第740章

大姨接话：“花生可不便宜呢。”

尹欢点点头，“大姨说的是供销社卖的那种炒熟以后的花生，我说的是生花生米。粮油站卖生花生米的比较少，但是，可以去周边城镇找村民们问一问。京市郊区的气候，很适合种花生，你们可以以合适的价格收购一些回来，如此一来，成本就压缩了。”

“第一食品厂卖的豆奶粉，价格是一块五毛钱一大包，一大包里面有十小包，折算下来一小包是一毛五分钱。”

“根据我的计算，豆奶粉和黑芝麻糊的各种原材料成本加起来，一斤的量大概贵四毛钱到五毛钱的样子。”

现在的东西，价格实惠，分量也足。

就拿豆奶粉来说，一大包差不多就七两的样子。

“二叔，你们可以这样定价，一大包两块钱，同样是一大包里有十小包。或者一大包一块五毛钱，但是里面只有七到八小包，如此一来，成本就盖住了。”

而黑芝麻糊赚的钱，跟豆奶粉也大差不差的。

“不过，我还是建议你们选择第一种方式。咱们到时候就明明白白的将黑芝麻糊的配料写出来，注明有黑芝麻，花生和糯米。这几样东西可都是好东西，识货的人自然舍得多花五毛钱来买。”

但是，同等价格下，黑芝麻糊的分量比豆奶粉少，就会给人一种偷工减料的感觉。

一旦有了这种先入为主的观念，恐怕消费者会对食品二厂有负面情绪。

综上所述，尹欢认为，原材料成本增加，销售价格增加，是顺势而为的。

蒋二叔听完尹欢的一番话，忍不住吐出了一口浊气。

“两块钱的价格，比我预期的低太多了。我以为，至少要卖到三块钱呢。”

如果只卖两块钱，蒋二叔完全有信心跟食品一厂打成平手。

尹欢无奈笑笑。

就算她想卖高价，现在的百姓又有几个人舍得花钱去买的？

国情不一样，物品的定价自然也是不一样的。

就这，两块钱的价格，恐怕就有很多人不舍得买。

不过比起一罐七八块钱的麦乳精，这个价格真的已经很便宜了。

“二叔，黑芝麻有润燥生津，乌发健脑的功效，咱们可以把这个特点宣扬出去，大部分舍得花一块五买豆奶粉的人，宁可再多花五毛钱买黑芝麻糊。”

“而且咱们黑芝麻糊能吃能喝，饱腹感极强，这个也是特点，一定得说跟大家伙儿说清楚。如此一来，就会吸引更多的人来购买了。”

就如同后世的广告。

但现在广告业还没有发展起来，所以只能用口口相传的方式来告知。

不过尹欢相信，酒香不怕巷子深，只要黑芝麻糊真的好，那么根本不愁卖。

蒋二叔拿着个小本本，将尹欢说的都记了下来。

“欢欢，我打听过了，刘厂长以一千块钱的价格，从你那儿买了豆奶粉的配方。我们食品二厂自然不会亏待你。”

“不过我现在只是一个副厂长，食品二厂也不是我的一言堂，这钱也不是小数目，不能说给就给，必须得召开厂办领导的会议，征得大家一致同意才能行得通。所以，你看你什么时候有时间，跟我去一趟食品二厂，让我们厂长亲自尝尝你做的黑芝麻糊。”

厂长说话，比他这个副厂长有用多了。

“我一般下午两点以后都有时间。”

“那咱们就约定好明天下午三点，在食品二厂见面。”


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