第168章 李思思的经验分享
李思思他们公司这边毕竟合作的都是一些“大品牌”,所以接触到的有钱人不少。
也从老板还有公司业务员那里听到过很多关于这些“有钱人”的黑料。
那些表面上客客气气,非常有礼貌的“老板们”背后却是吃喝嫖赌,包小三等等。
这些事情都是极其常见的。
看在同为女性的份儿上。
李思思只是想着稍微对许雅琪提醒一句。
不过看向吴舟的时候,她却是多看了几眼。
因为“有钱就变坏”,有钱人面对的诱惑比普通人要多得多,所以他们更容易变化,吴舟这个老板,百货那边听说做得还可以,现在又接了很多美妆类的大牌,未来几乎不出意外的,肯定会“有钱”起来!
只是吴舟不知道她想的是这个,就是朝着她笑着点点头,表示认同她方才说的那个观点。
毕竟吴舟之前做中介的时候,接触到的有钱人也很多。
平时相处的时候,会表现得很有“涵养”,大方,随性,但涉及自身利益的时候,都会表现出来一丝本性。
哪怕是刘恒这样的有钱人,在“小钱”方面,无所谓,极其大方。
但涉及钱财多了之后,就会调查了解,最后以此为柄,“斤斤计较”起来,没那么大方了。
钟正涛这个扫兴的人离开了。
但这一桌还是多了一个人。
李思思又看了下吴舟,毕竟这是他的同学。
示意吴舟安慰安慰!
但吴舟在她目光看过来的时候,双手微微一摊,表示自己和她也不熟。
许雅琪这会儿一直低着头,根本也不好意思面对自己的老同学了,终于是等了一会儿之后,看了一眼门外,已经看不到钟正涛的身影了。
这才重新抬起头,脸上强挤出来一丝笑容,看向李思思。
“谢谢!”
然后又看向了吴舟。
“我这边就先回去了,拜拜!”
许雅琪起身,拿起自己的小包包,匆匆离开了。
吴舟瞄了一眼她婀娜的背影,很快的视线又收了回来!
这会儿餐桌上,又只剩下了两人。
不过李思思是因为钟正涛的缘故,没了胃口。
吴舟倒是不介意,大口地吃了起来。
“服务员,再来一碗饭!”吴舟举手,招呼了一声。
很快地,服务员这边端上来满满一碗刚刚盛好的白米饭,颗颗晶莹剔透,米香浓郁。
吴舟就着可口的菜,继续大口地吃着。
看着吴舟这吃相,李思思感觉自己似乎又有了一点点胃口。
挑着那个钟正涛没动过筷子的菜,也吃了起来。
而吴舟连吃3碗,终于吃饱了。
“确实还挺好吃!”放下碗筷后,吴舟看着自己面前的几个消灭了大半的盘子,啧啧赞道,吃得很满意。
毕竟钟正涛点了几个菜,自己也没动什么就直接离开了,最后甚至还贴心的把账给结了...
啧啧啧,省钱了...
李思思看到吴舟吃完,也是放下了碗筷,她的小肚子也吃不了多少东西。
不过经过了刚才那一出,再加上两人之间距离比较近。
刚开始两人见面时的那种“隔阂感倒是淡了不少。
哪怕是不怎么说话,也不觉得太尬...
“有没有人告诉过你,你不化妆比化妆更漂亮!”吴舟先吃完,闲着没事,就又看着李思思,终于的还是把一开始想说的话,很认真的说了出来。
反正至少,吴舟是这么认为的,现在的李思思比之前看到的“浓妆”的她要好看很多。
李思思只是轻轻的嗯了一声,也不知道这句嗯到底是什么意思。
她没有看吴舟。
最后发现吴舟好像还在有意无意地看着她。
耳垂渐渐地略有些红了起来。
“你们家产品应该上架了吧,卖得怎么样?”李思思随意地切换到了一个其他话题。
“嗯,上架了,卖得还行!”吴舟随口一说。
“这些大品牌的产品,都有忠实的老客户,不用太担心前期的销量积累,而且容错率也会高很多,哪怕是缺货了,再送货,销量也很容易就重新起来....”李思思大概地说了一下自己运营这些大品牌的经验。
吴舟听得也认真...都是“老前辈的经验”啊。
不过聊到最后的时候,李思思才终于开口问下一直不怎么说话的吴舟。
“那些非品牌性的产品,你打算怎么做?”李思思很想听听吴舟在运营这些“非”品牌性的产品上,会是什么样的运营思路。
“小品牌的话,其实在我看来的话,前期品牌定位更重要,而且最好单一特性,打爆那个卖点之后,再去衍生开发系列产品...”
“而不是看到什么好卖,就做什么。”
吴舟说到这个的时候,李思思深以为然的点点头。
毕竟她手下也有一些中小美妆品牌,很多品牌,感觉换了个品牌名和包装,产品其实都大同小异....
"不过这个得品牌方来定,我这边运营的话,还是从底层逻辑去优化就是了...”
“流量=展现*转化,一个页面的展现,头部的肯定高一些,但下面的肯定也有,把图做好,有点特色,吸引住消费者的眼球,最后流量也就高了。”
“流量*转化=实际购买人数,这一点就得在产品主图,文描上下功夫了!找到同类爆款消费者买点,根据买点做好产品描述,从而提升转化。”
“销售额=购买人数*客单,这个可以做个搭配,告诉消费者自家哪些产品联合一起有针对性地增强效果,然后在详情页上,将针对的购物链接做好,方便消费者加购...”吴舟大概地描述了一下整体思路。
李思思听得非常认真,也会穿插地说一些自己的理解,和吴舟讨论起来,两人互相给出一些实例展示,交流心得。
李思思‘找好图’的方式,简单理解其实就是测图!
让美工做出各种各样的图,然后通过天猫店那边的后台,用直通车付费的形式,一个又一个地去测图。
那些数据表现好的,那图就留下来。
可复制性还是很强的。
相对来说,吴舟这边的方式就玄学很多了。
直接是通过大量的看图,然后大脑模拟,最后得出想要的,让美工实现...
重点是吴舟这种方式,他自我评价还是“成功率”非常高。
反正李思思也就是听着,点点头,然后...学不会...
其实哪怕是测图这个可操作性很高的工作,也依旧还有很多运营知道,但做不好!
大多数的优秀运营,其实工作能力并不是全面的强,而是单“点”的强。
行业那边的头部商家运营,可以说,每一个都有自己的“独门绝技”,而且是那种哪怕说出来,别人都学不会的独门绝技。
而这次交流,李思思觉得,吴舟似乎也是有这种“独门绝技”潜力的。
吴舟分享了运营上的“干货”。李思思也不是那种喜欢占便宜的人。
想到了这段时间吴舟这边在代理的那些品牌。
就直接分享了一些自己既往和这些品牌方相处时,遇到的沟沟坎坎!
“这些头部品牌,线下经销商很多,价格会被盯得很厉害,稍微破价了,就可能会去举报。而且量起来之后,也会容易被一些人盯上想挖走,所以得提前做好准备!”
“签合同的时候,能签多久签多久,最好加个补充协议,加一个高额的违约赔偿!这样哪怕是品牌方真违约 了,也没啥,钱到手就行!”
“不要听这些品牌方的老板,或者业务员说的那些承诺,有些人说话其实和放屁差不多,还是要白纸黑字,签字盖章那种才真正有效。”
“把自己的定位摆正,自己只是经销商而已,而经销商,赚钱才是第一位。”
“如果运营的产品品牌性还可以的话,可以主动的找小二去要一些资源,小二会给的。”
“......“
聊着聊着,话聊出来了...
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