咱们的日报模版了吧,雯雯姐,这个模版你改好之后,能发我一份吗?”这个同事很快的就发现了孙雯雯的那个模版的“好用之处”,而她略显激动的语气,也瞬间是让其他电商部的同事目光好奇的打量过来。

作为一个大企业,电商部几乎是覆盖了所有的主流电商渠道。

所以人当然的也不少。

而只要是和运营相关的人,做到一定地步,都会需要和数据打交道。

需要研究数据,深挖数据,用数据作为自己的决策依据!

而这个过程又不可避免的使用到excel表格。

在听到天猫超市这个部门的新同事excel表格做的很厉害的时候。

一些“老司机”马上就来了兴趣。

第一个念头就是,学习学习..

然后,孙雯雯身边围着的人略多了一些,还有就在附近的一些同事伸长脖子,看着她这边。

渐渐的  孙雯雯脸上红了起来。

“我不会!”最后她还是艰难的说出了这句话,说完这话之后,甚至头都感觉略微有点抬不起来,她也没想到,不过就是excel表而已,这新公司里的同事们,居然一个个的都这么感兴趣。

早知道这样的话,当初自己就好好学了。

但随即她又想到了当时自己尝试学习的过程。

“但真的很难啊!”

“那这个表是谁做的?”孙雯雯的同事继续好奇的问道,毕竟这个工具表她也做不到,那么孙雯雯不会做,虽然出乎意料,但也属于正常。

“我的助理做的!就是咱们那个群里的苹果!”孙雯雯继续解释道。

“哦哦!他表格那么厉害嘛!雯雯姐,你没学一学吗?"

话题聊到这个地步。

孙雯雯不知道该怎么回答这个问题。

她好像确实错过了什么重要的东西。

周围的同事们这会儿也散开了。

孙雯雯看着同事发给她的日报,周报,月报的模版,陷入了沉思...


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