第181章 有好有坏
可儿作为新人,他就这样听着自己的两位行业资深“前辈”,给自己传授一些“社会知识”
“高价不是只有产品品质就能撑得起来的,还得要品牌和宣传..."
"消费者买热衷于买品牌的贵的产品,可不完全是因为品牌货有“品牌加持”,你想想家里用的那些东西,都是自己平时用的,真的那么在意品牌性吗?那为什么大多数的消费者还是买这些品牌货?”
“还不就是图一个省心吗?小品牌太多了,良莠不齐,而大牌的东西至少有‘保底’质量。”
“现在大多数商家啊,刚开始创业的时候,可能真的是抱着做好产品,做好品牌的念头在创业的,但高端产品的消费者,他们有那个时间去认识这些杂牌的高端货吗?”
“你看一下市面上的那些头部大牌,哪一个不是经历过时间沉淀之后,打败无数竞争对手之后,才成为的“市场头部”,想要做好一个品牌,是不容易的,是需要时间慢慢积累的!”
罗松和乾徐给可儿普及了很多的“常识”。
可儿也是听得非常的认真。
理性角度来说,可儿认为俩个前辈说得很对。
但感性的角度,再加上她自己也是年轻人。
她还是希望,吴舟能成...
“加油吧!”可儿心里想道。
俩个同事各自笑着回到了自己的位置。
乾徐这边看到吴舟这边上了这些不考虑市场,“不切实际”的产品之后,最开始对于吴舟的那点“不舒服”的心思,也就没了大半。
至于罗松,他就是来凑热闹的。
与此同时。
吴舟这边在和可儿谈好了新品之后。
也开始忙碌了起来。
转眼时间就过去了大半个月。
朱姐那边已经彻底的从乾徐类目消失了,她之前代理的那个品牌方,也已经走完了所有流程。
而在走完所有流程的当天,之前这个头部品牌的活动资源,就全还了回去,甚至吴舟这边还少了一个活动资源位,小红桃他们家因为是头部,大牛因为一直在竭尽全力的帮他忙,所以他们两家的资源也只是恢复到了原来的情况,但其他中小商家的资源就是进一步压缩...
而有了这么多资源的加持,在品牌方完全接手运营的第三天,乾徐就直接在群里公开称赞这个品牌方单日常规业绩再创新高了。
“非常感谢乾徐老师的支持,如果没有乾徐老师,我们家也不可能这么快的恢复业绩,还能再创新高,我相信以后清洁类目肯定可以在乾徐老师的带领下,不断地走向新的高度!”该品牌方运营在群里吹起了乾徐的“彩虹屁”。
再之后就是很多商家跟风吹彩虹屁了。
其中也包括吴舟,吴舟发了一个“鼓掌”的表情,表示他们吹得好!
"都是演技派!”吴舟也是自嘲地笑了笑。
对于这个品牌能这么快的恢复之前业绩,甚至再创新高,吴舟是一丁点也不会怀疑,乾徐给了那么多资源,而且品牌方那边恢复供货的第一时间,也是配合乾徐搞了一波破价活动..
综合之下,恢复业绩也是理所当然的。
这种恢复力,是“中小品牌”梦寐以求,但却想都不敢想的。
但吴舟很想...
厨房的那些新品还没完全准备好了。
因为涉及独家设计,非通货产品,需要开模,打样,测品...
每一项都需要时间。
哪怕吴舟每一项都在跟进,但最快依旧得等到9月才可能敲定。
可儿中途问过吴舟一次进度,吴舟也老实地和她说了。
她回复了吴舟一个“加油”的表情。
转眼8月份也快要结束了。
吴舟家的百货类目7月份,自家的品牌,总计营收是61.5w元,毛利润20.4w。
小喵这个品牌营收65.1w,支付的运营服务费用是5.5w
再就是美妆类了,7月才开始做,但营收却来到了153w,吴舟这边分润10.9w。
也就是说,吴舟7月总毛利是,36.8w。
而8月份截止31日。
小喵那边营收稳定,现在是55w的营收,比上月还略降了一些,但这也是没办法的事,因为乾徐这边的“强硬措施”,不论是大牌还是小品牌,都得跟着增加活动力度,大牌的销量在飞速提升,而小品牌是增量不增收...
“好在小喵那边只是收取运营服务费”。
另一边吴舟自家的“垃圾袋”,也被乾徐逼着做了一次活动,然后...又被逼着做了2次...主要是因为这个产品吴舟从一开始,就是走的“稳扎稳打”的路线,产品口碑也一直很好,所以降价促销的效果极其显著,有很多老客户,直接“疯抢”,最终,销量稳稳的来到了2w+,成为了垃圾袋这个细分小类目top3单品,单品贡献了月销售额20w+的业绩...
除此之外,罗松那边的衣架销量稳扎稳打有了进一步的提升,单品月销量来到了3w+,单品贡献的营收就快达到了40w了,不过也因为衣架销量不断创新高,最近衣架类目上了很多吴舟家的衣架“同款”。
总而言之,吴舟自己的那几个自有品牌合计总营收已经达到了85.7万,现在单日营收已经破3w了,当前毛利润是在28.7w。
至于美妆类目...
那业绩就离谱了。
8月份,随着业绩一路走高,然后雨枫也跟进着给了更多的活动资源,然后业绩再一步的提高,最终的结果就是,总营收已经来到了550w+,到月底的时候,每日业绩已经稳定在了20w+的地步。
直接成为了美妆类目仅次于李思思他们家的top2运营商。
不过因为只是“经销商”的缘故,吴舟和张晓婉,赚的也就是辛苦钱而已,吴舟每天大概只有1.5w左右的毛利进账!
简而言之,初出茅庐“创业”的吴舟,现在每日大概是有2.5w的进账。
有了这笔‘稳定进账’之后,吴舟胆气也就跟着更足了一些。
不过也不是光有美事。
经过了一个月来月时间,张晓婉那边的后续品牌授权,却是一直都还没有拿到。
如果最后这4个月,不能要到的话,那这钱可能就只能赚这4个月了。
所以,美妆类目这块儿,也得搞起来“自主品牌”。
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